Trong chương trước, bạn đã biết thành công là cả một quá trình tiến về mục tiêu không ngừng nghỉ. Bạn cần tập trung vào điều mình muốn và kiên trì hành động mỗi ngày để đạt được nó.
Thử thách lớn lao là đảm bảo bạn đang làm những việc hiệu quả nhất để đạt mục tiêu mình khao khát. Bạn có thể hành động quyết liệt, nhưng nếu những hành động đó không phù hợp, thì kết quả cũng chẳng như ý. Nếu mục tiêu của bạn là ngắm mặt trời mọc, thì dù bạn có dốc hết sức chạy thật nhanh về hướng tây, thì cũng thành công cốc.

Một số người nỗ lực giảm cân, kiếm tiền, hoặc gầy dựng cơ nghiệp, chỉ để phát hiện ra rằng mọi chuyện diễn ra không như mong đợi, hết lần này đến lần khác. Một số khác cuối cùng cũng đạt mục tiêu, sau nhiều năm thử đi thử lại, ngã xuống rồi lại đứng lên. Tôi từng thấy nhiều người bại trận trên thương trường hai, ba lần gì đấy, còng lưng ra trả nợ rồi mới biết cách xây dựng và quản lý kinh doanh. Có người đổ vỡ trong hôn nhân rồi mới biết cách gìn giữ hạnh phúc.

Việc bạn đứng lên sau nhiều lần vấp ngã để đến đích không có gì sai cả. Nhưng nếu bạn tìm được cách rút ngắn quãng đường học hỏi, đẩy nhanh tiến trình chẳng phải tốt hơn sao? Nếu ta có thể đạt mục tiêu chỉ sau 1- 2 năm trong khi người khác mất 10- 20 năm thì quá tuyệt vời, đúng không? Tin tốt lành là điều này hoàn toàn có thể làm được, nhờ những “dấu vết của thành công”.

Thành công để lại dấu vết

Chúng ta đang sống trong một thời đại của vô vàn cơ hội và những thành tựu đáng kinh ngạc. Gần như mọi thứ bạn muốn làm đều đã có ai đó làm trước rồi, và gần như thành công nào bạn ao ước đều đã có người nắm lấy.

Cho dù bạn mong mình giảm vài ký, bỏ thuốc lá, cứu vãn hôn nhân, kiếm được một triệu đô từ hai bàn tay trắng, hoặc đơn giản là nướng được một chiếc bánh ngon… tất cả đều đã có người hoàn tất trước bạn, và họ truyền lại kinh nghiệm xương máu dưới nhiều hình thức khác nhau: sách vở, phim ảnh, những cuộc phỏng vấn, bài báo, bài viết trên mạng, những buổi chuyên đề và khóa học.

Những người này sở hữu những thành quả ấy không phải nhờ họ may mắn hay vì họ tài năng hơn người, mà bởi họ đã khám phá ra các phương cách cụ thể, những bước thực hiện hữu ích để đến được nơi cần đến.
“Cuộc đời giống như một ổ khóa số; nhiệm vụ của bạn là dò ra đúng dãy số đó, sắp xếp chúng theo đúng thứ tự, vậy là bạn sẽ có trong tay mọi thứ mình muốn”
Brian Tracy
Điều thú vị hơn cả là chúng ta đang sống trong thời đại thông tin, nơi ta có thể tiếp cận bất kỳ loại thông tin nào, trên khắp thế giới, từ đủ loại người, chỉ trong vòng vài giây và chỉ bằng một cú nhấp chuột. Chúng ta gần như có thể học được mọi thứ qua những đoạn video, những bài viết trên mạng. Chúng ta có thể mua sách và đăng ký tham dự những buổi chuyên đề dạy ta đủ loại kỹ năng; từ cách biểu diễn ảo thuật, kỹ năng thuyết trình, bán hàng, giao dịch chứng khoán, chinh phục bạn khác phái, v.v… Trong lịch sử nhân loại, chưa bao giờ việc góp nhặt kiến thức lại nằm gọn trong lòng bàn tay ta đến vậy. Nhớ ngày xưa, những bí quyết này được người đời cất giữ nghiêm ngặt và lưu truyền từ tổ sư xuống hậu duệ, từ sư phụ xuống đệ tử, cha truyền con nối.

Việc học và sử dụng kiến thức do những người thành công để lại cho phép ta rút ra bài học kinh nghiệm từ sai lầm lẫn trải nghiệm của người đi trước. Nếu bạn biết đứng trên vai những người khổng lồ, bạn sẽ gặt hái được hằng hà sa số điều tốt đẹp trong cuộc sống, sớm hơn và nhanh hơn rất nhiều.

Bí quyết của những học sinh ưu tú

Chính phương pháp học theo những người thành công đã thật sự thay đổi cuộc đời tôi khi còn ở tuổi thiếu niên. Trong những quyển sách đầu tay của mình (như quyển “Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế!”), tôi có đề cập đến việc mình từng là một cậu học trò lười biếng, dốt nát. Lý do chính khiến tôi chán ghét việc học là vì tôi cứ đinh ninh rằng mình chẳng thể nào trở thành con ngoan trò giỏi được.

Hồi cấp tiểu học, tôi thấy các môn như Toán, tiếng Trung và Khoa học sao mà khó hiểu, khó nhớ đến thế! Thật bực bội vì có một trang sách thôi mà tôi phải đọc đi đọc lại vài lần, họa may mới hiểu trong đó viết gì. Trong khi bạn bè tôi chỉ cần đọc qua một lần là đã có thể nắm bắt được những khái niệm mới, điều này càng khiến tôi tin mình là đứa chậm tiêu hết sức.

Tôi còn nhớ những lúc dù có cố học đến mấy thì khi làm bài kiểm tra, tôi vẫn phải nộp giấy trắng và cuối cùng bị đánh rớt. Tồi tệ nhất là khi nghe những đứa bạn đạt điểm cao chế giễu tôi rằng họ chẳng cần học gì cả. Dĩ nhiên điều đó càng khiến tôi cảm thấy ngu dốt hơn.

Sau một lần tham dự khóa học về kỹ năng học tập tiên tiến, tôi mới nhận ra rằng không có ai học kém cả, chỉ có phương pháp học chưa đúng mà thôi. Nếu những học sinh khác có thể đạt điểm 9, điểm 10 thì tôi cũng có thể. Tôi chỉ cần tìm hiểu cách học của họ.

Khi tôi bắt đầu mô phỏng phương pháp của những học sinh đứng đầu lớp, tôi thấy rõ lý do tại sao điểm số của mình lúc nào cũng lẹt đẹt. Một học sinh giỏi sẽ học không ngừng trong suốt cả học kỳ. Họ chú ý nghe giảng trên lớp, ghi chú cẩn thận, xem lại bài ngay khi về nhà và hỏi lại thầy cô những điều còn vướng mắc, còn tôi chỉ lôi sách giáo khoa ra đọc ngấu nghiến ngay trước ngày thi. Tôi không bao giờ ghi chú và cũng chẳng làm bài tập như các bạn.

Nhờ thành thạo các kỹ năng như Sơ Đồ Tư Duy và Trí Nhớ Siêu Đẳng của các chuyên gia như Tony Buzan, tôi phát hiện ra mình hoàn toàn có thể hiểu và nhớ bài nhanh hơn rất nhiều so với trước đây. Chỉ trong vòng một năm, từ chỗ đội sổ trong lớp, tôi nhảy vọt lên top 10 học sinh giỏi nhất trường. Cuối cùng, tôi tự hào là một trong vài sinh viên hiếm hoi được nhận vào Đại học Quốc gia Singapore (NUS), nơi tôi tiếp tục nằm trong top 1% sinh viên xuất sắc nhất trường.

Tôi trở nên lão luyện trong nhiều lĩnh vực bằng cách nào

Khi đã hiểu được sức mạnh của việc học hỏi những người thành công, tôi áp dụng nguyên tắc này vào hầu hết các lĩnh vực trong cuộc đời mình. Khi tôi đặt ra mục tiêu viết quyển sách bán chạy nhất vào năm 1994, tôi không phó mặc kết quả ấy cho may rủi.

Tôi đọc tất cả những quyển sách phát triển bản thân bán chạy nhất thời đó, tổng cộng hơn 150 quyển bao gồm “7 Habits of Highly Effective Peo- ple” (7 Thói Quen Của Người Thành Đạt), “Unlimited Power” (Đánh Thức Nguồn Năng Lực Vô Hạn), “Use Your Head” (Sử Dụng Trí Tuệ Của Bạn), “Think and Go Rich” (13 Nguyên Tắc Nghĩ Giàu, Làm Giàu), v.v… nhằm tìm ra những điểm chung đã đưa tất cả những quyển sách ấy lên hàng bán chạy nhất. Tôi phát hiện ra rằng nội dung của quyển sách được viết ra từ quan điểm của chính tác giả, cộng thêm nhiều câu chuyện hấp dẫn, hướng dẫn hành động cụ thể và không thể không kể tới NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) đầy sức thuyết phục trong ngôn ngữ viết. Sau đó, tôi mang tất cả những nguyên tắc này vào quyển sách của mình. Nhờ vậy mà “Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế!” đứng đầu danh mục sách bán chạy nhất năm 1998 và giữ vững danh hiệu đó trong suốt 8 năm.

Khi khởi nghiệp diễn thuyết, tôi dành nhiều giờ quan sát và bắt chước những kỹ thuật đứng nói trước công chúng của những diễn giả hàng đầu thế giới. Trong quá trình tham dự các buổi chuyên đề và xem đi xem lại các đoạn video của họ, tôi học cách sử dụng ngôn ngữ cơ thể, giọng điệu và sắc thái ngôn ngữ của từng người để thu hút, lôi cuốn, truyền cảm hứng và khiến khán thính giả cảm thấy sảng khoái, vui vẻ. Một lần nữa, học hỏi những bậc đàn anh đàn chị giúp tôi trở thành một trong số những diễn giả được trả thù lao cao nhất Singapore trước năm 28 tuổi.
Phương pháp này còn giúp tôi gây dựng doanh nghiệp của mình thành công một cách phi thường. Ban đầu, một thân một mình bung ra làm ăn, không có chút vốn kinh nghiệm nào “lận lưng”, tôi không biết phải bắt đầu từ đâu để tạo nên một doanh nghiệp mang tầm vóc quốc tế. Thế là tôi nghiên cứu chiến lược của những bậc thầy kinh doanh như Michael Gerber (tác giả quyển “The E Myth” – Để Trở Thành Nhà Quản Lý Hiệu Quả), chuyên gia tạo dựng hàng loạt công ty người Úc Brad Sugars, chuyên gia về kinh doanh Jim Collins và bậc thầy về tiếp thị Jay Abraham (tác giả quyển “The Sticking Point Solutions” – Giải Pháp Đột Phá). Những con người này đã dành biết bao nhiêu năm nghiên cứu các thành tố làm nên những doanh nghiệp vĩ đại. Tôi biết nếu mình có thể tận dụng kết quả nghiên cứu nhiều năm của họ, tôi có thể kinh doanh thành công ngay từ lần đầu tiên. Chỉ với số vốn vỏn vẹn 5.000 đô, tôi áp dụng tất cả những chiến lược kinh doanh đã học được để thành lập một tập đoàn giáo dục đào tạo mang về 20 triệu đô doanh thu hàng năm và nằm trong số những thương hiệu nổi tiếng toàn Đông Nam Á.

Cho đến giờ, nhiều người vẫn cảm thấy khá ngạc nhiên không hiểu sao tôi lại có thể đạt nhiều thành quả xuất sắc trong nhiều lĩnh vực đến thế: đầu tư, kinh doanh, diễn thuyết, viết sách và giáo dục. Tôi làm được như vậy không phải vì tôi quá thông minh, mà vì tôi nắm được nghệ thuật mô phỏng và lặp lại những mô thức thành công.

Những người thành công nhất thế giới chính là bậc thầy mô phỏng!
Liệu những người thành công nhất thế giới có nghiên cứu và làm theo bí quyết của thế hệ đi trước không? Bạn đoán thử xem?

Warren Buffett là nhà đầu tư tài ba nhất hành tinh và là một trong những người đàn ông giàu có nhất thế giới, bởi ông biết những nhà đầu tư thành công khác luôn để lại “chiêu thức” mà ông có thể học hỏi và noi theo. Mới lên tám, cậu bé Buffet đã tuyên bố với gia đình rằng mình sẽ kiếm được một triệu đô từ thị trường chứng khoán trước tuổi 30. Ông mua cổ phần đầu tiên vào năm 11 tuổi và thu lời một khoản nho nhỏ. Ông biết nếu muốn phất lên nhanh chóng thì không thể cứ đâm đầu vào làm rồi phạm sai lầm mãi được. Ông phải theo chân những nhà đầu tư giỏi nhất.

Thế là Warren Buffett bắt đầu nghiên cứu chiến lược của Benjamin Graham, nhà đầu tư thành công nhất những năm 1930 -1950. Buffet đọc sách Graham viết, tham gia lớp huấn luyện của Graham tại Đại học Columbia và thậm chí còn xin vào làm không công cho công ty đầu tư của ông. Vài năm sau, khi Buffett đã học được mọi thứ từ Graham, ông tiếp tục “bái sư” một nhà đầu tư tài giỏi khác tên là Philip Fisher, một chuyên gia trong việc lựa chọn những cổ phiếu tăng trưởng mạnh.

Kết quả là trong hơn 50 năm, Buffett không ngừng dẫn đầu thị trường chứng khoán, biến khoản tiền đầu tư trị giá 100.000 đô ban đầu thành khối tài sản đồ sộ: 60 tỉ đô. Khi được hỏi bằng cách nào ông có thể làm được điều này, ông giải thích rằng mình đơn giản làm theo những gì Graham và Fisher đã làm, kết hợp những bí quyết hiệu quả nhất của hai bậc thầy này. “Trong tôi có 75% Graham và 25% Fisher”, Buffett từng tuyên bố.

Ngay cả những quốc gia giàu mạnh cũng để lại nhiều bài học
Mọi người thường bất ngờ khi thấy cha đẻ của Singapore, Lý Quang Diệu, “phù phép” biến một hòn đảo thuộc thế giới thứ ba nghèo đói, không có tài nguyên thiên nhiên, trở thành đất nước giàu thứ ba trên thế giới (tính trên tổng sản phẩm nội địa – GDP – trên đầu người) . Không có gì là lạ, Lý Quang Diệu và đội ngũ lãnh đạo của ông đã học theo các nước phát triển trên thế giới.

Singapore là một hòn đảo nhỏ không hề có chút tài nguyên thiên nhiên nào. Thế là Thụy Sĩ, một cường quốc thế giới, và cũng không có tài nguyên thiên nhiên, trở thành tấm gương để Singapore noi theo. Chưa hết, những người cầm trịch ở Singapore còn quyết định mô phỏng quân đội Israel trong việc thiết lập hệ thống phòng thủ, xây dựng hệ thống giáo dục và luật pháp tương tự Anh quốc, học hỏi cách thức giao thương, kinh tế của Mỹ và Nhật Bản. Bằng cách sao chép và cải thiện mô hình hoạt động của các nước tiên tiến, Singapore đã tiến một bước dài, qua mặt các nước láng giềng để trở thành một nước phát triển chỉ trong vòng 30 năm. Singapore chỉ cần 30 năm để làm được những điều mà các quốc gia khác mất đến 100 năm mới làm nổi. Một lần nữa, tất cả là nhờ Singapore sẵn sàng áp dụng những phương pháp đã được chứng minh hiệu quả qua thời gian, và thậm chí còn cải tiến chúng tốt hơn.

Không cần phải là người tiên phong, mà phải là người giỏi nhất!
Rất nhiều người cho rằng bạn phải là người đầu tiên làm được điều gì đó thì mới thành công. Đây là cách suy nghĩ vô cùng hạn hẹp. Thật ra, bạn không nên đi đầu trong bất cứ ngành nghề nào. Thay vào đó, bạn nên để người khác phạm tất cả sai lầm và hưởng lợi từ việc học hỏi kinh nghiệm của họ.

Người Nhật không hề phát minh ra công nghệ sản xuất xe hơi hàng loạt, mà là người Mỹ. Thế nhưng, nước Nhật lại dẫn đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất và buôn bán xe hơi. Họ đơn thuần học những cái đúng, tránh những cái sai của người Mỹ và hạ bệ nước Mỹ ngay trong chính cuộc chơi của họ. Chưa hết, người Nhật không sáng chế ra đồng hồ. Sản phẩm đầu tiên, đồng hồ quả lắc, thuộc về Thụy Sĩ. Vậy mà giờ đây, người Nhật thống lĩnh thị trường sản xuất đồng hồ trên thế giới.

Mới gần đây, người Trung Quốc cũng nắm được nghệ thuật học hỏi và mô phỏng thành công. Họ tạo ra những phiên bản Trung Quốc của công cụ tìm kiếm Google (Baidu), giày thể thao Nike (Lin Ning), hệ thống bán lẻ Wal- Mart (Wu Mart), mạng xã hội Facebook (Tencent) và bán hàng trên mạng Ebay (Alibaba) và chẳng mấy chốc sẽ vươn lên vị trí quán quân kinh tế nếu các quốc gia khác không tiếp tục đổi mới và đi trước Trung Quốc một bước.

Google không nghĩ ra bộ máy tìm kiếm thông tin trên mạng đầu tiên. Trên thực tế, họ rút ra bài học kinh nghiệm từ những sai lầm của những công ty mở đường như Alta Vista, Lycos, Netscape và Yahoo! Kết quả? Cái tên “Google” hiện đã trở thành một từ phổ biến ám chỉ cho việc tìm kiếm thông tin trên mạng. Tương tự, Apple không phải là doanh nghiệp đầu tiên tạo ra thế hệ điện thoại thông minh và máy tính bảng. Họ học hỏi kinh nghiệm của Nokia và IBM để tạo ra Iphone và Ipad, hai thương hiệu điện thoại thông minh và máy tính bảng nổi tiếng nhất toàn cầu.

Vậy nếu các doanh nghiệp, đất nước và những con người thành công trên thế giới biết học hỏi những người đi trước, thì tại sao bạn lại không?

Mô phỏng: Học hỏi và áp dụng những phương pháp hiệu quả
Tôi khám phá ra rằng con đường ngắn nhất để đi đến thành công trong mọi việc là học hỏi những người đã đạt được những gì bạn khao khát, thậm chí còn hơn thế nữa. Trong quá trình mô phỏng những “người khổng lồ”, bạn sẽ tạo ra được những đặc trưng của riêng mình và phát hiện nhiều cách còn hay hơn họ. Vậy thì chìa khóa thành công nằm ở chỗ bạn không bắt chước 100%, mà hãy chắt lọc những phần tuyệt vời nhất và bỏ đi những phần vớ vẩn. Nhờ vậy, bạn sẽ sáng tạo ra phương pháp của riêng mình, còn ưu việt hơn cả phiên bản gốc.

Trong bộ phim “The Pursuit of Happyness” (Mưu Cầu Hạnh Phúc) dựa trên câu chuyện đời có thật, một người nhân viên bán hàng vô gia cư tên là Chris Gardner vô tình nhìn thấy một chiếc xe hơi Ferrari màu đỏ đậu bên lề đường chỗ anh đi ngang qua. Ao ước một ngày mình cũng giàu có như thế, anh đánh bạo tiến đến chủ nhân của chiếc xe và nói, “tôi chỉ muốn hỏi anh hai câu đơn giản. Anh làm nghề gì? Sao anh lại giàu đến vậy?” Người đàn ông này không ngần ngại đáp, “tôi là người môi giới chứng khoán. Anh chỉ cần giỏi tính toán số liệu và giao tiếp tốt”.

Câu trả lời ngắn gọn đó đã thay đổi toàn bộ cuộc đời Gardner. Không bằng cấp, không kinh nghiệm trong ngành tài chính, anh tham gia chương trình thực tập của một công ty môi giới chứng khoán hàng đầu và bắt đầu học về những gì mà người đàn ông đi xe Ferrari đó đã làm. Sáu năm sau, người đàn ông vô gia cư chỉ có vỏn vẹn 2 đô trong túi này đã vươn lên thành một trong những chuyên gia môi giới chứng khoán giỏi nhất phố Wall, và sở hữu hàng chục triệu đô. Anh thậm chí còn thành lập công ty môi giới chứng khoán riêng.

Vậy ta nên học gì và làm theo những gì từ người thành công? Theo kinh nghiệm cá nhân tôi, có năm phương diện ta nên tập trung chú ý. Chúng ta có thể mô phỏng

a) tư duy, b) kiến thức và kỹ năng, c) trạng thái cảm xúc, d) hành vi và e) môi trường của người thành công.

Trong một số trường hợp, không nhất thiết bạn phải mô phỏng tất cả năm phương diện nói trên. Ví dụ, nếu bạn muốn cảm thụ văn phong của Shakespeare, bạn không nhất thiết (và cũng không thể) mô phỏng trạng thái cảm xúc của ông ấy khi sáng tác. Trong khi đó, nếu bạn muốn được như anh nhân viên bán hàng kỳ cựu trong đơn vị bạn đang công tác, bạn cần bước vào trạng thái cảm xúc của người đó (ví dụ: tràn đầy nhiệt huyết/tự tin) để có thể thuyết phục khách hàng một cách dễ dàng. Ta hãy cùng xem xét kỹ hơn về năm phương diện này.
– Tư duy

Tư duy của một người chính là tổng hợp các niềm tin, giá trị và thái độ sống của cá nhân người đó. Tư duy hình thành nên thế giới quan, cách suy nghĩ và ra quyết định của họ. Bạn có thể hiểu được lối tư duy của một người bằng cách lắng nghe điều họ nói, quan sát cách họ phản ứng và đọc những gì họ viết. Ví dụ, nếu bạn muốn phỏng theo tư duy của những người giao tiếp giỏi nhất thế giới, bạn cần biết niềm tin của họ là: chúng ta có thể tạo ảnh hưởng đến bất kỳ ai bằng cách trước hết là thấu hiểu thế giới quan của người đó.

Mô phỏng tư duy của các nhà đầu tư thành công nhất như Warren Buffett, Peter Lynch, Philip Fisher và Benjamin Graham đã giúp tôi đứng vào hàng ngũ của họ. Tôi kiếm được gần 4 triệu đô trong cuộc khủng hoảng tài chính 2008- 2009. Tìm hiểu về những con người này, tôi thấy rõ rằng niềm tin và thái độ của họ khác hẳn những người đầu tư chứng khoán bình thường khác. Chính điểm khác biệt đó đã khiến họ tỏa sáng.

Lấy ví dụ, đa số những nhà kinh doanh tiền tệ tin tưởng vào việc đa dạng hóa đầu tư (nghĩa là họ đổ tiền vào đủ loại sản phẩm tài chính thuộc nhiều ngành công nghiệp khác nhau, trên nhiều quốc gia khác nhau) . Buffett, ngược lại, tin rằng mình chỉ nên tập trung đầu tư cho khoảng hơn 20 loại cổ phiếu trong cùng một thời điểm. Trong khi các nhà đầu tư bình thường quan tâm đến lợi nhuận ngắn hạn và mua vào khi giá cổ phiếu đang cao hoặc trên đà đi lên, Buffett chú trọng đến yếu tố lâu dài, ông bỏ tiền mua những cổ phiếu đang trượt dốc. Chính phương pháp không giống ai này của ông – mua vào khi người khác bi quan, và bán ra khi người khác lạc quan – là yếu tố giúp ông liên tiếp mua vào giá thấp, bán ra giá cao. Trong quyển sách “Bí Quyết Tay Trắng Thành Triệu Phú”, tôi có viết rõ hơn về những niềm tin độc nhất vô nhị của Warren Buffett.

– Kiến thức và kỹ năng

Điều thứ hai bạn cần mô phỏng là năng lực của những người thành công – kiến thức và kỹ năng. Hãy tự hỏi những kiến thức và kỹ năng gì đã giúp họ thành công vượt bậc?

Trong quá trình mô phỏng các diễn giả và chuyên gia đào tạo xuất sắc, tôi phát hiện ra tất cả họ đều hiểu biết sâu sắc về NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy), Kỹ Thuật Học Tập Tăng Tốc, nền tảng tâm lý giáo dục và thôi miên. Vậy nên, tôi tìm đọc hàng trăm quyển sách, tham dự rất nhiều buổi chuyên đề và khóa học để thuần thục các kỹ năng giống như họ.

Tôi còn nhận ra rằng để tự tin trên sàn chứng khoán, bạn phải có kiến thức vững vàng về kinh tế vĩ mô, kế toán, kỹ năng lập chiến lược kinh doanh, đánh giá tình hình tài chính, phân tích số liệu và hành vi tài chính của doanh nghiệp. Chỉ khi nào bạn nằm lòng những kỹ năng và kiến thức này, bạn mới có thể kiếm được hàng triệu đô giống như những nhà đầu tư đáng ngưỡng mộ.
– Trạng thái cảm xúc

Trong một số trường hợp cụ thể, trạng thái cảm xúc (những gì bạn cảm nhận bên trong) tác động lớn đến hiệu quả làm việc của bạn. Yếu tố này đặc biệt quan trọng trong thi đấu thể thao, nói chuyện trước công chúng, bán hàng, thương thuyết và lãnh đạo.

Để thúc đẩy ai đó làm điều gì, trước tiên bạn phải thể hiện mình là người tự tin, tràn đầy động lực và đam mê. Những chuyên gia bán hàng, nhà lãnh đạo và giao tiếp xuất chúng đều biết cách đưa mình vào trạng thái cảm xúc tích cực, và bạn cũng nên làm như vậy!

Trong khóa học “Patterns of Excellence” (Những Mô Thức Thành Công), tôi hướng dẫn mọi người cách mô phỏng ngôn ngữ cơ thể và giọng điệu của người khác để có được trạng thái cảm xúc mạnh mẽ của họ. Còn nhớ lần đầu tiên đứng nói trước công chúng, tôi vô cùng căng thẳng và tự hỏi làm sao để thuyết phục khán thính giả (những người lớn tuổi hơn tôi rất nhiều vào thời điểm tôi 26 tuổi) và truyền cho họ niềm cảm hứng.

Nhưng nhờ học theo điệu bộ, nét mặt, giọng điệu, tư thế và nhịp thở của những diễn giả bậc thầy như Anthony Robbins, Brad Sugars, Eddie Murphy và Chris Rock, tôi đã khoác được lên mình sức thu hút và thuyết phục không kém gì họ.
– Hành vi (cách giao tiếp)

Khía cạnh tiếp theo chúng ta cần quan sát và mô phỏng chính là hành vi của những người thành công, đặc biệt là cấu trúc ngôn ngữ của họ. Họ dùng những từ ngữ gì? Cách họ xếp câu ra sao? Họ tiếp cận vấn đề bằng cách nào? Ánh mắt, các cử động đầu, cơ thể, tay chân và giọng nói của họ thế nào?

Ví dụ, tôi để ý thấy những chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm và các bậc phụ huynh “tâm lý” thường đặt tay lên vai/tay con mình, nhìn vào mắt con và mỉm cười mỗi khi trò chuyện với chúng. Thay vì ra lệnh, “bố/mẹ muốn con phải ngoan” (khiến bọn trẻ chống đối), thì họ nhẹ nhàng khuyên nhủ, “bố/mẹ tin con và biết rằng con sẽ thay đổi. ” Điều đáng nói ở đây là chỉ cần thay đổi cách sử dụng từ ngữ, bạn có thể lái phản ứng của con trẻ theo hướng mình muốn.

Trong suốt 9 năm qua, tôi đã đào tạo nhiều nhân viên bán hàng trở thành những người giỏi nhất trong nghề bằng cách dạy cho họ cách hành xử của những chuyên gia bán hàng dày dạn kinh nghiệm. Ví dụ, những nhân viên bán hàng kém cỏi có khuynh hướng chào hàng ngay tại thời điểm họ vừa gặp mặt khách hàng. Ngược lại, những chuyên gia bán hàng sành sỏi dành hơn phân nửa thời gian chỉ để lắng nghe, thiết lập mối quan hệ, thu thập thông tin và khơi dậy sự hứng thú nơi khách hàng. Chỉ khi nào khách có vẻ muốn tìm hiểu thêm, họ mới mang sản phẩm hay dịch vụ ra giới thiệu. Trong khi những nhân viên bán hàng thường thường bậc trung đợi khách đặt câu hỏi rồi mới trả lời, dân bán hàng chuyên nghiệp đón đầu khách hàng và xử lý mọi vướng mắc mà họ có thể nghĩ tới trong lúc trình bày. Hành vi khác biệt này đã giúp cho một số người gặt hái được những thành quả phi thường trong khi những người còn lại chật vật kiếm ăn.
– Môi trường

Thành tố cuối cùng mà bạn có thể mô phỏng chính là môi trường sống của cá nhân đó. Thành tố này không phải lúc nào bạn cũng thực hiện được. Tuy nhiên, đôi khi nó có thể mang lại lợi thế cho bạn.

Tôi phát hiện ra rằng hầu hết những người thành công lúc nào cũng giữ cho mình năng động và tràn đầy động lực bằng cách gặp gỡ những người có cùng suy nghĩ và tư tưởng tích cực. Họ cũng dành thời gian với những người sẵn sàng cùng họ động não, nhận thông tin phản hồi và hỗ trợ nhau đi lên. Bạn cũng có thể làm được điều này. Nếu môi trường bạn đang sống không ủng hộ hoặc bồi dưỡng tài năng của bạn, hãy thay đổi môi trường khác. Đừng ngần ngại kết nối với những nhóm người bên trong hoặc bên ngoài sở làm của bạn.

Một điều tôi học được từ Tony Buzan (cha đẻ của Sơ Đồ Tư Duy và là tác giả của hơn 80 quyển sách) là đi đến một vùng xa xôi hẻo lánh, không bị phân tán tư tưởng trong vài tuần để viết sách. Mỗi khi thấy mình bị chi phối quá nhiều hoặc cạn kiệt ý tưởng, tôi mô phỏng môi trường của ông và nhận ra nó cũng phát huy tác dụng với mình.

Bắt đầu học hỏi bí quyết thành công ngay từ hôm nay!

Thuở còn cắp sách đến trường, chúng ta được dạy rằng chép bài tập về nhà của bạn hoặc quay cóp trong giờ thi là gian lận. Kết quả, nhiều người không cảm thấy thoải mái lắm với việc mô phỏng thành công của người khác. Đôi khi vì cái tôi quá lớn mà ta thầm nghĩ, “đó là cách của anh ta/cô ta… chứ đâu phải của mình.” Nếu bạn còn giữ trong lòng lối tư duy nông cạn này thì bạn đang tự tước đi của mình khả năng mô phỏng để đạt được mục tiêu một cách nhanh chóng.

“Ở trường học, việc sao chép bị cho là gian dối, còn trên thương trường, người ta gọi đó là nghiên cứu thị trường và nhượng quyền thương hiệu.”

Brad Sugars, bậc thầy kinh doanh người Úc.

Sau đây là một số cách để bạn có thể bắt đầu ngay.

– Mô phỏng những người thành công qua sách vở, các đoạn video và các buổi chuyên đề của họ

Hầu như trong mọi lĩnh vực đều có rất nhiều người viết sách, tổ chức hội thảo để chia sẻ những phương pháp giúp họ thành công; từ việc kiếm ra tiền cho đến việc xây dựng gia đình hạnh phúc.

Nếu bạn quyết tâm giữ lửa hôn nhân với người bạn đời của mình, hãy tìm đọc quyển “The Five Love Languages” (Năm Ngôn Ngữ Yêu Thương) của Gary Chapman, “Men Are From Mars, Women Are From Venus” (Đàn Ông Sao Hỏa, Đàn Bà Sao Kim) của John Gray. Đây là những quyển sách “gối đầu giường” của vợ chồng tôi để có được mối lương duyên tuyệt vời trong suốt 11 năm qua.

Nếu bạn mong muốn trở thành các bậc làm cha làm mẹ thấu tình đạt lý, hãy đọc những quyển như “How to Talk So Kids Will Listen and Listen So Kids Will Talk”(Nói Sao Cho Trẻ Chịu Nghe Và Nghe Sao Cho Trẻ Chịu Nói) của Adel Faber và Elaine Mazlish, “Win Win Discipline” (Dạy Con Sao Cho Khéo) của Spencer Keagen và “Nurturing the Winner and Genius in Your Child” (Con Cái Chúng Ta Đều Giỏi) do chính tôi viết.

Nếu bạn mơ ước thành lập một doanh nghiệp thành công vang dội, hãy nghiên cứu quyển “The E-Myth” (Để Xây Dựng Doanh Nghiệp Hiệu Quả) của Michael Gerber, “Secrets of Building Multi- Million Businesses” (Bí Quyết Gây Dựng Cơ Nghiệp Bạc Tỷ) do tôi viết cùng các tác phẩm nổi tiếng khác của Brad Sugars, Jay Abraham (“Sticking Point Solutions” – Giải Pháp Đột Phá) và Conrad Levinson.

Để làm giàu từ chứng khoán, bạn hãy đọc những quyển như “Buffettology” (Đạo Của Warren Buffett) do Mary Buffett viết, “Mad Money” (Đồng Tiền Điên Rồ) của Jim Cramer, “Inter-Market Analysis” (Phân Tích Thị Trường) của John Murphy và “Secrets of Self-made Millionaires” (Bí Quyết Tay Trắng Thành Triệu Phú) do tôi viết.

Đối tác độc quyền tại Việt Nam của tôi là công ty TGM Corporation cũng thường xuyên tổ chức những buổi hội thảo, chuyên đề, khóa học về phát triển bản thân. Bạn có thể tìm hiểu thêm tại: www.tgm.vn.
– Tìm những tấm gương sáng để noi theo

Một chiến lược khác là tiếp cận trực tiếp người bạn muốn học hỏi và xin phép được mời họ ăn trưa hoặc uống cà phê để trò chuyện. Hãy làm quen với những chuyên gia bán hàng nổi tiếng, những diễn giả bậc thầy, những nghệ sĩ sáng tạo trong ngành của bạn và dành thời gian tìm tòi học hỏi từ họ.

Khi bắt đầu kinh doanh ở tuổi 15, tôi không biết làm cách nào để tìm khách hàng, xuất hóa đơn ra sao, tung sản phẩm ra thị trường thế nào, cũng chẳng biết lên kế hoạch kinh doanh, quản lý sổ sách kế toán hay trả lương, nộp thuế… gì hết.

Bên cạnh việc đọc sách, tôi khám phá ra rằng những bài học quý báu nhất mà tôi có được đến từ những người thân trong gia đình cũng đang quản lý công việc kinh doanh riêng. Khi mở sàn nhảy di động, tôi học nghề bằng cách lân la làm quen với những người đứng ra làm chủ trong ngành này. Ban đầu tôi cũng e dè, tự hỏi liệu họ có dành thời gian cho một đứa nhóc như tôi không. Nhưng rồi tôi dẹp niềm tin giới hạn đó sang một bên, chỉ hỏi thôi thì có mất mát gì đâu cơ chứ!

Đúng là vài người chẳng hề tỏ ra thân thiện và cư xử cực kỳ tệ hại, nhưng vẫn còn những người khác sẵn lòng giúp đỡ, thậm chí vui vẻ nói cho tôi nghe cách họ làm ăn thế nào. Một trong những người có lòng hảo tâm này là Jack Tan, chủ hãng Razes Entertainment, chuyên kinh doanh sàn nhảy di động và tổ chức sự kiện. Tôi thành thật biết ơn Jack đã dạy tôi những mánh khóe trong nghề, nhờ vậy mà tôi khởi nghiệp thành công.

Bây giờ, bạn hãy liệt kê ra tên những người bạn muốn tiếp cận để trò chuyện. Một khi đã lên danh sách, hãy bắt tay vào thực hiện. Dù chỉ 1 người trong số 10 người ấy chịu gặp bạn, thì vẫn tốt hơn bạn không hề làm gì hết.

Những người tôi muốn học hỏi kinh nghiệm

1)…. trước ngày…. (Hạn chót)

2)…. trước ngày…. (Hạn chót)

3)…. trước ngày…. (Hạn chót)

4)…. trước ngày…. (Hạn chót)

5)…. trước ngày…. (Hạn chót)

6)…. trước ngày…. (Hạn chót)

7)…. trước ngày…. (Hạn chót)

8)…. trước ngày…. (Hạn chót)

9)…. trước ngày…. (Hạn chót)

10)…. trước ngày…. (Hạn chót)

– Xin vào làm trong doanh nghiệp của người bạn muốn học hỏi

Tôi thường khuyên mọi người rằng nếu họ muốn kinh doanh nhà hàng phát đạt, hãy “đầu quân” vào McDonalds tối thiểu là 1, 2 năm và bạn sẽ học được mọi thứ mình cần.

Warren Buffett biết rõ mình muốn tìm kiếm những gì trong công việc: không phải đồng lương, mà là cơ hội học hỏi từ doanh nghiệp thành công nhất. Đó là lý do ông đề nghị làm không công cho Benjamin Graham khi vị này từ chối không nhận ông lúc đầu. Ông hiểu một điều rằng dù chẳng được trả xu nào, lượng kiến thức ông thu thập được vẫn đáng giá hàng triệu đô mà không trường đại học nào dạy nổi.

Vậy tôi xin hỏi bạn một câu, nếu bạn có ý định khởi sự kinh doanh, bạn sẽ sẵn sàng nhận việc lập trình viên cho Microsoft với mức lương 10.000 đô/tháng hay làm chân trợ lý riêng cho CEO chỉ với 1.500 đô/tháng? Tôi không biết bạn thế nào, chứ tôi thì chắc chắn chọn phương án hai. Nếu bạn tầm hai mươi, hai mấy tuổi và lần đầu hay lần thứ hai đi xin việc, đừng đặt chuyện lương bổng lên trên hết, hãy ưu tiên những công việc tạo điều kiện cho bạn học được càng nhiều càng tốt về toàn bộ doanh nghiệp đó.
– Tìm một người thầy

Nếu bạn tìm được người dẫn dắt mình trong lĩnh vực mà bạn muốn thử sức thì còn gì bằng. Những người thầy là những người đi trước, làm trước. Thường thì họ đã về hưu với tài sản lận lưng là mớ kinh nghiệm cực kỳ hữu ích sau bao nhiêu năm lăn lộn để leo được lên chiếc ghế cao nhất và ở lại đó trong nhiều năm. Họ có thể chỉ cho bạn đâu là những cạm bẫy tiềm ẩn và đâu là con đường ngắn nhất để đi đến mục tiêu.

Tôi may mắn có được nhiều người thầy trong từng lĩnh vực cuộc sống. Ngược lại, bản thân tôi cũng là thầy của hàng trăm sinh viên, những nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp, diễn giả và chuyên gia trong nhiều ngành. Quả thật, đi tìm một người dẫn đường không dễ dàng chút nào. Nhưng nếu bạn sẵn lòng làm tất cả mọi thứ để tự tạo cơ hội cho bản thân và “gõ cửa, cửa sẽ mở”.

Tất cả những thiên tài trong lịch sử loài người đều có những người thầy của riêng họ. Sigmund Freud dẫn dắt Carl Jung. Socrates là thầy của Plato. Aristotle truyền dạy cho Alexander Đại Đế. Mel Gibson là thầy của Heath Ledger. W. Clement Stone có học trò là Jack Canfield (đồng tác giả của loạt sách “Chicken Soup for the Soul” – Hạt Giống Tâm Hồn) và thầy của tôi là Ernest Wong.

Vậy thì còn chần chừ gì nữa, hãy lần theo dấu vết của thành công, đứng trên đôi vai của người khổng lồ để họ nâng bạn vươn đến những mục tiêu của đời mình.

TRANG GHI CHÚ