GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ CỦA NGƯỜI KHÁC: BẤT ĐỘNG SẢN[1] – LĨNH VỰC KIẾM LỜI TỐT NHẤT

[1] Cách thức buôn bán bất động sản được đề cập ở đây là cách thức tại Mỹ. Tuy nhiên bạn đọc Việt Nam vẫn có thể học hỏi được một số luận điểm hữu ích trong phần này.

Có đến bảy tỉ người trên Trái đất, điều đó đồng nghĩa với bảy tỉ khách hàng tiềm năng. Và mỗi ngày lại có thêm hàng trăm ngàn ‘khách hàng” được sinh ra. Cơ hội dành cho bạn là vô tận.

Có một bức tranh biếm họa của Ashleigh Brilliant đã miêu tả việc này một cách hoàn hảo. Ở dưới bức tranh là một dòng ghi chú: “Tôi không tham lam: Mỗi người trong cả nước đưa tôi một đô là tôi hài lòng lắm rồi.”

Với một đô lợi nhuận, để kiếm được 100.000 bạn sẽ cần bán được 100.000 vật dụng. Với 10 đô lợi nhuận, bạn chỉ cần bán được 10.000 vật dụng. Với 100 đô lợi nhuận, bạn chỉ cần bán 1.000 vật dụng. Bởi vậy nên có thể nói, kiếm được 100.000 đô trong giới kinh doanh là không dễ, nhưng hoàn toàn có thể làm được. Nó có thể đơn giản chỉ là làm một cuộc buôn bán bất động sản. Hoặc kiếm được 5.000 đô lợi nhuận từ những khóa đào tạo cho 20 người. Chúng tôi thậm chí có thể kiếm được 100.000 đô trong khoảng thời gian một tiếng, mỗi người. Tất nhiên, để làm được chuyện đó tiêu tốn của chúng tôi 30 năm trời.

Câu hỏi đầu tiên bạn nên đặt ra cho mình là: “Bằng cách nào mình có thể tạo ra một sản phẩm/dịch vụ/thông tin có thể mang lại những lợi nhuận chắc chắn?”

Hãy bàn về sản phẩm trước tiên. Bao nhiêu sản phẩm bạn cần bán để kiếm được 100.000 đô?

Bạn nghĩ sao nếu chỉ cần một sản phẩm duy nhất.

Cách dễ nhất, đơn giản nhất để kiếm lời chính là tập trung vào một sản phẩm duy nhất – bất động sản.

XÂY NGÔI NHÀ TRONG MƠ MIỄN PHÍ?

Vậy là lựa chọn đầu tiên của bạn là bất động sản. Bất kể là các phương tiện truyền thông đại chúng nói gì, rằng giá bất động sản đang tụt hay gì đi chăng nữa, bất động sản vẫn luôn – và, theo ý kiến của chúng tôi, sẽ luôn – là cách kiếm tiền nhanh nhất cho những nhà đầu tư khôn khéo. Ai cũng phải có nhà. Bạn có thể không mua xe máy, hoặc trang sức, nhưng nếu bạn không trả tiền mua/thuê nhà hàng tháng, bạn sẽ được cho ra đường ngay lập tức. Đó là ưu tiên hàng đầu của bất kì một hộ gia đình nào, trên cả thực phẩm. Đó là một mỏ vàng: mua, bán và cho thuê các căn hộ, nhà, chung cư, văn phòng, đất đai v.v…

Bất động sản là sản phẩm tốt nhất bởi vì mọi người sống với chúng và hiểu chúng. Đó chính là thứ quả ở tán cây thấp cho mọi người. Chúng ta sẽ không phải học cách thuê nhân công ở Trung Quốc hay đăng kí bằng sáng chế. Chúng ta vẫn luôn hiểu về nhà cửa, do đó bất động sản là phù hợp nhất với mọi người. Nhà cửa là một trong những nhu cầu thiết yếu nhất của con người. Do đó hiển nhiên là bất động sản sẽ là ưu tiên hàng đầu nếu bạn muốn kinh doanh. Muhammad Yunus đã nói về việc “dạy” những phụ nữ nghèo cách kiếm tiền từ những kĩ năng sẵn có của họ. Ở Bắc Mỹ, kiến thức về bất động sản là những kĩ năng “sẵn có” của tất cả mọi người. Kĩ năng đứng hàng thứ hai chính là khả năng quảng bá sản phẩm của bạn và những người khác. Hãy bắt đầu với bất động sản.

KIẾM LỜI TỪ NHỮNG THỨ TƯỞNG NHƯ VÔ GIÁ TRỊ

Giải quyết các vấn đề bất động sản của người khác có thể mang lại cho bạn những khoản lợi nhuận khổng lồ. Dù mọi người có gào thét lo lắng với những nguy cơ: tịch biên tài sản, xiết nợ, tái chiếm hữu v.v… Thì cũng đừng để những vấn đề đó làm bạn sợ hãi mà bỏ cuộc. Trong thời điểm hiện tại, giá trị bất động sản lên xuống rất thất thường – từ tăng lên gấp đôi trong vòng bảy năm đến sụt giảm

20% giá trị chỉ trong một năm. Bạn có lẽ cảm thấy lo lắng về tương lai bất động sản. Đừng lo. Thị trường bất động sản không giống như thị trường cổ phiếu, nơi một công ty có thể mất đi 100% giá trị cổ phiếu của mình. Bất động sản không bao giờ mất hết giá trị. Một mảnh đất lúc nào cũng có giá. Gỗ, sơn tường, dây điện v.v…

– những thứ tạo nên ngôi nhà lúc nào cũng còn giá trị của chúng. Điểm mấu chốt là tìm hoặc tạo ra giá trị cho bất động sản. Bất kể là thị trường biến động ra sao, lên hay xuống, bạn luôn có thể kiếm lời nếu biết cách mua rẻ bán đắt.

Bất động sản là sản phẩm tiên quyết bởi vì chúng rất thực tế. Mua bán bất động sản là những kĩ năng tất cả mọi người nên học. Tại sao? Bởi nhiều khả năng bạn sẽ phải mua bán từ ba đến 10 ngôi nhà trong suốt cuộc đời của bạn. Nếu bạn đầu tư khôn ngoan, bạn có thể kiếm được lợi nhuận đủ mua một ngôi nhà trong mơ trong vòng 10 năm. Bằng cách nào? Bằng cách mua rẻ bán đắt trong vòng ít nhất ba năm một lần.

Giả sử bạn mua ngôi nhà kế tiếp ít hơn so với giá thị trường 20% và giữ nó vừa đủ đến khi nó tăng giá trị lên 10% trong vòng ba năm. Sau đó, trước khi bán, bạn tân trang lại nó để người mua sẵn sàng trả hơn 10% so với giá thị trường. Sau đây là một tính toán nhỏ để bạn hiểu bạn có thể kiếm được bao nhiêu nếu chúng ta đang nói tới căn nhà trị giá 250.000 đô:

Giá trị 250.000 đô

Mua vào (ít hơn 20% so với thị trường) 200.000 đô

Giữ ba năm đến khi giá trị tăng 10% 275.000 đô

Tân trang và bán với giá cao hơn 10% 300.000 đô

Bạn mua vào giá 200.000 đô. Bán ra 300.000 đô. Kiếm được 100.000 đô. Ba lần như vậy trong vòng 10 năm và bạn sẽ có đủ tiền mua một căn nhà khác. Có thể không phải là ngôi nhà trong mơ, nhưng cũng giống như mơ khi bạn không phải trả góp hàng tháng mà vẫn có một ngôi nhà.

Nếu bạn muốn một ngôi nhà giá trị gấp đôi, hãy mua hai ngôi nhà giá rẻ trong một năm. Nếu bạn mua, giữ và tân trang 10 ngôi nhà trong vòng 10 năm, bạn có thể để ra được một ngôi nhà trị giá cả triệu đô… miễn phí hoặc một triệu đô tiền mặt. Hãy tưởng tượng xem, bạn chỉ cách cái đích đấy… 10 lần mua bán nhà thôi.

Kiến thức và kĩ năng mua bán bất động sản là cần thiết trong trường hợp này. Ai cũng nên học, nếu như bạn muốn… “nâng cấp” mái che đầu của mình.

Xung quanh bạn là đầy những giao dịch bất động sản. Có thể bạn “tóm hụt” hàng triệu đô lợi nhuận “ảo” từ những công việc bạn không muốn làm. Nhưng lợi nhuận từ mua bán bất động sản là thực tế và nó có thể vượt xa cả năm đi làm của bạn.

Vậy tại sao lại phải làm việc cho người khác trong khi bạn có thể kiếm tiền nhờ bất động sản. Lần cuối mà chúng ta bắt gặp sự tịch biên tài sản số lượng lớn là những năm cuối thập niên 1980. Đó là thời điểm khủng hoảng vay nợ và tiết kiệm. Bạn có nhớ thời kì đó không? Các ngân hàng tham lam cho những công ty vay hàng tỉ đô. Những công ty này sau đó cho xây dựng hàng loạt các công sở, các khu chung cư, và nhà riêng cho dân trong khi cung vượt quá xa cầu. Các công ty sau đó không trả được nợ và bị chính phủ tịch biên tài sản. Chú Sam[1] trở thành chủ sở hữu của khối tài sản bất động sản lên đến hàng tỉ đô. Họ thành lập nên tập đoàn niềm tin quyết đoán và bán rẻ lại hết đống tài sản đó. Những người mua đã kiếm được hàng tỉ lợi nhuận.

[1] Tên tiếng Anh là Uncle Sam, lấy những từ đầu của United States of America, là một cách cá nhân hóa chỉ nước Mỹ, được sử dụng trong thời kì cuộc chiến tranh 1812.

Điều tương tự đã xảy ra trong vòng năm năm đầu thiên niên kỉ mới. Lãi suất giảm mạnh trong khi nhu cầu tăng cao đối với bất động sản. Giá nhà tăng gấp đôi trong vòng năm năm. Ai cũng nghĩ giá nhà sẽ không giảm. Nhưng rồi cái bong bóng vỡ tan.

Giá bắt đầu giảm. Quả lắc đã nghiêng về một bên quá xa.

Nhưng rồi giá cả sẽ ổn định lại. Cung sẽ được hấp thụ dần dần. Có lẽ sẽ mất thêm năm năm nữa. Giá sẽ lại bắt đầu tăng dần lên. Giống như nó vẫn vậy cả trăm năm qua. Bất động sản rồi sẽ trở lại là cách kiếm tiền an toàn nhất, nhanh nhất, dễ nhất cho một người bình thường muốn làm ăn. Ai đó sẽ cầm cuốn sách này lên và đọc nó 10 năm sau. Hẳn là anh ta sẽ thấy hai tác giả như những nhà tiên tri.

Lý do tại sao chúng tôi lại tự tin tuyên bố như vậy là do chúng tôi biết ba sự thật hiển nhiên:

1. Mỹ là nơi thu hút mọi người từ khắp nơi trên toàn thế giới. Đúng vậy, phần còn lại của thế giới, ai ai cũng muốn đến đây. Chúng ta thậm chí còn phải xây hàng rào để ngăn họ lại. Dân số dự kiến với trẻ mới sinh và người nhập cư sẽ rơi vào khoảng 400 triệu vào năm 2040. Dân số hiện tại là 300 triệu người. Họ sẽ để 100 triệu người dư ra kia vào đâu? Trong các căn hộ cho thuê và các nhà chung cư… của bạn.

2. Lạm phát sẽ không bao giờ biến mất. Trung Quốc và Ấn Độ đang ở giai đoạn phát triển của Mỹ 25 năm về trước. Họ đang ở trong thời kì phát triển và do đó nhu cầu tiêu thụ và giá cả sẽ không ngừng tăng lên. Cách tốt nhất để bảo vệ đồng tiền khỏi mất giá là đầu tư vào những tài sản “cứng”. Và bất động sản là một trong những thứ… “cứng” nhất. Nó sẽ tiếp tục tăng giá trị đơn giản bởi tiền đầu tư sẽ tăng tỉ lệ thuận với lạm phát. Hơn nữa, chúng ta có một chính phủ “siêu chi”. Các chính trị gia “thiên tài” của chúng ta đã đang cho in và tiêu hàng tỉ tỉ đô la. Các bạn có biết tỉ tỉ đô nhiều như thế nào không? Nó giống như tiêu mỗi ngày một triệu đô trong vòng 2.700 năm sắp tới. Sớm thôi, rồi lạm phát sẽ cao trở lại. Và khi đó thì bất động sản là thứ bạn muốn có.

3. Bạn không cần giá trị bất động sản tăng cao mới có thể kiếm được tiền ngay lập tức. Bạn chỉ cần tìm mua được bất động sản giá rẻ hơn giá trị trường. Và sau đó bán lại cho một người khác (tất nhiên là cũng rẻ hơn giá thị trường.) Vậy là kiếm được lợi nhuận rồi. Luôn luôn. Đó cũng là những gì các doanh nhân làm, họ tìm ra giá trị rồi sau đó bán lại cho người khác để kiếm lợi nhuận. Thị trường bất động sản cũng giống như vậy thôi.

Sau đây là một câu chuyện nói lên sự nhanh nhạy của các doanh nhân trong việc tìm các giá trị mà người khác không bao giờ nghĩ đến. Có một sinh viên đến dự một buổi hội thảo về bất động sản của tôi, tại San Francisco. Giá nhà đất luôn cao ở Vịnh Arena.

Cậu ấy đã cố gắng tìm các vụ giao dịch giá rẻ và gặp rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến mức khiến cậu ấy nản chí. Nhưng chàng sinh viên lại nghĩ ra một ý tưởng tuyệt vời. Cậu ấy đã tìm giá bất động sản tại Reno, Nevada – vài giờ đi xe từ khu trung tâm. Và giá nhà đất ở đó thì rẻ hơn rất nhiều. Cậu chàng tìm được một căn hộ tám phòng với giá 219.000 đô la. Và đã ép giá xuống còn 200.000 đô la. Và khi căn hộ đã chính thức sang tên chủ… trên danh nghĩa, anh chàng liền đăng tin quảng cáo trên các báo ở San Francisco với giá 215.000 đô la.

Với cái giá rẻ hơn mặt bằng chung tại vịnh Arena, điện thoại cậu chàng không ngừng rung lên vì mọi người liên tiếp hỏi mua. Sau đúng 50 cuộc gọi, cậu ta cắt tin quảng cáo, nói với những người quan tâm căn hộ này thật ra nằm ở khu ngoại ô. Một người mua đã ghé thăm và trả cậu ta mức giá 215.000 đô la.

Và đây mới là điều thú vị. Cậu sinh viên đó còn chưa nhìn thấy căn hộ đó. Anh ấy tìm thấy nó qua mạng và chỉ đưa ra mức giá định mua. Cậu ta chưa bao giờ thực sự “sở hữu” căn hộ đó. Chỉ là được chấp nhận mức giá đưa ra. Và sau đó thì sang tên hợp đồng cho người khác lấy 15.000 đô chênh lệch.

Tất cả mọi thứ diễn ra trong vòng hai tuần, từ khi bắt đầu đến khi thương vụ hoàn tất.

Chênh lệch giá ở khắp mọi nơi. Nhưng cũng cần ít nhất 90 ngày lùng sục để phát hiện ra. Chỉ cần bạn mua được một hoặc hai giao dịch bất động sản giá rẻ mỗi năm trong vòng 10 năm tới là bạn… “ăn đủ” rồi. Nếu bạn không có vốn, hãy thử ngó qua trang chủ của chúng tôi, www.cashinaflashthebook.com/ nothingdowntechniques, bạn sẽ tìm thấy 50 cách bắt đầu dù không có vốn. Thêm nữa, chúng tôi đã bao gồm trong đó 10 cách nhanh nhất để kiếm tiền từ đầu tư bất động sản. Đừng bỏ lỡ nó. Nếu bạn vẫn còn nghi ngờ về khả năng kiếm lời nhanh đến vậy, hãy truy cập vào trang www.millionairehalloffame.com và bạn có thể đọc hơn bảy ngàn câu chuyện về các sinh viên kiếm được hàng tỉ đô lợi nhuận từ bất động sản.

Hãy ra ngoài kia và tự kiếm/tạo ra lợi ích, viết nên những câu chuyện thành công của riêng bạn.

SẢN PHẨM 2 VÀ 3

Vậy là bất động sản là ưu tiên hàng đầu của bạn, là số một trong danh sách các sản phẩm nên kinh doanh. Vậy còn số 2 và số 3 đâu?

Sản phẩm số 2 nên là những sản phẩm mà những người khác đã hoàn thiện hóa.

Số 3 nên là những sản phẩm do chính bạn tạo ra.

Thế nên, thứ tự sẽ như thế này: Bất động sản đầu tiên, Sản phẩm thị trường của người khác – thứ 2, và cuối cùng là sản phẩm của bạn. 1, 2, 3.

Đó xem ra có vẻ là một lời khuyên hơi… kì lạ phải không? Chẳng phải là chúng ta nên quảng bá sản phẩm của chúng ta trước? Nếu như tôi không thích bất động sản thì sao? Nếu như các sản phẩm thị trường khác không thu hút được sự chú ý của tôi? Nếu như tôi thật sự muốn bắt đầu kinh doanh từ con số 0?

Con đường đi của mỗi người mỗi khác. Hãy đi theo tiếng gọi của trái tim bạn. Tuy nhiên, đường đi an toàn nhất cho thương trường nhiều rủi ro là chọn những lĩnh vực an toàn nhất. Bất động sản là một trong những cách nhanh và an toàn nhất để kiếm tiền hoặc tài sản. Không gì có thể “cướp” được nó. Nếu như 1.000 người thi chạy ma-ra-tông “tiền”, chắc chắn có nhiều triệu phú bất động sản về đích hơn tất cả những người trong lĩnh vực khác… cộng lại. Bất động sản sẽ thắng. Chắc chắn thế.

Cách ít mạo hiểm thứ hai chính là bán một sản phẩm của người khác như một nhà môi giới độc lập. Tìm một công ty có những sản phẩm mà bạn yêu thích và có niềm tin rồi học cách… bán chúng. Lợi thế của bạn là công ty đó đã làm hết các nghiên cứu thị trường, đã tạo ra sản phẩm, có sẵn kho chứa, thậm chí trang web và các tài liệu đào tạo, tóm lại là có tất cả mọi thứ phục vụ cho việc kinh doanh của bạn. Việc của bạn chỉ là bằng cách nào đó, bán được sản phẩm của họ làm. Bạn trở thành đại lý bán hàng cho các sản phẩm đó. Bạn có thể lập tức làm kinh doanh chỉ trong vài tháng thay vì vài năm nếu tự làm từ đầu. Bạn có thể ngay lập tức biết nếu có ai muốn mua… và nếu bạn có khao khát và niềm tin bạn sẽ thuyết phục bản thân và người khác cùng mua. Nếu như đến cả các sản phẩm của người khác bạn còn không bán được thì điều gì khiến bạn nghĩ bạn có thể bán được các sản phẩm của chính mình. Lợi dụng công ty của người khác mang lại cho bạn lợi thế được lao vào cuộc chơi ngay lập tức và trang bị cho bạn các kĩ năng bán hàng cần thiết. Dù muốn dù không, kĩ năng bán hàng là điều kiện sống còn. Hãy học chúng, càng nhanh càng tốt.

Làm thế nào bạn tìm được một sản phẩm để bán? Thử lên mạng bạn sẽ tìm được cả nghìn sản phẩm có các chương trình trích % nếu bạn quảng bá và bán được chúng? Một số thậm chí còn được trích % đến mấy tầng (tức là có người mua hàng của người mua của bạn thì bạn cũng được %). Do đó bạn có thể kiếm được tiền từ công sức của… những người khác. Đó là một mô hình lý tưởng. Nếu nó hiệu quả với Amazon.com không có lý do gì nó không hiệu quả với bạn. Bởi thế giới online luôn không ngừng thay đổi, hãy vào trang www.cashinaflashthebook.com/onlineprofits cho những thông tin mới nhất về cách kiếm tiền qua mạng.

Còn với thế giới thực, cũng có hàng trăm các mạng lưới đáng tin cậy bán vô số các sản phẩm khác nhau – từ các thực phẩm dinh dưỡng đến chăm sóc da, các đồ gia dụng, và thậm chí các thông tin. Thử nghiên cứu một vài sản phẩm xem. Hãy tham gia các sự kiện quảng bá sản phẩm của các công ty đó. Tìm những sản phẩm bạn tin tưởng và xây dựng niềm đam mê với chúng. Mạng lưới kinh doanh là những kiến thức “nhập môn” của kinh doanh. Một khi bạn đã xây dựng được một mạng lưới chia sẻ hoặc hợp tác kinh doanh, bạn sẽ có đủ cảm hứng để tốt nghiệp “đại học làm giàu.”

Bằng đại học, thạc sĩ hay tiến sĩ trong làm giàu chính là các nấc thang trên con đường khởi nghiệp dựa trên các SDT của bạn. Có thể là bạn có một sản phẩm tuyệt vời và luôn ấp ủ mang nó lại với thế giới. Hãy đi theo tiếng gọi của trái tim. Những kinh nghiệm từ việc xây dựng các mạng lưới kinh doanh sẽ giúp bạn tránh khỏi nhiều các sai lầm.

BÍ MẬT “KHÔNG AI NGỜ ” CỦA SỰ THÀNH CÔNG

Chỉ thêm một số lời khuyên cuối cùng trước khi bạn bước chân vào thế giới kinh doanh sản phẩm. Chúng tôi có thể hướng dẫn bạn từng đường đi nước bước nhập môn trước khi bạn khởi nghiệp, nhưng sớm hay muộn rồi bạn cũng sẽ khám phá ra một vài chuyện… bất ngờ.

Có cả hàng ngàn quyển sách dạy phương pháp – giống cuốn sách này. Nhưng chỉ có một cuốn thực sự hiệu nghiệm cho bạn, đó chính là cuốn sách bạn tự viết nên. Tại sao ư? Đó là bởi phương pháp của mỗi người mỗi khác. Bạn sẽ phải tự tạo nên những phương pháp của riêng mình dựa trên những nguyên lý cơ bản của cuốn sách này.

Bạn không thể học tất cả mọi thứ từ một quyển sách. Hỏi một người thành đạt bằng cách nào họ thành công và bạn sẽ được nghe một câu chuyện rất độc đáo của riêng họ. Họ chỉ tuân theo một số quy tắc cơ bản, phần còn lại họ phải tự sáng tạo ra và những cách đó chỉ hiệu nghiệm với chính họ. Để đến được đó, có lẽ họ đã phải trải qua hàng trăm các phương án khác nhau.

Khi chúng tôi đề cập đến tiếng nói nội tâm, đây chính là cái mà chúng tôi lưu ý. Mỗi người dường như có một thế giới nột tâm rất khác biệt và chỉ có thể thâm nhập theo những cách rất khác nhau. Đó cũng là điều đã xảy ra với hai tác giả. Chuyện này khó có thể chỉ dùng lời mà giải thích. Nó mang ý nghĩa tâm linh nhiều hơn.

Do đó, đừng quá bận tâm đến những phương pháp bí kip. Hãy cứ làm theo những gì trực giác mách bảo… những tiếng thì thầm… những viễn cảnh…

Chúng tôi thực sự tin rằng có một nguồn sức mạnh từ bên trong luôn dẫn đường cho chúng ta. Nó muốn chúng ta chiến thắng, thành công và giàu có. Nó muốn chúng ta đem lại cho thế giới những gì tốt nhất có thể.

Ai mà biết được, có lẽ đó là điều thế giới thực sự cần.