Thông tin truyện

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Tác giả:

Brian Tracy

Thể loại:

Sách kinh tế

Nhóm dịch:

Đang cập nhật

Trạng thái:

Hoàn thành

Lượt xem:

137

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Trong xã hội ngày nay, hoạt động thương mại không ngừng phát triển theo hướng cạnh tranh mạnh mẽ, thậm chí rất khốc liệt. Với công nghệ hiện đại, thế giới sản phẩm– dịch vụ ngày càng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, đem lại những nguồn lợi khổng lồ cho các công ty và tổ chức trên toàn thế giới. Vậy cơ chế vận hành của chiếc máy đếm tiền nằm ở yếu tố công nghệ hiện đại? Không hẳn! Bí quyết chính là con người, và ở đây là nhân viên bán hàng, những người đại diện cho công ty trực tiếp thực hiện các cuộc chào hàng. Và nếu bạn là một người bán hàng, bạn cần được đào tạo hoặc có thể tự đào tạo, như Brian Tracy, tác giả cuốn sách bạn đang cầm trên tay, Psychology of Selling (Kinh doanh bằng tâm lý).Kinh doanh bằng tâm lý chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc rút từ chính câu chuyện khởi nghiệp của cuộc đời ông. Không tốt nghiệp trung học, chu du khắp thế giới, làm đủ mọi công việc lao động chân tay và rồi với nỗi chán chường, ông gia nhập đội ngũ bán hàng. Tất cả những gì ông được đào tạo lúc đó để bán hàng là nói chuyện với mọi người, bất kể là đề tài gì, nói như thế nào… và xét đến cùng, bán hàng cũng chỉ là “trò chơi với các con số” mà thôi.Nhưng một sự kiện đã làm thay đổi cuộc sống cũng như sự nghiệp bán hàng của ông: Brian Tracy nảy ra ý tưởng tìm đến những người thành công nhất trong lĩnh vực bán hàng, học hỏi kinh nghiệm của họ và sau đó tự thực hành để trở thành chuyên gia tư vấn kinh doanh hàng đầu thế giới. Qua quá trình trải nghiệm của bản thân, ông phát hiện ra rằng sự khác biệt chính giữa người bán hàng chuyên nghiệp với người bán hàng nghiệp dư nằm ở khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Trong mọi thương vụ luôn tiềm ẩn lợi ích chính mà khách hàng tìm kiếm cũng như lý do khiến khách hàng từ chối mua, việc của người bán hàng là tìm ra lợi ích và lý do phản đối để thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm của mình. Và thay vì nghĩ đến bản thân, điều quan trọng là người bán hàng cần tập trung vào tâm lý khách hàng.Bao quát từ việc khám phá những ngóc ngách trong công việc bán hàng đến việc thiết lập và hoàn thành mục tiêu bán hàng, từ lúc tìm hiểu động lực và nhu cầu của khách hàng hay đến lúc thuyết trình bán hàng, Kinh doanh bằng tâm lý thật sự là cuốn cẩm nang thú vị, dễ đọc, dễ áp dụng. Các ý tưởng, chiến lược và chiến thuật sáng tạo được đưa ra sẽ khiến khách hàng mua hàng theo cách của bạn. Bán hàng bằng tâm lý là cả một nghệ thuật. Vậy hãy để cuốn sách giúp bạn “khai thông” tâm lý của khách hàng cũng như của chính bản thân bạn để trở nên năng động, chủ động, không e ngại bị khách hàng từ chối, vững vàng về quan điểm, quyết tâm theo đuổi mục đích – như một nhân viên bán hàng bậc thầy!

Danh sách chương

STTChươngCập nhật
1 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Mở Đầu 24/03/2018
2 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 1. NHỮNG ẨN KHUẤT TRONG CÔNG VIỆC BÁN HÀNG 24/03/2018
3 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 1. (tiếp) 24/03/2018
4 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 1. (tiếp) 24/03/2018
5 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 2. LẬP VÀ HOÀN THÀNH MỌI MỤC TIÊU BÁN HÀNG 24/03/2018
6 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 3. TẠI SAO MỌI NGƯỜI MUA HÀNG 24/03/2018
7 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 3. (tiếp) 24/03/2018
8 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 3. (tiếp) 24/03/2018
9 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 4. SÁNG TẠO TRONG BÁN HÀNG 24/03/2018
10 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 4. (tiếp) 24/03/2018
11 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 5. HẸN GẶP KHÁCH HÀNG NHIỀU HƠN 24/03/2018
12 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 5 (tiếp) 24/03/2018
13 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 6. SỨC MẠNH CỦA GỢI Ý 24/03/2018
14 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 6. (tiếp) 24/03/2018
15 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 7. BÁN HÀNG 24/03/2018
16 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 7. (tiếp) 24/03/2018
17 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 7. (tiếp) 24/03/2018
18 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 7. (tiếp) 24/03/2018
19 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 8. MƯỜI BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH 24/03/2018
20 Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Chương 8. (Hết) 24/03/2018

Bình luận