Nghệ thuâ ̣t làm giàu không cần vốn

Việc trao đô ̉ihàng hóa/dịch vụ có lẽ là một trong những cơ hội kinh doanh thú vị, hào hứng, có lơ ̣ivà xứng đáng nhất bạn có thể thực hiện. Trao đô ̉iở đây không có nghĩa là đưa cho một y sĩ miệt vườn vài con gà để nhờ ông ấy chữa giu ̀m cánh tay gãy của bạn. Tôi đang đề cập đê ́n những dạng thức trao đô ̉itư ̀đơn giản đê ́n cực ky ̀phức tạp của việc tận dụng hi ̀nh thức trao đô ̉itrong kinh doanh. Bạn không cần phải du ̀ng tiền để có đươ ̣c những gi ̀bạn cần (hoặc muốn). Bạn có thể biê ́n sản phẩm hoặc dịch vụ của mi ̀nh thành một thê ́mạnh để thương lươ ̣ng và mang về nguồn lơ ̣inhuận dồi dào nhất.

Bạn có thể trao đô ̉iở quy mô nho ̉… Charles Dickens không bán câu chuyện đầu tiên ông viê ́tđể lấy tiền. Ông đã đô ̉i nó lấy một túi đá quý. Toulouse-Lautrec cũng đô ̉inhững bức họa của mi ̀nh để lấy thức ăn và để trả tiền nhà.

Hoặc bạn có thể trao đô ̉itư ̀nho ̉đê ́n lớn… Chủ một đài phát thanh nho ̉ở Florida thiê ́u tiền trả lương cho nhân viên. Do đó, ông đô ̉iquảng cáo cho một cửa hàng dụng cụ ở địa phương để lấy 1.400 chiê ́cmáy mở nắp lon, sau đó ông rao bán chúng khá dê ̃dàng trên đài phát thanh, kiê ́m đủ tiền giải quyê ́tkhó khăn. Cảm thấy mi ̀nh đang nắm một cơ hội tốt trong tay, ông bắt đầu đô ̉ilấy sản phẩm và dịch vụ, rồi đấu giá chúng trên ra-đi-ô cho bạn nghe đài. Trong vòng 60 ngày, đài phát thanh nho ̉bé đó đã bắt đầu có lơ ̣inhuận. Ý tưởng về bán hàng qua các phương tiện truyền thông này đã đươ ̣cthử nghiệm bài bản trên một kênh truyền hi ̀nh cáp địa phương. Và nó cũng thành công rực rơ ̃.Các nhà đầu tư đô ̉vốn vào, phát triển nó thành một kênh truyền hi ̀nh vệ tinh, phát sóng trên toàn nước Mỹ. Hiện nay, doanh số của doanh nghiệp nọ đã vươ ̣thơn 1 tỉ đô-la một năm. Và tất cả bắt nguồn tư ̀1.400 chiê ́cmáy mở nắp lon. Nhân tiện, công ty đó là Home Shopping Network.

Đô ̉isản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để lấy những gi ̀doanh nghiệp bạn cần (hoặc muốn) đươ ̣cgọi là trao đô ̉ihàng hóa/dịch vụ trong kinh doanh. Việc trao đô ̉imang lại cho bạn cơ hội nâng cao sức mua của mi ̀nh – có khi gấp 5 đê ́n 10 lần. Nê ́u đươ ̣cthực hiện đúng, việc trao đô ̉icũng mang lại cho bạn những hiệu quả tuyệt vời giống như bạn sở hữu một lươ ̣ng vốn vô hạn. Giống như bạn có một cuốn ngân phiê ́u trống mà mặc sức điền vào. Nó cho phép bạn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ ngay lập tức, nhưng rất lâu sau mới phải trả tiền. Thời hạn thanh toán càng dài, chi phí càng giảm. Và bạn có thể lấy phương thức trao đô ̉ilàm yê ́u tố chủ chốt trong chiê ́n lươ ̣c phát triển kinh doanh của mi ̀nh.

Trong chương này, bạn sẽ học cách sử dụng nguyên tắc trao đô ̉iđể tận dụng tối đa sức mua của mi ̀nh và tạo ra nguồn thu nhập quan trọng mới.

Trao đô ̉icũng tạo điều kiện để bạn làm những điều mà bạn không thể làm đươ ̣cnê ́u thiê ́u nó – những điều bi ̀nh thường bạn không thể đạt đươ ̣cnê ́u bạn không có nhiều tiền mặt hoặc nê ́u bạn không có sức mua vô hạn. Khi trao đô ̉i,bạn gần như có thể mua bất cứ khi nào bạn muốn. Bạn hầu như tự mi ̀nh quyê ́tđịnh hoặc quy tắc trao đô ̉icủa riêng mi ̀nh.

Bạn có thể mua hàng hóa và dịch vụ với mức giá thấp hơn hă ̉n, đươ ̣c ưu đãi hơn hă ̉n so với việc mua bă ̀ng tiền mặt.

Loại hi ̀nh doanh nghiệp hoặc dịch vụ nào là phu ̀hơ ̣pnhất cho việc trao đô ̉i? Hãy hiểu điều này: Du ̀đang kinh doanh hoặc làm nghề gi ̀đi nữa, bạn đều có khả năng tạo ra đươ ̣cnhững sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn thiện với chi phí thấp hơn giá thị trường. Nê ́u bạn là một bác sĩ giải phẫu thẩm mỹ chuyên chỉnh sửa khuôn mặt, chi phí cho một lần giải phẫu trên thị trường có thể là 4.000 đô-la nhưng thực tê ́bạn chỉ mất có 400 đô-la cho chi phí, biê ́n phí và định phí. Nê ́u bạn là nhà sản xuất đồ nội thất, một cái ghê sô-pha có thể bán với giá 5.000 đô-la, nhưng bạn chỉ tốn 500 đô-la chi phí. Như vậy, nê ́u bạn có một khoản chênh lệch, bạn đã nắm chắc phần lơ ̣i nhuận trong đó rồi. Hoặc giả sử bạn đê ́n một đài phát thanh hoặc truyền hi ̀nh và muốn trao đô ̉ikinh doanh. Nhưng họ không cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể trao đô ̉i,mà nó có nghĩa là bạn có thể sẽ phải làm một việc đươ ̣cgọi là trao đô ̉iba bên. Tức là: bạn ti ̀m đê ́n một bên thứ ba có sản phẩm/dịch vụ mà đài phát thanh hoặc truyền hi ̀nh nọ muốn có. Bạn trao đô ̉isản phẩm/dịch vụ của mi ̀nh để lấy những sản phẩm hoặc dịch vụ đó của họ. Chă ̉ng có luật nào bắt buộc bạn phải đô ̉ingang cả. Tu ̀ythuộc vào giá trị đánh giá và khoản chênh lệch mà bạn có, bạn có thể trao đô ̉icao hơn hoặc thấp hơn.

Ví dụ: Những người kinh doanh xe hơi thường trao đô ̉inhững chiê ́cxe có lơ ̣inhuận thấp nhưng đươ ̣cnhiều người thích. Họ có thể đô ̉imột chiê ́c xe giá bán le ̉20.000 đô-la để lấy dịch vụ quảng cáo trên một đài phát thanh hoặc truyền hi ̀nh nào đó có giá trị cao hơn gấp hai, ba lần. Tại sao? Bởi nê ́u họ muốn có chiê ́cxe, đài phát thanh hoặc truyền hi ̀nh đó phải trả 18.000 đô-la cho một chiê ́cxe giá 20.000 đô-la. ường thi ̀sẽ rất dê ̃dàng để trao đô ̉ihàng hóa thực (ti-vi, đồ gỗ, và những thứ khác người ta thích) để lấy những hàng hóa ảo với giá trị cao hơn (quảng cáo, dịch vụ, v.v…) Tôi tư ̀ng thấy người ta trao đô ̉ihàng hóa để lấy dịch vụ bảo tri ̀nhà cửa và văn phòng, dịch vụ sơn sửa, vẽ bảng hiệu, quảng cáo, máy móc, du lịch, huấn luyện – rất rất nhiều. (Điều duy nhất cần suy tính là phải làm đúng theo những quy định về thuê ́– và đây là điều bạn cần thảo luận với kê ́toán viên của mi ̀nh. Hàng đô ̉ihàng đôi khi cũng phải chịu thuê ́,nhưng thường không phải là vấn đề trong đa số trường hơ ̣p.) Đư ̀ng bo ̉qua việc trao đô ̉i chỉ vi ̀bạn cung cấp dịch vụ, chứ không phải là một doanh nghiệp sản xuất hàng hóa hữu hi ̀nh. Chă ̉ng hạn, luật sư, nhân viên quảng cáo, hoặc kê ́ toán viên nhà nước cũng có thể trao đô ̉idịch vụ tư vấn luật, kê ́hoạch quảng cáo hoặc tiê ́pthị, hoặc chuẩn bị báo cáo thuê ́để đô ̉ilấy trang thiê ́t bị văn phòng, dịch vụ y tê ́,hoặc gần như bất cứ thứ gi ̀họ muốn. Hầu như bất cứ ai cũng có thể vận dụng bí quyê ́ttrao đô ̉ivà kê ́tquả có thể sẽ rất khả quan.

Sư ̣Hấp Dẫn Của Việc Trao Đổi

Tham gia vào các hoạt động trao đô ̉ikinh doanh để có đươ ̣csản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể:

1. Tiê ́tkiệm đê ́n 80% lươ ̣ng tiền mặt khi cần mua bất cứ thứ gi ̀.

2. Có đươ ̣cnhững thứ mi ̀nh muốn với chính số tiền bạn đã chi ra cho sản phẩm mi ̀nh đem trao đô ̉i.

3. Số tiền bạn cần huy động cho các khoản chi lớn ấy không phải chịu lãi suất trong nhiều năm. Đơn vị trao đô ̉ivới bạn cũng đươ ̣cgiảm giá đáng kể khi đồng ý trao đô ̉i.

Chuẩn Bi ̣Cho Quá Trình Trao Đổi

Giả sử bạn là chủ một doanh nghiệp sản xuất hoặc kinh doanh một sản phẩm nào đó. Chỉ cần sản phẩm của bạn có chỗ đứng trên thị trường, xem như bạn đã có să ̃n nền tảng cho việc vận dụng các cơ hội trao đô ̉icó lơ ̣i.

Có thể bạn điều hành một phân xưởng dệt thảm, hoặc một nhà máy sản xuất đồ nội thất và phụ kiện. Những sản phẩm doanh nghiệp bạn tạo ra chỉ tiêu tốn của bạn một phần rất nho ̉trong giá bán le ̉.Vi ̀vậy, hãy lập một danh sách tất cả những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cần hoặc muốn cho hoạt động của doanh nghiệp hoặc cho gia đi ̀nh bạn. Bạn có thể sẽ cần trang thiê ́tbị văn phòng mới: máy vi tính, thiê ́tbị đọc viê ́thoặc hệ thống máy lạnh mới. Một khi đã xác định chính xác bạn cần gi ̀,bạn đã să ̃n sàng để bắt đầu trao đô ̉ivà gặt hái lơ ̣inhuận.

Một Đổi Một

Hãy bắt đầu bă ̀ng việc đê ́n gặp đối tác tiềm năng trực tiê ́pvà phu ̀ hơ ̣pnhất, đặt vấn đề trao đô ̉isản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và của họ trực tiê ́p. Giả sử bạn đang cần đồ nội thất văn phòng và doanh nghiệp của bạn kinh doanh và làm dịch vụ về máy điều hòa không khí. Hãy mở danh bạ điện thoại và gọi đê ́n tất cả những nhà bán le ̉đồ nội thất mà bạn ti ̀m kiê ́m để giới thiệu bạn và doanh nghiệp của bạn. Nói với chủ cửa hàng đồ nội thất đó là bạn cần số đồ nội thất trị giá khoảng 8.000 đô-la (hoặc một con số nào đó tu ̀ybạn) để trang trí nhà cửa. Cho anh ta biê ́tră ̀ng bạn muốn trao đô ̉i một số thiê ́tbị và dịch vụ điều hòa không khí có giá trị tương đương để lấy số đồ nội thất bạn cần. Hãy nhớ nhấn mạnh ră ̀ng: bạn mong muốn trao đô i bă ̀ng giá bán chứ không nhất thiê ́tphải là giá ưu đãi mà người bán đồ nội thất có thể đang áp dụng. o ̉athuận trên giá bán le ̉là một cách hữu hiệu trong đa số thương vụ trao đô ̉i.Tại sao? Lý do rất đơn giản – khoản chênh lệch lơ ̣inhuận. Hầu hê ́tnhững nhà bán le ̉đều có một khoản lơ ̣inhuận tương đương 100%, đôi khi lên đê ́n 300% nê ́u để mức giá bán le ̉cao nhất. Không may cho họ, xã hội cạnh tranh khốc liệt của chúng ta thường nghiêm cấm nhưng hành vi thu lơ ̣iquá cao như vậy, và người chủ cửa hàng đồ nội thất buộc phải tự hài lòng với khoản lơ ̣iđáng kể ở mức 35%, 40%, hoặc 50%. Nhưng khi bạn đê ́n gặp họ và đề nghị trao đô ̉icác thiê ́tbị điều hòa không khí trị giá 8.000 đô-la để lấy số đồ nội thất có giá trị tương đương, ngay lập tức người bán hàng đó nhi ̀n thấy cơ hội nhận đươ ̣c300% lơ ̣inhuận trong giao dịch đó. Việc anh ta có cần những thiê ́tbị điều hòa không khí ngay lúc đó hay không không quan trọng, miê ̃n là anh ấy đươ ̣cthuyê ́tphục ră ̀ng mi ̀nh có khả năng sử dụng những món đồ hoặc dịch vụ đó trong tương lai.

Không Có Hạn Sư ̉Dụng

Đây là một bí quyê ́trất quan trọng đối với những giao dịch trao đô ̉i trong kinh doanh. Bất cứ khi nào bạn cần một thứ gi ̀đó ngay lập tức nhưng cá nhân hoặc doanh nghiệp mà bạn đang cố gắng thương lươ ̣ng không cần hoặc chưa muốn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đề ra, đư ̀ng vội buông xuôi và làm vuột mất cơ hội. Hãy đề nghị với đối tác tiềm năng như sau: Họ có toàn quyền quyê ́tđịnh trao đô ̉isản phẩm/dịch vụ mà bạn mang lại cho bất ky ̀bên thứ ba nào khác theo ý họ, lúc nào cũng đươ ̣c. Vậy là bạn vư ̀ađưa ra những lý do chính đáng và thuyê ́tphục để anh ta chấp nhận trao đô ̉ivới bạn. Người kia biê ́tthư ̀ami ̀nh phải tốn 2.000 đô-la mỗi năm cho dịch vụ bảo tri ̀hệ thống điều hòa không khí, nê ́u người đó biê ́tmi ̀nh có thể “mua” dịch vụ đó với mức ưu đãi 65% bă ̀ng chính số tiền họ đô ̉vào mớ đồ nội thất tồn kho, hă ̉n họ sẽ nhận ra mi ̀nh đã lời to.

Một người làm kinh doanh khôn ngoan sẽ nắm bắt ngay cơ hội. Bất ky ̀ người nào thường cố gắng trả hóa đơn sớm để đươ ̣ckhoản khấu trư ̀2% sẽ không bo ̉qua cơ hội ưu đãi đê ́n 65% khi quyê ́tđịnh trao đô ̉ivới bạn. Hãy nhấn mạnh những điều này nê ́u người đó vẫn còn ngần ngại. Nê ́u anh ta chấp nhận trao đô ̉ivà thư ̀anhận mi ̀nh sẽ cần đê ́n dịch vụ mà bạn cung ứng trong tương lai gần, nhưng lại bảo ră ̀ng đã đô ̉hê ́ttiền vào mớ hàng lưu kho cần bán thi ̀bạn hãy gơ ̣iý hai điều sau: Có lẽ anh ấy biê ́tmột người nào đó cần dịch vụ bảo tri ̀thiê ́tbị điều hòa không khí trị giá 8.000 đô-la mà anh ấy có thể bán lại với giá 4.000 đô-la hoặc hơn. Anh ấy có thể kiê ́m đươ ̣cgần 100% lơ ̣inhuận và thu về khoản tiền mặt đang rất cần ấy. Bạn tha hồ sáng tạo các trường hơ ̣ptrao đô ̉ikhác dựa trên ví dụ tôi vư ̀anêu. Sau đây là một vài nguyên tắc cơ bản bạn cần tuân thủ:

1. Kiên quyê ́tyêu cầu quyền đươ ̣cbán lại những mặt hàng hoặc dịch vụ bạn đươ ̣ctrao đô ̉icho bất ky ̀ai khác theo ý bạn.
2. Không bao giờ trao đô ̉isản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với mức giá thấp hơn giá bán le ̉.Hãy nhớ, giá sản phẩm hoặc dịch vụ bạn trao đô ̉icàng cao, lơ ̣ithê ́mua của bạn càng lớn.

Nghệ uâ ̣tTrao Đổi Ba Bên

Có lẽ bí quyê ́tgiá trị nhất mà một người trao đô ̉isáng tạo cần nắm vững là nghệ thuật trao đô ̉iba bên. Một khi đã thành thạo, người biê ́tcách vận dụng khôn ngoan có thể thành công đê ́n hơn 50% các thương vụ và kiê ́m đươ ̣ckhoản lơ ̣inhuận ròng lên đê ́n 200% so với những gi ̀có đươ ̣c tư ̀trao đô ̉ithông thường. Trao đô ̉iba bên là cách vận dụng ba giao dịch riêng biệt (hoặc nhiều hơn) để đạt đươ ̣cmục tiêu trao đô ̉icao nhất của bạn. Nghe có ve ̉phức tạp về mặt lý thuyê ́t, nhưng thật ra thực hiện rất đơn giản. Bất cứ khi nào bạn không thể đạt đươ ̣cmục đích của mi ̀nh thông qua biện pháp trao đô ̉ihai bên kiểu thông thường, kiểu trao đô ̉inày sẽ phát huy tác dụng. Nói cách khác, bất cứ khi nào bạn không thể thuyê ́tphục đươ ̣cđối tác tiềm năng chấp nhận trao đô ̉isản phẩm hoặc dịch vụ của họ trực tiê ́p với bạn, biện pháp ba bên sẽ là công cụ giúp bạn giữ đươ ̣ccơ hội kinh doanh.

Giả sử bạn là chủ một nhà hàng có lơ ̣inhuận gộp trung bi ̀nh là 500% so với tô ̉ng chi phí, và bạn muốn đô ̉inhững tờ phiê ́u ăn lấy một chiê ́cxe hơi mới. Mọi việc có ve ̉đơn giản, cho đê ́n khi bạn liên hệ đại lý kinh doanh xe hơi ở địa phương, và người này hoàn toàn không có nhu cầu về tập phiê ́u ăn trị giá 10.000 đô-la của bạn. Anh ta có thể cười nhạo và sớm tiê ̃n bạn ra kho ̉icửa hàng trưng bày xe. Vậy thi ̀bạn phải làm gi ̀?Có thể bạn sẽ tiê ́p cận với nhiều người kinh doanh xe hơi hơn nữa, những người có lẽ cũng sẽ tư ̀chối bạn mà thôi. Hãy dư ̀ng lại một chút và phân tích suy nghĩ của người bán xe hơi về chuyện lời lỗ. Những sản phẩm hoặc dịch vụ gi ̀có thể giúp anh ta tiê ́tkiệm nhiều tiền hơn? Liệu… quảng cáo có đươ ̣ckhông? Hầu hê ́tnhững người kinh doanh xe hơi bo ̉ra tư ̀5.000 đê ́n 10.000 đô-la mỗi tháng cho việc quảng cáo trên đài phát thanh, ti-vi và báo chí. Bạn làm thê ́nào tận dụng quảng cáo để trao đô ̉iđươ ̣cnhững phiê ́u ăn ở nhà hàng và lấy một chiê ́cxe mới? Tất nhiên, cần đê ́n phương pháp trao đô ̉iba bên.

Hãy đê ́n gặp tất cả những đài phát thanh và truyền hi ̀nh nô ̉itiê ́ng và những tờ báo địa phương. Đề nghị cung cấp cho họ những phiê ́u ăn mà họ có thể du ̀ng để thê ́tđãi khách hàng, đô ̉ilại, họ dành cho bạn những mục quảng cáo mà bạn có quyền tặng lại người khác. Và vi ̀chúng ta đều biê ́t hầu hê ́tnhững người kinh doanh xe hơi không hưởng khoản chênh lệch lơ ̣i nhuận như nhà hàng, thê ́nên để làm cho “biện pháp trao đô ̉iba bên” này khả thi, bạn phải có ít nhất vài suất quảng cáo có giá trị gấp đôi để chào mời những người kinh doanh xe hơi đó.

Vậy là bạn đô ̉itập phiê ́u ăn trị giá 20.000 đô-la để đài phát thanh và truyền hi ̀nh sử dụng bất cứ khi nào họ muốn – với điều kiện là bạn có thể cho bất cứ ai sử dụng những suất quảng cáo bạn vư ̀acó đươ ̣cbất cứ lúc nào.

Miê ̃n là nhà hàng của bạn có danh tiê ́ng tốt, nhiều khả năng là đài phát thanh hoặc truyền hi ̀nh đó sẽ chấp nhận tho ̉athuận trao đô ̉icủa bạn. Sau đó, với những suất quảng cáo trị giá 20.000 đô-la trong tay, bạn quay trở lại gặp người chủ kinh doanh xe hơi. Bây giờ, bạn đã có một đề nghị trao đô ̉i khác: đô ̉inhững suất quảng cáo đó với chủ phòng trưng bày xe hơi để lấy chiê ́cxe, nhưng với điều kiện 1,75 đô la giá trị sản phẩm của bạn ăn 1 đô-la giá trị sản phẩm của anh ấy. Bạn sẽ đưa cho người bán xe hơi 17.500 đô-la giá trị các suất quảng cáo để đô ̉ilấy một chiê ́cxe với giá bán le ̉là 10.000 đô la. (Tại sao không phải là toàn bộ 20.000 đô la? Tôi sẽ giải thích ngay đây.) Bạn đang đề nghị với người bán xe hơi đó một thứ mà anh ấy không sớm thi ̀ muộn cũng phải du ̀ng đê ́n – re ̉hơn rất nhiều so với mức giá thông thường. Nhiều khả năng là anh ấy sẽ chấp nhận đề nghị của bạn. Tại sao lại không chứ? Khi mà bạn sẽ cho anh ta sử dụng dịch vụ quảng cáo trị giá 17.500 đô-la – thường là phải trả bă ̀ng tiền mặt – để đô ̉ilấy một chiê ́cxe hơi giá 10.000 đô-la nhưng có lẽ chi phí thực tê ́anh này bo ̉ra không quá 7.500 đô-la. Người bán xe hơi bi ̀nh thường thu đươ ̣clơ ̣inhuận không quá 10% khi bán xe, nay đã gia tăng mức lơ ̣inhuận của mi ̀nh lên 233%. Vậy là bạn đô ̉itập phiê ́u ăn trị giá 20.000 đô-la (thực tê ́chỉ tiêu tốn của bạn tối đa 1/5 khoản đó, tương đương 4.000 đô-la) để lấy một chiê ́cxe hơi, đúng chưa? Bạn đã mua đươ ̣cchiê ́cxe với giá chỉ bă ̀ng 40% giá bán le ̉– một khoản tiê ́tkiệm chưa tư ̀ng có, đê ́n 60% giá trị món hàng.

Mọi thứ chỉ mới bắt đầu; nhiều khả năng bạn chưa phải chi trả cho những phiê ́u ăn đó trong một thời gian dài. Cụ thể là, nhà đài và báo chí thực tê ́đã cho bạn vay số tiền 4.000 đô-la để mua xe trong thời hạn nhiều tháng hoặc nhiều năm – không phải chịu lãi suất. Nê ́u bạn không tin, hãy đơ ̣imột chút. Chưa hê ́tđâu. Vi ̀giá cả ở nhà hàng của bạn có khuynh hướng tăng lên trong vài năm sau, đê ́n khi những báo đài đó bắt đầu sử dụng tất cả những phiê ́u ăn của họ, sức mua của họ bị giảm. Họ càng để lâu không du ̀ng đê ́n những phiê ́u ăn đó, chi phí của bạn càng giảm. Và bă ̀ng cách đặt ra hạn sử dụng trong vòng 3 năm (hoặc không có hạn sử dụng) đối với những phiê ́u ăn ở nhà hàng của mi ̀nh, dần dần, bạn giảm thêm đươ ̣c 10%, 15% hoặc 25% – hoặc 1,000 đô-la nữa – tư ̀cái giá mua xe đã rất ưu đãi rồi. Giờ đây, chiê ́cxe hơi mới tinh trị giá 10,000 đô-la chỉ tiêu tốn của bạn 3,000 đô-la tiền thực – và bạn còn đươ ̣chỗ trơ ̣tài chính không lãi suất trong 3 năm.

Như ̃ng Món Hàng Miễn Phí Khác

Hãy nhớ, ban đầu bạn trao đô ̉iđể lấy những suất quảng cáo trị giá 20.000 đô-la, nhưng chỉ mới du ̀ng 17.500 đô-la thôi. Vậy còn 2.500 đô-la còn lại? Bạn có thể gặp một nhà kinh doanh khác và bán suất quảng cáo đó cho họ với ty ̉lệ 65 xu giá trị hàng hóa của họ ăn 1 đôla giá trị hàng hóa của bạn (họ tiê ́tkiệm đươ ̣c35% so với mức giá phải chi trực tiê ́pcho báo đài). Bạn thu về 1.625 đô-la tiền mặt. Chư ̀ng đó đủ để trả tất cả các khoản chi phí giấy tờ và thuê ́cho chiê ́cxe mới, tiền bảo hiểm cho một năm đầu cu ̀ng một bi ̀nh xăng đầy. Hoặc chính bạn có thể sử dụng suất quảng cáo đó.

Lĩnh vực nhà hàng, quảng cáo và xe hơi chỉ mang tính minh họa. Thực tê ́,hầu như bất ky ̀sự kê ́thơ ̣pnào bạn có thể tưởng tươ ̣ng ra tư ̀sản phẩm đô ̉idịch vụ, dịch vụ đô ̉isản phẩm, cho đê ́n bất cứ biê ́n thể nào khác có thể áp dụng vào biện pháp trao đô ̉iba bên nhă ̀m giúp bạn đạt đươ ̣cmục đích. Luôn luôn ti ̀m hiểu mức lơ ̣inhuận mong muốn của những ai nắm giữ những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn có, và càng tho ̉a mãn tốt mức mong muốn đó, lời đề nghị của bạn càng tăng sức thuyê ́tphục.

Không Ngư ̀ng Suy Nghĩ

Đươ ̣c sử dụng một món đồ nhiều khi cũng đủ tho ̉amãn như đươ ̣csở hữu nó vậy. Nê ́u người bán xe hơi dứt khoát không đô ̉icho bạn quyền sở hữu chiê ́cxe, hãy thử đề nghị đươ ̣cdu ̀ng chiê ́cxe trong vòng 2 năm. Hoặc du ̀ng những chiê ́cxe mẫu mỗi 2 đê ́n 3 tháng trong vòng 2 năm? v.v… Tôi tin ră ̀ng bạn đã bắt đầu nắm đươ ̣cvấn đề rồi. Một ý cuối cu ̀ng: Nê ́u bạn không có phiê ́u ăn nhà hàng hoặc xe hơi mới để trao đô ̉ithi ̀sao? Bạn có thể trở thành một người môi giới cho những hoạt động trao đô ̉iba bên đó – và thu đươ ̣c10% đê ́n 20% tiền hoa hồng.

Đóng Vai Trò Ngươ ̀iTrung Gian

Chúng ta hãy cu ̀ng ti ̀m hiểu về một cơ hội thậm chí còn hấp dẫn hơn tuy ít người nhi ǹ thấy nhưng có thể mang về cho bạn khoản lơ ịnhuận khô ng̉ lồ. Bạn tư ng̀ nghe về khả năng vô hạn trong việc tận dụng các nguồn lực, thi ̀đây là cách bạn thực hiện điều đó bă ng̀ phương pháp trao đô ỉ trong kinh doanh. Bí quyê t́ở đây là sử dụng tiền của người khác. Cụ thể, bạn học cách kiểm soát sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác mà không cần phải sở hữu hoặc đầu tư vào bất cứ thứ gi .̀

Đầu tiên, hãy tiê ́pxúc với một số người làm nhiều ngành nghề hoặc lĩnh vực kinh doanh khác nhau và ho ̉ixem họ có să ̃n lòng trao đô ̉isản phẩm/dịch vụ của mi ̀nh để lấy sản phẩm/dịch vụ của người khác mà họ đang cần hoặc muốn hay không. Bày to ̉thiện ý ră ̀ng bạn sẽ môi giới cho họ với mức hoa hồng bă ̀ng 30% giá trị giao dịch nê ́u chi trả bă ̀ng điểm mua hàng, hoặc 15% bă ̀ng tiền mặt. Chín trong số mười người sẽ chọn 30% bă ̀ng điểm. Kê ́tiê ́p, hãy yêu cầu một văn bản khă ̉ng định việc đồng ý trao đô ̉imột lươ ̣ng hàng hóa/dịch vụ cụ thể để lấy hàng hóa/dịch vụ có giá trị tương đương, quy định ro ̃về điều khoản hoa hồng như trên. Một khi bạn liên hệ đươ ̣cvài chục doanh nghiệp, bạn đã să ̃n sàng để trao đô ̉i.

Bây giờ, hãy tiê ́pcận nhiều doanh nhân và cho họ biê ́tră ̀ng bạn đang nắm trong tay một số lươ ̣ng hàng hóa có giá trị cụ thể như thê ́này, và bạn muốn trao đô ̉ichúng với những mặt hàng của họ có giá trị tương đương.

Nê ́u họ có ý định đó trong đầu, bạn sẽ môi giới giu ̀m họ với mức hoa hồng tương đương 30% giá trị giao dịch nê ́u chi trả bă ̀ng điểm mua hàng, hoặc 15% nê ́u chi trả bă ̀ng tiền mặt. Không cần đề cập đê ́n tất cả các bước còn lại, bạn cũng hiểu mi ̀nh sẽ kiê ́m đươ ̣c60% giá trị tô ̉ng giao dịch mà không cần bo ̉ra một xu. Và bạn cũng không chịu trách nhiệm pháp lý phải cung cấp bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào. Bạn chỉ cần chọn lấy sản phẩm và dịch vụ của mi ̀nh và tiê ́ptục thực hiện những tho ̉athuận trao đô ̉ikhác. Bạn phải nhớ thu hoạch điểm ngay lập tức, và chắc chắn ră ̀ng mi ̀nh có toàn quyền chuyển số điểm mua hàng nói trên cho bất cứ ai bạn muốn. Và còn nhiều biê ́n thể đầy sáng tạo khác nữa.

Bạn có thể trao đô ̉imặt hàng này với một mặt hàng khác không tương đương về giá tiền, nê ́u mặt hàng này thu hút hơn mặt hàng kia. Bạn thuyê ́t phục người chủ của sản phẩm ít đươ ̣cưa chuộng hơn trao đô ̉inó với đối tác của bạn với ty ̉giá 1 ăn 1,5 hoặc 2 ăn 1 theo giá bán le ̉.Cuối cu ̀ng, bạn có quyền sử dụng sản phẩm với ty ̉giá hơn 1 ăn 1 cộng thêm khoản tiền hoa hồng. Trường hơ ̣pxấu nhất, bạn cũng tăng gấp đôi mức hoa hồng của mi ̀nh ở một bên. Đạt đươ ̣cmức hoa hồng 900 đô-la đối với một giao dịch có trị giá trên giấy tờ là 1.000 đô-la mà không phải chịu rủi ro đầu tư nào thật sự rất đáng ngạc nhiên. Tuy nhiên, thường thi ̀điều đó hoàn toàn có thể đạt đươ ̣c. Bạn hoặc doanh nghiệp của bạn có rất nhiều cách để đạt đươ ̣clơ ̣inhuận đáng kể tư ̀hoạt động trao đô ̉ikinh doanh. Bạn có thể áp dụng cách này cho bất cứ doanh nghiệp nào bạn làm chủ hoặc điều hành. Bạn cũng có thể áp dụng ngoài doanh nghiệp trong vai trò một người trung gian hoặc nhà môi giới, hoặc cho bất cứ doanh nghiệp nào để thu đươ ̣cchi phí khô ̉ng lồ hoặc phần chia rất lớn tư ̀những hàng hóa trao đô ̉iđươ ̣c. Sau đây là một vài cách trao đô ̉ikhác nhau mà mọi người đã áp dụng để thu lơ ̣inhuận:

Tiết kiệm tiền mặt khi cần bỏ vốn

Giả sử bạn muốn mua máy vi tính. Sau khi đã tho ̉athuận đươ ̣cmức giá re ̉nhất, bạn đồng ý mua nê ́u người bán chấp nhận cho bạn chi trả một phần bă ̀ng sản phẩm hoặc dịch vụ của mi ̀nh. Lý tưởng nhất là tư ̀25% – 50%. Điều đó giúp ích đươ ̣cgi ̀cho bạn? Nó sẽ giảm chi phí thực của chiê ́c máy đó xuống gần 1/3 và cho bạn quyền gia hạn thời gian thanh toán nhờ phần tiền mặt đươ ̣cthay thê ́bă ̀ng sản phẩm/dịch vụ mà bạn trao đô ̉i, xem như bạn đươ ̣ctrả tiền sau mà không bị tính lãi suất. Nê ́u bạn trở nên thuần thục trong việc trao đô ̉i,bạn có thể tho ̉athuận đươ ̣cty ̉lệ phân chia cao hơn – thậm chí lên đê ́n 100%. Bạn còn có thể trao đô ̉inhững sản phẩm hoặc dịch vụ đươ ̣cnhiều người ưa chuộng, với giá trị thấp nhưng đô ̉ingang chiê ́cmáy vi tính có giá trị cao hơn – và bạn sẽ tiê ́tkiệm tư ̀70% trở lên.

Trao đổi giúp gia tăng doanh số

Vi ̀nhiều doanh nghiệp cực ky ̀quan tâm đê ́n “doanh thu gộp”, việc trao đô ̉igiúp gia tăng doanh thu tô ̉ng trong khi giảm thiểu các chi phí khác – nghĩa là: thay vi ̀bạn phải bo ̉ra 100% chi phí khi đầu tư bă ̀ng tiền mặt, bạn hoàn toàn có thể gia tăng doanh thu tô ̉ng với chi phí rất nho ̉khi trao đô ̉ikinh doanh.

Trao đổi giúp ba ̣n chi trả chi phí hoa ̣tđô ̣ng – thậm chí tiền lương cho nhân viên – mà không cần đến tiền mặt

Có nghĩa là bạn có thể đang thiê ́u tiền (hoặc thậm chí đang hê ́ttiền) và vẫn có thể tiê ́ptục duy tri ̀hoạt động, phát triển và thuê thêm các nhân sự chủ chốt nhờ sử dụng phương pháp trao đô ̉inhư một công cụ kinh doanh.

Ba ̣n có thê ̉tư ̣in tiền của mi ̀nh, hoặc phiếu thanh toán, chi ̉du ̀ng trong pha ̣m vi doanh nghiệp của ba ̣n

Đây là một ví dụ để tham khảo: Giả sử doanh nghiệp của bạn thật sự rất cần hoặc muốn có một mặt hàng nào đó, nhưng bạn không đủ tiền mặt để chi trả cho nó. Sử dụng hệ thống tiền riêng của mi ̀nh – chi phí đươ ̣cđươ ̣c tính trên khoản chi phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ trao đô ̉i,bạn nhận đươ ̣chàng ngay, nhưng rất lâu sau mới phải trả tiền – bạn đủ khả năng sở hữu những món hàng mi ̀nh muốn.

Hiê ̉n nhiên có được như ̃ng điều khoản, thơ ̀igian chi trả và ưu đãi tốt hơn, dễ dàng hơn râ ́tnhiều so vơ ́ichi trả bă ̀ng tiền mặt

Bạn phát hành phiê ́u sử dụng dịch vụ giá 5.000 đô-la cho một xưởng in. Anh ấy đưa lại cho bạn phiê ́u in ấn tài liệu trị giá 5.000 đô-la và gửi nó đê ́n cho bạn ngay lập tức. Bạn chi trả bă ̀ng hàng hóa trao đô ̉icủa mi ̀nh hoặc dưới dạng điểm, thời hạn sử dụng lên đê ́n 2 năm cho doanh nghiệp in nọ. Nê ́u doanh nghiệp in đó chưa sử dụng phiê ́u dịch vụ của bạn ngay, bạn chưa phải chi một đồng nào. Và vi ̀mỗi lần anh ta có thể chỉ sử dụng một phần hạn mức tín dụng đó, chi phí của nó đươ ̣cchia nho ̉ra mỗi tháng.

Khoản bu ̀trừ

Khi trao đô ̉ivới ai đó, khoản bu ̀trư ̀thể hiện cho số phiê ́u thanh toán bạn đã phát hành nhưng người nhận không du ̀ng đê ́n. Sẽ có một lươ ̣ng nhất định các phiê ́u chi trả phát hành ra, nê ́u chúng có hạn sử dụng (mà tôi khuyên là nên có), sẽ không đươ ̣cdu ̀ng đê ́n. Một khách sạn lớn ở New Orleans đã đô ̉ilấy suất quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hi ̀nh trị giá 125.000 đô-la bă ̀ng quyền sử dụng các dịch vụ tại khách sạn của họ trong thời hạn 1 năm. Khách sạn này có ngay lập tức gói quảng cáo trị giá 125.000 đô-la mà bi ̀nh thường họ phải bo ̉ra chư ̀ng ấy tiền để mua. Sau 12 tháng, kiểm toán cho thấy chỉ có 35.000 đô-la giá trị dịch vụ của khách sạn thật sự đươ ̣csử dụng trong thời hạn cho phép. Phần còn lại không kịp du ̀ng đã hê ́thạn. Chi phí khách sạn bo ̉ra để mang lại giá trị dịch vụ tương đương 35.000 đô-la chỉ có 5.000 đô-la. Khách sạn đó đã khai thác triệt để 125.000 đô-la giá trị dịch vụ quảng cáo chỉ với 5.000 đô-la chi phí thực tê ́.

Tuy nhiên, chưa kể đê ń 2 yê ú tố then chốt bị bo ̉qua:

Thống kê cho thấy, 35.000 đô-la giá trị dịch vụ phòng mang lại thêm 17.500 đô-la doanh thu “tiền mặt” tư ̀đồ ăn, thức uống và những thứ linh tinh khác với lơ ̣inhuận gộp hơn 8.000 đô-la cho khách sạn. Vậy, khách sạn đó thật sự chỉ trả tô ̉ng cộng có 3.000 đô-la sau khi trư ̀đi tất cả chi phí để tham gia vào giao dịch trao đô ̉i(8.000 đô-la lơ ̣inhuận trư ̀5.000 chi phí để tạo ra giá trị dịch vụ phòng tương ứng với 35.000 đô-la.)

Hơn nữa, toàn bộ giá trị dịch vụ phòng tương đương với 35.000 đô-la không đươ ̣cdu ̀ng trong một lần duy nhất. Nó đươ ̣cphân tán ra suốt 12 tháng, có nghĩa là khách sạn đó trả 5.000 đô-la trong vòng 12 tháng mà không bị tính lãi suất. Tóm lại, họ có ngay dịch vụ quảng cáo trị giá 125.000 đô-la và đươ ̣ctrả sau 3.000 đô-la không lãi suất.

Chuyê ̉n đổi thành tiền mặt

Nhiều mặt hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ trao đô ̉ibạn có đươ ̣c(ngoài việc chi trả hóa đơn hàng tháng) có thể chuyển đô ̉ithành số tiền mặt lớn hơn chi phí bo ̉ra rất nhiều. Vài năm trước tập đoàn Chrysler đã đô ̉i192 chiê ́cxe hơi để lấy những suất quảng cáo trên đài truyền hi ̀nh tiê ́ng Tây Ban Nha.

Tập đoàn sở hữu 7 kênh truyền hi ̀nh này bán lại phần lớn lươ ̣ng xe đó cho nhân viên của họ với giá ưu đãi giảm 30% so với giá bán le ̉.Nhân viên của họ vô cu ̀ng phấn khích vi ̀lúc đó mức giảm giá cao nhất mà các cửa hàng bán xe có thể đưa ra là 15%. Vi ̀vậy, họ tiê ́tkiệm đươ ̣cgấp đôi. Giá bi ̀nh quân của mỗi chiê ́cxe là 10.000 đô la, và đài truyền hi ̀nh đó thu đươ ̣chơn 1.920.000 đô-la tiền mặt tư ̀những suất quảng cáo chă ̉ng tốn của họ một xu nào (đă ̀ng nào thi ̀những suất quảng cáo đó cũng bị bo ̉phí và vi ̀thê ́chă ̉ng mang lại chút lơ ̣inhuận trư ̀khi chúng đươ ̣cdu ̀ng để trao đô ̉ikinh doanh).

Một đài phát thanh đã trao đô ̉i45 trong số những chiê ́cxe đó cho một nhà sản xuất thiê ́tbị điện tử truyền hi ̀nh để đô ̉ilấy những thiê ́tbị thu phát sóng trị giá nửa triệu đô-la nhă ̀m phục vụ cho nhu cầu mở trạm phát sóng UHF mới ở San Francisco – mà không cần tốn một xu. Giao dịch trao đô ̉inày cho phép đài phát thanh chi nhánh San Francisco lên sóng sớm hơn cả năm so với kê ́hoạch. Và nó giúp đài phát thanh đó đi vào hoạt động mà vẫn còn dư vốn trong giai đoạn khởi đầu.

Họ trở thành một hiện tươ ̣ng thành công nhanh chóng trước khi bất cứ đài phát thanh tiê ́ng Tây Ban Nha nào xâm nhập thị trường San Francisco. Sau đó, đài phát thanh đó đươ ̣cbán lại với giá 400 triệu đô-la.

Ta ̣o ra trung tâm lợi nhuận nhơ ̀trao đổi hàng hóa

Một số nhân viên kinh doanh không gio ̉ibán hàng lại cực ky ̀thành công trong việc trao đô ̉i.Vi ̀vậy, bạn có thể khiê ́n một nhân viên thường thường bậc trung mang về doanh số phi mã và những khoản lơ ịnhuận khô ng̉ lồ tư ̀sản phẩm/dịch vụ bạn đang kinh doanh nê ú bạn giao cho anh ta nhiệm vụ ti m̀ kiê ḿ các cơ hội trao đô ỉvới giá cao nhất, sau đó bán những sản phẩm bạn đô ỉđươ c̣cho thị trường ngoài với giá thấp hơn một chút so với giá hiện tại.

Ví dụ, một tạp chí du lịch nô ̉itiê ́ng đã đô ̉idịch vụ quảng cáo tràn trang của họ lấy vé máy bay – những trang mà bi ̀nh thường họ không bán đươ ̣c. Một trang có giá 15.000 đô-la, vi ̀vậy họ nhận đươ ̣csố lươ ̣ng vé máy bay hạng thương gia trị giá tương đương 15.000 đô-la mỗi khi họ đăng một quảng cáo. Chi phí thật sự của một trang quảng cáo mà tạp chí phải chịu chỉ có 750 đô-la, tức là 1/20 chi phí họ tính cho khách hàng. Tạp chí đó có một bộ phận thanh khoản chịu trách nhiệm bán lại ngay lập tức những vé máy bay đó với ty ̉giá 80 xu ăn 1 đô-la (tức là giảm giá 20% so với giá mua trực tiê ́ptại quầy vé của hãng hàng không). Tạo ra một nguồn thu nhập tư ̀trao đô ̉i,tạp chí đó đã tận dụng những trang quảng cáo có chi phí thực 750 đô-la và biê ́n chúng thành khoản thu nhập trị giá 12.000 đô-la.

Những điều trên có mang lại cho bạn bất ky ̀ý tưởng sáng tạo về cách thức thu lơ ̣itư ̀nguồn hàng trao đô ̉icủa riêng bạn trong hoặc ngoài doanh nghiệp không? Bạn có thể có một khoản lơ ̣inhuận tương đương hoặc gấp đôi, gấp ba lần chi phí bo ̉ra trong vài tuần. Tính toán dựa trên thực tê ́,thu nhập mà một nguồn trao đô ̉imang lại có thể vươ ̣ttrội hơn bất cứ bộ phận nào khác trong công ty của bạn.

Mở rô ̣ng tối đa ngân sách quảng cáo mà không cần đến tiền mặt

Một hãng vận tải hàng không quốc tê ́cạnh tranh với FedEx đã thuê một doanh nghiệp làm dịch vụ môi giới trao đô ̉iđể mua quảng cáo trên truyền hi ̀nh cho họ. Doanh nghiệp này bo ̉tiền mua quảng cáo truyền hi ̀nh và nhận lại của hãng vận tải hạn số điểm tín dụng mà họ sẽ chuyển đô ̉ithành tiền mặt năm rươ ̃isau đó. Chỉ những khách hàng mới giao dịch đươ ̣c quyền sử dụng phương tiện thanh toán đó – còn khách hàng hiện tại không đươ ̣cphép, vi ̀vậy doanh thu tiền mặt hiện tại không bị hao hụt.

Doanh nghiệp trao đô ̉iđó có lơ ̣inhuận tư ̀việc bán những phương tiện thanh toán còn hãng vận tải có hai năm rươ ̃iđể chi trả cho dịch vụ quảng cáo truyền hi ̀nh – mà không chịu bất cứ mức lãi suất nào. Và rất nhiều khách hàng đã mua những tín dụng chi đó (có một số là doanh nghiệp đươ ̣cliệt kê trong danh sách Fortune 400) tiê ́ptục trả tiền mặt thật sự để sử dụng dịch vụ của hãng vận tải đó trong khoảng thời gian rất lâu sau khi hạn mức tín dụng của họ đã đươ ̣cdu ̀ng hê ́t.

Nói cách khác, những ai trước đó không phải là khách hàng của hãng vận tải đường hàng không này đã bắt đầu quen với việc sử dụng dịch vụ của họ thông qua việc sử dụng các phương tiện thanh toán đó, dần dần họ tin du ̀ng và să ̃n sàng chi trả bă ̀ng tiền mặt sau khi tín dụng chi đã hê ́t. Chúng tôi ước tính doanh số trả tiền mặt của hãng vận tải vẫn còn tiê ́p diê ̃n đê ́n nay đã vươ ̣tquá 3 triệu đô-la mỗi năm. Tính đê ́n nay, trong 8 năm kể tư ̀thương vụ trao đô ̉iđó, nó đã tạo ra nguồn tiền trị giá gần 24 triệu đô-la.

Tăng trưởng tài chính mô ̣tcách nhanh chóng không cần tiền mặt

Carnival Cruise Lines, một doanh nghiệp ở Florida hiện là hãng du lịch đường biển lớn nhất thê ́giới, đã khởi nghiệp chỉ với một chiê ́cdu thuyền và số vốn ít o ̉ikhông đủ trang trải cho hoạt động kinh doanh. Họ đã trao đô ̉inhững suất du lịch còn trống để lấy dịch vụ quảng cáo trên đài phát thanh, truyền hi ̀nh, và báo chí ở 100 thành phố lớn nho ̉trong khoảng thời gian 10 năm. Chi phí cho một phòng trống trên du thuyền gần như bă ̀ng 0. Thêm vào đó, hành khách còn chi khá nhiều tiền vào các hoạt động ở bar, sòng bài và cửa hàng lưu niệm; vi ̀vậy chi phí tô ̉ng mà hãng du lịch đó phải trả khi có khách hàng ở một phòng trên tàu gần như nho ̉hơn 0. Nhờ khởi nghiệp một cách khác biệt, họ đã kiê ́m đươ ̣clơ ̣inhuận khô ̉ng lồ tư ̀việc trao đô ̉iđể tận dụng những phòng trống đó thay vi ̀bo ̉trống không du ̀ng đê ́n.

Và đây là kê ́tquả mà hãng du lịch đường biển đó đã đạt đươ ̣c: Họ áp dụng biện pháp này để trở thành hãng du lịch đường biển lớn nhất thê ́giới, và vẫn tiê ́ptục đăng quảng cáo ở 100 thành phố lớn trong hơn 10 năm mà không phải bo ̉ra một đồng nào. Đánh giá khách quan cho thấy doanh số họ thu đươ ̣cvào khoảng 100 triệu đô-la. Và tất cả có đươ ̣cbắt đầu tư ̀một chiê ́cdu thuyền 30 năm tuô ̉ivà hoạt động quảng cáo tư ̀trao đô ̉ikinh doanh.

Khả năng không ngừng khai thác nguô ̀n lợi nhuận ổn định mà không phải bán phá giá

Một doanh nghiệp mỹ phẩm trao đô ̉icác sản phẩm lăn khử mu ̀iđã ngưng sản xuất bă ̀ng đúng giá bán sỉ để lấy quyền đăng quảng cáo, nhờ đó họ thu đươ ̣ckhoản doanh thu theo giá thị trường cho những mặt hàng đã lỗi thời. Phần quảng cáo kia đươ ̣cdu ̀ng cho công tác giới thiệu sản phẩm mới. Sản phẩm cũ, thay vi ̀phải đem bán tháo với ty ̉giá 10 xu ăn 1 đô-la, đã mang lại cho họ doanh số như bi ̀nh thường dưới hi ̀nh thức quyền sử dụng dịch vụ quảng cáo; nhờ vậy mà giám đốc tài chính của doanh nghiệp đó không phải khai báo lỗ đối với số sản phẩm còn tồn đọng. Doanh nghiệp đó không chỉ tránh đươ ̣cviệc khai báo lỗ trên sô ̉sách mà còn tránh việc thất thoát tiền mặt, đồng thời tiê ́tkiệm đươ ̣chàng triệu đô-la tiền quảng cáo.

Một trường hơ ̣pkhác biệt chút đỉnh là một nhà sản xuất xe hơi lớn ở Nhật Bản còn 1.000 chiê ́cxe không bán đươ ̣cở thị trường Mỹ. Họ trao đô ̉i xe theo giá niêm yê ́tđể lấy quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hi ̀nh ở những thị trường chọn lọc. Quảng cáo đươ ̣cdu ̀ng cho một kiểu xe thể thao mới sau đó đã thành công nhanh chóng mà trước đó công ty này không đủ tiền để thực hiện. Kê ́tluận: Họ bán xe theo giá bán le ̉,tiê ́tkiệm đươ ̣chàng triệu đô-la chi phí quảng cáo, và kiểu xe thể thao mới trở thành kiểu xe bán chạy nhất nhờ đươ ̣cquảng cáo liên tục – chỉ bă ̀ng cách trao đô ̉i.

Biến hàng hóa tô ̀n kho thành tiền mặt mà không ảnh hưởng đến việc kinh doanh

Một tập đoàn khách sạn quốc tê ́lớn phát hành phương tiện thanh toán thông qua trao đô ̉ivới tô ̉ng giá trị 7 triệu đô-la mỗi năm. Trong nhiều năm, những phiê ́u thanh toán đó trở nên cực ky ̀phô ̉biê ́n trong giới quảng cáo vi ̀chúng đươ ̣cdu ̀ng ở hơn 1.500 khách sạn trên toàn thê ́giới. Tập đoàn khách sạn nọ có khả năng trao đô ̉iđể lấy quảng cáo trên hầu như bất cứ đài phát thanh, truyền hi ̀nh hoặc doanh nghiệp quảng cáo ngoài trời nào vi ̀sự nô ̉itiê ́ng và thu hút của dịch vụ khách sạn của họ. Họ tiê ́tkiệm đươ ̣c khoảng 10 triệu đô-la tiền mặt mỗi năm nhờ biện pháp này.

Thu la ̣i ngay như ̃ng khoản vừa chi ra

Chính quyền thành phố Palm Springs mua quảng cáo cho bộ phận du lịch của họ. Trước khi trả chi phí quảng cáo cho những phương tiện truyền thông (đài phát thanh, truyền hi ̀nh, hoặc báo chí), bộ phận du lịch thành phố Palm Springs ra điều kiện họ phải du lịch đê ́n Palm Springs và tiêu tiền ở đó. Cụ thể, những doanh nghiệp quảng cáo đó phải bo ̉ra số tiền tương đương với chi phí quảng cáo và phải cung cấp hóa đơn – trước khi đươ ̣c thanh toán chi phí quảng cáo. Toàn bộ ngân sách hàng triệu đô-la đươ ̣clấy lại 100% vào tài khoản ngân hàng của những doanh nhân tại Palm Springs. Bộ phận du lịch không cần biê ́thọ mua xe hơi, ở khách sạn, đặt tour du lịch, hoặc mua đồ nội thất, miê ̃n sao họ chi tiền ở Palm Springs là đươ ̣c. Nhiều trung tâm mua sắm cũng áp dụng biện pháp này để lấy lại chi phí quảng cáo cho những cửa hàng thuộc trung tâm của họ.

Lợi ích cho cổ đông

Rất nhiều doanh nghiệp mang lại lơ ̣iích cho nhân viên và cô ̉đông của họ bă ̀ng cách trao đô ̉ivới chính doanh nghiệp của mi ̀nh, hoặc với những doanh nghiệp khác đồng ý tham gia trao đô ̉i.Họ tặng quà Giáng sinh, hoa hồng theo doanh số, tiền thưởng khi thu hút đươ ̣ckhách hàng mới – tất cả đều không cần tiền mặt.

Bí quyê ́ttrao đô ̉ikinh doanh có thể mang lại cho bạn những lơ ̣ithê ́ tuyệt vời so với không chỉ những đối thủ cạnh tranh trong nước mà còn những đối thủ và nhà đầu tư nước ngoài nê ́u họ không hiểu hoặc không vận dụng đươ ̣cnó. Bạn có thể trao đô ̉ingoài doanh nghiệp của mi ̀nh. Bạn có thể môi giới trao đô ̉ivới người khác. Bạn có thể tư vấn về trao đô ̉i.Bạn có thể trao đô ̉iliên tục. Bạn có thể trao đô ̉ibán thời gian hoặc toàn thời gian. Bạn có thể trao đô ̉iđể chia se ̉lơ ̣iích hoặc tín dụng thương mại. Và đó chỉ là mới bắt đầu. ă ̉ng thắn mà nói, trong một nền kinh tê ́kém phát triển, cơ hội có đươ ̣clơ ̣inhuận tư ̀trao đô ̉ikinh doanh gần như không có giới hạn. Trao đô ̉ikhông chỉ không bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tê ́– thực tê ́nó còn có hiệu quả và phát triển mạnh hơn trong bối cảnh kinh tê ́khó khăn.

Các Bước Hành Động

Hãy bắt đầu bă ̀ng việc lên danh sách tất cả những sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn sản xuất, kinh doanh hoặc tiê ́pthị. Lập một ghi chú đặc biệt về những hàng hóa, nguyên vật liệu, hàng tồn kho, lực lươ ̣ng lao động, mặt bă ̀ng, công nghệ, phương pháp tiê ́pcận… dư thư ̀amà doanh nghiệp của bạn không còn cần hoặc không sử dụng hê ́t. Danh sách đó đươ ̣c đặt bên tay trái của bạn. Bên tay phải, lập một danh sách tất cả những nhà bán le ̉chủ chốt mà bạn thường xuyên mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và ti ̀m hiểu xem người nào có ý định trao đô ̉isản phẩm/ dịch vụ của họ với của bạn, hoặc để đô ̉ilấy một phần chi phí mà bạn sẽ trả cho họ. Cũng nên thêm vào tên các đối thủ cạnh tranh hiện tại của những nhà cung cấp của bạn, họ thậm chí còn hào hứng với việc trao đô ̉isản phẩm dịch vụ với bạn hơn nữa vi ̀họ muốn nắm bắt cơ hội bắt đầu mối quan hệ kinh doanh với công ty của bạn.

Bên dưới danh sách đó, lập một danh sách thứ ba về những công ty mà bạn có thể áp dụng biện pháp ba bên để trao đô ̉isản phẩm hoặc dịch vụ. Hãy ti ̀m hiểu xem có bất ky ̀công ty nào bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ của mi ̀nh cho họ không, có bất ky ̀công ty nào să ̃n sàng trao đô ̉ibất cứ thứ gi ̀họ sản xuất hoặc kinh doanh nhă ̀m mục đích xây dựng mối quan hệ với bạn hay không. Sau đó, hãy chọn ra những ai bạn có thể bán hoặc trao đô ̉inhững mặt hàng đó để đô ̉ilấy những thứ doanh nghiệp bạn cần hoặc muốn. Mặc sức tận dụng tất cả những khả năng. Cố gắng thử nghiệm với một vài trao đô ̉inho ̉,đơn giản để làm quen trước. Dần dần, bạn mở rộng quy mô trao đô ̉i.Tôi tư ̀ng thấy nhiều công ty kiê ́m đươ ̣choặc tiê ́tkiệm đươ ̣chàng triệu đô la nhờ trao đô ̉i.Ít ra nó cũng mang về thêm lơ ̣inhuận, thu nhập bô ̉sung hoặc tạo ảnh hưởng đê ́n hoạt động kinh doanh của bạn.