9 ĐIỀU: ĐỪNG MÀ HÃY

1. Đừng LỢI DỤNG mối quan hệ mà hãy CHĂM SÓC MỐI QUAN HỆ.
2. Đừng QUẢN LÝ thời gian mà hãy ĐẦU TƯ thời gian.
3. Đừng chỉ NHẬN LẤY mà hãy CHO ĐI.
4. Đừng bán SẢN PHẨM mà hãy bán GIẢI PHÁP.
5. Đừng quá lắng nghe NGƯỜI KHÁC mà hãy lắng nghe LÒNG MÌNH.
6. Đừng mua TIÊU SẢN mà hãy mua TÀI SẢ
7. Đừng chinh phục CÁI ĐẦU, mà hãy chinh phục TRÁI TIM.
8. Đừng BUỒN RẦU mà hãy QUÊN NÓ ĐI.
9. Đừng LÀM VIỆC, mà hãy THƯỞNG THỨC CÔNG VIỆC

HÃY YÊU CÁI MÌNH BÁN

Trò: Thầy ơi, thầy có thể chia sẻ một vài kỹ năng bán hàng được không?

Thầy Thuận: Em muốn nghe đầy đủ chi tiết hay ngắn gọn?

Trò: Dạ đầy đủ chi tiết đi thầy.

Thầy Thuận: Muốn đầy đủ chi tiết thì tốt nhất em nên tìm đọc sách của Zig Ziglar.

Trò: Dạ vậy còn nếu ngắn gọn nhất là gì thầy?

Thầy Thuận: Hãy bán sản phẩm mà mình thật sự yêu thích.

Vâng, đó là một bí quyết rất đơn giản, ngắn gọn. Nhưng thường chúng ta bị nạp vào đầu quá nhiều những kiến thức, kỹ năng nên dần quên đi cái bí quyết cốt lõi của nghề bán hàng này.

Riêng tôi, sản phẩm của tôi chính là con người, là thương hiệu cá nhân. Và tất nhiên, tôi rất yêu mến và không ngừng suy nghĩ, trăn trở về những điều đó. Cũng nhờ như vậy, tôi luôn cảm thấy đầy tự hào và không bao giờ ngần ngại khi giới thiệu “sản phẩm” của mình với bất kỳ ai.

Mỗi ngày của tôi là được nhìn “sản phẩm” của mình trên mặt báo, trên đài phát thanh, trên sóng truyền hình, trong những sự kiện. Một ngày của tôi cũng là những cuộc gọi book show, những lời mời quảng cáo. Và cũng có những ngày chỉ là kéo dài với những cuộc gọi nhắc nhở khách hàng thanh toán những khoản nợ và những cự cãi, tranh chấp.

Nhưng với tôi đó như một niềm vui, và tôi hứng thú với nó. Đơn giản cũng là: Tôi thật sự yêu sản phẩm của mình, bằng cả trái tim mình!

ĐỪNG CÓ GHÉT SALES

Sales là một phần của marketing, sales cũng là cả một nghệ thuật, sales đòi hỏi người có khả năng giao tiếp tốt…

Ấy vậy mà nhiều bạn bảo thích marketing, có khả năng giao tiếp tốt nhưng lại rất sợ sales. Chúng ta ngại từ chối, chúng ta thấy xấu hổ. Nói đến sales các bạn vẫn liên tưởng đến một anh rinh thùng sản phẩm mang ra đường chào bán cho từng người.

Thế đấy, nhưng dù muốn dù không mỗi người chúng ta đều là một người bán hàng, một sales man cả thôi. Không bán thời gian thì cũng bán sức lao động, không bán kiến thức thì cũng là kỹ năng, không bán ýtưởng thì cũng bán giá trị mà mình có được…

Chưa hết đâu, bạn cứ nhìn lại trên người mình, nhìn lại trong nhà mình, nhìn lại những gì mình đang có đi. Chúng ở đâu ra? Có phải chúng cũng phải được mua từ một ai đó, một người nào đó, một tổ chức nào đó, vì họ đã sales cho chúng ta không?

Tóm lại, sales không chỉ là một nghề, mà còn là một nghề có giá trị lớn trong xã hội, một nghề đáng để tự hào.

Nhưng bán cái gì thì bán, đừng bán thân là được rồi phải không các bạn?

ĐỪNG CẢM THẤY BẤT AN KHI ĐIỀU HÀNH MỘT DOANH NGHIỆP NHỎ

Người ta hỏi bạn: Công ty của anh lớn cỡ nào?

Đó chỉ một câu hỏi nhỏ trong cuộc trò chuyện thân mật, nhưng họ lại không tìm kiếm câu trả lời. Nếu con số càng lớn, bạn càng có vẻ quyền lực, chuyên nghiệp và ấn tượng. “Ôi tuyệt!”. Họ sẽ thốt lên như thế nếu bạn có trên một trăm nhân viên. Còn không, bạn sẽ nhận được câu: “Ồ… ổn thôi.”.

Câu trước là một lời khen, còn câu sau chỉ vì lịch sự.

Tại sao lại như thế? Gia tăng quy mô và việc kinh doanh có liên hệ gì với nhau? Tại sao mở rộng luôn là mục tiêu? Sức lôi cuốn của doanh nghiệp lớn so với doanh nghiệp nhỏ là gì? Việc tìm được quy mô thích hợp và duy trì như thế thì có gì không ổn? Bạn sẽ cần một câu trả lời hay hơn, khác hơn so với “hiệu quả kinh tế quy mô lớn” đã ăn sâu vào đầu.

Có thể quy mô phù hợp với công ty bạn là năm người, cũng có thể là bốn mươi, có thể là hai trăm hay chỉ mình bạn. Còn nhớ vào NGÀY ĐỘC LẬP (cách tôi thường gọi khi vừa từ bỏ công việc làm thuê để ra riêng), tài sản duy nhất của tôi chỉ là bản thân mình, chiếc laptop và một sứ mệnh rõ ràng, sứ mệnh làm nên những con người vĩ đại.

Cho đến tận bây giờ, Harv Eker, tác giả của quyển sách Tư Duy Triệu Phú vẫn bảo: Sai lầm lớn nhất của tôi là… thuê nhân viên, trong khi tôi có thể tự làm!

Đừng đưa ra giả định về quy mô doanh nghiệp của bạn. Hãy phát triển từ từ và xem cái gì là phù hợp. Việc thuê mướn nhân sự quá sớm chính là nguyên nhân dẫn đến cái chết yểu của nhiều công ty.

Bạn có bao giờ nhận thấy trong khi các doanh nghiệp nhỏ mong muốn trở nên lớn hơn thì các doanh nghiệp lớn lại ước gì họ nhỏ đi và linh động hơn không? Và hãy nhớ, một khi bạn đã lớn lên thì việc thu gọn lại mà không cần phải sa thải nhân viên, làm tổn hại đến nhuệ khí và thay đổi hoàn toàn phương thức kinh doanh là điều cực kỳ khó khăn.

Bạn không cần phải lúc nào cũng nhắm đến việc mở rộng quy mô. Quy mô ở đây không chỉ là số lượng nhân viên mà còn là chi phí, tiều thuê trụ sở, hạ tầng công nghệ thông tin, nội thất… Bạn sẽ gánh lấy nhiều chi phí và ép mình phải gây dựng một doanh nghiệp cồng kềnh, một doanh nghiệp khiến việc điều hành của bạn khó khăn và căng thẳng hơn rất nhiều.

Đừng cảm thấy bấn an khi điều hành một doanh nghiệp nhỏ. Bất kỳ ai điều hành một doanh nghiệp có thể đứng vững và có thể sinh lời thì dù nó nhỏ hay lớn, người tạo ra nó cũng nên lấy làm tự hào.

KỸ NĂNG GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Trong cuộc sống thường chẳng ai thích cái gọi là VẤN ĐỀ. Nhưng mà VẤN ĐỀ là cái thằng lì lợm lắm. Dù bạn có thắng nó trận này thì thầy dám cá rằng chẳng lâu sau lại có một thằng VẤN ĐỀ khác xuất hiện trước mặt. Mà thằng sau lại cao hơn thằng trước. Nhưng bạn đừng bao giờ nghĩ đến chuyện bỏ chạy nhé, vì đặc điểm của chúng là mình càng chạy, nó càng đuổi. Vậy cách hay nhất là phải làm nó chạy mình chứ không phải mình chạy nó. Thế là sao để nó phải bỏ chạy mình đây?

Cứ bình tĩnh nhé. Muốn hạ đối thủ thì điều quan trọng nhất là phải biết điểm yếu của đối thủ đúng không nào? Và điểm yếu của VẤN ĐỀ đó là nó rất sợ NGƯỜI QUEN. Nó chỉ có thể hù dọa những người xa lạ với nó thôi. Và đây chính là “tử huyệt” của nó.

Cụ thể nè, bạn hãy làm cho nó hiểu bạn biết tỏng tòng tong về nó. Bằng cách nào ư? Trò tìm hiểu xem tên thật của nó là gì? Ba má nó là ai? Có bà con họ hàng với người nào? Ai mang nó đến đây?… Sau khi hiểu rõ hết thì chỉ cần đứng trước mặt nó và đọc to câu thần chú gồm ba chữ: I KILL YOU. Đến đây tự khắc nó sẽ chết ngắc hoặc ít ra nó cũng bị triệt tiêu hết sức mạnh rồi.

PHẦN THƯỞNG

Mọi vấn đề mà chúng ta đối mặt và vượt qua đều mang cho ta một phần thưởng, đó có thể là: Tiền hoặc “Điểm kinh nghiệm”.

Tiền thì lúc có lúc không nhưng điểm kinh nghiệm thì lúc nào cũng có. Điểm kinh nghiệm chính là thứ giúp chúng ta Level Up ( chỉ số xác định đẳng cấp của ta đang ở đâu).

Khi “trò chơi” càng lớn, vấn đề đến với chúng ta sẽ lại càng khó khăn hơn. Nhưng đừng sợ vấn đề mà hãy hăm hở đón nhận và chinh phục nó! Bởi khi đó chúng ta lại càng nhận được nhiều phần thưởng hơn các bạn nhé!

HÃY NHÌN VẤN ĐỀ MỘT CÁCH TOÀN DIỆN

Một công ty lớn chuẩn bị tuyển dụng vị trí trợ lý tổng giám đốc, yêu cầu vừa phải giỏi chuyên môn, vừa thông minh lanh lợi và biết nhìn nhận vấn đề một cách toàn diện. Thông tin tuyển dụng vừa đăng một ngày đã có rất nhiều hồ sơ ứng tuyển được gửi tới. Giám đốc nhân sự sau khi xem xét đã lựa được mười mấy người được tham gia vòng thi viết.

Ngày thi viết, tất cả những ứng viên đều tỏ ra tài giỏi và tự tin. Cuộc thi nhanh chóng bắt đầu, giám đốc nhân sự phát đề thi cho từng ứng viên, những câu hỏi trên tờ giấy thi chỉ ghi như sau:

ĐỀ THI NĂNG LỰC TỔNG HỢP (THỜI GIAN HOÀN THÀNH 2 PHÚT), XIN HÃY ĐỌC KỸ ĐỀ THI:

1. Hãy viết họ tên vào góc trái tờ giấy thi.
2. Hãy viết ra tên ba loại thực vật nhiệt đớ
3. Hãy viết ra tên ba thành phố văn hóa lịch sử của Việt Nam.
4. Hãy viết ra tên ba thành phố văn hóa lịch sử của nước ngoài.
5. Hãy viết ra tên ba nhà khoa học Việt Nam.
6. Hãy viết ra tên ba nhà khoa học nước ngoài.
7. Hãy viết ra tên ba tác phẩm văn học cổ điển Việt Nam.
8. Hãy viết ra tên ba tác phẩm văn học cổ điển nước ngoài.

…

Rất nhiều ứng viên vội vàng lật đi lật lại tờ giấy thi, ngay lập tức cầm bút lên và viết, không khí trong phòng thi trở nên tĩnh lặng vì căng thẳng.

Một phút trôi qua, hai phút trôi qua, thời gian sắp kết thúc, ngoài bốn năm người hoàn thành câu trả lời trong thời gian quy định nộp bài thi, còn lại những người khác vẫn cặm cụi trả lời. Giám đốc nhân sự tuyên bố kết thúc buổi thi, tất cả những bài thi không nộp đúng thời gian quy định đều bị loại.

Cả phòng thi lập tức rộ lên như ong vỡ tổ, những ứng viên chưa kịp nộp bài thi đua nhau trách móc: “Thời gian ngắn như vậy, câu hỏi thì lại nhiều, làm sao có thể nộp bài đúng giờ được chứ?”; “Đúng vậy, đề thi thì lệch trọng tâm.”…

Giám đốc nhân sự nở nụ cười nói: “Rất tiếc, tuy rằng các vị ngồi đây đều không thể tham gia vòng phỏng vấn tiếp theo của công ty chúng tôi, nhưng hãy mang theo tờ giấy thi trên tay các vị giữ làm kỷ niệm. Hãy đọc kỹ lại, rất có thể sẽ giúp ích cho các vị sau này.” Nói rồi giám đốc nhân sự lịch sự chào tạm biệt mọi người.

Nghe xong lời của giám đốc nhân sự, nhiều người cầm tờ giấy thi lên, đọc lại, thì thấy mặt sau của tờ giấy thi viết như thế này:

“Nếu các bạn đã đọc xong các câu hỏi, chỉ cần trả lời câu số 1.”

Đây là câu chuyện mà tôi rất thích và thường mang ra chia sẻ với các học viên trong khóa học Kỹ năng phỏng vấn – tìm việc của mình. Trong câu chuyện trên, đề thi của công ty đó chủ yếu là kiểm tra năng lực nhìn nhận vấn đề một cách toàn diện của một người, cũng để kiểm tra xem người đó có coi trọng những vấn đề thuộc về tiểu tiết hay không.

Trong công việc cũng như cuộc sống, việc nhìn nhận vấn đề một cách toàn diện cũng như xem trọng các tiểu tiết là điều hết sức quan trọng và nên làm.

KHẮC PHỤC ĐIỂM YẾU HAY PHÁT HUY ĐIỂM MẠNH?

Nếu ai đọc các sách về quản lý thời gian thì chắc biết đến tác giả John Go Go. Cuốn sách của ông cũng tác động đến tôi rất nhiều trong cuộc sống của mình. Và để tưởng nhớ công ơn của ông, tôi lấy tên ông đặt luôn cho tên con chó bông nhà tôi, con chó GO GO.

Quay lại chủ đề chính mà tôi muốn mang ra đây chia sẻ cùng mọi người, đó cũng là một kinh nghiệm mà ngài Go Go truyền dạy. Ông nêu ra một chân lý đơn giản: Hãy làm những điều bạn thích.

Nói ngắn gọn như vậy chắc mọi người còn nghi ngờ. Thật sự thì đã có nhiều cuộc nghiên cứu. Tóm lại như sau: Nếu bạn lựa chọn công việc tốn một khoảng thời gian như nhau để đầu tư:

1. Hoàn thiện những cái bạn yếu kém.
2. Phát huy những cái bạn thích, những thế mạnh của bạ Kết quả:
3. Bạn sẽ đỡ yếu kém hơn chút chút, nhưng nó cũng chẳng làm bạn nổi trộ
4. Làm bạn phát triển vượt bậc, sự nổi trội đó che lấp cả những yếu kém kia đến mức người ta lại công nhận những yếu kém kia không hề yếu kém.

Ví dụ: Bill Gate khi còn là một cậu học sinh ông đứng trước lựa chọn:

1. Tốt nghiệp đại họ
2. Nghiên cứu máy tính, thứ mà ông yêu thích. Và như mọi người đã biết, ông dẹp bỏ mọi thứ chỉ để nghiên cứu về máy tính, về phần mề

Kết quả ông đã thành công vượt bậc khi chưa có trong tay tấm bằng đại học. Đến lúc này, người ta lại xem trọng quyết định của ông, việc ông không có bằng đại học khi là một tỉ phú trở thành câu chuyện đáng khen ngợi và bao người phải học tập.

Biết là vậy nhưng chúng ta ít ai dám mạnh dạn áp dụng nguyên lý này, cứ mải mê cầu toàn, hoàn thiện bản thân mình sao cho hoàn hảo nhất. Nếu xét về mặt đầu tư, đó là cách đầu tư sai lầm và không hiệu quả.

Chính vì vậy, điều cần làm là bạn nên xem xét lại những sở thích của mình, những gì là điểm mạnh của bản thân để từ đó phấn đấu, đầu tư cho nó.

TÔI NÊN KINH DOANH GÌ?

Hỏi:

Chào anh Thuận, tôi đang làm trong lĩnh vực tài chính nhưng tôi muốn kinh doanh một cái gì đó cho riêng mình mà chưa biết kinh doanh gì. Anh có thể cho tôi một lời khuyên không?

– TB- Đáp:

Chào TB. Để quyết định mình kinh doanh gì quả là không dễ chút nào, và với mỗi người khác nhau, hoàn cảnh khác nhau sẽ có những quyết định rất khác nhau. Tuy nhiên, nhìn chung, để khởi sự kinh doanh thì cách nên làm nhất đó là: TẬP TRUNG VÀO THẾ MẠNH ĐÒN BẨY.

Cuộc sống có nhiều quy luật thì kinh doanh cũng vậy, trong đó có một quy luật mang tên: Luật Đòn Bẩy. Quy luật này đơn giản là: Mỗi cá nhân đều có những thế mạnh riêng, mà khi tập trung vào đó bằng nổ lực nhỏ nhưng sẽ mang lại một kết quả lớn. Cũng như cái đòn bẩy, dùng một lực nhỏ lại có thể nâng được một vật rất nặng.

Chắc bạn sẽ hỏi, vậy thế mạnh đòn bẩy của tôi ở đâu?

Có người sinh ra đã có tố chất nghệ thuật, người có khả năng ca hát, người thì rất giỏi viết lách, người lại sành thơ ca. Cũng có người sinh ra lại rất giỏi truyền động lực cho người khác, và có người thì yêu thích động vật, đến nỗi nhìn vào mắt một chú chó có thể đoán chúng đang nghĩ gì… Và còn nhiều nữa những ví dụ, nhưng tựu trung lại, có thể gọi nó bằng hai chữ: ĐAM MÊ.

Đam Mê chính là thế mạnh đòn bẩy bền vững nhất, cũng chính vì

vậy mà có người từng phát biểu: Đầu tư vào đam mê là danh mục đầu tư không bao giờ lỗ.

Vậy nếu khởi sự kinh doanh, con đường hay nhất là bắt đầu từ đam mê của mình. Nếu bạn thích cá hãy kinh doanh cá, nếu bạn thích sách hãy kinh doanh sách, nếu bạn thích xe máy hãy kinh doanh xe máy…

Riêng tôi, từ lâu rồi tôi đã thích sự nổi tiếng, nên tôi chọn con đường “sản xuất và kinh doanh” người nổi tiếng, con đường Xây dựng Thương hiệu Cá nhân làm sự nghiệp của mình.

Nhưng bạn vẫn không biết mình đam mê gì?

Đây chính là trường hợp phổ biến nên bạn cũng đừng lo lắng. Bởi rất may là thế mạnh đòn bẩy không chỉ là Đam Mê mà còn là NHỮNG KINH NGHIỆM MÀ BẠN ĐÃ TRẢI QUA.

Ví dụ: Tôi có thằng bạn, làm nhân viên kinh doanh cho một công ty nệm. Làm được một thời gian thì nó ra riêng, mở một đại lý nệm. Có thể nói, nệm chưa hẳn là đam mê của nó, nhưng nệm lại là thế mạnh đòn bẩy. Vì sau thời gian làm việc cho công ty nệm, nó đã có KINH NGHIỆM về cách phân phối, xây dựng hệ thống bán hàng, các mối quan hệ đầu vào, đầu ra, cách tính lãi lỗ và nhìn vào một tấm nệm nó có thể nói vanh vách về kích thước, chất liệu, nhà sản xuất, giá cả,… Vì vậy, không có gì quá bất ngờ trong vòng bốn năm sau nó mở cả một hệ thống nệm phủ toàn Tp. HCM và Bình Dương.

Vậy để quyết định, hãy đặt cho mình câu hỏi: Thế Mạnh Đòn Bẩy của mình là gì?

BIẾN GHÉT THÀNH THƯƠNG

Vợ đi làm về mặt buồn thiu.

Chồng: Có chuyện gì vậy… Nguyễn Thị Vợ?

Vợ: Chồng biết cái bà già già trước nhà mình không?

Chồng: Trước nhà mình có nhiều bà lắm. Mà bà nào cũng già.

Vợ: Bà bán cafe cóc trước sân nhà mình đó.

Chồng: À anh biết rồi. Bả làm gì vợ?

Vợ: Bà í khó chịu lắm. Mấy nhà có cái sân chung hà mà cứ mỗi khi em để xe lệch sang nhà bả một chút là bả lại càm ràm.

Chồng: Ok để anh xử!

Hai ngày sau.

Vợ: Huỳnh Văn Chồng, anh làm gì mà hay vậy? Mấy ngày nay bà già dưới nhà không còn khó chịu với em nữa. Gặp em là tươi cười. Hôm nay lại còn lấy áo mưa che cái xe giúp em nữa.

Chồng: Haha. Dễ lắm để kể nghe. Sau khi nghe em nói, hai buổi sáng nay thay vì ngồi trong phòng thì anh xuống dưới quán cóc của bả bắt chéo chân uống cafe ngồi đọc sách. Rồi chắc thấy anh xinh xắn nên bả tám với anh. Đợi có thế anh tám lại và trong câu chuyện anh không quên “truyền thông” rằng nhỏ chạy chiếc xe trắng trắng là vợ lớn của con đó… Chỉ cần vậy thôi là cục diện đã hoàn toàn thay đổi.

Các bạn thân mến, có một quyền lực mang tên là: Khách hàng. Khi bạn trở thành khách hàng của một ai đó thì bạn và ngay cả vợ bạn, gia đình bạn cũng nhanh chóng nhận được sự đối xử ưu ái đặc biệt từ họ. Vì không ai muốn xua đuổi khách hàng của mình. Dù khách hàng đôi khi chỉ là một anh đẹp trai lai rai cafe cóc.

Bầu Thuận có thằng bạn, ngày nó khai trương cửa hàng nệm Bầu Thuận đã ra mua ủng hộ nó tấm nệm bự nhất. Nó rất vui mừng và đích thân rinh tấm nệm đến tận nhà, lên tận phòng luôn. Năm năm trôi qua đến bây giờ, tình cảm nó dành cho Bầu vẫn đậm đà lắm.

Vì vậy, có một cách nhanh chóng để kết giao hay lấy lòng một người đó là hãy bỏ ra chút đỉnh trở thành khách hàng của họ!

CHỮ TÍN

Nhà Bầu Thuận toàn con gái, chỉ mỗi Thuận là con trai, nhưng cũng không được trai cho lắm. Nhớ lúc Thuận còn nhỏ xíu xiu, nhỏ bằng quả ớt hiểm í, thấy bà chị ba có một con heo đất, ngày nào cũng nhét vài ngàn lẻ vô đít nên tò mò lắm.

Thế là canh những lúc bả ngủ say, hoặc đang đi toilet là Thuận lại lôi con heo đó ra, xong lấy cây nhíp gắp tiền từ đít con heo, rồi đi mua đồ chơi (hay mùa đầm váy gì đó không nhớ lắm).

Thấy làm ăn có vẻ được, thế là cứ kẹt tiền thì Thuận lại nhớ đến con heo.

Cho đến một ngày, đang lọ mọ gắp gắp thì con heo vỡ mất một phần mông.

Chẳng biết xử lý làm sao Thuận đành lấy băng keo dán lại rồi cứ xem như nơi ấy bình yên.

Ấy vậy mà chuyện gì đến cũng đến, bà chị phát hiện con heo có vấn đề, kiểm tra lại tiền thấy mất một số lượng đáng kể. Dù tỏ ra hết sức bình thản nhưng nhìn loáng một cái bả đã đưa Thuận vô đối tượng tình nghi. Rồi bả lấy roi ra để dùng nhục hình với Thuận, mớm cung Thuận. Mà Thuận mạnh mẽ ghê lắm nên chỉ sau ba roi của bả thôi thì Thuận đã khai sạch sành sanh. Hic.

Cũng kể từ đó bả bắt Thuận phải nhịn ăn để trả nợ cho bả theo hình thức trả góp lãi suất ưu đãi 0% năm. Chưa kể, sau cái vụ đổ bể đó uy tín của Thuận bấy lâu gây dựng cũng tan thành tro bụi. Mỗi khi trong nhà mà ai bị mất tiền, mất đồ, mất quần, mất áo,… chưa biết thủ phạm là ai thì việc đầu tiên là Thuận sẽ bị lôi ra, bắt nằm dài xuống nhà mà dùng nhục hình.

Có những lúc Thuận đã nghĩ đến ýđịnh tự sát, nhưng vì nhớ tới nhỏ bạn gái sáu tuổi gần nhà nên thôi. Đành nhắm mắt chịu đựng những đòn roi quất vào mông tới tấp cho đến khi lớn lên soi gương thì mới thấy mông đã chẻ làm đôi luôn rồi.

Cũng kể từ những tháng ngày này, Bầu Thuận mới nhận ra một điều, xây dựng uy tín thì khó chứ mất thì dễ lắm.

Trong công việc hay làm ăn thì chữ tín lại càng quan trọng. Có thể mất một hợp đồng, mất một khách hàng, mất một cơ hội nhưng đừng để mất chữ tín. Một lần bất tín là vạn lần bất tin…

GIÁ TRỊ THẶNG DƯ

Buổi diễn thuyết kết thúc, tôi nhận ngay mười lăm triệu trong tài khoản của mình. Gọi điện cho thằng em, cũng là người đại diện của công ty, nơi mời tôi về diễn thuyết:

• Cảm ơn em, anh đã nhận được tiền bên em chuyể Mà em biết không, mỗi lần ai chuyển tiền cho là anh yêu họ ghê gớm…
• Nhưng mà em phải cảm ơn anh mới đúng, vì anh mang lại giá trị còn nhiều hơn rất nhiều so với số tiền mà công ty trả cho anh mà.

Bây giờ nếu lên google search cụm từ: Diễn Giả, thì chắc chắc cái tên bạn nhìn thấy đầu tiên là: Diễn giả Huỳnh Minh Thuận. Nhưng bạn không thể nào tin rằng khoảng mười năm trước, tôi rất ghét khi nghe hai chữ Diễn Giả. Nó sáo rỗng, hình thức, giả tạo. Với tôi Diễn Giả chỉ là những người chỉ giỏi nói, giỏi truyền cảm hứng chứ thật sự thì họ cũng chẳng tài giỏi gì. Đôi khi họ nói thì nhiều nhưng chẳng làm được bao nhiêu. Cho đến một ngày…

Đó là ngày tôi đọc được cuốn sách của Diễn giả John Go Go. Cuốn sách này đã chỉ ra rất nhiều bí quyết và lời khuyên. Nó rất thực tế và dễ áp dụng. Và tôi đã thử áp dụng nó cho những vấn đề mà mình đang gặp phải. Trong đó, chiến lược TIẾP TỤC CẢI THIỆN là chiến lược mà tôi vẫn dùng cho đến ngày hôm nay và đạt được rất nhiều thành quả nhờ nó.

Một cuốn sách giá vốn khoảng năm ngàn đồng, họ bán ra với giá bốn mươi ngàn đồng mà cho tôi nhiều hơn gấp trăm lần cái giá bốn mươi ngàn đồng đó. Như vậy thì có thể nói là quá rẻ. Tôi gọi đó là giá trị gia tăng, kinh doanh bền vững là phải tuân đúng cái nguyên tắc đó.

Nghề diễn giả cũng vậy, những gì một diễn giả chia sẻ có thể rất giá trị với một người nhưng cũng có thể là vô nghĩa với một người khác. Cũng giống như việc bán sách cho người không biết đọc chữ thì dù bao nhiêu cũng là quá đắt.

Kết luận: Dù trong cuộc sống hay trong kinh doanh phải nhớ rằng mọi sản phẩm muốn thành công thì phải được bán cho đúng người cần nó! Vì khi đó, cả người bán lẫn người mua đều nhận được giá trị nhiều hơn những gì phải bỏ ra! Và Kinh tế Chính trị gọi nó là Giá trị thặng dư còn Kinh tế học gọi là LỢI NHUẬN!