Họ rất giỏi nhắm đến các cơ hội thị trường
Tại sao bạn không giàu? Có lẽ vì bạn không theo đuổi những cơ hội đang có trên thị trường. Có rất nhiều cơ hội kinh doanh dành cho những người tập trung vào thị trường triệu phú. Rất nhiều người cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho các triệu phú đã trở nên giàu có. Ngược lại, nhiều người chưa bao giờ kiếm được thu nhập cao, kể cả chủ doanh nghiệp, người hành nghề tự do, nhân viên kinh doanh và những người làm công ăn lương. Một phần cũng bởi tại khách hàng của họ có ít tiền, hoặc chẳng có xu nào!

Hẳn bạn sẽ lầm bầm trong miệng: “Nhưng các anh vừa nói với chúng tôi rằng người giàu thường tiết kiệm cơ mà. Thế thì tại sao lại nhắm vào những người không chi tiêu nhiều? Tại sao lại tập trung vào những người nhạy cảm với sự chênh lệch giá cả sản phẩm và dịch vụ?”.

Đây là câu trả lời: Triệu phú, nhất là những triệu phú tự lập, quả thực rất tiết kiệm và nhạy cảm với giá cả khi mua nhiều sản phẩm và dịch vụ tiêu dùng. Nhưng họ gần như không nhạy cảm với giá cả khi sử dụng các dịch vụ như tư vấn đầu tư, kế toán, thuế, luật, chăm sóc y tế và răng miệng cho bản thân và các thành viên trong gia đình, các sản phẩm giáo dục và nhà ở. Vì đa số người giàu là chủ hoặc giám đốc của chính doanh nghiệp mình nên họ cũng mua cả các sản phẩm và dịch vụ công nghiệp, từ không gian văn phòng cho đến phần mềm máy tính. Bên cạnh đó, các triệu phú cũng không hề chi li khi mua sản phẩm và dịch vụ cho con cháu. Và con cháu của họ cũng không hề tính toán khi chi tiêu những khoản chu cấp xông xênh từ ông bà cha mẹ.

NHỮNG LOẠI HÌNH KINH DOANH VÀ NGHỀ NGHIỆP CÓ KHẢ NĂNG LÀM LỢI TỪ GIỚI TRIỆU PHÚ

Có rất nhiều loại hình kinh doanh và nghề nghiệp như vậy. Chúng tôi dự đoán nhu cầu đối với những chuyên gia giải quyết các vấn đề của triệu phú và người thừa kế của họ sẽ tăng cao trong vòng 20 năm tới.

Luật sư theo chuyên môn hẹp

Gần đây, một người cha đã hỏi chúng tôi về nghề nghiệp lý tưởng cho con trai ông. Tại thời điểm trao đổi, con trai ông đang học năm thứ hai đại học với điểm số trung bình luôn đứng đầu lớp. Khi chúng tôi nói rằng cậu bé nên cân nhắc về việc trở thành luật sư, người cha lắc đầu nói hiện nay đã có quá nhiều luật sư rồi. Nhưng thật ra thì chỉ là có quá nhiều sinh viên tốt nghiệp trường luật mà thôi. Thị trường luôn cần những luật sư trình độ cao. Thậm chí nhu cầu đối với những luật sư có thể khai phá lĩnh vực mới còn cao hơn nữa. Người cha lại hỏi những lĩnh vực nào của ngành luật có thể phù hợp với con trai ông, chúng tôi đề xuất: Luật sư chuyên vấn di chúc và chuyên về thu nhập/tài sản.

Nhiều luật sư kiếm tiền bằng cách trở thành người thực thi hoặc đồng thực thi di chúc và quản lý tài sản thừa kế. Cụ thể là luật sư sẽ đảm nhiệm vai trò người thực thi hoặc quản lý di chúc đối với một phần nhỏ trong tổng tài sản có giá trị từ 1 triệu đô-la trở lên.

Luật sư chuyên vấn di chúc không chỉ đưa ra những lời khuyên về luật pháp, mà thường đóng vai trò người thầy kiêm cố vấn gia đình cho các triệu phú và người thừa kế của họ. Những người này phải đặc biệt khéo léo trong việc đáp ứng nhu cầu của các khách hàng góa bụa. Trong số những cặp vợ chồng triệu phú thì ở hầu hết các trường hợp, khi một trong hai người qua đời sẽ để lại tài sản cho người kia, vì vợ hoặc chồng có thể được hưởng thừa kế mà không phải đóng thuế đi sản. Về cơ bản, chế độ khấu trừ không giới hạn dành cho vợ hoặc chồng này đã trì hoãn việc đóng thuế đi sản tới tận khi người thừa kế qua đời.

Bên cạnh đó, các triệu phú phải trích nhiều thu nhập nhất cho khoản mục nào? Đó là thuế thu nhập. Những người có thu nhập thực có hàng năm từ 200.000 đô-la trở lên chỉ chiếm 1% tổng số hộ gia đình ở Mỹ, nhưng lại đóng tới 25% thuế thu nhập cá nhân. Họ sẽ muốn mình có thể thực hóa ít thu nhập hơn trong tương lai.

Do vậy, nhu cầu về luật sư chuyên vấn di chúc và thu nhập/tài sản là khá cao.

Chuyên gia chăm sóc y tế và sức khỏe răng miệng

Phần lớn những chi phí chăm sóc y tế và sức khỏe răng miệng không được các chương trình bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cộng đồng thanh toán. Ngoài ra, các chuyên gia chăm sóc sức khỏe lành nghề thích làm việc trực tiếp với các cá nhân mà không cần thông qua bên thứ ba với thủ tục rườm rà sẽ chiếm vị trí đặc biệt quan trọng trong việc cung cấp những dịch vụ không được bảo hiểm này. Ngày càng có nhiều chuyên gia chăm sóc sức khỏe tập trung vào thị trường triệu phú tự chi trả. Những chuyên gia có kỹ năng và uy tín chuyên môn cao nhất sẽ kiếm được nhiều tiền nhất từ xu hướng này. Thường thì họ có thể yêu cầu và sẽ nhận được mức phí cao hơn mức mà bất cứ công ty bảo hiểm nào sẵn lòng chi trả. Các triệu phú sẽ trực tiếp thanh toán với chuyên gia hoặc tổ chức chăm sóc sức khỏe. Cách này giúp họ tránh được khả năng phải nộp thuế cho việc phân phối tài sản như vậy. Đồng thời, nhiều triệu phú cũng sẽ mua các dịch vụ chăm sóc sức khỏe “có chọn lọc”.

Sau đây là những nghề nghiệp y khoa mà chúng tôi đề xuất:

Bác sĩ nha khoa cung cấp dịch vụ nha khoa thẩm mỹ, gồm có tẩy trắng, tái tạo men răng, tráng men sứ, niềng răng vô hình, chỉnh hàm.

Chuyên gia phẫu thuật thẩm mỹ cung cấp dịch vụ phẫu thuật nâng mũi, nâng tai, xóa hình xăm, phẫu thuật mặt, lột da bằng hóa chất và triệt lông vĩnh viễn.

Bác sĩ da liễu cung cấp dịch vụ tẩy nốt ruồi, phẫu thuật thẩm mỹ, trị mụn, xóa tàn nhang và điều trị da bằng phương pháp điện di.

Bác sĩ chuyên khoa dị ứng cung cấp giải pháp điều trị chứng mệt mỏi, phát ban, nổi mề đay, ngứa, thay đổi tâm trạng và suy nhược liên quan đến dị ứng, dị ứng thức ăn, khuyết tật khả năng học tập và phản ứng với sự thay đổi môi trường sống.

Bác sĩ tâm lý cung cấp các dịch vụ tư vấn chọn nghề, đánh giá năng lực chuyên môn và nghề nghiệp, điều trị chứng rối loạn tăng động giảm chú ý, điều trị chứng rối loạn chức năng ăn uống, điều hòa tính nhút nhát hoặc quá quyết liệt, kiểm tra trí thông minh và năng khiếu.

Bác sĩ tâm thần cung cấp giải pháp điều trị chứng căng thẳng và lo lắng, nghiện và lạm dụng thức uống có cồn, bị áp lực vì học hành, chứng rối loạn hoảng sợ.

Bác sĩ trị liệu cột sống cung cấp giải pháp giải tỏa căng thẳng, điều trị cơn đau ở đầu, cổ và vùng thắt lưng.

Chuyên gia thẩm định, định giá tài sản

Không phải quà cáp nào mà ông bà cha mẹ dành cho con cháu cũng ở dạng tiền mặt hoặc tương đương tiền mặt. Những món quà dành cho con cháu đã trưởng thành thường là các công ty tư nhân, kinh doanh hộ gia đình, bộ sưu tập tem, bộ sưu tập tiền xu, đá quý và kim loại quý, trang trại, bất động sản tư nhân, bất động sản thương mại, bộ sưu tập súng, đồ sứ, đồ cổ, tranh nghệ thuật, xe cộ, đồ nội thất và những thứ tương tự. Thường thì người nhận những món đồ này hầu như không hứng thú với chúng và muốn chuyển đổi sang tiền mặt ngay lập tức. Họ sẽ cần các chuyên gia tư vấn về giá trị thực của món quà hoặc làm sao để bán đi, để quản lý nó ngay cả trong thời gian ngắn thôi, hoặc để làm tăng giá trị của nó:

Những nghề nghiệp liên quan bao gồm:

Chuyên gia thẩm định tài sản và người bán đấu giá cung cấp các dịch vụ định giá, thẩm định và tư vấn nhiều loại tài sản của cá nhân và của người khác, chẳng hạn như những khoản được liệt kê ở trên.

Người bán lẻ tiền xu và tem cung cấp dịch vụ thẩm định và trong một vài trường hợp, đổi các bộ sưu tập tiền xu và tem sang tiền mặt ngay lập tức.

Chủ hiệu cầm đồ cung cấp các dịch vụ ở phạm vi địa phương; họ thường tự xem mình là chuyên gia trong lĩnh vực thu mua nữ trang, kim cương, kim loại quý, tiền xu, đồ sứ, đồ cổ, các bộ sưu tập, đồng hồ đắt tiền…

Chuyên viên quản lý bất động sản cung cấp dịch vụ quản lý bất động sản gồm nhà ở của các hộ gia đình, đi kèm dịch vụ bảo dưỡng, thu tiền thuê nhà và dọn dẹp tổng quát để trao chìa khóa cho chủ mới.

Chuyên gia cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp

Như đã nói ở trên, các luật sư đóng vai trò then chốt trong việc chuyển giao tài sản giữa các thế hệ. Ngoài ra, kế toán viên cũng rất quan trọng. Những chuyên gia này thường là thành phần cố vấn chủ chốt cho các triệu phú. Trong trường hợp này, phạm vi tư vấn vượt ra ngoài khuôn khổ bình thường của nghề kế toán viên và luật sư. Các triệu phú tin tưởng vào tầm nhìn, quan điểm của họ về cách thức tốt nhất để phân chia cho con cháu các khoản chu cấp tài chính và quà cáp có giá trị đáng kể khác. Khách hàng thường xem các chuyên viên kế toán này như hàng phòng thủ đầu tiên để hạn chế việc phải nộp quá nhiều thuế quà tặng và thuế di sản. Họ thường được giao trọng trách làm người đồng thực thi di chúc của các khách hàng triệu phú. Không có gì lạ nếu người đồng thực thi di chúc trong những trường hợp này cũng nhận được một phần trăm nào đó trong di chúc mà khách hàng của họ để lại. Đây là một cách để vị khách hàng tưởng thưởng cho những cố vấn tin cẩn vì đã đưa ra những lời khuyên khôn ngoan.

Nghề nghiệp được đề xuất:

Các chuyên viên kế toán cung cấp dịch vụ lập chiến lược thuế; đưa ra giải pháp về các loại thuế đánh vào di sản, quỹ tín thác và quà tặng; dịch vụ ủy thác; định giá tài sản và công ty; lập kế hoạch lương hưu.

Nghề nghiệp về nhà ở, các sản phẩm và dịch vụ về nhà ở Triệu phú thường muốn hỗ trợ tài chính cho con cái mua nhà. Đôi khi, không chỉ tiền mặt mà những khoản chu cấp tài chính khác không liên quan đến mục đích này vẫn thường được dùng để mua nhà và trang trải các chi phí liên quan. So với thành phần không được trợ cấp mua nhà thì những người được trợ cấp mua nhà thường ít nhạy cảm hơn với sự chênh lệch giá nhà (tiêu tiền của người khác bao giờ cũng dễ hơn). Xu hướng này sẽ làm lợi cho nhiều người cung cấp các dịch vụ liên quan đến nhà ở và cho vay thế chấp để mua nhà.

Trợ cấp mua nhà thường không đồng nghĩa với việc không cần đến hình thức vay tín dụng. Thật ra, những bậc phụ huynh hỗ trợ con cái một phần tiền nhà thường thúc đẩy con cái mua những ngôi nhà đắt tiền hơn và thực hiện những khoản vay thế chấp lớn hơn.

Những chuyên gia sẽ được lợi gồm:

Nhà thầu xây nhà

Người cho vay thế chấp

Nhà thầu tu sửa

Công ty xây dựng nhà ở

Đại lý môi giới nhà ở

Nhà bán lẻ sơn, giấy dán tường và các sản phẩm trang trí nhà

Nhân viên tiếp thị hệ thống báo động và an ninh, các dịch vụ tư vấn giải pháp an ninh

Nhà cung cấp dịch vụ thiết kế nội thất và bài trí

Chuyên gia tư vấn huy động quỹ

Tức là các chuyên gia thực hiện chương trình nghiên cứu nhân đạo, xây dựng chiến lược nhắm đến mục tiêu cụ thể, và cố vấn cho các quỹ và tổ chức giáo dục.

Các đại lý du lịch, công ty du lịch và chuyên viên tư vấn du lịch

Các triệu phú thích đi nghỉ cùng con cháu và nhiều triệu phú chấp nhận chi ra một khoản đáng kể cho những hoạt động này. Theo thống kê của chúng tôi, khoảng 55% triệu phú đã chi hơn 5.000 đô-la cho một kỳ nghỉ, cứ sáu người thì có một người chi hơn 10.000 đô-la.

Những chuyên gia sẽ được lợi gồm:

Nhân viên tiếp thị của các khu nghỉ dưỡng dành cho gia đình

Nhân viên tiếp thị các chuyến du lịch trên tàu, các gói du lịch, các kỳ nghỉ trên khắp thế giới, những chuyến du lịch thực tế và săn bắn ở những nơi hoang dã