Lúc đó đã là giữa khuya, phân nửa khách khứa trong hộp đêm đang mắt nhắm mắt mở để chuẩn bị ra về thì người chủ xị bất ngờ mời đến một vị khách đặc biệt: “ Xin giới thiệu với mọi người, một SÁT THỦ ĐẾN TỪ BROOKLYN!”.

Tất cả mọi người tỉnh ngủ và im thin thít, quên mất rằng lúc đó đã quá trễ. Mọi con mắt của họ bắt đầu đổ dồn về phía một người đàn ông với khuôn mặt bợm trợm, mũi nhọn và đôi mày rậm lông. Ông ta bước ra với tay phải giấu kỹ trong túi áo khoác trông rất bí hiểm.

Người đàn ông bỗng đứng thẳng người, lôi tay khỏi túi áo và nở một nụ cười.

“Tôi là sát thủ đây”, ông ta nói, “ một SÁT THỦ DIỆT GIÁN! Tôi công tác trong lĩnh vực diệt côn trùng và diệt sâu bọ đã gần được hai mươi năm. Tên tôi là….”

Chỉ trong vòng chưa đầy mười giây, câu nói “Xin giới thiệu với mọi người, một SÁT THỦ ĐẾN TỪ BROOKLYN” – được gia cố thêm bởi biểu cảm và cử chỉ hầm hố của người đàn ông nọ – đã thâm nhập tâm trí của tất cả khách khứa trong hộp đêm bằng cách đánh động Tử Huyệt Bản Thân của họ, khiến họ đổi ý không về nhà nữa dù lúc đó đã quá giờ đi ngủ!

Ví dụ thứ hai được lấy Tử một chương trình phát thanh của một buổi chiều nọ: Một nhà phê bình văn học mở đầu một buổi bàn tròn bằng câu nói “ Có khi nào bạn muốn đưa nôi em bé nhà mình BẰNG MỘT CÁI GẬY ĐÁNH BÓNG CHÀY?”

Mèng ơi!

Tất cả các bà mẹ và nhiều nhười khác đều rùng mình và khiếp vía khi nghe câu nói trên đài!

Một bà mẹ tôi quen cũng nghe trương trình phát thanh này. Cô ấy kể rằng mình nghe thấy câu hỏi gây sốc ấy lúc đang ủi quần áo. Phản ứng của cô khi đó là ấn mạnh cái bàn ủi và gật đầu lia lịa vì em bé bảy tháng tuổi của cô lúc đó cứ quấy khóc mãi trong nôi đến phát bực!

Một học viên của tôi Từng bắt đầu một buổi trò chuyện trong lớp bằng cách lấy ra một túi giấy. Cậu ta lắc mạnh cái túi ba bốn lần.

“ Trong chiếc túi này” cậu ta trình bày, “ chứa đựng nhiều giây phút thư giãn , không khí trong lành và sức khỏe tốt. Nếu có sức khỏe tốt bạn có thể sống thọ đến hai mươi năm so với tiềm năng hiện tại của mình. Tuy vậy, điều thú vị là”, cậu học viên của tôi nhấn mạnh, “ toàn bộ những gì chứa trong túi này có giá không đến năm cent!”.

Tất cả những người khác trong lớp học đều tò mò và chăm chú nhìn cậu học viên này mở chiếc túi ra và đổ nó lên tay trái của mình.

“Hạt bồ câu!” cậu ta nói lớn. “Bạn dùng chúng để nuôi chim bồ câu. Nuôi bồ câu là sở thích của tôi. Ngay bây giờ tôi sẽ giải thích cho các bạn vì sao sở thích này rất thú vị và tốt cho sức khỏe mọi người”.

Toàn bộ những người xung quanh đều háo hức được nghe tiếp bởi tính chất Thôi Miên Cảm Xúc của phần trình bày này!

Tử Huyệt Bản Thân hiện hữu trong mỗi cá nhân cũng như mọi khán giả.

Trong một đêm mưa gió, cô R đi trên một chuyến xe buýt đang hướng đến một khu dân cư mà cô chưa bao giờ đặt chân đến. Cơn mưa mỗi lúc một lớn hơn. Rủi thay cô chẳng mang theo dù, áo mưa hay bất kể thứ gì có thể để che mưa.

Cô R đưa một tờ đô-la cho tài xế và nói rằng: “Anh có thể dừng lại ở đường số 55 được chứ?”

Bác tài vừa thối tiền cho cô vừa đáp: “Xem này, tôi sẽ đến đó nếu tôi nhớ. Mỗi lần thay đổi lộ trình là tôi phải quan sát đường sá rât kỹ và phải luôn luôn giữ chân ở thắng, như thế chẳng dễ dàng gì. Chưa kể đây lại là một đêm mưa gió bão bùng và ngoài cô ra còn có năm người khác cũng muốn tôi lái về nhà họ. Như tôi đã nói, tôi sẽ đến nếu tôi nhớ!”

Cô R có hoàn toàn có thể để mặc bác tài xế tự quyết định và hi vọng ông ta sẽ nhớ. Nhưng nếu ông ta không nhớ, cô sẽ bị trễ một cuộc hẹn quan trọng, hoặc phải xuống xe ở một nơi xa lạ và ướt như chuột lột vì dầm mưa đi bộ.

“ Tôi nói, anh hãy chở tôi đến đường Số 55”, cô R mạnh bạo yêu cầu người tài xế. “ Họ đang đào đường phía trước, nếu anh không chạy chậm và dừng lại ở đường Số 55, anh có thể gây tai nạn!”

Sau đó, cô khoan thai trả tiền đi xe vào hộp đựng tiền và trở lại chỗ ngồi của mình.

Đó là một bác tài dày dặn kinh nghiệm, đã từng qua lại con đường đó nhiều lần và biết chắc rằng ở đó không hề có đào đường. Nhưng trước lời yêu cầu quyết đoán của cô R, ông quên cả trạm dừng của các khách trước và làm theo lời cô R… Ông thực sự giảm tốc độ lúc gần đến đường Số 55.

“ Đẫ đến đường Số 55 thưa cô”, ông nói, “ nhưng tôi đâu có thấy người ta đào đường như cô nói đâu?”

Cô R cảm ơn ông, xuống xe và không trả lời. Câu nói đánh động vào Tử Huyệt Bản Thân của bác tài – nỗi sợ gây tai nạn, thương tật hoặc tử vong- đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ điều khiển tâm trí bận rộn của người tài xế lão làng nhằm giúp cô đạt được mục đích!

Nhiều học viên trong lớp của tôi đã hỏi cô R về lý do vì sao cô lại phải dùng đến Thuật Thôi Miên Cảm Xúc trong trường hợp này, cô trả lời rằng: “Tôi làm như thế với bác tài đó vì không muốn phải dầm mưa, làm ướt chiếc áo khoác và chiếc nón hàng hiệu đắt tiền tôi mới mua và mặc lần đầu ngày hôm đó. Những hành khách khác trên xe yêu cầu bác tài chở đến tận nơi vì nhiều lý do khác nhau, nhưng tựu chung là họ cũng không muốn bị ướt mưa, nên tôi phải ra tay thôi!”

Bạn thấy rồi đấy! Chúng ta là những cá thể khác nhau về mặt cảm xúc, cụ thể là những cảm nhận về “đúng” và “sai”!

Giống như ba loại tử huyệt kia, Tử Huyệt Bản Thân sẽ giúp bạn xui khiến được người khác phải lắng nghe, cảm nhận và hành động đúng như ý bạn muốn nếu nó được vận dụng hợp lý. Nó gắn kết chặt chẽ với những nỗi sợ, hy vọng, ước muốn của con người trong phạm vi những thái độ của chúng ta về sự hài lòng, sự an toàn thoải mái, hiểm nguy, đau đớn, bệnh tật, sức khỏe, chấn thương, hoặc cái chết.

Tử Huyệt Bản Thân cũng gắn liền với tình yêu thương giữa cha mẹ và con cái, giữa chủ và thú cưng cũng như các mỗi quan hệ bao bọc lẫn nhau khác. Ngay cả khao khát tự do, nỗi sợ tù túng, những khía cạnh về niềm tin giao tiếp cũng như tôn giáo cũng thuộc nhu cầu Bản Thân của mỗi người.

Để tác động vào Tử Huyệt Bản Thân của người khác, chúng ta thuyết phục họ bằng những lợi ích như cuộc sống lâu hơn hay thọ hơn, có một cuộc sống thoải mái tiện nghi hơn, đơn giản hóa mọi công việc hoặc được vui chơi nhiều hơn làm việc.

Giả sử bạn là một người nội trợ.

Bạn thừa biết việc làm một chiếc bánh táo thì mất bao nhiêu thời gian và công sức. Bạn phải chuẩn bị bột bánh, đi mua táo rồi mang táo về rửa, gọt vỏ và cắt miếng. Khi nguyên liệu đã được chuẩn bị xong và công thức đã sẵn có, bạn đặt bánh vào lò nướng rồi vặn lò. Làm bánh táo là một công việc nghiêm túc thực sự, và nó tốn nhiều giờ liền để hoàn tất!

Một ngày nọ, bạn nhìn thấy một mẩu quảng cáo trên một cửa hàng nọ, hoặc một người bạn kể cho nghe về một dụng cụ trộn bột bánh mới với bốn chữ hấp dẫn “ CHỈ CẦN CHO NƯỚC” – đúng ngay điều bạn cần khiến cho Tử Huyệt Cảm Xúc của bạn bị tác động.

Bốn chữ này đã làm cho hàng triệu bà nội trợ vui vẻ bỏ tiền mua sản phẩm. Điều thú vị là tác động của chúng lên khách hàng nam cũng không nhỏ.

Chỉ cần vài ba chữ chứa đựng một sự Thôi Miên Cảm Xúc về mặt Bản Thân thật lớn là đủ giúp các nhà kinh doanh thu hàng triệu hàng tỉ đô-la nhờ bán dụng cụ làm bánh, nước ngọt, kem, gel vút tóc , sơn, thuốc nhuộm tóc, bột xà phòng, nước xúc miệng, keo dán và nhiều những thứ khác.

Họ tác động vào Tử Huyệt Bản Thân của bạn để thuyết phục bạn mua hàng!

Đó là Tử ngữ có khả năng truyền tải một cách nhanh chóng và hiệu quả những thông điệp và cảm xúc tích cực đến với người tiêu dùng rằng sản phẩm giúp họ tiết kiệm được thời gian, công sức và hạn chế tối đa rủi ro hay rắc rối. Trong trường hợp bà nội trợ làm bánh kể trên, kể cả khi bà ấy có đang phân vân rằng gia đình mình có đồng ý cho mình bỏ tiền mua bộ dụng cụ làm bánh đó hay không (một yêu cầu liên quan đến Danh Tiếng), “ Chỉ cần cho nước” vẫn có thể tạo một động cơ và phản ứng xúc cảm Bản Thân đủ mạnh để bà ấy mua sản phảm dùng một lần cho biết.

Là con người, những cảm xúc bên trong thôi thúc chúng ta tìm kiếm sự hài lòng về sản phẩm hơn là bản thân sản phẩm. Đây là lý do vì sao ngành quảng cáo cũng như giao tiếp con người nói chung không bao giờ cạn ý tưởng mới có hàng nghìn nhân tố Thôi Miên Cảm Xúc có thể được khai thác nhằm truyền tải những dịch vụ, sản phẩm và con người vào trong tâm trí người nghe, người yêu tiềm năng của bạn nói riêng và khách hàng tiềm năng nói chung.

Khi chúng ta mua một thanh kẹo sô-cô-la, chúng ta sẽ phản ứng ngay theo bản năng của Bản Thân.

Chúng ta mở giấy gói và cắn một miếng đầu tiên.

Chúng ta vừa nhai vừa nghĩ trong đầu: “Um. Mình đang thưởng thức thanh kẹo này… Um. Có vị giống như caramel… giờ là những hạt đậu phộng và phần nhân gắn kết thành kẹo…?”

Không hề, chúng ta không bao giờ suy nghĩ dài dòng như vậy!

Nếu chúng ta có cảm nhận về thanh kẹo, đó là những cảm nhận rất ngắn gọn như: “Um. Ngon quá” hoặc “Tuyệt vời” hoặc “ Thật là vừa miệng!”

Chúng ta mua thanh kẹo để thỏa mãn một nhu cầu. Có lẽ vì chúng ta đang đói bụng, muốn lót dạ, buồn miệng hay “thèm một cái gì đó ngọt ngọt”.

Khi sản phẩm thực sự thỏa mãn nhu cầu của chúng ta, chúng ta cảm thấy vui vẻ và phấn chấn hơn!

Một ông cụ nọ Từng thành công trong việc vận dụng Tử Huyệt Bản Thân lên những người trẻ hơn mình nhiều tuổi.

Ông Y tám mươi tuổi có một ngôi nhà cổ đã xuống cấp ở làng quê. Nó nằm cách thị trấn ba trăm dặm và rất cần được sơn phết lại. Những bậc thềm nhà thì lung lay, còn phần hiên nhà thì quá hẹp đến lỗi không đủ chứa ba người trở lên cùng một lúc. Về mặt thời gian, căn nhà này “già” gấp đôi chủ nhân của nó. Ông cụ liên hệ với một công ty bất động sản nhờ giúp ông giao bán căn nhà này.

Đã nhiều tháng trôi qua kể từ đó.

Các nhà môi giới bất động sản đã thuyết phục được hơn hai mươi lăm khách hàng đến thăm quan căn nhà cụ Y, nhưng không ai muốn mua vì nó quá tồi tàn. Giá nhà đưa ra rất hợp lý, nên ông Y cho rằng hẳn là có thiếu sót gì đó trong cách chào nhà của mấy tay môi giới.

Cụ Y đặt quảng cáo bán nhà lên hai tờ báo lớn của thành phố và nhận được sáu cuộc gọi. Trước khi nói chuyện với vị khách tiềm năng đầu tiên, ông xem kỹ lại những đặc điểm nổi bật của căn nhà nhằm phục vụ cho việc thuyết phục. Điểm hấp dẫn của căn nhà lại chính là cái hiên nhỏ: nó nằm ở một vị trí thuận lợi đến nỗi có thể đón trọn vẹn nắng Tử sáng đến chiều.

Hầu hết dân mua nhà bên Mỹ đều ưa chuộng nhà có nhiều ánh sáng mặt trời vì chúng tốt cho sức khỏe, nên câu đầu tiên cụ Y nói với những khách hàng tiềm năng của mình là: “Ngôi nhà này chỉ dành cho những ai sống lâu trăm tuổi!”

“Tại sao?” các vị khách hàng đều hỏi lại.

Vì cái hiên nhỏ trước nhà đón được nhiều thước vuông ánh sáng mặt trời hơn bất kỳ nơi nào khác trong tiểu bang này!”

Chỉ trong vòng vài ngày, bốn trong sáu khách hàng tiềm năng của cụ Y đã quyết định mua căn nhà!

Cụ Y không bán những bậc thềm lung lay, những mảng tường tróc nứt hay cái hiên nhỏ. Chẳng ai thèm những thứ đó cả. Ông cụ đã thành công nhờ biết chắc rằng phần lớn các khách hàng của mình đều khao khát có sức khỏe tốt và được sống lâu – Tử Huyệt Bản Thân của hầu hết chúng ta.

Thứ đầu tiên ông bán chính là những tia nắng mặt trời, cuối cùng mới đến giá nhà. Cả ông cụ và khách hàng đều hài lòng với giao dịch này!

Đứng ở góc độ bản thân, hầu hết chúng ta đều sợ tuổi già. Do đó, sức khỏe tốt và sự trường thọ khiến chúng ta khao khát và hãnh diện.

Một cụ bà 101 tuổi ở Winnipeg, Canada nhìn thấy một nhà hàng treo tấm biển như sau:

U ƯU ĐÃI CHỈ TRONG NGÀY HÔM NAY

MIỄN PHÍ CHO TẤT CẢ THỰC KHÁCH TRÊN 70 TUỔI ĐI CÙNG VỚI BỐ HOẶC MẸ

Cụ bà mím môi về nhà để rủ cô con gái Mary 77 tuổi cùng trở lại nhà hàng. Họ gọi những món đặc sản ngon nhất và đắt nhất, và người chủ nhà hàng dù rất sửng sốt nhưng vẫn phải phục vụ họ hoàn toàn miễn phí đúng như đã ghi trên tấm biển!

Ước muốn được sống lâu hơn và đẩy lùi cái chết luôn là những yếu tố gây tác động mạnh mẽ lên cảm xúc con người.

Một người đàn ông nọ đang đọc một cuốn sách mói về những thống kê vui trong cuộc sống. Ông ta gãi đầu một chút và quay về phía vợ mình.

“Em nghe thống kê này xem Maggie, vui lắm nè”, anh chồng bảo. “Cứ mỗi khi chúng ta thở ra, ở đâu đó lại có một người vừa qua đời.”

“Nghe thật buồn cười”, cô vợ Maggie đáp. “Vậy mỗi khi anh thở, làm ơn đừng phì vào chỗ tôi đang đứng nhé!”

Cái chết là một sự thật hiển nhiên của cuộc sống dù không ai muốn.

Chúng ta sợ chết và nhiều người trong chúng ta đã từng thấy người chết, nhưng chúng ta không bao giờ dám tưởng tượng mình sẽ chết ra sao bất kể chúng ta đã già hay đang còn trẻ.

Tôi Từng được nghe câu chuyện về một người phụ nữ lớn tuổi nọ mắc bệnh tim và cần được phẫu thuật gấp. Trông bà ấy khống có vẻ gì sợ hãi cuộc phẫu thuật, vì bà đó biết rằng đó là một việc cần thiết. Bà ấy chỉ sợ bị gây mê.

Mỗi khi được đưa vào phòng mổ, bà ấy lại run sợ không dám nhắm mắt ngủ vì sợ. Cũng vì bệnh tim trầm trọng của bà nên bác sỹ không dám thúc ép hay mạnh dạn phẫu thuật cho bà trong tình trạng đó. Thế là bệnh tình của bà càng lúc càng trở nặng, bao nhiêu thời gian và nhân lực bị phí phạm vì bà ấy liên tục sợ hãi không chịu mổ vào phút cuối.

Trước tình thế đó, vị bác sỹ gây mê tên S trực tiếp đến thăm bà để thuyết phục bà thêm một lần nữa. “Bà hãy nhìn trời mưa ngoài cửa sổ kìa”, bác sỹ nói. “bà có biết điều tốt nhất chúng ta nên làm trong những ngày mưa như thế này là gì không?”

Người bệnh nhân nhìn bác sỹ với vẻ mặt khó hiểu.

“Là nhắm mắt lại và ngủ một giấc thật ngon, thật sâu”. Vị bác sỹ nở nụ cười phúc hậu, “Đó là điều tôi sẽ làm nếu tôi là bà”.

Người phụ nữ gật đầu, hít thở thật sâu và nhắm mắt, chìm vào trong giấc ngủ.

Thế là các bác sỹ nhẹ nhàng đưa bà ấy vào phòng mổ mà không còn trở ngại nào nữa, và ca phẫu thuật diễn ra suôn sẻ. Tất cả là nhờ nhu cầu Bản Thân của người nữ bệnh nhân đã được đánh động thành công, nên nó đã trỗi dậy lớn hơn cả nỗi sợ bị gây mê của bà ấy.

Tử Huyệt Bản Thân trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc

Tử Huyệt Bản Thân chính là lý do vì sao con người thích chơi hơnthích học, vì sao các buổi hội hè hay tiệc tùng luôn hấp dẫn được nhiều người, vì sao người ta luôn nhớ những câu thoại cuối cùng của mộtvở kịch nhiều hơn những câu thoại đầu tiên, vì sao đàn ông thường ngại hẹn hò với phụ nữ cao số hay góa chồng, vì sao những người ngây thơ thường dễ bị lừa hơn những người khác.

Cũng giống như những tử huyệt kia, Tử Huyệt Bản Thân có phạm vi rộng lớn đến nỗi nó thường đan cài với các tử huyệt khác.

Khi một kẻ bất lương chĩa súng vào đầu bạn và nói: “Cướp đây!” bạn sẽ có phản ứng ngay lập tức. Nhưng nếu lúc đó xuất hiện một kích thích nào khác, nó có thê thay đổi hoàn toàn hành động của bạn!

Bốn khách hàng và hai nhân viên giao dịch vẫn đang có mặt trong một nhà băng nọ vài phút trước khi đến giờ đóng cửa. Một tên cưóp có súng bất ngờ bước vào đe dọa: “Tất cả giơ tay lên!”

Những người khách hàng và nhân viên sợ hãi và làm theo

Tên cướp nhanh chóng lùa sáu người vô tội đứng quay mặt vào tường, tay hắn không ngừng mân mê cái cò súng. Khi hắn sắp sửa ra mệnh lệnh kế tiếp, một khách hàng nhìn thấy khẩu súng, chỉ vào đó và la lớn: “Đó là súng giả. TÓM HẮN MAU!”

Thế là tất cả những người khách hàng và nhân viên nhà băng đồng tâm xoay người và nhanh chóng tấn công tên cướp, khiến hắn làm rơi súng và không chế hắn hoàn toàn để giao cho công an.

Sau đó, vị khách hàng duy nhất đã có công la lớn giúp mọi người lật ngược tình thế mới nhặt súng lên và kiểm tra. “Má ơi!” ông ta sửng sốt như muốn xỉu, “Đây là súng thật”

Lúc đó ông ta không đeo kính nên không nhìn rõ khẩu súng là thật hay giả.

Còn đây chính là những diễn biến cảm xúc đã diễn ra trong tình huống trên:

“Tất cả giơ tay lên” là một câu nói đánh động Tử Huyệt Bản Thân cực mạnh, tạo phản ứng ngay lập tức. Lúc đó, nỗi sợ bị bắn, bị thương tật và mất mạng lớn hơn nhiều so với nỗi sợ mất Tiền Bạc. Nhưng khi vị khách hàng nọ la lên “Đó là súng giả. Tóm hắn mau!” thì khao khát giữ Tiền Bạc và tài sản bắt đầu trỗi dậy mạnh mẽ hơn nỗi lo an toàn bản thân. Nhờ vậy mà những người dân bình thường không một tấc vũ khí trên tay bỗng trở nên dũng cảm bất ngờ và tóm gọn được tên cướp!

Trong sinh hoạt hàng ngày, Tử Huyệt Tiền Bạc tương tác với Tử Huyệt Cảm Xúc theo rất nhiều cách khác nhau.

Ví dụ dễ thấy nhất là những người xem trọng việc kiếm tiền hơn những điều khác trong cuộc sống.

Rufus B. vừa kiếm được một công việc mới trả lương cao hơn hai mươi đô-la một tuần so với công việc hiện tại của anh. Anh ta bèn hỏi ý kiến vợ mình và một người bạn thân. Cả hai người đó đều khuyên anh không nên vì mức lương cao hơn mà nhận công việc mới, vì họ được biết chỗ làm mới không phải là một công ty tử tế.

Tuy nhiên, Rufus vẫn khăng khăng giữ nguyên ý kiến của mình, bỏ việc cũ để nhậnviệc mới. Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của anh là Tiền Bạc. Anh là một Người Vị Lợi và lương cao luôn là khát khao cháy bỏng của anh.

Quả thật anh nhận việc chưa lâu thì vấn đề bắt đầu nảy sinh và trở nên rõ ràng hơn ở chỗ làm mới. Những sự căng thẳng, bất đổng và nhiều yếu tố tiêu cực khác đang ngày ngày làm tổn thương Bản Thân anh nghiêm trọng dù lúc đó vẫn chưa đầy một tháng. Rufus bắt đầu biếu hiện sự khó chịu ra bên ngoài.

Nhưng Tiền Bạc vẫn luôn là ưu tiên hàng đầu của anh ta. Anh khẳng định với bản thân cũng như với tất cả mọi người chung quanh mình rằng chuyện này “chẳng hề hấn gì” và “kiếm được nhiều tiền hơn mới là điều quan trọng nhất!”

Bạn đã từng quen người nào giống như thế chưa? Những người quan niệm rằng kiếm tiền quan trọng hơn là tận hưởng cuộc sống?

Hẳn là rồi!

Những loại tương tác Tử Huyệt Bản Thân khác gắn liền với hàng triệu người trong chúng ta, những người luôn khao khát sự thỏa mãn về tình dục, đồ ăn, thức uống, vui chơi giải trí và những thú vui khác thậm chí ngoài khả năng chống chịu của sức khỏe.

Tương tự những tử huyệt khácTử Huyệt Bản Thân có hai mặt,khao khát và nỗi sợ. Cách tốt nhất chính là giữ cho những khao khát hướng về những điều tích cực và có lợi cho sức khỏe. Còn nếu bạn khao khát quá mức hoặc trở nên quá tiêu cực, tốt hơn hết là nên đến gặp bác sĩ. Một khi bạn điều chỉnh được Tử Huyệt Cảm Xúc của mình luôn ở trạng thái tích cực, thì mọi sự giao tiếp của bạn có liên quan đến nó cũng sẽ mang lại nhiều hơn những kết quả tích cực cho bạn bất kể tình trạng sức khỏe của bạn ra sao.

Một Người Vị Lợi đã chứng minh điều trên với một Người Vị Kỷ trong câu chuyện sau.

Qụý ông O. giàu có bị thừa 12kg so với cân nặng lý tưởng của mình. Ông ta có tật ham ăn, thích vui chơi nghỉ ngơi và là một người lười biếng có hạng. Giống như nhũng Người Vị Kỷ khác, ông ta luôn bị ám ảnh về sức khỏe cùa mình. Ông ta lo lắng đến sốt vó mỗi khi cảm thấv khó thở lúc đang đi bộ leo cầu thang hoặc khi đang làm vài động tác thể dục nhẹ. Mặc dù bác sĩ đã yêu cầu ông giảm 12kg nếu muốn cơ thể khỏe mạnh hơn, ông ta vẫn không cưỡng lại được sức cám dỗ Tử các món sơn hào hải vị và những loại thức ăn giàu năng lượng như bánh mì, bánh ngọt và kẹo.

Ông O. có một người bạn là quý ông E, một tay chơi bạc. Ông này tuyên bố rằng mình sẽ không làm việc cho bất kỳ ai, rằng người duy nhất được phép làm việc cho ông chính là… vận may. Vì sao ông E. lại thích đánh bạc? Vì cờ bạc là cách nhanh nhất và dễ nhất để kiếm tiền! Ông ta là một Người Vị Lợi, luôn thường trực ở các tụ điểm bài bạc, cá độ, cá ngựa, xí ngầu và tất tần tật những thứ gì có thế giúp ông ta kiếm tiền dễ dàng nhất.

Một ngày nọ, ông E. bài bạc gặp gỡ ông O. béo phì. “Ồ, xin chào. anh bạn của tôi , ông E. cười, “nhìn anh như một quả bong bóng đang mỗi ngày một phình to hơn. Khi nào thì anh mới bắt đầu đi giảm vài cân đây?”

“Không chỉ là vài cân”, ông O. buồn bã đáp, “mà là 12kg mới đủ!” Ông nhún vai. “Tôi không thể chịu nổi cảm giác phải kìm hãm cái sự sung sướng khi được thưởng thức những món ăn ngon, nên chuyện giảm cân xem như bất khả rồi!”

Một ý tường mới nảy ra trong đầu ông E “Anh cũng biết tôi thích đánh bạc và cá độ mà. Tôi cá hai trăm đô-la là tôi có thể giúp ông giảm 12kg thành công.”

“Tôi đồng ý”, ông O. nở nụ cười. “Điều kiện cá cược thế nào?”

“Rất đơn giản. Đầu tiên, tôi muốn đo lại cân nặng của anh. Sau đó, anh phải làm đúng như những gì tôi nói trong vòng tám tuần. Sau tám tuần, nếu anh vẫn không giảm cân được như tôi đã hứa, tôi sẽ trả anh hai trăm đô. Còn nếu anh giảm được 12kg, anh phải trả tiền cho tôi.”

Ông O. gật đầu.

Một cái va-li kềnh càng được khóa vào cổ tay phải của ông O.. Ông E. giữ chìa khóa. Ba ngày sau, ông O. phát điên với nó. “Cái va-li này càng lúc càng nặng hơn thì phải. Tôi phải ăn ngủ cùng nó, thậm chí đi cạo râu cũng không dứt nó ra được. Làm ơn giúp tôi tháo nó ra đi.Nó nặng cả tấn trên người tôi đây này!”

“Làm gì có”, ông E. thở dài. “Cái va-li đó nặng đúng 12kg, số kí-lô dư thừa mà anh đang mang trong người. Giờ thì hãy nghiêm chỉnh chấp hành chế độ ăn kiêng của bác sĩ và quyết tâm theo đuổi nó. Tôi vẫn sẽ để cái va-li ở đó, vì nó sẽ nhắc nhở anh!”

Ông O. quá lo lắng và căng thẳng với cái va-li nặng trịch kè kè bên mình. Nên ông quyết tâm ăn kiêng và quả thực, giảm được 12kg sau sáu tuần.

Ông E. nhận được hai trăm đô-la tiền thắng cược.

Cả hai người cùng vui.

Hai ông bạn đó có những động cơ chủ đạo khác nhau, dẫn đến hành động khác nhau trong cùng một tình huống, nhưng cuối cùng cả hai đều hài lòng với kết quả đạt được. Tử huyệt chủ đạo của ông O.là Bản Thân; thế nên giải pháp gây phiền nhiễu những thú vui hưởng thụ của ông ta bằng cái va-li nặng nề trên cổ tay đã giúp ông hoàn thành được mục tiêu giảm cân trong thời gian không tưởng. Theo điều kiện của vụ cá cược ,ông ta sẽ phải đeo cái va-li trong tám tuần hoặc phải giảm được12kg trước khoảng thời gian đó. Do vậy, cuộc hành hạ trần ai đo đã giúp ông O. ý thức hơn những lợi ích cho Bản Thân kể cả khi thua cuộc. Còn ông E. thực chất đã chắc thắngngay từ đầu khi vận dụng đúng Tư Huyệt Bản Thân chủ đạo của ông O. giàu có nhưng thừa mỡ!

Với những người lười biếng mà không cần lý do, họ thuộc mẫu Người Vị Kỷ, sẵn sàng tìm cớ Tử chối mỗi khi được giao việc nhà hay phải giúp đỡ người khác. Thường thì phương án ưa thích của họ là… không làm gì cả.

Tôi từng được nghe kể về một anh thợ sơn nọ. Viên quản đốc phát hiện anh ta vô tư ngủ gật trong giờ làm việc dù trước đó, ông vừa yêu cầu anh ta phải sơn xong một cái hàng rào.

“Sao cậu không làm việc như những người khác?” viên quản đốc hỏi.

Anh thợ sơn chỉ tay về phía bầu trời mùa xuân trong xanh và đáp một cách triết lí: “Sếp ơi, chỉ có những gã ngốc mới cắm đầu làm việc trong một ngày đẹp trời thế này!”

Đấy là một câu trả lời điển hình cùa những Người Vị Kỉ, không phải Người Vị Lợi mà cũng chẳng phải dạng khác.

Những câu chữ hoặc cụm từ quảng cáo như “Bị đau ư?”, “Giảm đau tức thì”, “Bạn có đang nhức đầu?”, “Bạn muốn khỏe mạnh hơn?”, “Bí kíp để luôn trẻ hơn tuổi thật của mình”, “Bạn cần uống thuốc?”, “Làm thế nào để tống khứ những cơn nhức đầu tồi tệ này” là những ngôn từ hiệu nghiệm với những ai có tử huyệt chủ đạo là Bản Thân. Kể cả vói những sản phẩm tưởng chừng như tầm phào và khó quảng cáo như cuộn trị gàu trên tóc, kim băng, nước súc miệng hoặc các dụng cụ giúp tiết kiệm thời gian nấu nướng hay làm việc, chỉ cần một câu tiêu đề quảng cáo vài chữ nhưng tác động vào đúng Tử Huyệt Bản Thân của người tiêu dùng cũng đủ khiến họ phát cuồng và mua ngay sản phẩm.

Ngay cả tình yêu thương giữa cha mẹ và con cái cũng thuộc nhóm các Tử Huyệt Bản Thân của con người.

Nếu bạn đang là một bà mẹ hay ông bố, tôi đóan chắc là bạn sẽ cóphản ứng nhất định với những câu hỏi như: “Bạn nghĩ sao nếu phải nhìn con mình chống nạng suốt đời vì tai nạn này?” hoặc “Bạn cảm thấy thế nào khi lần đầu tiên em bé bặp bẹ bốn tiếng “Con yêu bố mẹ”?”

Hai câu hỏi trên – một câu đánh vào nỗi sợ, một câu đánh vào khao khát và niềm hạnh phúc – đều nhắm vào Tử Huyệt Bản Thân.

Bản Thân là một trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc, là những động cơ chủ-đạo khiến bạn phải lắng nghe người khác hoặc khiến người khác phải lắng nghe bạn! Do vậy, nếu bạn tìm thấy bất kỳ mối liên hệ nào giữa bạn và người nghe mà có liên quan đên Tử Huyệt Bản Thân trong cuộc giao tiếp, hãy mạnh dạn sử dụng nó!

Tôi xin được quay trở lại câu chuyện ở đầu chương nói về một nhà phê bình trên đài phát thanh khiến một bà mẹ đang ủi đồ phải giật bắn người.

Chủ đề nói chuyện của ông ta là về một cuốn sách với nhan đề “Nuôi con khôn lớn”.

Đối tượng độc giả chủ yếu của ông ta chính là các bà mẹ.

Trong trường hợp này, những chủ đề về Tiền Bạc, Tình Yêu và Danh Tiếng không có nhiều giá trị cảm xúc bằng Bản Thân, cụ thể ở đây là tình mẫu tử.

Bên cạnh những Tử Huyệt Bản Thân thường thấy giữa người nói và người nghe chung chung, nhà phê bình nọ phát ngôn một câu đánh trúng tâm lý các bà mẹ: “Có khi nào bạn muốn đưa nôi em bé nhà mình bằng một cây gậy đánh bóng chày?”

Khả năng người nghe sẽ phải giật mình và chăm chú lắng nghe nội dung kế tiếp là khá cao, vì Tử Huyệt Bản Thân chính xác đã được tác động!

Hẳn là bạn đã từng nghe câu tục ngữ: “Một giọt máu đào hơn ao nước lã.” Trường hợp này chính là nó đấy!

Trong cuộc sống, nhiều khi cha mẹ và con cái cũng có lúc phạm sai lầm với nhau và gây ra cảnh “cơm không lành, canh chẳng ngọt”.

Nhưng khi một người dưng nói cha mẹ hoặc con cái bạn sai, bạn lại có xu hướng bảo vệ cha mẹ hoặc con cái mình đến cùng vì khi đó, không chỉ tử huyệt bản thân(tình cảm gia đình) được đánh động mà cả tử huyệt danh tiếng( thể diện) cũng bị đụng chạm; hai tử huyệt gộp lại gây nên phản ứng chống đối dữ dội nơi bạn!

Chú cún cưng nhà bạn rất đáng yêu, luôn “thấu hiểu” và bảo vệ bạn. Khi bạn nhìn thấy chú cún gặp nguy hiểm, chẳng hạn như bị một con chó to hơn ức hiếp, bạn cũng sẽ bảo vệ nó, đúng chứ?

Bạn không chống lại những phản ứng bản năng đó. Chúng là một phần Tử huyệt cảm xúc của bạn!

Tôn giáo và tử huyệt bản thân

Bạn sẽ thấy tử huyệt bản thân được vận dụng rất phổ biến và hiệu quả trong các tôn giáo.

Một hành vi được định nghĩa là “tội lỗi” trong các tôn giáo thường đi kèm với những sự trừng phạt về mặt thể xác cũng như đạo đức. Chính nỗi sợ bị trừng phạt hoặc quả báo giúp các tôn giáo thu hút được nhiều người theo, và đó cũng là động cơ khiến những người đó không dám phạm tội và luôn phải làm điều đúng.

Một mục sư nọ cảm thấy rất phiền khi người ta liên tục đỗ xe ngay trước cửa nhà thờ của ông. Ông liên hệ với công an địa phương và được gắn tấm biển “Cấm đỗ xe” ở đó.

Hành động này chẳng có tác dụng gì đáng kể, vì bà con ở đó vẫn vô tư đỗ xe trước cửa nhà thờ.

Vị mục sư đã thay đổi chữ trên bảng hết nội dung này đến nội dung khác, chỉ đến câu sau thì tình trạng đỗ xe bừa bãi mới chấm dứt:” Con chiên ngoan đạo không được đỗ xe nơi đây!”

Tôn giáo giúp chúng ta cảm thấy bình an và được che chở. Tôn giáo có thể tồn tại và phát triển với thời gian chính là nhờ khả năng lưu giữ và truyền đạt hiệu quả của giới mục sư và giáo sĩ.

Một học viên tên E. rất hứng thú với chủ đề này khi cậu ta cùng vợ mình tham gia một khóa học về thuật thôi miên cảm xúc của tôi. Lúc đó, anh ta đang làm việc cho một trong những cộng đồng người thiên chúa giáo đông nhất ở Mỹ bấy giờ.

Sau vài buổi học, E tìm gặp tôi để trò chuyện:” Như thầy đã thấy, hai vợ chồng tôi là những người mộ đạo. Chúng tôi nghiên cứu rất nhiều về Thiên chúa giáo và cũng đã từng tìm hiểu những tôn giáo khác. Những kinh nghiệm đó giúp chúng tôi rút ra một kết luận quan trọng như sau.”

“Phần lớn các vị giáo sĩ hoặc mục sư hiện nay”, anh ta nhấn mạnh “không biết cách truyền đạt sao cho các con chiên phải lắng nghe. Họ cần học nhiều hơn về Thuật Thôi Miên Cảm Xúc!Họ yêu cầu các con chiên phải thường xuyên đi lễ, nhưng khi tất cả mọi người đã bỏ thời gian công sức đến nhà thờ rồi, chẳng mấy ai chú ý nghe hết được những bài thuyết giáo vì tâm trí họ không tập trung. Mục sư thì cứ giảng, người nghe thì gần như không nghe! Khi các con chiên ra về, họ đến bắt tay mục sư và nói một câu chiếu lệ:” Bài thuyết giảng rất hay, thưa Đức Cha!” và chấm hết. Chúng tôi nghĩ, một mục sư giỏi phải là người biết cách làm cho các con chiên dẹp bỏ được những mối bận tâm khác trong đầu và lắng nghe chăm chú những bài thuyết giảng của mình ngay từ trước khi họ bước chân vào nhà thờ!”

Ngay cả về phía các giáo sĩ và mục sư, việc tập trung vào các bài thuyết giáo cũng không đơn giản với họ như chúng ta thường nghĩ.

Một tờ báo nọ có dẫn lời của một vị cha xứ ở thành phố Walla Walla, bang Washington, rằng:”Chúng tôi thu âm lại bài thuyết giảng của buổi sáng chủ nhật ngày hôm đó. Buổi chiều, tôi mở băng ghi âm để nghe lại kỹ hơn. Rốt cuộc, chưa được nửa bài tôi đã gục đầu ngủ gật!”

Tầm quan trọng của thuật thôi miên cảm xúc nhằm giúp những người giao tiếp cũng như các nhà truyền giáo làm tốt công việc của mình ngày càng rõ ràng và cần thiết hơn bao giờ hết. Ngay cả nhiều người dân theo đạo cũng đã bày tỏ quan điểm về vấn đề này.

Trong một chuyến tàu điện ngầm gần đây, tôi vô tình nghe được một cuộc nói chuyện giữa hai người phụ nữ đứng gần mình trên tàu. Nhìn thấy họ đặt nhiều túi đồ trên sàn, tôi đoán là họ vừa đi mua sắm về.

“Bồ có định đi nhà thờ vào sáng chủ nhật này không?” một trong hai người phụ nữ hỏi người kia.

“Hiển nhiên là có rồi. Mình vừa mua cái mũ mới này, phải đi cho thiên hạ ngắm chứ. Với lại, nhà thờ cũng là nơi lí tưởng để mình vô tư ngủ với đôi mắt mở to!”

Người phụ nữ đó – cũng như vị mục sư ngủ gật kể trên – hẳn là sẽ không làm thế nếu họ được giao tiếp bằng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc!

Tội phạm và thuật thôi miên cảm xúc

Một cô gái 20 tuổi xinh đẹp quyến rũ đi ứng tuyển vị trí tiếp tân của công ty nọ. Cô gọi điện trước cho nhà tuyển dụng và được mời đến văn phòng công ty gồm hai phòng. Cô được phỏng vấn ở một trong hai căn phòng đó.

Sau khi trò chuyện được vài phút, nhà tuyển dụng bất ngờ khóa cửa và nhào đến cô để làm điều xằng bậy.

Cô gái sợ hãi, van xin và cố gắng chống cự nhưng không ăn thua trước cái ôm quá chặt của hắn.

Bất ngờ, cô chống cự và cất tiếng cảnh báo:” Tuổi thật của tôi là mười sáu. Thả tôi ra, nếu không ông sẽ hối tiếc đó!”

Câu nói của cô gái đánh trúng ngay vào tử huyệt cảm xúc của gã bất lương, khiến hắn dừng hành vi của mình ngay lập tức, xin lỗi và để cho cô gái đi.

Nỗi sợ bị truy tố với tội danh cưỡng bức người chưa thành niên đã khiến hắn Tử bỏ ý định!

Mỗi người công dân luôn mang trong mình nỗi sợ Bản thân bị truy tố và tống vào tù nếu phạm pháp; và giới tội phạm cũng tương tự. Thực tế là những tên bất lương thường dành nhiều thời gian lên kế hoạch bỏ trốn hơn là kế hoạch phạm tội, vì hắn sẽ chẳng được lợi lộc gì mà còn đi tù mọt gông nếu bị bắt!

Một cửa hàng thời trang nổi tiếng nọ mất năm mươi nghìn đô-la mỗi năm vì nạn trộm cắp. Mặc dù các bảo vệ cửa hàng đã canh phòng rất cẩn mật, thậm chí nhiều lần cải trang thường dân để bắt trộm, nhưng tình hình ăn cắp trong cửa hàng không hề thuyên giảm. Nếu một bảo vệ nào đó phát hiện, đuổi theo và bắt được một tên trộm, thì những tên còn lại tranh thủ những phút lơ là đó của viên bảo vệ để tiếp tục trộm những mặt hàng khác và bỏ trốn.

Người chủ của hàng không ngại chi tiền để thuê thêm bảo vệ và đầu tư trang thiết bị chống trộm tinh vi, nhưng hiệu quả vẫn gần như bằng không.

Trong một phút bức bách, ông quyết định thử một phương án chống trộm hoàn toàn khác.

Ông dọn sạch khu sảnh trưng bày mặt hàng đắc địa ngay giữa tầng trệt bốn mặt tiền của cửa hàng, di dời tất cả sản phẩm vào tủ kính trừng bày ra vị trí khác. Thay vào đó, khu sảnh này được bày trí những bộ ghế bằng da nhiều màu sắc và nhiều chiếc ghế lẻ khác để khách ngồi, bên cạnh đó là những bàn hút thuốc được bố trí gạt tàn đầy đủ.

Sau khi bài trí lại của hàng, ông chủ cho đăng quảng cáo trên báo để giới thiệu về một sự kiện sắp tới của cửa hàng, trong đó ông mời tất cả mọi người “đến cửa hàng và tận hưởng Không gian sảnh tiếp khách tuyệt đẹp – nơi lí tưởng để bạn dừng chân, gặp gỡ và trò chuyện với bạn bè…hoặc đơn giản chỉ là ngồi nghỉ ngơi thư giãn.”

Sự kiện đó đã thu hút được khoảng Tử bảy mươi đến một trăm người tham dự. Trong vòng chưa đầy một tháng, khu sảnh tiếp khách của của hàng đón tiếp trung bình một trăm sáu mươi người đến đây mỗi ngày để gặp gỡ, giao lưu, tụ họp, nhìn ngắm các mặt hàng hoặc nghỉ chân hút thuốc. Đồng thời, những người khách này vô tình trở thành những viên bảo vệ hiệu quả cho cửa hàng, với tầm nhìn bao thầu toàn bộ con người lẫn hàng hóa ở tầng trệt.

Doanh số cửa hàng tăng đột biến, còn nạn trộm cắp thì giảm đáng kể!

Bọn trộm không dám hành động khi mà khu tầng trệt luôn đầy ắp những người khách ngồi nghỉ chân và quan sát xung quanh.

Giống như bất kì tên tội phạm nào khác, nỗi sợ lớn nhất của bọn trộm của hàng là bị người ta phát hiện và bắt giữ!

Chính vì Sảnh tiếp khách của cửa hàng luôn đông người ngồi chơi ở đó, nên toàn bộ khu vựa được giám sát bởi không dưới năm mươi cặp mắt. Những tên trộm sẽ không thể nào biết được ai là khách hàng và ai là bảo vệ cải trang, nên việc manh động là vô cùng rủi ro. Chính vì thế, chúng thà bỏ cuộc hơn là tự đưa mình vào nguy hiểm không cần thiết.

Chỉ trong vòng tám tháng, phương án chống trộm bằng tử huyệt bản thân này đã giúp chủ cửa hàng tiết kiệm được hơn năm mươi nghìn đô!

Giờ chúng ta chuyển qua phân tích tử huyệt tiền bạc.

Chúng ta sẽ nói thật nhiều về nó.

Và bạn sẽ thấy rằng việc lo lắng về tiền bạc không chỉ vô ích mà còn khiến bạn tốn nhiều tiền hơn bạn nghĩ!