Suốt những năm đầu phát hành tờ tạp chí Theatre nổi tiếng của mình, Paul Meyer thường xuyên rơi vào tình cảnh rỗng túi. Để có tiền làm tạp chí, ông buộc phải chi tiêu dè sẻn và cắt giảm nhiều khoản chi trong sinh hoạt hàng ngày.

Tuy nhiên, có một sở thích duy nhất mà ông không bỏ được: thưởng thức các buổi trình diễn ở nhà hát opera Metropolitan.

Dù Paul được mệnh danh là “Bằng Hữu của Hàng Nghìn Người Nổi Tiếng”, chẳng mấy ai biết về tình trạng nghèo túng thực sự của ông. Những gì họ biết về ông là chất giọng Pháp đặc sệt, một khiếu hài hước rất riêng, một chiếc gậy ba-toong đặc trưng và tình yêu nhạc kịch vô bờ bến.

Paul Meyer kể tôi nghe rằng, trong những năm đầu thế kỷ XX, khán giả của nhạc kịch hay opera phần lớn đều thuộc tầng lớp quý tộc thượng lưu.

“Chỉ những quý ông lịch lãm, áo quần bảnh bao, đội mũ lụa và mang găng tay trắng mới được phép bưóc chân vào nhà hát”, Meyer nói.

Còn với các quý bà, nhà hát là nơi để chị em có dịp trình diễn và so găng nhau bằng những bộ cánh lấp lánh đắt tiền kèm vói những trang sức, áo lông thú và phụ kiện thời trang thời thượng.

Xa xỉhơn, mỗi một bộ cánh đắt đỏ đó chỉ được mặc đúng một lần, để rồi sau đó, các quý cô sẽ vứt hoặc đem cho ngườihầu. Rồi sau đó cô người hầu tiếp tục diện bộ cánh đó để so găng với các hầu gái khác trong những dịp đặc biệt!

Nếu một quý cô nào mặc một bộ cánh đến hai lần, họ sẽ trở thành chủ đề bàn tán không được hay ho cho lắm của các hội “bà tám” sang chảnh.

Ôi, không điều gì bất hạnh hơn cảm giác của một quý cô không may mất hàng trăm nghìn đô và hàng nhiều tuần liền chuẩn bị để diện một bộ cánh tuyệt đỉnh có một không hai đến buổi tối quan trọng để rồi sau đó phát hiện ra một bà chị khác ở đó cũng mặc một bộ “hàng độc” y chang như của mình! Meyer nói rằng mỗi khi những trường hợp như thế xảy ra, thiên hạ sẽ được chứng kiến vài ba vở hài kịch cười ra nước mắt giữa các vị khách xinh đẹp đến nỗi lấn át cả những màn trình diễn lấp lánh trên sân khấu.

Các buổi biểu diễn ở Metropolitan nổi tiếng với sự đầu tư hoành tráng và xa hoa. “Ngay cả các bà các cô ưa buôn chuyện nhất vì những chiếc váy cái đầm cũng phải chăm chú theo dõi Từng nhất cử nhất động trên sân khấu, vì bóng tối trong nhà hát không cho phép họ nhìn thấy nhau để mà ghen ăn tức ở!”

Mọi thứ trong nhà hát opera Metropolitan đều hòa hợp trong một tổng thể cao sang gắn liền với danh tiếng của nó, ngoại trừ ấn phẩm chương trình biểu diễn – một tờ giấy chiếc được in ấn một cách bất cẩn trên chất liệu giấy rẻ tiền.

Vào một đêm diễn nọ ở nhà hát, Paul Meyer đến xem kịch trong một bộ trang phục được chăm chút kỹ lưỡng với đôi găng tay trắng muốt. Ông vừa theo dõi vở kịch vừa xem đi xem lại tờ chương trình. Tờ chương trình với mực in cẩu thả làm vấy bẩn đôi găng tay trắng của ông bằng những vệt xám.

Cứ như thế cho đến đoạn kết màn biểu diễn, các đầu ngón tay trên găng tay của Meyer đen kịt.

Thế là ông đổi tư thế ngồi, đặt úp hai bàn tay lên đùi để giấu đi các đẩu ngón tay bị bẩn. Nhìn chung quanh, Meyer thấy các quý ông khác cũng hành động tương tự.

Sau đó. Meyer than phiền điều này với John Brown, viên quản lý của nhàhát:” Tôi vào đây với một đôigăng tay trắng tinh. Nhưng giờ thìchúng thế này đây!” – ông vừa nói vừa chìa mười đầu ngón tay đeo găng của mình.

“Anh làm trong ngành xuất bản mà Paul” , Brown mỉm cười “Anh có biết cách làm thế nào đế giúp chúng tôi in những ấn phẩm chất lượng hơn!”

Meyer gật đầu.

Ngày hôm sau. ông gọi điện thoại cho Otto H. Kahn, Tống giám đốc nhà hát opera Metropolitan lúc bấy giờ, và có được một cái hẹn vàotuần kế tiếp. Trong thời gian chờ đến ngày hẹn, Meyer soạn thảo khung chi tiết cho chiến dịch làm lại ấn phẩm quảng bá cho nhà hát.

Khi ông Kahn ngâm cứu bản kế hoạch đó, ông ta tỏ vẻ rất hào hứng, nhưng câu trả lời của ông lại khiến Meyer ngập ngừng. Ông nói rằng việc làm lại ấn phẩm chương trình đòi hỏi nhà hát phải chi tiền cho quảng cáo và cần 27.500$ mỗi mùa cho việc ký hợp đổng.

Tuy nhiên, Paul Meyer không để cho khuôn mặt thất vọng của ông Kahn khiến mình chùn bước. Ông bảo đảm vói Kahn rằng ông sẽ xem xét vấn đề này thật kỹ lưỡng.

Nói là vậy, nhưng thực tâm, Meyer cũng đang vò đẩu bứt tai. Bản thân ông cũng đang sống trong cảnh túng thiếu, lấy đâu 27.500$ cho việc in ấn quảng cáo? Chưa kể đây là một ý tưởng chưa Từng có tiền lệ.

Giờ ông chỉ có hai lựa chọn: hoặc hoàn tất kế hoạch ngay lập tức, hoặc báo sớm cho ông Kahn về quyết định Tử bỏ dự án này. Meyer biết chắc rằng ban giám đốc nhà hát sẽ không rảnh hơi đế nghe một ý tưởng nhảm nhí mà không có kết quả. Nhà hát opera Metropolitan là một thánh đường, không dành cho những điều nhảm nhí!

Thánh đường!

Đây có vẻ là danh Tử chính xác để miêu tả tầm vóc của nhà hát này lúc bấy giờ. Chỉ có những khán giả thực sự đặc biệt mới quan tâm đọc những ấn phẩm của Metropolitan!

Một cách nhanh chóng, Meyer liên hệ với tất cả những nhà quảng cáo mà ông biết. Ông giới thiệu súc tích về chương trình biểu diễn của nhà hátvới Từng người mình gặp.

Ông nói họ rằng: “Các ông cũng biết, Metropolitan không chỉ là một nhà hát opera, mà còn là một thánh đường kịch nghệ, một vương quốc thật đặc biệt. Do vậy, chỉ những nhà quảng cáo tài hoa và đặc biệt nhất mới được mời tham gia vào chiến dịch quảng cáo này. Đây là cơ hội nghìn năm có một của các anh để làm nên lịch sử – bằng không thì hãy nhường chỗ cho những đối thủ khác xứng tầm hơn!”

Kết quả vượt ngoài mong đợi.

Ba tên tuổi lớn trong lĩnh vực sản xuất và gia công đàn piano là Knabe Piano, Aeolian và Hardman Peck nhanh chóng vào cuộc. Gorham Silver, Tổng công ty Thuốc lá Hoa Kỳ và nhiều tên tuổi khác muốn đặt quảng cáo. Các trung tâm phát hành nức tiếng như Victor, Columbia và Brunswick cũng không bỏ qua cơ hội. Với một lực lượng các doanh nghiệp tham gia hùng hậu như thế Paul Meyer đã gây quỹ được đủ số tiền để lập hợp đồng quảng cáo.

Số đầu tiên của loạt Chương trình biểu diễn Nhà hát Opera Metropolitan đãđược in ấnvà pháthành ngayđêm diễn đầu tiên củamùa 1911-1912. Sự kiện này gây được hiệu ứng mạnh mẽ đến nỗi các nhà báo tường thuật lại rằng mọi người chúi mũi vào các ấn phẩm của nhà hát đến mức quên cả việc xã giao với nhau!

Paul Meyer cũng có được cho mình một nguồn thu nhập dồi dào Tử khi đảm nhiệm luôn công việc quảng cáo cho nhà hát opera Metropolitan suốt mười năm kể Từ đó đến nay.

Chiến dịch quảng cáo đó của nhà hát opera Metropolitan cũng mở ra một thời kỳ lịch sử mới cho lĩnh vực quảng cáo kịch nghệ. Cách thức làm quảng cáo của Metropolitan lúc bấygiờ được nhiều nhà hát, sân khấu vũ kịch và các công ty kinh doanh trong showbiz áp dụng đến tận thời nay.

Đằng sau những vẻ ngoài hào nhoáng, mọi công ty hay doanh nghiệp đều khao khát trở thành người dẫn đầu, là tên tuổi lẫy lừng nhất trong lĩnh vực của mình.

Khao khát trở thành số một trong một công việc hay lĩnh vực nào đó ám ảnh tâm trí của mọi con người và khiến chúng ta quan tâm ở bất kỳ nơi đâu.

Và thế là chúng ta bị thôi thúc phải hành động để hiện thực hóa nó.

Danh Tiếng là niềm khát khao của mọi công ty hay doanh nghiệp. Với cá nhân, Tử Huyệt Danh Tiếng gắn liền với thể diện, danh dự và uy tín. Nó cũng đổng thời là thành phần chủ đạo trong ước mơ thành đạt cháy bỏng của mỗi một cá nhân.

Tử Huyệt Danh Tiếng đã hiện hữu và trở nên mãnh liệt trong mỗi chúng ta ngay từ khi chúng ta còn là những đứa trẻ bắt đầu biết khóc, cười hoặc mếu máo để gây chú ý với người lớn.

Càng lớn, chúng ta lại càng cảm thấy cần đến Danh Tiếng, như thể đó là hơi thở để sống, một niềm kiêu hãnh cá nhân không gì thay thế được.

Tử Huyệt danh tiếng là một mảng lớn trong mô thức cảm xúc của mỗi con người. Việc ứng dụng tử huyệt này một cách khéo léo để tạo ra được hiệu ứng Thôi miên cảm xúc trong giao tiếp sẽ giúp bạn đạt được những thành công ngoài mong đợi trong cuộc sống.

Vào một dịp nọ ờ New Jersey, tôi rất tò mò về một tấm biển viết bằng tay được đặt trước một căn nhà kia. Tôi nhìn thấy hai cậu bé cầm xẻng nhìn tấm biển, sau đó chúng chạy ra phía rìa ngôi nhà ngay lập tức.

Ở đó, chúng nhập bọn với bốn đứa trẻ khác đang xắn áo quần nom rất khí thế để bắt đầu xúc một đống cát lớn. Bên cạnh đó là một người đàn ông đang mỉm cười và giơ tay chỉ đạo lũ trẻ trong im lặng.

Ông ta kể tôi nghe rằng ông đang cần xúc đống cát này đi để thay bằng đất mặt. Nhưng vì đang có bệnh trong người, ông không đủ sức làm việc đó một mình. Thế nên ông mới đặt một tấm biển viết tay trướcnhà, trong đó viết rằng ông sẽ trả một đô-la cho bất kỳ ai đổng ý giúp ông xúc cát.

Mặc cho tấm biển ở đó, chẳng ai quan tâm cả.

Thế là ông nâng mức thưởng lên một đô rưỡi, rồi hai đô-la với hy vọng có người đồng ý, nhưng vẫn chẳng ăn thua.

Một ngày nọ, ông vô tình nhìn thấy một nhóm mấy đứa trẻ trong khu dân cư đang chơi đùa với nhau. Chúng cá cược với nhau xem ai là người chạy nhanh nhất, đọc giỏi nhất và nhảy khỏe nhất và liên tục thi thố với nhau. Sau lần đó, ông dỡ bỏ tấm biển cũ và thay bằng một tấm biến mới – là tấm biển mà tôi nhìn thấy.

Nội dung trong đó là

THƯỞNG 75 CENT CHO CẬU BÉ NÀO XÚC ĐƯỢC

NHIỀU CÁT NHẤT Ở SAU NHÀ TÔI NGAY HÔM NAY- ‘

THỨ BẢY, 3 GIỜ CHIỀU – – NGAY SAU HIỆU LỆNH “BẮT ĐẦU!”

Nội dung tấm biển nhắm thẳng vào Tử Huyệt Danh Tiếng – khaokhát trở thành người giỏi nhất – của lũ trẻ. Đây mới chính là điều khiến bọn trẻ thích thú chứ không phải số tiền trả công!

Ẩn trong mọi chủ đề đều có ít nhất một nhân tố đặc biệt có thể được khai thác để khiến cho tất cả mọi người phải chú ý và làm theo những gì bạn muốn. Chỉ cần chọn ra đúng được nhân tố giữa hàng hà sasố lý lẽ thuộc Bộ Tứ Tử Huyệt, các cuộc giao tiếp của bạn sẽ trở nên suôn sẻ, vui vẻ, thành công và có tính thuyết phục hơn bao giờ hết.

Một Tử Huyệt Cảm Xúc được khơi gợi và định hướng đúng cách không chỉ giúp bạn giao tiếp thành công, mà còn giúp bạn tiết kiệm thời gian và tránh khỏi nhiều rắc rối không đáng có. Rất nhiều trường hợp bạn có thể khám phá ra được Tử Huyệt Danh Tiếng chính xác của một người chỉ bằng sự quan sát tinh tế và khách quan!

Đó là bài học mà anh chàng đi giao sữa trong câu chuyện sau ngộ ra được khi sựkiên nhẫn của anh bị thách thức đếncùng cực.

Vào rạng sáng nọ, khi mà mặt trời vẫn còn ngái ngủ, anh chàng giao sữa của chúng ta có nhiệm vụ giao hai lít sữa cho một khách hàng đặc biệt – một góa phụ trung niên sống trong một ngôi nhà nhỏ xinh với phong cảnh chung quanh đẹp ngất ngây. Anh dùng tay trái mở nắp thùng sữa để trước nhà rồi dùng tay phải thay các chai sữa rỗng bằng các chai mới và đặt

vào đó. Xong việc, anh rút tay ra, rồi bất ngờ la toáng lên vì đau.

Một mảnh kim loại sắc nhọn lạc lõng giữa các bề mặt thùng sữa đă cứa vào mặt trên cổ tay anh!

Do trời còn tối, anh vớ lấy cái đèn pin để lấy hết các chai sữa rỗng ra rồi trở lại chiếc xe tải của mình, vừa đi vừa liếm láp vết thương.

Anh đặt một mẩu giấy nhỏ trên thùng sữa đế nhắn lại bà chủ nhà: “Chị làm ơn sừa lại cái thùng sữa. Nó làm tôi bị đứt tay sáng nay. (Ký tên) Người giao sữa”

Hai ngày sau, anh trở lại ngôi nhà đó để giao lốc sữa kế tiếp. Nhẹ nhàng mở nắp thùng sữa trước nhà, anh đổ sữa vào như mọi khi.

“Á” anh vừa la vừa giật cả người- Lần này, mảnh kim loại ‘bé bé xính xinh’ khứa qua hai ngón tay trên tay phải của anh-

Bà chủ nhà chưa sửa thùng đựng sữa.

Anh viết một mành giấy khác, đính trên một chai sữa rỗng và để lại trước nhà bà ấy.

“Xin lỗi anh giao sữa tội nghiệp”, bà ấy viết câu hồi đáp vào mảnh giấy. “Mấy hôm nay tôi bận quá. Tôi hứa sẽ sửa cái thùng sữa đó.”

Nhưng rốt cuộc, bà góa phụ vẫn không sửa.

Tức mình, anh giao sữa quyết định đến gặp trực tiếp bà chủ nhà sau khi xong việc. Khi bà ấy nhìn thấy cánh tay băng bó của anh cũng như nghe anh kế lại những gì đã xảy ra, bà xin lỗi rốì rít, và hứa là sẽ sửa ngay cái thùng sữa trong ngày hôm đó.

Anh chàng giao sữa cảm ơn bà và rời khỏi ngôi nhà nhỏ xinh thơ mộng.

Rạng sáng hôm sau, lại một tiếng “Á!” đau đớn vang lên vì anh giao sữa đinh ninh rằng bà chủ nhà đã sửa cái thùng nên chủ quan không dùng đèn pin.

Anh chạy vội về xe tải, vừa cầm máu vết thương vừa lầm bầmnguyển rủa chủ nhà. Anh băng bó vết thương mới trên ngón út của mình bằng một chiếc khăn tay, rồi vớ lấy mớ thùng cạc-tông trên sàn xe. Anh lấy ra một mảnh cạc-tông thật to rồi viết ra những con chữ thật lớn với những nội dung thật nặng nề trên đó để nhắc nhở bà chủ nhà.

Lúc đó trời đã sáng, anh ngắm nhìn ngôi nhà của bà ấy. Anh nhìn thấy những ngọn cỏ được cắt tỉa cẩn thận trong vườn nhà, những bụi cây được chăm sóc kỹ lưỡng và màu sơn nhà rất có gu thẩm mỹ. Anh nhớ lại khung cảnh nội thất vô cùng tính tế và tao nhã bên trong ngôi nhà. Những hình ảnh đó khiến anh vơi bớt sự bực dọc. Anh quyết định xé nát tờ cạc-tông đầy những lời lẽ nguyền rủa mình vừa ghi.

Thay vào đó, anh để lại một mẩu giấy trên thùng sữa trước ngôi nhà với nội dung như sau: “Gửi bà A.: Tôi là cái Thùng Sữa thân thương của bà. Làm ơn hãy chữa bệnh cho tôi, cắt bỏ cái gai kim loại nhọn hoắt trong người tôi. Mọi thứ khác trong ngôi nhà của bà đều đẹp đẽ và được chăm sóc cẩn thận Tử trong ra ngoài, chỉ có tôi là không. Làm ơn! (Ký tên) Thùng sữa của bà”

Bà góa phụ đọc mẩu giấy, tự trách mình đãng trí và cho sửa cái thùng sữa ngay lập tức!

Hai ngày sau, anh giao sữa thận trọng mở thùng sữa với chiếc đèn pin sáng choang.

Một trong hai chai sữa rỗng trong thùng có đính một mẩu giấy. “Gửi Anh Giao Sữa. Cảm ơn anh đã nhắc nhở tôi. Thùng sữa đã chỉn chu và tôi hy vọng là anh thích màu sơn của nó. Tôi đã cố gắng hết sức để bỏ cái gai kim loại và làm cho thùng sữa trông đẹp nhất có thể. (Ký tên) Bà A.”

Bí kíp để được mọi người yêu mến

Câu chuyện sau đây nói về một học viên cũ của tôi: một người cao ráo, mái tóc màu sẫm, khuôn mặt đẹp trai với đôi mắt nâu đen có chút gian xảo. Cậu ta đã từng là lính nhảy dù thời Đệ Nhị Thế Chiến.

Cậu ta tên Michael.

Trong buổi học nọ, tôi giảng giải về tầm quan trọng của việc xây dựng dấu ấn cá nhân nhằm tạo ra Trải Nghiệm Mới đối với mọi đối tượng giao tiếp. Sau buổi học đó, Michael quyết định đổi tên mình thành “Mike Tươi Cười.”

Quả thật, “Mike Tươi Cười” sống đúng với cái tên mới của mình. Cậu ta kể rằng sự thay đổi này đã giúp cậu ta trầm tính hơn xưa và xây dựng được cho mình một phong thái tích cực hơn.

Cậu ta có gu thời trang khá táo bạo. Kể cả những khi Mike diện quần áo sặc sỡ quá mức chăng nữa, sự phô trương đó trông vẫn hợp lý và hòa quyện. Cậu ta rất tự hào vê ngoại hình, gu thẩm mỹ, khiếu hài hước và biệt tài kể chuyện của mình. Các bài tập và bài thuyết trình trước lớp của Mike luôn được đầu tư chuẩn bị rất kỹ lưỡng, công phu với ý tưởng luôn độc đáo và sáng tạo.

Các học viên khác rất quý mến Mike. Cậu ta để ý đến Từng sự thay đổi dù là rất nhỏ ở mọi người, chẳng hạn như quần áo hay kiểu tóc…Cậu ta luôn khen thật lòng…Cậu ta chả chê bai ai…Cậu ta trân trọng Từng sự giúp đỡ dù là nhỏ nhất.

Mỗi khi phát biểu hay thuyết trình, Mike rèn luyện cho mình khả năng nhìn thẳng vào mắt của khán giả hay người đối diện; còn khi người khác thuyết trình hay nói chuyện, cậu ta luôn tươi cười và nhìn họ một cách chăm chú tột độ.

Mike Tươi Cười là một trong những học viên nổi tiếng nhất trong khóa học của tôi.

Vào một sáng Thứ Ba nọ, Mike kể tôi nghe rằng cậu ta thức dậy với một tinh thần sảng khoái “như đang ở trên chín tầng mây.” Mặt trời chiếu rọi những tia nắng ấm áp ngoài cửa sổ. Hôm đó là ngày nghỉ, và cậu sẽ có một buổi hẹn hò ăn trưa với cô bạn gái Marie một cô người mẫu xinh đẹp mà Mike say đắm.

Cậu ta tắm rửa sạch sẽ, tận hưởng bữa sáng tuyệt ngon do mẹ mình chuẩn bị. Sau đó, cậu chuẩn bị quần áo cho cuộc hẹn hò.

Mike quyết định chọn một bộ vest tím thẫm với hoa văn chấm bi màu tím hoa sim mà cậu Từng chết mê chết mệt hồi nhìn thấy nó trong tủ kính cửa hiệu quần áo. Sau khi mặc cả bộ vào, cậu ta soi gương thật chăm chú và thắt một chiếc cà-vạt màu tím nhạt với họa tiết chữ X màu trắng. Cậu ta thắt đi thắt lại đến khi tạo ra được một nút thắt vói hình dáng hoàn hảo ngay cổ áo sao cho để lộ ra chiếc áo sơ-mi màu tím pastel bên trong một cách khéo léo.

Trước khi rời khỏi nhà, Mike không quên kiểm tra lại bản thân mình với chiếc gương toàn thân. Cậu ta chải chuốt lại mọi thứ, sửa lại chiếc cà vạt với chữ X trắng và thưa mẹ trước khi đi.

Xuống dưới nhà, Mike mở hộp thư trước cửa. Trong đó, cậu nhìn thấy một phong bì trắng rất dày, với địa chỉ người nhận là nhà cậu ta được viết tay trên đó. Phong bì này không có tem mà cũng chẳng có địa chỉ người gửi.

Quá tò mò, Mike mờ phong bì ra và tìm thấy bốn tờ năm mươi đô- la gói trong một bao giấy được gấp nếp cẩn thận. Trên bao giấy có ghi:

Michael:

Tôi biết anh sẽ ngạc nhiên khi nhận được số tiền này, và anh có thể đoán được là món nợ này đã khiến tôi đau đáu suốt bao nhiêu năm qua. Anh là một người thật tử tế khi đã cho tôi mượn hai trăm đô-la sau khi tôi thua trắng sau chầu cờ bạc đó tại nhà Mickey hổi còn chiến tranh. Cảm ơn anh nhiều lắm. Thật tình xin lỗi vì sau ngần ấy năm tôi mới có thể trả tiền lại cho anh, vì khó khăn lắm tôi mới tìm thấy địa chỉ của anh. Nhờ vậy mà tôi đã trả được món nợ ân tình này với anh.

Anh chàng Mike Tươi Cười chớp mắt và mỉm cười khi nhớ lại người đổng đội cũ thời chiến mà mình đã cho mượn tiền.

Một sự vui sướng tột độ bao trùm xung quanh Mike!

Tiền Tử trên trời rơi xuống!

Hai trăm đô-la – tất cả là của mình!

Quả là một ngày tuyệt vời! Thiên hạ xem ra cũng dễ thương phết!

Wowie!

Mike vừa đi xuống phố vừa huýt sáo vui tươi. Tay trái của anh liên tục mân mê hai trăm đô-la. Anh nở nụ cươi tỏa nắng làm sáng bừng mọi thứ xung quanh.

Fred, một anh bạn kiêm hàng xóm của Mike, đến gặp Mike với một giỏ rau xanh thật to. “Xin chào, Mike Tươi Cười”, Fred mở lời.

“Chào Fred”, Mike Tươi Cười cũng tươi cười đáp lại. “Hôm nay là một ngày đẹp trời, phải chứ?”

“Quả là một ngày tuyệt đẹp”, Fred đáp lại một cách khiên cưõng. Tôi ước gì mình có thể nói câu tương tự với bộ quần áo anh đang mặc. Tôi nhìn thấy anh từ xa. Lạy Chúa! Một cái cà vạt tím với một chữ X trắng to đùng!” Fred lắc đầu với vẻ xem thường. “Anh nên xem lại conmắt thẩm mỹ của mình!”

Mike Tươi Cười bỗng dưng không tươi cười nữa.

Anh ta biến sắc ngay lập tức!

Fred tiếp tục đi ngang qua Mike với cái đầu lắc và cái vẻ giễu cợt không thể chối cãi, còn Mike Tươi Cười lầm bầm nguyền rủa hắn ta.

Mike cạch mặt Fred kểTừ đó!

Anh ta thậm chí không còn đến mua ủng hộ siêu thị rau quả giá rẻ của Fred như trước nữa!

Một tình huống đơn giản vừa bóc trần cho chúng ta thấy cả mặt tốt lẫn góc khuất của Tử Huyệt Danh Tiếng.

Trong tất cả các loại người gắn liền với Từng tử huyệt, Người Vị Danh có thể xem là đối tượng nhạy cảm nhất, dễ bị kích động nhất và thậm chí có thể ghi hận đến suốt đời!

Những khát khao về nỗi sợ liên quan đến Danh Tiếng là một phần quan trọng và tế nhị trong cảm xúc của mỗi con người, nên hãy thật thận trọng vớinhững phát ngôn hoặc hành động nhắm vào Danh Tiếng hoặc khiến người khác mất mặt. Những hành vi đụng chạm Tử Huyệt Danh Tiếng một cách tùy tiện chính là nguyên nhân của nhiều mâu thuẫn, bất đồng, căm ghét, hận thù, huynh đệ tương tàn và bạo lực.

Trong giao tiếp hàng ngày, việc đánh động vào Tử Huyệt Danh Tiếng của đối phương có thể khiến họ phải chú ý, lắng nghe, hoặc giúp bạn thâm nhập tâm trí của họ và khiến họ thay đổi quyết định. Tử huyệt này gắn liền với những quan điểm sống, thể diện cá nhân, sự kiêu hãnh, sự tôn trọng hoặc công nhận về mặt ngoại hình, quần áo, hành xử, phẩm hạnh, sự kiện, con người, sản phẩm hoặc tên tuổi công ty. Nó cũng gây ra những trạng thái cảm xúc như sự đơn độc, sự nổi tiếng cũng như bất kỳ điều gì liên quan đến câu hỏi “Người khác nghĩ gì về mình?” hoặc “Mình là người thế nào trong mắt họ?”

Khao khát được “nở mày nở mặt” với thiên hạ là một nhu cầu có thật của con người.

Đó là lý do vì sao quý bà độc thân 53 tuổi trong câu chuyện sau đã rất lo lắng đến sốt vó khi nhìn thấy bốn chai rượu whisky đã cạn trong thùng rác nhà mình.

“Cháu xấu hổ quá” chị ta nói với bà dì lớn tuổi của mình. “Cháu phải tống khứ bốn cái chai đó ngay lập tức. Mấy ông nhân viên đổ rác sẽ nghĩ sao vể cháu nếu họ nhìn thấy bốn chai rượu hoành tráng trong thùng rác nhà cháu?”

“Đúng là kỳ thật!” bà dì đổng ý. “Vậy cháu đã làm gì với bốn chai rượu đó?”

“Hàngxóm của cháu là một cha xứ”, cô cháu 53 tuổi đáp lại. “Cháu đã bỏ mấy chai rượu vào thùng rácnhà ông ta. Mọi người đêu biết là ông ta không uống rượu!”

Chính những khao khát về Danh Tiếng và nỗi sợ mất mặt là nguồn cơn của vô số sự hiểu lầm giữa con người với nhau chỉ vì chúng ta có xu hướng phán xét người khác qua ngoại hình hay những biểu hiện bên ngoài. Những lớp “vỏ bọc” này có thể là những sự chào hỏi hoặc tự tiếp thị bản thân quá lố, cường điệu, “chém gió”, “nổ văng miếng”, những cuộc phiêu lưu trong tưởng tượng và những mơ ước viển vông.

Một người đàn ông nọ đổ rượu rẻ tiền vào một chai whisky nom đắt tiền đã dùng hết chỉ để tiếp khách vì ông ta lo ngại người khác sẽ đánh giá mình qua hình thức chai rượu. “Kể cá khi luật pháp Hoa Kỳ nghiêm cấm mọi hành vi tái sử dụng những chai rượu, tôi vẫn sẽ làm thế!” – ông ta thản thiên nói. Hành vi trên có thể kỳ lạ với nhiều người, nhưng không lạ gì vói những Người Vị Danh.

Nhiều người sẵn sàng bỏ hàng đống tiền chăm chút mã ngoài hoặc “gắn mác” hàng hiệu chỉ để được nở mày nở mặt với thiên hạ.

Điển hình là, một người nọ đi mua quần áo giảm giá ở một cửa hiệu bình dân. Sau đó, họ tìm đâu đó những cái tem hoặc mác của những thương hiệu thời trang nổi tiếng rồi gắn lên quần áo của mình. Mỗi khi đi đâu hay gặp ai, người phụ nữ Vị Danh đó sẽ tranh thủ mọi cơ hội cho người khác được xem chiếc áo lông thú của mình với nhãn mác hàng hiệu, chỉ để gây ấn tượng thật hoành tráng với mọi người xung quanh.

Tương tự, một người đàn ông Vị Danh sẽ tìm mọi cơ hội được mớ áo veston của mình và khoe trước mọi người cái nhãn mác trứ danhđược thêu cẩn thận ở mặt trong chiếc áo.

Hàng triệu triệu người trên quả đất này đã và đang thể hiện những khao khát và nỗi sợ Danh Tiếng của mình bằng những cách thức cực đoan tương tự nhau. Có vấn đề gì không ổn với những người này chăng? Không đâu. Họ là những con người bình thường như bạn, gặp gỡ và làm việc cùng bạn. Họ là những con người đang sống với những nhu cầu và khát khao rất tự nhiên!

Nếu bạn muốn được họ yêu mến, hãy thể hiện ra rằng bạn THỰC SỰ ấn tượng và khắc cốt ghi tâm về những lời nói, hành động cũng như những tài sản của họ.

Đơn giản là vậy.

Một khi bạn khiến cho một Người Vị Danh cảm thấy bản thân họ “trở nên quan trọng”, họ sẽ yêu mến bạn hơn; còn nếu bạn có những phát ngôn hoặc hành động mang tính chất “hạ thấp” danh dự của những người này… e hèm, tôi chúc bạn may mắn!

Những ngôn từ hoặc hành động đánhđộng Tử Huyệt Cảm Xúccủa con người vừa là công cụ lợi hại giúp bạn sớm thành đạt, cũng vừa là những quả bom nguyên tử tàn phá tan tành mọi thiện cảm bạn đã gây dựng trước đó. Chúng có thể làm cho con người trở nên thân thiện hoặc độc ác trong phút chốc hoặc đổi trắng thay đen chỉ trong nháy mắt!

Trong những cuộc cãi vã, đôi khi chúng ta “giận quá mất khôn” phát ngôn những câu nói xúc phạm như: “Mày điên rồi! Mày có biết mình đang nói gì không hả?”

Hoặc, “Vớ vẩn. Thần kinh anh hẳn là có vấn đề!”

Hoặc “Bồ có não mà sao cư xử thiểu năng như thế?”

Não à? Chẳng phải chính chúng ta mới đang cư xửthiếu não! Những lời lẽ như thế chẳng mang lại lợi lộc gì mà còn gây hại. Chúng chẳng thể lay động đối phương mà còn khiến họ ghét hoặc căm phẫn chúng ta.

Chúng ta có đang biết sử dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc một cách đúng nơi đúng chỗ? Không hề. Những cuộc cãi vã kiểu đó chính là những sự vi phạm nghiêm trọng nguyên tắc thôi miên cảm xúc dựa trên Tử Huyệt Danh Tiếng.

Khi chúng ta cố gắng ám chỉ rằng mình thông minh, tỉnh táo hoặc biết nghĩ hơn đối phương, chúng ta đang tự mình đánh mất cơ hội thuyết phục hoặc lấy lòng họ.

Nguyên tắc Thôi Miên Cảm Xúc nói rằng, chúng ta phải dành toàn bộ sự quan tâm chú ý vào những nhu cầu và ước muốn của đối phương – chứ không phải của chúng ta – nếu muốn thuyết phục được họ!

Hãy sử dụng đôi tai của bạn. Rèn luyện cho mình kỹ năng lắng nghe người khác khi họ đang nói chuyện với bạn. Vì những lời nói và hành vi của họ sẽ tiết lộ cho bạn biết Tử Huyệt Cảm Xúc của họ nằm ở đâu.

Lắng nghe bằng mắt. Chỉ cần chăm chú lắng nghe đối phương bằng cả tai lẫn mắt hoặc thậm chí toàn bộ các giác quan của mình, bạn sẽ được họ yêu quý mà chẳng phải phí một lời!

Mức độ chăm chú của bạn được thể hiện qua đôi mắt và biểu cảm của bạn. Đối phương sẽ quan sát những thứấy của bạn khi họ trò chuyện với bạn.

“Sự im lặng chăm chú” là một cách thức tương tác kỳ diệu và mạnh mẽ, giúp thiết lập ngay mối giao cảm giữa người nói và người nghe!

Đừng nhắc đến những sự lo lắng, những mối bận tâm công việc, chuyện con cái, những thất bại và mọi sự phàn nàn trong các giao tiếp giữa bạn với mọi người xung quanh. Nếu có ai hỏi bạn về những điều phiền muộn trên, hãy trả lời một cách vui vẻ, lịch sự và ngắn gọn.

Việc bạn thích kể lể về những thiếu sót, nỗi buồn, bất công hay những chuyện xui xẻo sẽ khiến cho người đối diện có ấn tượng tiêu cực về bạn. Bạn có thể có sở thích tự nói xấu bản thân, nhưng đó là những chủ đề quá riêng tư của bản thân bạn, nên sẽ khiến người đối diện cảm thấy phiền phức và không muốn tập trung vào bạn.

Khi đó, bạn đang chỉ nói về mình chứ không quan tâm đến nhu cầu của người nghe!

“Lẽ ra tôi không nên tham dự buổi tiệc này Harriet à”, bạn tuyên bố vói gia chủ trước mặt hai vị khách khác. “Mũi tôi sụt sịt mấy hôm nay và tôi đã hắt hơi suốt cả ngày trời. Nhìn cái mụn nhọt xấu xí trên cằm tôi đây này.Lẽ ra tôi nên ở nhà đắp chăn ngủ mới phải”

Harriet và những vị khách khác sẽ phản ứng như thế nào trước một câu nói sốc như thế Tử bạn? Họ sẽ nghĩ: “Tôi cũng nghĩ anh nên ở nhà thì hơn. Tôi cũng có những rắc rối của riêng mình. Tôi không đến đây để nghe những rắc rối của anh!”

Bạn muốn được người khác yêu quý, thế thì hãy làm cho họ cảm thấy bản thân mình trở nên quan trọng hơn, chứ đừng lơ là hay hạ thấp họ.

Đối với một người nói, không một ai được phép quan trọng hơn người nghe hay khản giả của anh ta.

Khán giả và người nghe chính là lý do để chúng ta cất lời, độc giả chính là mục tiêu của nhà văn, khách hàng chính là đối tượng nhắm đến của nhà kinh doanh, và luật sư đại diện cho tiếng lòng của thân chủ. Dù là mối quan hệ nào đi chăng nữa, giao tiếp hiệu quả chính là yêu cầu tối thượng.

Chúng ta tìm đến luật sư chính là nhằm mục đích bảo về quyền lợi bản thân, bảo vệ tiền bạc, tài sản, hoặc sức khỏe của chúng ta và những người thân yêu. Với tư cách là nguyên đơn, chúng ta muốn mình đúng và phải làm sao để kiện cho được bị đơn. Với tư cách là bị đơn, chúng ta sợ hành động hoặc phát ngôn khinh suất; vì sự khinh suất sẽ khiến chúng ta thiệt hại về mặt sức khỏe, tiền bạc, quyền lợi, danh dự và uy tín.

Những luật sư thành công phải am hiểu Tử Huyệt Danh Tiếng của con người. Anh ta phải có khả năng quan sát tốt để hành động phù hợp theo những góc nhìn cảm xúc khác nhau của mỗi người, để Từ đó khiến cho chúng ta cảm thấy mình trở nên quan trọng. Khi đó, anh ta sẽ chiếm được lòng tin và sự hợp tác của chúng ta, trên cơ sở đó thực hiện tốt hơn những yêu cầu mà chúng ta đề ra.

Và chúng ta sẽthíchanh ta.

Chính thái độ lịch thiệp nhã nhặn, những lời nói và hành động mang tính Thôi Miên Cảm Xúc của luật sư đã làm cho chúng ta vui vẻ và hài lòng hơn. Rồi chúng ta sẽ hào hứng giới thiệu anh ta cho những người khác,kể cả vụ kiện tụng có thành công hay không!

Khả năng sử dụng mắt và tai một cách khéo léo để tạo nên hiệu hứng Thôi Miên Cảm Xúc về mặt Danh Tiếng sẽ giúp một luật sư hay một người bất kỳ được công chúng yêu mến và thành công trong mọi mối quan hệ.

Một anh chàng thợ sơn đăng ký tham gia khóa học nhảy nâng cao trong một trường múa danh tiếng. Hai bên đã ký hợp đồng dạy và học với nhau. Sau khi khóa học bắt đầu, anh ta nhận ra rằng mình không có đủ khả năng thanh toán mức học phí 3100$ mà nhà trường quy định. Thế là anh thợ sơn nhờ luật sư tư vấn. Ông luật sư nói rằng đó là một hợp đồng hợp pháp đã được hai bên tự nguyện ký kết, nên trường múa không làm điều gì sai trái ở đây cả. Với vẻ mặt buồn bã thất vọng, thợ sơn định đứng dậy ra về.

“Xin chờ tôi một chút”, vị luật sư nói.

Ông ta nhanh chóng rà soát lại Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc và nhận ra rằng trường múa không quan tâm đến sức khỏe, an toàn thân thể hay ý tưởng sáng tạo của người học. Tiền Bạc là nguyên nhân chính khiến cho ngôi trường này muốn thực thi hợp đồng!

Sau khi dùng phép loại suy, vị luật sư nhận ra rằng Danh Tiếng chính là tử huyệt lớn nhất của anh thợ sơn – anh ta sợ mất mặt nếu không trả nổi tiền học phí đã lỡ đăng ký. Nên phương án ở đây là phải làm sao cho trường múa này thấy rằng danh dự quan trọng hơn số tiền mà họ thu được Tử hợp đồng khóa học.

Vị luật sư đề nghị anh thợ sơn tiếp tục tham dự hai buổi học nhảy kế tiếp với bộ trang phục xuềnh xoàng mà anh thường mặc trên người mỗi khi đi sơn phết!

Quả nhiên, ban giám hiệu nhà trường rất tức giận khi có một học viên ăn mặc lôi thôi lếch thếch làm xấu mặt cả ngôi trường vốn nổi tiếng dành cho tầng lớp quý tộc. Ông hiệu trưởng tức giận xé nát bản hợp đồng, giúp anh thợ sơn thoát nợ 3100$!

Danh Tiếng là tử huyệt cảm xúc thứ tư nhào nặn những phản ứng hàng ngày, thái độ sống, những ước mơ và sự thành đạt của con người. Mọi lời nói và hành động mà chúng ta thực hiện hằng ngày luôn có ít nhất một động cơ cảm xúc đứng sau chi phối. Do vậy, những hành động hay ngôn từ đụng chạm đến Danh tiếng của người khác có tác dụng kích thích những phản ứng khác nhau nơi họ, Tử sự yêu mến, đồng thuận, cho đến sự Tử chối hoặc căm ghét.

Tử Huyệt Danh Tiếng của một người được làm nên Tử những mối lo toan, quan điểm cố hữu và những cảm xúc ưa thích của họ, nên nó cũng đổng thời là công cụ quyền năng giúp chúng ta hoàn thiện được tính cách và nâng cao khả năng thuyết phục của mình. Nhưng nếu không được định hướng và vận dụng một cách đúng đắn, Tử Huyệt Danh Tiếng chính là khơi nguồn của nhiều sự mâu thuẫn xung đột, những thay đổi đột ngột và phiền muộn kéo dài.

Hãy kiểm soát Từng lời bạn nói, Từng điều bạn làm. Nếu không, những phát ngôn và hành động của bạn sẽ gây ra những hiệu ứng cảm xúc không mong muốn trong quá trình giao tiếp.

Hãy nhớ rằng đối tượng giao tiếp của bạn là một VIP – Người Đặc Biệt Quan Trọng.

Kể cả khi bạn muốn nhờ cậu bé 10 tuổi của gia đình hàng xóm thân thiết giúp bạn mang quần áo ra tiệm giặt ủi, bạn cũng phải tùy vào tâm trạng của cậu bé đó và lựa lúc thích hợp để nhờ vả. Nếu không, em ấy sẽ chi đáp lại bạn một cách tỉnh bơ rằng, “Ái dà, sao dì không tự mình làm lấy nhỉ?”

Nếu tính cách của bạn không phù hợp hoặc hấp dẫn với mô thức cảm xúc của cậu bé, cậu ta sẽ Tử chối dù bạn có nài nỉ thế nào chăng nữa!

Một cách khác để trở thành bậc thầy Tử Huyệt Danh Tiếng nhằm được mọi người yêu mến chính là bỏ ngay những thói quen tiêu cực như xin lỗi quá mức cần thiết, thói đổ thừa và ngụy biện.

Người ta đã thống kê được rằng phần lớn những lời bao biện và lý do lý trấu của chúng ta đều là… nói xạo.

Trong nhiều trường hợp, chúng ta kiếm cớ hoặc bao biện vì sĩ diện hoặc “sợ quê” trước mặt người khác; nhưng thực chất; chúng ta đang sĩ diện với chính mình mà thôi.

Ngụy biện cũng là một thói quen cố hữu của những Người Vị Danh hoặc hám danh. Phần lớn những người bình thường sẽ chẳng bao biện hoặc đổ thừa cực đoan đến thế; trừ phi chứng cớ sai phạm của họ đã quá rành rành và không thể chối cãi. Một khi có cơ hội, những Người Vị Danh sẽ bao biện bằng được để né tội – và vì họ thích cái cảm giác trốn tránh được trách nhiệm và giành lại thế thượng phong!

Tùy thuộc vào mô thức cảm xúc của Từng người, mức độ bao biện cũng như trí tưởng tượng phong phú để kiếm cớ hoặc lý do lý trấu của chúng ta sẽ khác nhau. Và chung quy lại, đã là con người thì sẽ ít nhiều sở hữu Tử Huyệt Danh Tiếng. Mà đã có Tử Huyệt Danh Tiếng thì khó lòng sống mà không nói dối lần nào. Và đây cũng là lý do vì sao trên đời luôn tổn tại những kẻ nói dối.

Ví dụ điển hình nhất là vào những mùa bóng đá, bóng chày hay các giải thi đấu thể thao hấp dẫn, những lời nói dối đầy rẫy khắp nơi.

“Em thực tình xin lỗi, thưa sếp!” Arthur than vãn. “Hôm nay em bị ù tai. Chắc em bị trúng gió rồi. Hôm nay em xin sếp cho em nghỉ sớm ạ!”

Sau khi xin nghỉ thành công, hàng nghìn những anh chàng “Arthur” vọt ra khỏi công ty để đến các sân vận động, trường đua hoặc chạy về nhà xem truyền hình trực tiếp các trận đấu!

Thật không may, mỗi chúng ta đều có khao khát “nở mày nở mặt” với thiên hạ, khao khát được mọi người công nhận và yêu mến. Những nhu cầu cảm xúc cháy bỏng đó khiến chúng ta “sáng tác” ra hàng hà sa số những lời nói dối, và chúng ta luôn sống trong nỗi sợ những phản ứng ngược.

Chúng ta nói dối để bảo vệ hình ảnh và danh dự của mình trước mặt người khác. Và những lời nói dối của chúng ta phụ thuộc vào cách chúng ta định nghĩa đúng và sai.

Nói dối và bao biện là những thành phần hiển nhiên trong những nỗi sợ và khao khát Danh Tiếng của chúng ta, còn nguyên tắc để vận dụng Tử Huyệt Danh Tiếng thành công và tích cực lại đòi hỏi chúng ta tập trung quan tâm đến đối phương trước khi nghĩ đến bản thân mình. Chỉ cần sự chân thành với mọi người và với bản thân mình, bạn giúp cho người khác cảm thấy tích cực hơn, và họ sẽ yêu mến bạn. Một khi bạn được mọi người yêu mến, tiếng nói và hành động của bạn sẽ có trọng lượng hơn hẳn và hình ảnh của bạn trước công chúng sẽ được cải thiện đáng kể.

Làm được như thế thì không chóng thì chày, bạn sẽ trở thành một chuyên gia thuyết phục đỉnh cao.

Sẽ có những lúc bạn mất bình tĩnh, bất ngờ líu lưỡi hoặc nói nhầm.

Chúng ta bối rối nói lại trong khi khán giả cười cợt.

Ai bảo bạn phải luống cuống như gà mắc tóc đâu chứ? Hãy cười vui cùng khán giả nào! Bạn là người làm chủ tình huống, “quê độ” hay không ăn thua ở chính cách xử lý của bạn. Cách tốt nhất để giải quyết một tình huống khó xử chính là đối mặt với nó. Bạn hãy hành động một cách tự nhiên, tự nhiên như một con người bình thường – một thực thể không hoàn hảo mà thiếu sót là chuyện dễ hiểu. Hãy hành động như bản năng bạn mách bảo!

Tôi đã từng nghe kể về một cách xử lý tình huống rất đáng học hỏi.

Mặc dù chủ đề nói chuyện ngày hôm đó của vị diễn giả rất nghiêm túc, khán giả vẫn phá lên cười lúc ông sơ ý nói ngọng. Thay vì xin lỗi hoặc cắt ngang khán giả một cách yếu ớt gượng ép ông cũng cười theo họ. Cho đến khi khán giả cười xong, vị diễn giả mới kể một câu chuyện cười.

Có một phụ nữ đi mua thịt. Trong cửa hàng bán thịt cô ấy trỏ tay vào một miếng thịt trong tủ lạnh. “Bán tôi một cân thịt “NỢN””, cô ấy bảo người bán thịt.

“Gì cơ”, người bán thịt ngập ngùng, “Ý cô là thịt LỢN phải không?”

“Sao nữa, tôi đã “lói” thế đấy”, cô ta nói lớn. “Ý ông là tôi “LÓI NỘN” chứ gì?”

Khán giả cười ồ trước câu chuyện, và họ bắt đầu thích vị diễn giả hơn. Bạn thấy đấy,vị diễn giả đó đãxử lýtình huống khóxử một cách khéo léo, gián tiếp thừa nhận sơ sót mà chẳng cần một lời xin lỗi hay bao biện mà khán giả vẫn hiểu và thông cảm, thậm chí còn yêu mến ông hơn.

Ông đã chọn giải pháp nhún nhường để làm cho khán giả cảm thấy mình được trân trọng hơn.

Một phản xạ rất tự nhiên, đúng chứ?

Nếu bạn có lỗi đến trễ một cuộc hẹn với lý do chính đáng, xin lỗi bằng câu sau sẽ hay hơn: “Tôi xin lỗi vì đã làm bạn phải chờ. Tôi thừa nhận mình đến trễ.”

Thay đổi đề tài ngay lập tức ngay khi người nghe vừa hiểu chuyện.

Điều họ muốn thấy là sự chân thành của bạn!

Kể cả khi bạn đang rất nhức đầu, nhưng vẫn phải làm cho xong việc và phải tạo ấn tượng tốt với người khác, hãy cố gắng đừng thể hiện sự khó chịu và đừng nói gì đến cơn nhức đầu của bản thân. Người nghe của bạn, những khách hàng và đồng nghiệp của bạn muốn được quan tâm tôn trọng. Do vậy, hãy quan tâm đến họ trước!

Bạn chẳng được lợi lộc gì nếu cứ liên tục suy nghĩ vẩn vơ hoặc than vãn về những vấn đề cá nhân, bệnh tật hoặc nhược điểm của bản thân!

Nếu bạn cứ suốt ngày kêu ca về mái tóc dễ bù xù, đôi giày chưa được trà rửa, cái mũi sụt sịt hoặc ngoại hình không hoàn hảo của bản thân, người nghe hoặc khán gỉả của bạn sẽ cỏ cảm giác bị bỏ rơi

Hãy tống khứ mọi lý do lý trấu và những lời xin lỗi không cần thiết!

Hãy nhớ, mỗi con người đều có những vấn đề và rắc rối của riêng mình chứ không riêng gì bạn!

Nếu cô con gái Mathilda 8 tuổi có mắc lỗi trong khi đang đàn một bài hát dành tặng cho dì Ophelia trên chiếc piano, bạn đừng nên xin lỗi rằng:

“Mathilda mới học đàn có ba năm thôi, mong dì thông cảm!” Đừng nói thế!

Dì Ophelia chẳng cần bạn bào chữa cho cô bé. Dì ấy không chấp mà cũng chẳng quan tâm đâu, và dì đã lắng nghe giai điệu của Mathilda một cách chăm chú Tử đầu đến cuối. Đừng nói gì cả, để sai lầm nhỏ của Mathilda không bị trầm trọng hóa!

Những động tác sinh hoạt hàng ngày của bạn như nuốt nước bọt, mở nút cổ áo, soi gương và chỉnh lại trang phục là những hành động riêng tư rất cá nhân của bạn. Nhưng nếu bạn có một đối tượng hay một nhóm khán giả nhìn bạn, chúng sẽ không còn riêng tư nữa.

Khi đó những hành động này sẽ dễ bị người ngoài đánh đồng là biểu hiện của sự hồi hộp, thiếu tự tin hoặc sợ mắc lỗi. Chúng tạo nên ấn tượng xấu về hình ảnh cá nhân của bạn.

Tại sao lại phải căng thẳng, kể cả khi mình có quá béo, quá gầy, quá cao hoặc quá lùn đi chăng nữa?

Nếu bạn có nhược điểm, việc rối rít xin lỗi hoặc liên tục bào chữa cho nó chỉ càng khiến cho nhược điểm của bạn được khắc sâu trong tâm trí người nghe và khán giả. Những khi bạn cần phải gây sự chú ý với đám đông, hãy tập trung vào những yếu điểm của mình, những nhân tố gây chú ý và có tác dụng Thôi Miên Cảm Xúc!

Làm cho người nghe hoặc khán giả – chứ không phải là bạn – trở nên thật quan trọng!

Bạn vừa cười vừa kể một câu chuyện cười để khán giả hào hứng theo, nhưng không may là họ chẳng cười mà vẫn cứ nhìn bạn đăm đăm như thể không hiểu bạn nói gì. Thế là bạn bối rối làm lại.

“Thử tưởng tượng xem, một con khỉ có ba cái đầu thì quả là lạ lùng, đúng chứ?… Kết cuộc là, mỗi khi cần gãi đầu chú khỉ đó chẳng biết nên gãi cái đầu nào!”

Thay vì hào hứng, khán giả tiếp tục thở dài, còn bạn thì thấy lạnh người như thể đóng băng. Câu chuyện cười trở nên vô duyên nhạt nhẽo và bạn cảm thấy thật tệ.

Bạn vừa tự đưa mình vào tình huống khó xử vì đã không tuân thủ một nguyên tắc quan trọng của Danh Tiếng. Nếu câu chuyện cười của bạn không làm cho khán giả cười như bạn mong muốn, thế thì cần gì giải thích?

Một khi bạn cố dây dưa giải thích, khán giả sẽ cho rằng bạn đang đánh giá thấp họ, rằng họ kém trình độ quá nên không hiểu những gì bạn nói. Và khi họ có suy nghĩ đó, họ sẽ khó lòng nghĩ tốt về bạn!

Khán giả muốn bạn nhìn nhận họ như những người có trình độ!

Chẳng ai vui vẻ khi bị đánh giá thấp cả!

Còn nếu bạn đã lỡ phạm sai lầm hãy dùng chính quyền năng của Tử Huyệt Danh Tiếng đế sửa chữa. Hãynói với họ rằng họ thật thôngminh, và chính bạn mới là người chưa đủ trình độ so với họ.

Họ sẽ hài lòng với bạn hơn và cảm ơn vì lời khen, còn cảm giác tiêu cực trước đó của bạn sẽ biến mất sau đó!

Đừng cố gắng giành hết sự chú ý về phía mình. Làm như thế đồng nghĩa với việc bạn đang đánh giá thấp khán giả!

Hãy thể hiện những lời nói và hành động có tác dụng giúp cho đám đông cảm thấy tuyệt vời vể bản thân họ thay vì bạn!

Ở thành phố Providence thủ phủ Đảo Rhode sau nội chiến, một chính trị gia đã làm được điều trên chỉ với vài Tử và nhờ đó thắng cử.

Hai chính trị gia Đảo Rhode nọ tranh nhau chiếc ghế vào Hạ viện Hoa Kỳ. Một trong hai người Từng là tướng lĩnh cấp cao trong cuộc nội chiến, còn người còn lại là chỉ là binh nhì.

Một ngày trước thời điểm bầu cử, mỗi vị tổ chức nhiều chiến dịch kêu gọi phiếu bầu quyết liệt cho riêng mình để giành lấy chiến thắng.

Vị chính trị gia Từng là tướng lĩnh có phong thái hùng hổ và ăn to nói lớn. “Tất cả quý vị đều biết rằng tôi đã từng là một tướng lĩnh với nhiều trách nhiệm to lớn. Làm sao đối thủ nặng ký của tôi có thể gánh vác trọng trách này, đại diện cho toàn thể quý vị ở Quốc Hội khi anh takhông có kinh nghiệm lãnh đạo? Hãy bầu cho tôi – vị tướng lĩnh dày dạn kinh nghiệm!”

Đám đông quần chúng vỗ tay tán thưởng và ông ta ngồi xuống.

Người ứng viên “binh nhì” đứng lên một cách nhã nhặn. Liệu anh ta có thể đối đáp lại với phát ngôn đầy tự tin của vị tướng già?

“Ông ấy nói đúng”, anh ta bắt đầu phần phát biểu của mình. “Trong cuộc chiến, ông ấy là tướng, còn tôi chi là lính. Ngày mai là Ngày Bầu Cử, và các anh chị được trao quyền chọn lựa.” Người ứng viên này giơ tay cao và cất cao giọng một cách kịch tính.“ Những ai trong số các bạn đã từng là tướng lĩnh, hãy bầu chọn cho ông ấy; còn những ai đã từng là những người lính chiến đấu dũng cảm, hãy bầu chọn cho tôi!”

Tử “lính” cũng như lời nói đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của người cựu binh nhì đã giúp anh ta giành chiến thắng với số phiếu áp đảo.

Oliver Wendell Holmes Từng liệt kê ra tất cả những loại người mà ông ta ghét: “Những người tự cho là mình biết tuốt; những tay thùng rỗng kêu to; những kẻ không ngừng than phiền về bệnh tật bản thân; những gã cư xử như thể mọi con người chung quanh hắn đều là sâu mọt; và những tên nóng nảy.” Có thể bạn sẽ muốn thêm vào đó vài loại người nữa, đặc biệt khi có liên quan đến những người bạn quen.

Bác sĩ Holmes đặc biệt ghét những kẻ tự cho bản thân mình quan trọng hơn những người khác!

Giờ thì bạn có thể có thêmmột bí mật thiên cơ bất khả lộ rồi đấy

Lý do vì sao mọi người xung quanh thích bạn là vì họ cảm thấy bản thân mình quan trọng mỗi khi đi bên bạn! Vì bạn quan tâm đến họ… nhũng khó khăn của họ… con cái họ… những thành công của họ.

Bạn thể hiện sự quan tâm bằng những lời nóicủa mình… sự chân thànhcủa mình… hành động cụ thể của mình, và cách bạn lắng nghe họ với đầy sự chăm chú. Bạn biến bản thân mình trở thành một phần cảmxúc của những người bạn giao tiếp.

Sự trân trọng những cảm nhận và cảm xúc của người khác sẽ giúp bạn được họ yêu mến và công nhận để tạo dựng Danh Tiếng cho bản thân.

Đó chính là cách chắc chắn nhất giúp bạn được cả thế giới yêu mến!

Sức mạnh của Lời khen

Một anh chàng 29 tuổi hóm hỉnh đi phỏng vấn xin việc ở một công ty sản xuất nọ. Người phỏng vấn là một phụ nữ tầm ba mươi, dáng vẻ đạo mạo với trang phục công sở chỉn chu. Bà ấy có chiếc cằm nhô và có một ít

ria mép.

“Đầu tiên, tôi muốn biết”, bà ta hỏi – “Anh bao nhiêu tuổi rồi?”

“Bên những chiếc cổng vòm sụp đổ và những ảo tưởng điêu tàn”, anh ta nở nụ cười đáp lại một cách văn chương hoa mỹ. “Em bằng tuối chị!”

Nhà tuyến dụng phá lên cười. “Ý anh là anh cùng số tuổi như tôi?”

Anh ta gật đầu. “Cỡ cỡ đó.”

Bà ta hỏi tiếp một cách khoan thai: “Tôi bao nhiêu tuổi?”

Anh ta tỏ vẻ lúng túng.

“Thôi nào”, nhà tuyển dụng hối thúc. “Sao giờ anh ngập ngừng vậy?”

“Em đang bối rối”, anh ta nói một cách thận trọng, “vì em không biết là mình nên trả lời là chị trẻ hơn mười tuổi so với thực tế bởi khuôn mặt xinh đẹp của chị, hay trả lời là chị già hơn mười tuổi bởi sự thông minh của chị!”

Vị nữ giám đốc nhân sự bỗng chốc đỏ mặt và đổi đề tài. Cuộc phỏng vấn kết thúc chỉ sau đó vài phút.

Lời khen ngợi mọi người một cách thật lòng. Hãy cho đi lời khen một cách hào phóng, đồng thời khen sao cho phù hợp với Từng người hoặc Từng hoàn cảnh cụ thể khác nhau.

Quý bà Pompadour Từng nói rằng, “Tước hết toàn bộ gương soi của một phụ nữ, những ánh nhìn của đàn ông sẽ nói rằng cô ấy xinh đẹp thế nào. Tước hết mọi ánh nhìn của đàn ông và của cả phụ nữ dành cho cô ta, thì những đứa trẻ sẽ nói cho cô ấy biết cô ấy xinh đẹp ra sao. Phụ nữ xinh đẹp và phụ nữ không xinh đẹp khác biệt nhau đến nỗi, cả thế giới xung quanh họ cũng khác biệt theo!”

Trong câu chuyện kể trên, vị nữ giám đốc nhân sự nọ không hề xinh đẹp, và bà ta biết điều đó. Đối với bà ta, lời khen giả tạo của anh chàng ứng viên nọ vừa mang tính xúc phạm, vừa đánh trúng vào bộ phận khiến bà ta nhạy cảm nhất khuôn mặt!

Lời khen là thứ ngôn ngữ đề cao Danh Tiếng con người và có tính chất toàn cầu. Tuy nhiên nó cần phải được sử dụng đúng nơi đứng chỗ, vì phản ứng cá nhân của mỗi người với lời khen không giống nhau.

Lời khen là cách đơn giản để tạo bầu không khí vui vẻ và gắn kết mọi người với nhau, và chẳng ai thích bị chỉ trích hay chê bai.

Lý do vì sao người này chẳng bao giờ nói chuyện với người kia đơn giản là vì họ chẳng biết nói gì.

Nhiều người trong chúng ta thích soi mói lỗi lầm hay khuyết điểm của nhau. Chúng ta chẳng mấy khi nhận thức được rằng hành động đó đồng nghĩa với việc tự đề cao bản thân và hạ thấp người khác. Nếu một người cứ chăm chăm tìm lỗi, kiếm cớ chỉ trích hay chê bai người khác, đó chẳng qua là một biểu hiện của sự thiếu tự tin.

Khi chúng ta thực hiện một công việc, làm một bài tập hay tiến hành một dự án quan trọng nào đó, chúng ta luôn mong muốn nó sẽ được mọi người công nhận.

Khi chúng ta chuẩn bị một bữa ăn, nấu đi nấu lại cho đến khi món ăn thật ngon, đầu tư biết bao nhiêu tâm sức vào đó và trình bày món ăn bằng tất cả nhiệt huyết và trái tim, hẳn là chúng ta mong muốn được khen ngợi. Nếu không, chúng ta sẽ cảm thấy thất vọng hoặc bị tổn thương. Khao khát được công nhận của chúng ta bị hờ hững một cách nhẫn tâm.

Trong nhiều trường hợp, sự khác biệt duy nhất giữa người tốt và người không tốt chỉ là một lời khen chân thành!

Chúng ta cảm thấy mình được đối xử không công bằng, thế là phát sinh cãi vã hay ẩu đả để “chỉnh” lại cho “đúng”. Hoặc chúng ta sẽ ghi hận để đợi ngày báo thù.

Kể cả khi bạn bị đối xử không công bằng nhưng bạn vẫn tỏ ra bình thản, đó có thể là vì chung quanh bạn còn có những người khác, và bạn phải che giấu sự tức giận để giữ thể diện cho bản thân – cũng là một biểu hiện của Tử Huyệt Danh Tiếng.

Khi những ngôn từ hay hành động của chúng ta đụng chạm đến từ Huyệt Danh Tiếng của người khác theo cách tiêu cực, chúng thừa sức gây nên những xung đột nghiêm trọng. Đó có thể là những cơn giận dữ thái độ chống đối cực đoan, sự căm ghét và bạo lực.

Vợ chồng đụng chạm Tử Huyệt Danh Tiếng của nhau có thể gây “chiến tranh lạnh”, dẹp bỏ mọi cử chỉ yêu thương gắn kết!

Một cô vợ nọ đã nuôi lòng căm ghét bà chị dâu suốt nhiều năm trời chỉ vì một lần cô vô tình nghe chị dâu ngổi lê đôi mách với hàng xóm rằng: “Chẳng hiểu sao mà thằng em mình có thể chịu đựng được tính khí nắng mưa thất thường của con vợ nó !”

Một người đàn ông Tử mặt anh trai mình chỉ vì một câu lỡ lời vô tình của người anh: “Anh ghét mỗi buổi sáng thức dậy chỉ để thấy cái bản mặt vợ chú nhìn anh trên giường!”

Emerson Từng nói rằng: “Đôi khi ta chỉ cần thốt ra hai hoặc ba chữ là đủ để đánh sập lòng kiêu hãnh của một người bất kể lòng kiêu hãnh đó cao ngất trời đấn đâu.”

Quá nhiều lần trong đời, chúng ta thấy Tử Huyệt Danh Tiếng mong manh của mình bị khuấy động bởi những hành động hay ngôn từ sắc lẻm đó.

Nhớ lại xem bạn đã từng chứng kiến bao nhiêu lần trong đời mình những tình huống con người chịu sự chi phối của Tử Huyệt Danh Tiếng: một bà vợ muốn mua bằng được một bộ đầm màu tím kết hợp xanh lá cây đắt tiền chỉ để được chồng khen; một ông chồng quyết định mua một chiếc áo khoác xám đen với thiết kế ô cờ mà vợ mình chấm; một cô gái trẻ sắm một chiếc nón vuông độc đáo chỉ để khoe với bạn trai.

Tưởng tượng tiếp nào, ông chồng nọ sẽ bình phẩm chiếc đầm xanh lá cây và tím mà vợ đang mặc thử như thế nào khi chưa thấy giá! Tưởng tượng nụ cười của bà vợ trong hoạt cảnh thứ hai khi ông chồng hỏi rằng bà ấy có ưng ý với chiếc áo khoác ô cờ hay không! Rồi hình dung cảnh cô gái trẻ kia giận dữ như thế nào khi gặp bạn trai hôm Chủ nhật vừa qua, chỉ vì anh ta mải hí hoáy với vết bẩn trên áo mà không để ý thấy chiếc mũ mới mua của cô. Khi cô ta hỏi anh rằng anh có thích chiếc mũ đó không, anh ta đã nói gì?

“Một cái mũ vuông à? Cưng ơi, nó thích hợp với một con la với cái đầu vuông vức chứ không phải em!”

Cô ấy sẽ phản ứng ra sao, tôi để bạn tự tưởng tượng vậy.

Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu trong một ngày đẹp trời nọ, bạn mời cô bạn Anna đến chơi nhà, chỉ để cô ấy nhìn thấy bạn ngã chỏng vó trong lúc đang thay mấy cái màn cửa màu xanh lam kèm nâu hạt dẻ?

Liệu bạn có quên được cảnh tượng ấy, trong khi bạn đang nằm sõng soài trên nền đất thì cô nàng Anna chỉchăm chăm nhìn cái màn cửa và nhăn mặt bình phẩm: “Mình nghĩ là chúng trông không tệ, nhưng thực tình là cái màu xanh trơn này phù hợp để làm màu thảm lót sàn hay màu tường hơn là trên màn cửa!”

Và kể Từ đó, bạn không còn muốn mời Anna ghé nhà chơi nữa, đúng chứ?

Khi một anh bạn của bạn chọn mua quần áo mới, kiểu tóc mới, lựa chọn mẫu nhà hay thậm chí là chọn vợ, việc đó hẳn là cần đến tiêu chuẩn cá nhân và tốn nhiều thời gian công sức của anh ta. Cậu ta có nhiều cảm nhận riêng và muốn chúng được công nhận.

Khi đó, bạn hãy thế hiện sự ủng hộ với những lựa chọn của bạn mình bằng một lời khen chân thành! Hãy nhờ anh ta tư vấn ý kiến cho một vài vấn đề cá nhân của bạn!

Khả năng khen ngợi của bạn có thể khiến người khác khao khát bạn… yêu quý bạn… bảo vệ bạn… và Iuôn đồng tình với bạn.

Con người luôn cần được công nhận hoặc trân trọng mỗi khi họ làm được một điều gì đó. Họ muốn được người khác đánh giá cao về mặt ngoại hình, thái độ và thành tựu.

Vì mỗi người chúng ta có mô thức cảm xúc cá nhân khác nhau, nên sự công nhận phù hợp với mỗi chúng ta cũng khác nhau, chẳng hạn như “Cảm ơn! Đó quả là một ý kiến tuyệt vời đó Frank!”, hoặc “Tôi phải khen ngợi năng lực của cô Cynthia à. Đây quả là một bản báo cáo hoàn hảo!” hoặc đôi khi chỉ đơn giản là “Anh yêu em!”

Ngoài sự trân trọng trong những mối quan hệ cá nhân, những lời khen ngợi trước sự có mặt của đám đông có tác dụng Thôi Miên Cảm Xúc còn lớn hơn như thế

Để đạt được những sự công nhận hoặc hồi đáp thực sự Tử người khác, sự kiên trì bền bỉ là một phẩm chất cần thiết. Nếu chúng ta hay làng nhàng, nửa vời hoặc dễ buông xuôi trong mọi thứ, Tử tình bạn, tình yêu, gia đình, hôn nhân cho đến công việc hay kinh doanh, chúng ta sẽ chẳng bao giờ có được sự công nhận đích thực. Chỉ khi chúng ta nỗ lực hết mình cùng với Thuật Thôi Miên Cảm Xúc được sử dụng đúng đắn, chúng ta mới có thể đạt được thành công, Danh Tiếng cũng như những sự công nhận mà mình hằng mơ ước!

“Sự kiên trì bền bỉ là một phẩm chất không thể thay thế được” – Calvin Coolidge Từng viết. “Năng lực không thể thay thế được sự kiên trì bền bỉ, vì quả đất này vốn đã đầy rẫy những người có năng lực mà vẫn không thành công. Tài năng thiên bẩm cũng không, vì có tài năng mà không chịu cố gắng thì cũng vô dụng. Giáo dục cũng không, vì thế giới này vốn đã thừa thãi những giáo trình dạy học không có giá trị thực tế. Chính sự quyết tâm và tính kiên trì bền bỉ mới là quyền năng vô hạn của chúng ta!”

“Ngày hôm nay”, Christopher Columbus chắp bút khi đang ngồi trên một chiếc thuyền tồi tàn có thể bị sóng đánh vỡ bất kỳ lúc nào đang tiến về phía đại dương vô định, “mặc cho bao mối hiểm nguy bủa vây, chúng tôi vẫn tiếp tục tiến về phía Tây vì đó là nhiệm vụ của chúng tôi.”

Để nhanh chóng được người khác công nhận, bạn hãy xác định đúng Tử Huyệt Cảm Xúc thuộc Bộ Tứ của họ và vận dụng những lời khen phù hợp để đạt được mục đích.

Nhưng điều quan trọng nhất là hãy khen chân thành.

Sau đây là một câu chuvện về vị luật sư nổi tiếng Clarence Darrow. Ông Từng tâm sự với một người bạn rằng ông muốn thi thể của mình sẽ được hỏa táng khi ông qua đời, và ông muốn phần tro cốt của mình được rải khắp ngọn đồi nhìn xuống công viên Jackson ở Chicago.

“Nếu điều đó xảy ra”, người bạn thở dài, “mỗi ngày sẽ có một ông già lang thang suốt ngày ở công viên ]ackson chỉ để xin được tư vấn pháp luật!”

Tôi đoán Clarence Darrow hẳn là sẽ cảm thấyrất vui và tự hào khi nghe điều đó. Đó là một lời khen vừa thâm thúy lại vừa chân thành.

Mọi con người đều khao khát được người khác khen ngợi. Một khi tử huyệt đó được đánh động một cách tích cực, cả bạn và người nghe đều vui.

L., một học viên của tôi, làm nghề nhân viên bán hàng với tính chất công việc di chuyển nhiều. Với những tiệm hớt tóc đã từng cắt tóc cho L., họ biết chắc rằng anh chỉ đến khi cần và sẽ không trở lại lần hai hay trở thành khách quen của tiệm. Nên mỗi khi phục vụ L., họ chỉ làm qua loa cho xong việc.

Là một anh chàng gọn gàng và chỉnh tề, vấn đề lớn nhất L. quan tâm là, “Làm thế nào để có một mái đầu ưng ý Tử một thợ cắt tóc lạ?” sau khi anh đã quá ngán ngẩm với chất lượng phục vụ của những tiệm hớt tóc Từng cắt tóc cho mình.

Cuối cùng, anh đã nhận ra là chỉ cần tác động vào Tử Huyệt Danh Tiếng của các chủ hiệu tóc bằng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc, anh sẽ có kiểu tóc đúng như mong muốn!

Trước khi ngồi vào ghế để được hớt tóc, anh luôn mỉm cười và cúi đầu chào thợ. Để đáp lại, người thợ hớt tóc cũng vui vẻ mỉm cười và cúi đầu chào anh.

Trong khi người thợ đang cắt tóc cho anh, L. sẽ nhận xét rằng: “Anh quả là có đôi tay nhanh thoăn thoắt. Sao anh đang cắt tóc cho tôi mà tôi cảm thấy nhẹ như không, rất thoải mái và linh hoạt!”

Lời khen đó khiến người thợ cảm thấy tự hào, và thế là người đó có quyết tâm vượt lên chính mình để làm việc tốt hơn, để vị khách tử tế kia có một kiểu tóc tuyệt vời xứng đáng với lời khen. L. kể tôi nghe rằng mỗi khi anh khen ngợi thợ hớt tóc, những người thợ đó sẵn sàng dành thời gian chăm chút cho mái đầu của anh đến nỗi bỏ mặc những khách quen khác ngồi chờ dài cổ luôn!

Nếu bạn muốn có một kiểu tóc ưng ý mỗi khi vào tiệm, hãy vận dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc đối với người thợ hớt tóc bất kể bạn có quen họ từ trước hay không!

Một lời khen sớm dành cho một người trước khi họ hoàn thành công việc sẽ khiến họ có quyết tâm chứng minh là mình xứng đáng với lời khen đó.

Trong những trường hợp bạn buộc lòng phải phê bình một ai đó, hãy học cách phê bình khéo léo kèm với ít nhất một lời khen hoặc nhận xét tích cực thật lòng. Làm được như thế, bạn vẫn có thể góp ý thẳng thắn với người khác mà vẫn được yêu mến và không bị ghét.

Nếu cô nhân viên Betty của bạn đi họp trễ, một câu phê bình như “Cô có bị gì không mà đi trễ hoài vậy?” vừa phản đắc nhân tâm lại vừa thể hiện một thành kiến tiêu cực với người đối diện. Thay vào đó, bạn có thể nói: “Chúng tôi cần cô Betty. Sao cô luôn đi trễ vậy?”

Hãy tìm ra một điểm tích cực trước khi đi vào mổ xẻ vấn đề tiêu cực. Bạn chẳng được lợi lộc gì khi dựng một bức tường chia cắt bản thân mình với người nghe bằng những Tử ngữ thiếu kiềm chế. Với Thuật Thôi Miên Cảm Xúc, bạn dễ dàng xây dựng những chiếc cầu kết nối bản thân mình vớí bất kỳ ai!

Trong quá trình luyện tập kỹ năng khen ngợi người khác cũng như trui rèn thái độ biết trân trọng công sức của mọi người, bạn sẽ nhận ra rằng việc nói ra những lời tử tế thực sự không dễ, thậm chí khó hơn nhiều so với việc soi mói tìm lỗi để chê bai. Để làm một người tử tế thực sự, bạn cần cải thiện và nâng cao khả năng sử dụng ngôn từ và hành động lồng ghép với Thuật Thôi Miên Cảm Xúc một cách đúng đắn.

Và bạn sẽ nhận ra rằng, dù bạn có hào phóng đến đâu chăng nữa, những lời khen tặng không bao giờ là đủ. Ngoài những mối quan hệ thân thiết và dài lâu, chẳng có mấy người tương tác với bạn đủ lâu đế có thể nghe hết những lời khen mà họ xứng đáng được nghe Tử bạn.

Và bạn cũng vậy. Bạn cũng sẽ chẳng quen biết nhiều người đủ lâu để được nghe hết những lời khen mà họ muốn dành cho mình.

Do vậy, hãy nghe lời khuyên của nhà thơ Berton Braley: “Nếu bạn thấy rằng ai đó xứng đáng được khen ngợi, hãy khen họ NGAY BÂY GIỜ… vì họ sẽ không thể nghe lời khen đó hoặc đọc những gì bạn viết trên mộ của họ khi họ qua đời!”

Hãy biến Sức Mạnh của Lời Khen thành một phần không thể thiếu trong kỹ năng giao tiếp của bạn – quyền năng thúc đẩy và xui khiến người khác lắng nghe và làm điểu bạn muốn. Và hãy nói ra những lời khen một cách chân thành với Thuật Thôi Miên Cảm Xúc!

Chèo lái Tử Huyệt Danh Tiếng của bản thân để Thành Đạt trong cuộc sống

Trong suốt nhiều năm nghiên cứu và giảng dạy Thuật Thôi Miên Cảm Xúc, tôi vô cùng ấn tượng và hài lòng trước những thành quả mà các học viên của tôi đã lĩnh hội và đạt được, khi họ đã biết ứng dụng kỹ thuật này để hiểu bản thân mình hơn, đế giao tiếp thành công hơn và đế thành đạt hơn trong cuộc sống.

Chín mươi chín phần trăm các tương tác hằng ngày giữa con người với con người khôngthực sự có sự giao tiếp giữa hai bên như chúng ta thường tưởng. Những người đó chỉ đang cố gắng ra vẻ cho giống giao tiếp chứ đó không phải là giao tiếp. Và sự khác biệt giữa giao tiếp thực sự và cố gắng giao tiếp là một trời một vực!

Điểm khác biệt nằm ở sự thiết lập mối giao cảm giữa hai bên. Khi và chỉ khi Tử Huyệt Cảm Xúc của mỗi bên được tác động một cách đúng đắn, quá trình trao đổi thông tin giữa hai bộ não mới thực sự diễn ra! Nếu thiếu đi sự giao cảm hoặc mối giao cảm được thiết lập không đúng chỗ, sẽ chẳng ai thực sự tập trung nghe những gì người kia nói.

Bước quan trọng đầu tiên quyết định một cuộc giao tiếp thành công chính là làm sao xác định được Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của đối phương trong Bộ Tứ Bản Thân, Tiền Bạc, Tình Yêu và Danh Tiếng. Khi đã xác định được tử huyệt chủ đạo, việc dùng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để thâm nhập tâm trí của đối phương và thuyết phục họ làm điều bạn muốn sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Vậy, làm thế nào để xác định đúng Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của một người? Đầu tiên, bạn cần phải nắm được định nghĩa và biểu hiện của Từng loại tử huyệt trong Bộ Tứ. Kế đến, bạn lắng nghe và quan sát những lời nói, cử chỉ và hành động của đối phương để xem chúng thuộc nhóm nào trong Bản Thân, Tiền Bạc, Tình Yêu và Danh Tiếng.

Tất cả chúng ta đều có đủ hết những cung bậc của cả bốn nhóm tử huyệt cảm xúc này, và chúng ta luôn biểuhiệnchúng trong quátrình giao tiếp dù là ngẫu nhiên hay hữu ý. Một khi bạn ứng dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc, bạn sẽ dễ dàng nắm bắt được mô thức cảm xúc của đối phương.

Kể cả trong những tình huống giao tiếp gay go hoặc khó khăn nhất, Thuật Thôi Miên Cảm Xúc vẫn luôn là chiếc chìa khóa giúp bạn thành công!

Cậu học viên Ralph của tôi có một người bạn thân tên Tom, một anh chàng nghiện rượu.

Tom làm nghề kế toán. Anh đã thử biết bao nhiêu liệu pháp điều trị chứng nghiện rượu, Tử những lời mách bảo của bạn bè người thân cho đến lời khuyên của bác sĩ và chuyên gia, nhưng vẫn không hiệu quả.

Ralph và cô vợ June muốn giúp Tom chữa dứt chứng nghiện nguy hại này. Họ đến gặp các bác sĩ cùng Tom và nhận thấy rằng không một bác sĩ nào quan tâm đến cảm nhận của anh cũng như những lý do thẳm sâu bên trong khiến anh nghiện rượu. Nhìn chung, họ chỉ khuyên cho có. Cụ thể, họ không hề giap tiếp với Tom trên cơ sở những cảm nhận và nhu cầu cảm xúc riêng của bản thân anh.

Để khám phá ra Tử Huyệt Cảm Xúc CHỦ ĐẠO của Tom, Ralph cố gắng hổi tưởng lại những kỷ niệm giữa hai người Tử thời cởi truồng tắmmưa. Anh cũng cố gắngnhớ lại những ký ức vềTom thời chiến tranhcũng như những lần gặp nhau gần đây nhất và viết thành một danh sách.

Anh biết rõ Tom là người có cái tôi cực lớn.

Suốt Tử nhỏ đến lớn, Tom sẵn sàng gây sự với bất kỳ ai dám động chạm đến cái tôi của cậu. Ngay từ thời thiếu niên, Tom đã thể hiện sự bực tức và ghen tuông cực đoan với những đứa con trai nào dám bén mảng đến gần những cô bạn gái của anh.

Khi lựa chọn bạn gái, tiêu chí số một của Tom luôn là ngoại hình xinh đẹp, anh luôn muốn người khác nhìn thấy anh sánh đôi cùng một cô chân dài quyến rũ và muốn cho cả thế giới này biết rằng cô nàng ấy là của anh. Mỗi khi chọn mua vật dụng, anh sẵn sàng bỏ nhiều tiền mua những sản phẩm có mẫu mã đẹp và thiết kế độc đáo bất chấp giá cả đắt đỏ thế nào. Tom thích được nghe người khác khen ngợi về khiếu thẩm mỹ, những công trạng anh đạt được cũng như những mối quan hệ thượng lưu mà anh có.

Ralph phát hiện ra Tom bắt đầu nghiện rượu va sa đọa kể Tử hồi đi nghĩa vụ quân sự. Mỗi khi lên bàn nhậu, anh luôn muôn chứng tỏ mình là ngôi sao, cả về mặt tửu lượng lẫn ánh nhìn của đám đông.

Sau khi cân đo đong đếm những thông tin trên, Ralph xác định được ra Danh Tiếng chính là tử huyệt LỚN NHẤT của Tom. Chỉ khi Ralph có thể khuyên Tom thông qua chính Tử Huyệt Danh Tiếng của anh thì mới hy vọng anh ta sẽ lưu ý và kiểm soát chứng nghiện rượu của mình.

Với sự hỗ trợ của June, Ralph thiết kế ra một cuộc hẹn dành riêngcho Tom để đảm bảo việc thuyết phục thành công.

June và Ralph mời Tom cùng năm ngươi bạn khác đến nhà mình ăn tối. Bữa ăn được dọn ra với nước cocktail. Sau cốc rượu mở màn đầu tiên, Ralph cất hết rượu và June tuyên bố bữa tối bắt đầu.

Các dụng cụ ăn uống cho khách được chuẩn bị trên bàn ăn. đầy đủ gổm một chiếc đĩa để thức ăn, dao nĩa bạc và khăn giấy, trừ bộ của Tom.

Mỗi  Tom chi được chuẩn bị một cốc rượu duy nhất.

Thấy những người khác có đầy đủ dao, nĩa và đĩa để ăn còn mình thì không, Tom bắt đầu nổi nóng. Anh ta gọi gia chủ: “June, cô quên phần tôi rổi à? Đĩa của tôi đâu?”

“Tom à, chúng tôi ăn tối, nên chúng tôi phải dùng đĩa”, June nhanh chóng đáp lại. “Còn cậu ăn không bao nhiêu mà chỉ toàn uống. Nên tôi nghĩ một cái cốc cho cậu là đủ!”

Tom cau mày khi bị nói như thế. Anh ta cúi xuống nhìn cái bàn ăn với sự im lặng đáng sợ. “Tôi hứa!” Tom nghẹn lời, “Tôixin hứa sẽ không làm mọi người xấu hổ khi đi cùng tôi nữa. Làm ơn cho tôi xin một cái đĩa và một bộ dao nĩa được chứ?”

Tình huống trên quả thật khiến Tom phải tự xem lại chứng nghiện rượu của mình. Lần đầu tiên, có người chạm vào được những cảm xúc – chứ không chỉ suy nghĩ — sâu thẳm nhất của anh về những sai lầm của mình. Một nỗi sợ liên quan đến danh dự còn lớn hơn cả sĩ diện của anh đã bị khơi mở.

Do tình huống đã được thiết kế chỉ để dành riêng cho Tom, nên nó đã thực sự tác động được anh. Và những cảm xúc trong buổi hôm đó của Tom sẽ đọng lại trong ký ức của anh, bởi Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của anh đã được đánh trúng chính xác!

Ralph và June kể tôi nghe rằng sau ngày hôm đó, Tom vẫn là bạn tốt của họ và cậu ta thực sự giữ lời. Cậu vẫn là Người Vị Danh như thuở nào – nhưng đáng yêu và tuyệt vời hơn hẳn trước kia. Ba năm sau bữa tối khó quên ngày hôm đó, cậu ta lấy vợ. Mặc dù Tom và mấy người bạn vẫn thường xuyên tiệc tùng với nhau, cậu ta quả thật không còn quá chén như trước!

Còn cô T., một giáo viên phổ thông trung học, thì lại trải nghiệm quyền năng của Tử Huyệt Danh Tiếng trong lĩnh vực giao tiếp với đám đông.

Vấn đề của cô ấy:

“Tôi phải vận dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc như thế nào để cải thiện điểm số của các học sinh trong lớp học tiếng Pháp tệ nhất của tôi?

Cô T. thực sự hết kiên nhẫn với cái lớp học gồm 38 em học sinh đó. Điểm số của cả lớp chưa bao giờ vượt quá 40. Do vậy, cô đã tham giakhóa học của tôi và quyết định vận dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để cải thiện tinh hình. Sau khi loại trừ ba tử huyệt kia, cô kết luận rằng cách tốt nhất đế tác động học trò chính là thông qua sĩ diện, tức Tử Huyệt Danh Tiếng của chúng.

Cô tiến đến bảng đen, quay lưng về phía các học sinh. “Các em có biết, muốn đậu môn tiếng Pháp của cô thì cần tối thiểu bao nhiêu điểm không?

— cô T. hỏi. “Là 75, các em rõ chứ?” — cô vừa nói vừa viết con số 75 lên bảng.

“Vậy các em có biết mình được bao nhiêu điểm trong bài kiểm tra môn tiếng Pháp vừa qua?” cô giáo hỏi tiếp. “Toàn là 40, 55, cùng lắm là 60. Cô cũng phải viết những con số này lên bảng thôi.”

Cô viết chúng lên bảng thật. “Bị điểm kém thế này có gì ghê gớm không? Không tệ lắm nhỉ. Đó là một nỗi nhục, một sự xấu hổ lớn khi những con số đáng thất vọng đó đứng hiên ngang ngay bên cạnh tên các em – những cái tên xinh đẹp do cha mẹ các em đặt mà tất cả các em đều tự hào. Các em thấy sao khi cô đọc tên các em: Em M. Brown-40 điểm; J. Gramme-55 điếm; O. Zipey-60 điểm”, cô giáo vừa dạy dỗ học trò vừa viết những cái tên cùng các con điểm “đáng xấu hổ” lên bảng.

“Các em có thấy rằng tên mình xứng đáng đi với những con điểm đẹp hơn thế. Một con số đẹp đẽ hơn như 95, 85 hay 100 chẳng hạn? Nếu các em muốn, cô sẽ cho các em một cơ hội đê chứng minh!”

“Ngày mai sẽ có thêm một bài kiểm tra tiếng Pháp nữa. Hãy nhớ, con điểm đứng cạnh tên các em sẽ cho tất cả mọi người ở đây thấy cái tên đó là một niềm tự hào hay một sự sỉ nhục đối với cái lớp này!”

Quả thật, sau mấy lời giảng đạo đánh trúng Tử Huyệt Danh Tiếng của các học trò, điểm số của cả lớp sau đó tăng đến 26%, một tỉ lệ đáng kể!

Khao khát nổi tiếng, sự mất mặt hay mất danh dự là những động lực cảm xúc mạnh mẽ thúc giục cá nhân hoặc nhóm làm việc hiệu quả hơn bất kể những khó khăn hoặc rào cản về mặt tài chính, trình độ, địa vị xã hội hoặc khiếm khuyết cơ thể. Trong nhiều trường hợp, Danh Tiếng chính là động lực chủ đạo khiến con người tham vọng và dám dấn thân hơn bất chấp hoàn cảnh.

Beethoven trở thành nhạc sĩ vĩ đại dù bị điếc; nhà thơ Byron bị tật ở chân; Helen Keller lấy được bằng đại học và trở thành nhà hoạt động nổi tiếng dù bị mù, câm, điếc Tử nhỏ; Glenn Cunningham bị tật ở bắp chân do bỏng nặng lúc nhỏ nhưng vẫn vươn lên trở thành một trong những vận động viên điền kinh vĩ đại nhất mọi thời; triết gia Hy Lạp cổ đại Demosthenes vốn bị tật nói lắp, mắc bệnh phổi mãn tính và cóchất giọng khàn khó nghe nhưng lại trở thành một trong những nhà hùng biện lừng danh nhất thời bấy giờ; cậu bé nghèo khổ George Washington Carver ngày nào vẫn có thể vươn lên trở thành một nhà khoa học vĩ đại; Perry Como trở thành ca sĩ nổi tiếng dù trước đó ông chỉ là một anh hớt tóc dạo.

Những con người vĩ đại kể trên cũng như nhiều cá nhân xuất chúng khác, họ có thể vượt qua muôn vàn trở ngại khó khăn để thành công chính là nhờ vào khát khao khẳng định bản thân cháy bỏng. Khát khao tạo nên động lực cảm xúc mạnh mẽ giúp họ làm nên kỳ tích. Và bạn cũng có thế làm được như họ.

Một khi Danh Tiếng trở thành động lực cảm xúc CHỦ ĐẠO của bạn, bạn sẽ nhận ra rằng: “Muốn được mọi người công nhận, trước hết hãy biết công nhận và trân quý thành công của người khác!”

Mặc dù mức độ quyết tâm của mỗi người không giống nhau nhưng hầu như tất cả chúng ta đều khao khát thành công và thành đạt trong cuộc sống, và muốn nhanh chóng có được chúng. Tất cả những người đàn ông hay phụ nữ khao khát thành công thực sự đều biết cách dốc toàn lực vào ước mơ của mình và liên tục buộc mình phải vượt qua giới hạn bản thân. Trong nhiều trường hợp, họ thành công chính bởi “cái khó ló cái khôn” – những khuyết tật hay khó khăn buộc họ phải quyết tâm và cố gắng hơn gấp mấy lần người bình thường.

Cầu thủ ném bóng chày Carl Derose của đội Kansas City Blues có một cánh tay bị chấn thương mãn tính. Những người khác bảo anh nên kết thúc sự nghiệp vì cánh tay đó sẽ khiến anh không thể chơi bóng chày cường độ cao được, nhưng Derose kiên quyết không khuất phục chấn thương. Anh nỗ lực luyện tập chăm chỉ hơn tất cả những cầu thủ khác đế giành lấy cơ hội trở lại các giải đấu đỉnh cao.

Ấn tượng bởi sự cố gắng không mệt mỏi của Derose, huấn luyện viên đã cho phép anh được ra sân trong trận đầu quan trọng gặp câu lạc bộ Minneapolis — một đội bóng nổi tiếng với lối chơi rắn — vào ngày 26 tháng 6 năm 1948.

Suốt trận đấu, Derose ném bóng vô cùng chuẩn xác. Đến lần ném bóng thứ năm, tay cua anh bắt đầu đau vì chấn thương cũ, trong khi cả đội của anh vẫn chưa xuyên thủng được Minneapolis.

Khao khát chứng tỏ bản thân mình trước những ánh nhìn nghi ngờ của đồng đội và những người xung quanh, Derose dốc hết toàn bộ sức lực còn lại để tiếp tục thi đấu. Mặc dù mỗi lần ném bóng là mỗi lần đau đớn khôn cùng, anh vẫn không ngừng tiến tới để cố gắng ghi điểm cho đội.

Nỗ lực không mệt mỏi của Derose đã truyền cảm hứng cho các đồng đội và kể Tử lúc đó trở đi, cả đội bỗng dưng chơi khí thế hẳn lên, đánh bóng chuẩn xác đến Từng milimet.

Khi Minneapolis gục ngã ở lần ném bóng thứ chín, anh chàng Carl Derose mệt lả người đã làm nên kỳ tích, trở thành cầu thủ bóng chày đầu tiên trong lịch sử Hoa Kỳ ném bóng hoàn hảo trong suốt một trận đấu.

Toàn đội Minneapolis lãnh một trận thua đểđời!

Khổng Tử dạy rằng: “Đắp đất xây một ngọn núi nhưng lại buông xuôi khi chưa chạm đến bầu trời, đó chính là thất bại.”

Khi danh vị trỗi dậy, quyết tâm sẽ thăng hoa!

Ví dụ dễ thấy nhất chính là những người làm trong lĩnh vực nghệ thuật họa sĩ, nghệ sĩ, nhà văn và giới showbiz. Họ là những con người bị thúc giục mãnh liệt bởi sự nổi tiếng. Giới ca sĩ diễn viên tự cổ chí kimkhông chỉ diễn xuất trên sân khấu mà còn nổi tiếng với vô số chiêu trò ngoài sân khấu chỉ vì khát khao được công chúng nhớ mặt thuộc tên.

Còn với phần lớn những ngành nghề khác, người ta thường lấy mức lương làm thước đo địa vị hay Danh Tiếng trong nghề!

Tương tự như những tử huyệt khác, người bị ám ảnh bởi Danh Tiếng sẽ ít nhiều biểu hiện tử huyệt đó của anh ta trong giao tiếp hàng ngày. Bạn có thể tìm thấy những dấu hiệu tố cáo “tim đen” của anh ta trong các cuộc trò chuyện cá nhân, lời nói, cử chỉ, hành động, hình thức và thói quen của anh ta.

Việc người đó có phải là một người “tử tế” trong mắt bạn hay không tùy thuộc vào những nhu cầu và mô thức cảm xúc của chính bạn, và phản ứng của anh ta đối với những lời nói và hành động của bạn!

Cũng như bao người khác, anh ta sở hữu đủ Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc bao gồm những khát khao tích cực và cả những nỗi sợ tiêu cực liên quan đến chúng. Nhưng đối với anh chàng này, Danh Tiếng mới là Tử Huyệt Cảm Xúc CHỦ ĐẠO, là nhân tố khiến anh ta chú ý cũng như là động lực mạnh nhất của anh ta trong mọi việc. Do vậy, những người sử dụng thành thạo Thuật Thôi Miên Cảm Xúc sẽ có thể dễ dàng nhận diện được loại người này để Từ đó giao tiếp thành công với anh ta.

Những Người Vị Danh có nhiều đặc điểm cảm xúc khác nhau để nhận dạng, nhưng tất cả chúng đều hướng về một kiểu duy nhất. Mỗi khi gặp gỡ ai hoặc đứng trước đám đông, một anh chàng Vị Danh luôn đảm bảo quần áo của mình tuyệt đối chỉnh tề, cà vạt tươm tất, và đến cái khăn tay trong túi áo cũng phải thật chỉn chu Từng li Từng tí… Anh chàng này luôn chỉnh lại quần và tay áo mỗi khi ngồi – nhất là sau khi anh ta vừa đặt thứ gì đó lên đùi mà có thể làm nhăn quần. Vì sao anh ta lại kỹ tính đến thế? Vì anh ta không muốn người khác nhìn thấy những nếp nhăn. Anh ta thực sự quan tâm đến vẻ ngoài của mình. Hói đầu và tóc bạc là vài trong số những thứ anh ta ghét cay ghét đắng — nhất là khi chúng xuất hiện trên đầu anh ta.

Khi nói chuyện, anh chàng này thường thích cường điệu vấn đề và hay khoe mẽ rằng mình có quen ông này bà nọ. Trong những sự kiện đặc biệt, anh ta thích đổng hành cùng những người quan trọng hoặc hấp dẫn. Anh ta cảm thấy tự hào mỗi khi mọi người chú ý đến mình. Anh chàng này có thói quen soi gương nhiều hơn người bình thường một chút. Đôi khi anh ta soi gương chỉ để chải ngược mái tóc của mình về phía sau một chút nhưng vô cùng, vô cùng nhẹ nhàng, để rồi sau đó anh ta sẽ lấy một nhúm tóc nhỏ kéo ra phía trước một cách cẩn thận để trông vừa bảnh lại vừa oách. Tuyệt vời!

Anh chàng Vị Danh là một gã trai cầu toàn. Niềm kiêu hãnh mang anh ta lên chín tầng mây!

Người phụ nữ Vị Danh cũng có nhiều đặc điểm và thói quen tương tự như anh chàng kể trên.

Một câu nói cửa miệng của cô nàng này là “Chiếc áo này khiến tôi trông béo hơn bình thường” hoặc đại loại như thế. Đó có thể là một cô nàng chải tóc hoài không biết chán, hoặc không ngừng kiểm tra xem 1 đôi tất của mình có bị nhăn không. Nhiều cô nàng Vị Danh là khách hàng thường xuyên của những cửa hiệu thời trang có tiếng để đảm bảo cái cảm giác yên tâm rằng những chiếc đầm của mình long lanh không tì vết. Trong một số trường hợp cực đoan, đó là những cô nàng mang giày ba-ta, mặc quần ngắn hay denim nhưng lại “quên khuấy” việc gỡ đôi bông tai hột xoàn chỉ dùng để đi với váy dạ hội! Một số cô không chỉ đánh phấn cho trắng mặt mà còn phủ luôn cả hai tai. Không ngạc nhiên khi quần áo tóc tai vẫn luôn là một trong những chủ đề ưa thích của các chị em mỗi khi buôn chuyện.

Những anh chàng và cô nàng Vị Danh là những người nhạy cảm và rất dễ “tổn thương”, sẵn sàng ghi hận và tìm cách trả đũa những ai động chạm đến danh dự của họ. Nhiều người trong số họ thậm chí ăn không ngon, ngủ không yên nêu không trả thù được những kẻ xấc xược đã khiến họ mất mặt.

Một nhược điểm phổ biến của những Người Vị Danh chính là sự đề cao cái tôi thái quá – một thái độ rất dễ khiến người đối diện mất thiện cảm. Trong khi đó, giao tiếp Thôi Miên Cảm Xúc đòi hỏi người giao tiếp phải biết ưu tiên đề cao người kia hơn bản thân mình.

Do vậy nếu bạn là một Người Vị Danh mong muốn được mọi người chú ý,lắng nghe và yêu mến hơn, hãy bớt dần những đại Tử “tôi” trong giao tiếp. Mà thay vào đó, hãy dùng BẠN, ANH, CHỊ,… CHÚNG TA… vấn đề CỦA CHÚNG TA… gia đình CỦA BẠN và tôi… chẳng hạn. Những đại Tử này sẽ luôn giúp bạn chèo lái Tử Huyệt Danh Tiếng của mình theo hướng có lợi và tích cực, giúp bạn thành công hơn trong giao tiếp!

Những người có khiếu hài hước có rất nhiều tiềm năng khai thác TửHuyệt Danh Tiếng của chính họ theo hướng có lợi.

Tại sao nhiều người thích kể chuyện cười? Vì đó là một cách thu hút mọi người xung quanh và củng cố Danh Tiếng cá nhân thông qua việc lấy tiếng cười của đám đông! Tuy nhiên, về mặt cảm xúc, cười vừa là một hành động, nhưng cũng có thể là một… phản ứng!

Cô con gái nhỏ của một danh hài nọ đi xem một bộ phim có bố mình diễn trong đó. Trong khi các khán giả trong rạp phá lên cười, cô bé lại khóc.

Mẹ cô bé liền hỏi sao lại khóc, cô bé nói mình khóc vì nghĩ là người ta đang cười vào bố mình – chứ cô bé không biết là chính diễn xuất của bố cô đã chọc cười khán giả!

Mỗi khi bạn nói chuyện với ai, nếu người đó thường xuyên cắt ngang lời bạn hoặc, hẳn là bạn sẽ có cảm giác người này thật phiền toái hoặc bất lịch sự. Sự thực anh ta không có ý đó. Anh ta làm thế như một cách để tranh thủ cơ hội chứng tỏ bản thân cũng như Danh Tiếng cá nhân của mình.

Anh ta không thể đợi bạn nói hết suy nghĩ trong đầu bạn bởi vì anh ta quá hổi hộp không biết là bạn sẽ có lắng nghe lời nói của anh ta hay không!

Do vậy, hãy lưu ý đến những người thích cắt ngang mỗi khi bạn đang nói hãy giao tiếp thành công với bất kỳ ai bằng những ngôn từ và hành động khéo léo, giúp giữ thể diện cho cả đôi bên!

Trên đây là vài đặc điểm phổ biến của những đối tượng mà chúng ta gọi là Người Vị Danh. Trên thực tế vẫn còn rất nhiều biểu hiện khác mà bạn có thể dùng hiếu biết và trực giác của mình để phán đoán xem đó có phải là một Người Vị Danh không, để Từ đó có phương án giao tiếp phù hợp.

Tử Huyệt Danh Tiếng là một công cụ Thôi Miên Cảm Xúc có tính chất đề cao – hoặc chọc tức – cái tôi của con người.

Mỗi chúng ta đều có một cái tôi to xù ẩn giấu đâu đó kể cả khi chúng ta có thừa nhận hay không. Vì thế sau đây là hai cách giúp bạn giao tiếp hiệu quả hơn để thành công hơn trong cuộc sống bằng việc chèo lái Tử Huyệt Danh Tiếng một cách đúng đắn:

1- Nếu bạn cho rằng mình là một cá nhân tài năng hoặc quan trọng, hãy để người khác công nhận điều đó thay vì tự đề cao bản thân!

2- Hãy khiêm tốn. “Lùi một bước, tiến ba bước” – một khi bạn có thể nhún nhường một cách khéo léo trước đối phương, bạn cũng đồng thời làm cho họ cảm thấy mình “cao” hơn; và như thế, họ sẽ yêu mến bạn hơn!

Có một câu chuyện như sau: Các cuộc gặp gỡ hàng tháng của tập thể nhân viên một công ty nọ càng lúc càng thưa vắng vì không còn nhiều người hào hứng tham dự. Vị chủ tịch công ty cùng ban giám đốc bèn viết thư mời gửi Từng nhân viên và thậm chí gọi điện thoại cho Từng người, nhưng vẫn không cải thiện được tình hình.

Kết quả là ban giám đốc bị một phen bẽ mặt khi buổi hội họp ngày hôm đó có thuê cả người dẫn chương trình truyền hình nổi tiếng tham gia dẫn dắt nhưng số người đến dự chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Để chuẩn bị cho buổi gặp mặt kế tiếp, ban giám đốc quyết định mời một MC khác. Lần này, họ báo trước cho toàn thể nhân viên về tên tuổi ngườỉ MC và nội dung chương trình bằng cách gửi thư riêng cho Từng nhân viên kèm với một huy hiệu cài áo.

Đến tối hôm diễn ra buổi gặp gõ, cả hội trường chật kín người vì sự có mặt của hơn hai trăm thành viên và khách mời.

Hơn phân nửa trong số những người này đeo chiếc huy hiệu màu xanh vàng trong đó có tên nhân viên kèm với chức danh:

Phó Chủ tịch BAN TIẾP TÂN

Số lượng người tham dự tăng vọt nhờ cái huy hiệu với một chức danh thật kêu đã đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của bọn họ!

Không cần biết bạn là ai, hãy khiêm tốn và ưu tiên cho đối tượng giao tiếp của mình!

Hãy thừa nhận rằng bạn không phải mẫu người thông minh xuất sắc, rồi mọi người sẽ yêu quý bạn hơn, vì bạn dám thẳng thắn rằng mình chưa bằng họ. Khi đó, họ sẽ dễ dàng đổng thuận với mọi điều bạn nói… làm những gì bạn muốn… và thậm chí muốn kết thân với bạn.

Khi tướng Eisenhower đến thành phố New York, ông nói rằng: “New York lẽ ra cần phải phục vụ tốt hơn nữa những anh chàng nông dân Kansas để củng cố và nâng cao danh tiếng của nó với tư cách là một thành phố đa sắc tộc phồn thịnh!”

Chi với câu nói đó, ông đã làm cho hàng nghìn người dân cảm thấy tự hào về bản thân mình.

Khi trở thành Tổng thống, Franklin D. Roosevelt luôn mở đầu các cuộc trò chuyện với cụm từ gần gũi: “Xin chào những người bạn của tôi..!”

Bạn và tôi và tất cả mọi người ở đầy – NHỮNG BẰNG HỮU THÂN THƯƠNGcủa Tống thống Mỹ!

Hãy rèn luyện sự khiêm tốn như một phản xạ, thói quen hay thậm chí một tính cách giúp bạn được mọi người quan tâm, yêu mến và dễ thành công hơn!

Một cựu học viên của tôi Từng thuyết trình về đề tài: “Dick Tracy, nhân vật truyện tranh yêu thích nhất của tôi.” Cậu ây mở đầu bài thuyết trình bằng câu hỏi: “Bạn có thích cảm giác mà mỗi khi xuống phố; mọi người nhận ra bạn chính là viên thám tử thông minh và dũng cảm nhất đất Hoa Kỳ?”

Câu hỏi đã đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của các khán giả và kích thích sự chú ý lắng nghe của mọi người một cách thành công.

Cũng giống như ba tử huyệt kia, Tử Huyệt Danh Tiếng là một bộ phận lớn hiện hữu mãnh liệt trong cấu trúc cảm xúc của mỗi người chúng ta cũng như ở mọi đội nhóm hay tập thể.

Một khi nắm bắt được tầm quan trọng của Tử Huyệt Danh Tiếng đối với con người, bạn sẽ dễ dàng nhận diện ra nó trong bản thân mình cũng như ở người khác. Để Từ đó, bạn sẽ dễ dàng kiểm soát cảm xúc của bản thân trước những sự tác động có tính chất Thôi Miên Cảm Xúc cũng như rèn giũa ngôn từ và hành vi giao tiếp của mình trở nên sắc bén hơn.

Một khi bạn có được một sự hiểu biết và khả năng làm chủ cảm xúc ổn định như thế, Tử Huyệt Danh Tiếng sẽ không còn là một “điểm yếu chết người” của bạn nữa, mà chính là chiếc chìa khóa dẫn bạn đến mọi Thành Công và Thành Đạt trong cuộc sống!

Bạn đã sẵn sàng để thành công?