Trong suốt hành trình tiếp thị trên Internet của mình, tôi từng ở dưới vực sâu tuyệt vọng và mang gánh nặng nợ nần. Tôi đã lãng phí tiền bạc, bị lừa và sai lầm vô số lần. Tuy nhiên, tôi không bỏ cuộc. Dần dần tôi đã tiến gần hơn đến đích kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet – và giờ tôi sẽ kể với bạn việc đó diễn ra như thế nào.
TỪ LIÊN KẾT ĐẾN SIÊU LIÊN KẾT

Cuối cùng khi xác định thái độ nghiêm túc với công việc kinh doanh trên Internet, tôi đã chọn tiếp thị liên kết. Trong năm đầu tiên, có thể nói tôi là một nhà tiếp thị liên kết ở mức trung bình. Tôi kiếm được khá nhiều tiền nhưng chắc chắn không phải là người có thu nhập cao nhất. Tôi vẫn thường xuyên áp dụng những hệ thống và chiến lược vào công việc tiếp thị. Tôi thường xuyên theo dõi và kiểm tra kết quả để xem cái gì hiệu quả và cái gì không hiệu quả. Càng có cơ sở vững chắc tôi càng thoải mái thử nghiệm những ý tưởng mới. Thực tế, càng hiểu và áp dụng những kiến thức cơ bản về tiếp thị, tôi càng dễ nghĩ ra những phương pháp mới và sáng tạo.

Tôi bắt đầu tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng danh sách opt -in (lựa chọn trong) và tạo dựng mối quan hệ bền vững với những người đăng ký bản tin trong danh sách của tôi. Thông qua những phản hồi của họ, tôi biết được tầm quan trọng của việc cung cấp thông tin và giá trị. Tôi hiểu rằng mọi người tìm kiếm các giải pháp chứ không chỉ là sản phẩm.

Mặt khác tôi cung cấp càng nhiều giá trị chân thực, miễn phí thì sau đó càng có nhiều người giới thiệu cho tôi. Chỉ với một sự thay đổi trong suy nghĩ, phần trăm hoa hồng của tôi đã tăng lên nhanh chóng. Tôi bắt đầu ganh đua thực sự và với nỗ lực lớn, tôi tiếp tục dành được nhiều hoa hồng và quà tặng hơn. Tôi trở thành một nhà siêu liên kết và thường đánh bại các nhà liên kết khác để trở thành người có thu nhập cao nhất trong các chương trình mà tôi tham gia.

TỪ SIÊU LIÊN KẾT ĐẾN TẠO RA SẢN PHẨM

Thành công luôn khiến mọi người đến gõ cửa nhà bạn để tìm kiếm câu trả lời. Tôi luôn nghĩ rằng thị trường ngách chủ yếu của mình là tiếp thị trên Internet. Là một nhà siêu liên kết, càng ngày tôi càng bán được nhiều loại sản phẩm hướng dẫn cách “Để thành công trên Internet”. Tất nhiên nhiều người đăng ký bản tin đã hỏi tôi:

“Ewen, tôi có nên mua sản phẩm này không?

“Ewen, điều này nghe thật tuyệt nhưng tôi là một gã a-ma-tơ, chưa biết gì. Làm sao nó có thể giúp tôi khi tôi thậm chí còn không biết xây dựng danh sách của chính mình?
“Tôi rất thích những bản tin của anh nhưng làm thế nào tôi biết được anh không lừa tôi giống như người khác? Anh nói điều này có vẻ rất dễ dàng nhưng hãy nhìn xem, anh tạo ra lưu lượng truy cập khổng lồ.”
Không thể khiến mọi người tin tưởng bằng cách chỉ nói miệng: “Này, hãy tin tôi”. Thật lòng, tôi muốn những người đăng ký bản tin và khách hàng của tôi thành công giống như tôi. Tất nhiên tôi thích dạy và tư vấn cho những người khác, chia sẻ điều tôi biết. Tôi đã trả lời các câu hỏi này một cách thành thật nhất.

Đến một thời điểm khi có quá nhiều câu hỏi, tôi nhận ra tôi cần dạy những người khác trên một phạm vi rộng hơn và chỉ có một cách để thực hiện việc này là tự mình tạo ra sản phẩm. Thật may mắn, quyết định này đã khiến thu nhập của tôi tăng vọt.

Một trong những thành công lớn ban đầu của tôi là tạo ra cuốn sách điện tử nhỏ mang tên Bí quyết mini e-book. Cuốn sách này dạy cho mọi người cách trở thành nhà liên kết hàng đầu trong bất kỳ chương trình liên kết nào. Bí quyết đầu tiên là hiểu những kiến thức cơ bản trong tiếp thị.

• Bạn cần tìm một thị trường mục tiêu.

• Bạn phải đưa ra được giải pháp cho thị trường đó.

• Bạn cần hướng lưu lượng thị trường vào nơi bạn chào hàng.

• Bạn cần nắm giữ vị trí hàng đầu trong danh sách opt-in để xây dựng hệ thống tiếp nối cho việc chào hàng của bạn.

Bí quyết thứ hai là phải hiểu rõ vai trò của nhà liên kết là một người môi giới hoặc một người cung cấp thông tin có giá trị. Những bản tin ngắn hoặc sách điện tử mini này có thể viết về bất cứ chủ đề nào có một chương trình liên kết thích hợp để quảng bá. Hệ thống tổng thể này dựa trên việc hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu vào một trang opt -in − nơi mọi người có thể tải những cuốn sách điện tử mini, sử dụng những thông tin, rồi kích vào các đường link liên kết ở trong trang đó.

Mặc dù đây không phải là bức tranh toàn diện, nhưng nó chứa đựng những mầm mống của hệ thống mà tôi đang dạy cho mọi người, và nó là một bản tóm tắt đầy đủ về các phương pháp tôi đang tiếp tục xây dựng thông qua việc tung ra các sản phẩm theo sau. Tuy mỗi sản phẩm tôi tạo ra sau này có thay đổi một chút về chủ đề này, nhưng khi tôi càng hiểu biết nhiều hơn thì sản phẩm càng có chiều sâu hơn. Đồng thời, với mỗi sản phẩm mới được tạo ra, tôi lại tiếp tục thêm các sách lược mới vào chiến dịch tiếp thị của mình.

Tôi nhận ra không cần phải lựa chọn giữa việc trở thành nhà tiếp thị liên kết và một nhà sản xuất. Tôi có thể làm cả hai. Và thực tế mong muốn làm cả hai đã giúp tôi kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet với việc tung ra một sản phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết (Super Affiliate Cloning Program).

Hệ thống tổng thể này dựa trên việc hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu vào một trang opt-in − nơi mọi người có thể tải những cuốn sách điện tử mini, sử dụng những thông tin, và sau đó kích vào các đường link liên kết ở trong trang đó.

CHƯƠNG TRÌNH NHÂN BẢN SIÊU LIÊN KẾT

Ngày 29 tháng 4 năm 2007, tờ báo lưu hành toàn Singapore, Sunday Times đã đăng tải câu chuyện đặc biệt về tôi trong mục “Tôi và Tiền của tôi” với dòng tít: “Anh ấy đã kiếm được một triệu đô- la đầu tiên trên Internet”.

Bài phỏng vấn tập trung vào hoàn cảnh và cách quản lý tiền của cá nhân tôi chứ không đề cập chi tiết tôi đã làm thế nào để kiếm được một triệu đô- la đầu tiên. Thực tế, thu nhập của tôi đã đều đặn tăng lên đến năm con số. Nhưng không vì thế mà tôi lãng phí tiền bạc. Tôi đã lấy số tiền đó để tái đầu tư vào công việc kinh doanh của mình và phần nhiều còn lại tôi để tiết kiệm.

Ngày 22 tháng 8 năm 2006, với việc tung ra một sản phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết, thu nhập của tôi đã tăng lên mốc một triệu đô-la. Chương trình Nhân bản siêu liên kết đã mang về cho tôi doanh thu 1,497 triệu đô-la trong vòng 36 giờ. Đó là một chương trình giảng dạy độc đáo về tiếp thị liên kết chứa đựng thành quả cả cuộc đời tôi. Tôi đã dành cả trái tim và khối óc vào sản phẩm này, kết tinh mọi thứ tôi đã học được để kinh doanh thành công trên Internet.

Bức thư chào bán sản phẩm này được mở đầu như sau:

“Làm thế nào bạn có thể học được một hệ thống đảm bảo chắc chắn thu nhập đều đặn lên đến sáu thậm chí bảy con số…

Được truyền dạy một lần duy nhất bởi nhà liên kết số một thế giới đã được công nhận…

Tuy nhiên, bạn chỉ thực hiện được nếu bạn đủ khả năng!”

Để đọc toàn bộ bức thư, bạn hãy truy cập trang web:

http://www.EwenChia.com/supercloner.

Mọi người đã phản ứng một cách điên cuồng. Có quá nhiều người vào trang chào hàng khiến các máy chủ (server) của tôi đều bị gián đoạn, thậm chí trước cả khi tôi hoàn thành mã (code) và phân phối sản phẩm này. Đó là một lời chào hàng có giới hạn thời gian và mọi người đổ xô vào trang web này, liên tục trở lại để đảm bảo được vị trí của mình trước khi lời chào hàng biến mất. Chỉ trong một vài giờ, thứ hạng trang web của tôi trên Alexa đã nhảy lên 386, điều đó có nghĩa là trong số hàng triệu người sử dụng Internet đã có 2.850 người cố gắng vào trang của tôi cùng một lúc. Điều gì khiến mọi người đổ xô vào lời chào hàng khó tin này?

1) Có lẽ vì Chương trình Nhân bản Siêu liên kết được cho là di sản và là sự rút lui không chính thức của tôi với công việc tiếp thị liên kết.

2) Có lẽ vì nó là di sản của tôi nên tôi đã truyền tải những giá trị chưa bao giờ có trước đó.

3) Có lẽ là nhờ danh tiếng và thương hiệu của cá nhân tôi.

4) Hoặc có thể nhờ đội quân hàng nghìn liên kết của tôi, đã cùng lúc quảng bá Chương trình Nhân bản Siêu liên kết đến danh sách người đăng ký bản tin của họ.

5) Cũng có thể vì tôi chưa bao giờ giới thiệu một khóa học toàn diện cho cá nhân với đầy đủ bản ghi âm, hội thảo qua điện thoại và tư vấn cá nhân.

6) Hoặc có thể vì tất cả những điều trên cùng với sức mạnh của chính hệ thống mà tôi dạy đã phát huy hiệu quả kỳ diệu ngay lập tức.

Theo quan điểm của tôi, câu trả lời là số 6: tất cả những điều trên. Tôi đã dành nhiều năm dạy những người khác làm thế nào để trở thành những nhà siêu liên kết. Bí quyết của tôi đã giúp các khách hàng trở thành những nhà siêu liên kết. Tuy nhiên, chẳng ai trong số họ có thể thành công nếu như không hiểu rõ những thành phần cơ bản của công việc kinh doanh trên Internet. Và bạn thân mến, đó là điều bạn sắp được học.

Dù bạn muốn trở thành nhà tiếp thị liên kết hay nhà sản xuất, hoặc cả hai thì để

kinh doanh trên Internet thành công, luôn cần có năm thành phần chính. Trước hết bạn phải hiểu rõ chúng nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet. Năm thành phần đó là:

1) Thị trường

2) Bán hàng

3) Lưu lượng

4) Hậu kỳ (backend)

5) Lặp lại

Năm khái niệm đơn giản, dễ nhầm lẫn này đã xây dựng nền tảng cho thành công của tôi. Vậy bạn đã sẵn sàng học hỏi, tập trung và kiên trì với công việc kinh doanh của bạn chưa? Tôi hy vọng bạn đã sẵn sàng vì tôi sẽ chỉ cho bạn một bức tranh tổng thể về việc các thành phần này kết hợp cùng nhau như thế nào, cũng như thảo luận về nguyên tắc chỉ đạo đằng sau vai trò của mỗi thành phần trong việc tạo nên một nền tảng bền vững cho công việc kinh doanh của bạn.

Dù bạn muốn trở thành nhà tiếp thị liên kết hay nhà sản xuất, hoặc cả hai thì để kinh doanh trên Internet thành công luôn cần có năm thành phần chính. Trước hết bạn phải hiểu rõ chúng nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet.