Phần hai của cuốn sách này dành để xem xét chi tiết từng yếu tố trong 5 yếu tố kỳ diệu cần thiết để tạo nên một hệ thống kinh doanh trên Internet thành công. Những chương trong phần hai đã cùng tạo nên bản Kế hoạch kiếm một triệu đô-la của tôi. Với cuốn sách này, bạn sẽ có mọi thứ mình cần để bắt đầu công việc kinh doanh trên Internet và chứng kiến lợi nhuận tăng vọt chưa từng thấy. Để bắt đầu, chúng ta cần hiểu quá trình lựa chọn một thị trường.

Có một công thức tôi đã sử dụng để quyết định thị trường nào đáng để tôi dành thời gian và công sức. Tôi gọi nó là công thức APO – Affinity (liên kết), Profitability (khả năng sinh lời) và Opportunity (cơ hội) .
LIÊN KẾT THỊ TRƯỜNG

Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về một thị trường mục tiêu thì hãy nghĩ về những thứ bạn quan tâm. Bạn yêu thích cái gì? Sở thích và mối quan tâm của bạn là gì? Bạn có kiến thức chuyên môn nào hữu ích cho những người khác hay không?
Tiếp thị liên kết (affinity marketing) chính là làm việc bạn yêu thích. Bạn đã nghe câu ngạn ngữ cổ: “Hãy làm việc bạn yêu thích và tiền bạc sẽ theo sau” . Câu ngạn ngữ này áp dụng trong công việc kinh doanh là thích hợp nhất. Mặc dù vậy có nhiều nhà tiếp thị không đồng tình với ý kiến này và phản đối kịch liệt việc lựa chọn thị trường dựa trên sở thích cá nhân. Họ đưa ra một vài lý do hợp lý. Chẳng hạn, bạn có thể có những sở thích hẹp và cụ thể trong một lĩnh vực mà không còn nhiều thị trường để khai thác. Ngoài ra, bạn có thể yêu thích thứ gì đó đến nỗi bạn phải mất một thời gian khó khăn để đưa ra quyết định lựa chọn mục tiêu kinh doanh. Điều quan trọng là cân nhắc những điểm này. Bạn cần một thị trường có khả năng sinh lời. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên hướng đến sự cân bằng giữa lợi nhuận và mơ ước. Thậm chí trong một thị trường có khả năng sinh lời, bạn cũng

rất khó để bắt đầu công việc nếu bạn không yêu thích hoặc lựa chọn nó chỉ hoàn toàn vì tiềm năng lợi nhuận. Cách tốt nhất là lựa chọn một lĩnh vực vừa có thể mang lại lợi nhuận, vừa đem lại cho bạn niềm hứng thú để bắt đầu công việc kinh doanh. Bây giờ, chúng ta sẽ cùng xem một số khía cạnh khác của tiếp thị liên kết.

Cách tốt nhất là lựa chọn một lĩnh vực vừa có thể mang lại lợi nhuận, vừa đem lại cho bạn niềm hứng thú để bắt đầu công việc kinh doanh.

Điều bạn cần làm là tìm một thị trường ngách. Sản phẩm và dịch vụ của bạn cần hướng đến một nhóm người tiêu dùng nhất định. Mặt khác thị trường mà bạn theo đuổi cần phải rõ ràng và có thể gọi tên được.

Tuy nhiên, đừng quên rằng bạn phải chào bán sản phẩm theo nhu cầu của thị trường. Danh sách ngẫu nhiên các thị trường ngách rất rộng, đầy tiềm năng dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn điều tôi đang nói:
• Những người mua xe

• Những người mua nhà lần đầu

• Những người thích tập thể dục

• Những người chơi golf

• Những người mới lập gia đình

• Những lập trình viên máy tính

• Những người mới làm mẹ

• Những chủ quán ăn

• Những người chơi đàn ghi-ta

• Những nhà đầu tư

• Những người thiết kế đồ họa

Hãy chú ý, mỗi thị trường tiềm năng mà tôi liệt kê thể hiện một tập hợp con của những người có nhu cầu về sản phẩm cụ thể tùy thuộc vào công việc, sở thích, hoàn cảnh của họ… như thế nào? Mỗi nhóm thị trường này lại đại diện cho một thị trường ngách tiềm năng.

Tuy nhiên, nếu nói bạn dự định hướng đến “những người chơi đàn ghi-ta” hoặc “những nhà đầu tư” thì chưa thật cụ thể. Câu hỏi đặt ra ở đây là: bạn định hướng đến phân khúc nào trong thị trường những người chơi đàn ghi-ta hoặc những nhà đầu tư? Có những thị trường/ thị trường ngách trong những loại trên. Chẳng hạn, một số người chơi đàn tìm kiếm các tài liệu dạy chơi đàn ghi-ta trong khi những người khác lại tìm mua thiết bị. Tương tự, một số nhà đầu tư là người mới bắt đầu nên họ tìm kiếm các hướng dẫn về cách đầu tư, trong khi số khác là những chuyên gia tìm kiếm những thông tin chuyên sâu để tạo lợi thế khi đầu tư. Một trong những lý do chủ yếu của nghiên cứu thị trường là để xác định những phân khúc thị trường nào có nhu cầu nhiều nhất. Bạn không thể đưa ra một chiến dịch tiếp thị cho đến khi bạn biết thị trường của bạn muốn gì và ở mức độ nào!

Bạn không thể đưa ra một chiến dịch tiếp thị cho đến khi bạn biết thị trường của bạn muốn gì và đến mức độ nào.

Chẳng hạn bạn có thể cho rằng có nhiều người chơi đàn ghi-ta tìm kiếm những tài liệu dạy chơi đàn ghi-ta online. Đây là ví dụ về một thị trường hiện tại dễ thấy nhưng sẽ là dại dột nếu bạn cứ thâm nhập vào nó mà không kiểm tra lại những yếu tố dưới đây:

1. Nhu cầu/Yêu cầu

2. Khả năng sinh lời

3. Khả năng cạnh tranh

Do vậy, quan trọng nhất và bước đầu tiên là bạn phải hiểu nguyên tắc sau:

Để kinh doanh trong một thị trường ngách, bạn phải có một ý tưởng kinh doanh

tập trung vào một nhóm thị trường có tiềm năng lớn.

Hãy đọc lại điều này và suy ngẫm.

Nếu không có một thị trường ngách, bạn không có:

1. Khách hàng hoặc thị trường mục tiêu bạn muốn phục vụ.

2. Nhiệm vụ chủ yếu và chương trình bán hàng khi bạn kinh doanh.

3. Dòng sản phẩm chủ yếu bạn sẽ kinh doanh.

4. Thị trường thực tế, điều sẽ chỉ dẫn làm thế nào để cơ cấu công việc kinh doanh của bạn, làm thế nào để quảng cáo, quảng bá công việc kinh doanh và làm thế nào để quản lý sự tăng trưởng dài hạn trong công việc kinh doanh của bạn.
Để kinh doanh trong một thị trường ngách, bạn phải có một ý tưởng kinh doanh tập trung vào một nhóm thị trường có tiềm năng lớn.

Để tìm ra một thị trường ngách và xây dựng một công việc kinh doanh trong đó, bạn cần nhìn thẳng vào thực tế công việc tiếp thị. Đó chính là sự khác nhau giữa việc có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và không có kế hoạch. Có kế hoạch kinh doanh sẽ giúp tối đa hóa cơ hội thành công của bạn, còn nếu không có kế hoạch thì bạn cầm chắc thất bại. Nếu bạn đã đọc đến đây và bắt đầu nghĩ về các thị trường ngách và kinh doanh trong thị trường ngách thì hãy ghi nhớ những điều này. Các thị trường ngách không phải là những thực thể kỳ diệu, mới được phát hiện. Chúng đơn giản là những thị trường nhỏ nằm trong các thị trường lớn – những thị trường đang cần và sẵn sàng mua sản phẩm.
Nhiều người lúc đầu không xác định đúng thị trường khe.

Nhiều người lúc đầu không xác định đúng thị trường ngách. Họ chọn một thị trường không thích hợp với kỹ năng và nguồn lực của họ hoặc thị trường quá chung chung hay quá rộng. Tôi tin rằng một trong những lý do trên là vì những người dạy chúng ta về tiếp thị trên Internet đã không giải thích quá trình suy nghĩ thầm kín của chúng ta. Nói cách khác, họ chỉ bảo bạn tìm kiếm vài từ khóa trên

Wordtracker hoặc Google rồi giải thích cách đánh giá tiềm năng thị trường dựa trên những từ khóa này. Bây giờ tôi sẽ cố gắng chỉ cho bạn thấy cách tôi đánh giá một thị trường để xem liệu có nên thâm nhập không, và có nên nghiên cứu thêm về giá trị của thị trường trong lần đầu tiên hay không.
Không phải lúc nào bạn cũng nên bắt đầu bằng các từ khóa!

Trước hết, không phải lúc nào bạn cũng nên bắt đầu bằng các từ khóa! Bạn sẽ thấy nhiều nhà tiếp thị, trong đó có tôi, nói với bạn rằng hãy sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Wordtracker, Google AdWords, nhiều chương trình phần mềm và hàng loạt công cụ nghiên cứu từ khóa khác. Tại sao vậy? Bởi vì đây là cách nhanh nhất để tìm kiếm một thị trường ngách trên Internet. Nhưng cách này phải đi cùng với một giả thiết. Giả thiết rằng bạn đã có một ý tưởng hoặc điểm bắt đầu khi tiến hành những nghiên cứu này. Bạn cần một từ khóa để bắt đầu, chẳng hạn từ gì đó xác định lĩnh vực bạn định tìm hiểu. Nếu bạn vẫn chưa biết mình nên quan tâm đến lĩnh vực nào thì tôi sẽ làm hại bạn nếu khuyên bạn sử dụng từ khóa làm điểm xuất phát. Khi đó, bạn sẽ ngồi trước máy tính và nhập những từ ngẫu nhiên như “những con mèo” hoặc “cốc cà phê” vào các công cụ nghiên cứu này với hy vọng sẽ thấy điều gì đó thú vị xuất hiện.

Tiến hành nghiên cứu và động não suy nghĩ qua những nguồn khác cho đến khi tìm ra thị trường mà bạn quan tâm(các thị trường liên kết của bạn). Chỉ khi đó bạn mới có thể bắt đầu công việc kinh doanh.

Vì vậy điều đầu tiên là tiến hành nghiên cứu và động não qua những nguồn khác cho đến khi tìm ra thị trường mà bạn quan tâm (các thị trường liên kết của bạn). Chỉ khi đó, bạn mới có thể bắt đầu công việc kinh doanh.

Như bạn thấy, tôi đã xác định được thị trường mục tiêu. Tôi biết tiếp thị trên Internet là lĩnh vực tôi thông thạo. Vì vậy trong đầu tôi đã có vốn từ chuẩn để tôi sử dụng làm điểm xuất phát cho việc nghiên cứu thị trường ngách của mình.

Một nhà tiếp thị trong thị trường ngách sẽ nghĩ đến những sản phẩm đã có và cả

những sản phẩm chưa từng được đưa ra thị trường.

Bạn đã đi đến đâu trong bước này? Bạn đang bắt đầu từ một mớ hỗn độn? Nếu vậy hãy chú ý điều tiếp theo. Tôi sẽ dạy bạn một khóa học cấp tốc về việc nhận thức tổng quát các sản phẩm dễ bán theo cách một doanh nhân nhận thức về nó.

Giả sử bạn đang bắt đầu từ một mớ hỗn độn… Việc đầu tiên là bạn phải có được thói quen nhìn nhận thế giới theo quan điểm của một người tiêu dùng. Điều này chẳng có gì sai. Bạn nên tiếp tục nhìn nhận thế giới theo quan điểm của một người tiêu dùng bởi nó sẽ giúp bạn dễ dàng liên hệ với khách hàng.

Tuy nhiên, cách suy nghĩ này (nếu không hiểu rõ) có thể khiến bạn không nhìn thấy những cơ hội kiếm tiền ngay trước mắt.

Một người bình thường sẽ nghĩ trong giới hạn các sản phẩm đã có. Trong khi đó, một nhà tiếp thị trong thị trường ngách sẽ nghĩ đến những sản phẩm đã có và cả những sản phẩm chưa từng được đưa ra thị trường. Làm thế nào mà nhà tiếp thị trong thị trường ngách thấy được các cơ hội trong khi người khác không nhìn thấy. Rất đơn giản:

• Người đó chú ý đến những thứ mà mọi người đã mua.

• Người đó chú ý đến những xu hướng và những lĩnh vực mới nhất.

• Người đó thường xuyên theo dõi những tin tức thời sự trong nước và quốc tế.

• Người đó thường xuyên đọc sách báo.

Bây giờ, bạn sẽ áp dụng điều này như thế nào để tìm ra danh sách các thị trường mục tiêu tiềm năng? Bạn hãy tự hỏi mình những câu hỏi dưới đây:

Các sản phẩm mình đã dùng là gì?

Trong những tin tức gần đây có vấn đề gì liên quan đến nhu cầu về một sản phẩm cụ thể hoặc một loại thông tin cụ thể?

Gần đây, mình đã đọc cuốn sách hay tạp chí nào có thể chỉ ra một thị trường tiềm

năng?

Bây giờ, hãy viết ra mọi thứ bạn nghĩ. Hãy xem xét câu trả lời của bạn và rút ra một hoặc hai từ đơn giản nhất miêu tả một thị trường ngách rộng. Chẳng hạn như ngành phần mềm, ngành may mặc, lời khuyên cho các mối quan hệ, những tiến bộ mới nhất trong việc điều trị bệnh dị ứng cho câu chuyện mà bạn đã xem trên thời sự tối qua…

Bây giờ, hãy chọn ra vài từ bạn thực sự chú ý và sẵn sàng đọc, nghiên cứu nghiêm túc. Bạn sẽ bắt đầu với việc lướt web tìm các trang liên quan đến những từ khóa mà bạn đã chọn. Hãy xem bạn có thể tìm thấy gì trong những thuật ngữ về các sản phẩm, dịch vụ và nội dung hiện có (ví dụ như các bài viết, các bảng tin nhắn…) có liên quan đến chủ đề thị trường ngách của bạn. Những câu hỏi bạn cần phải trả lời bao gồm:

1. Thị trường của tôi có thể phân thành bao nhiêu thị trường ngách rõ ràng?

2. Sản phẩm và dịch vụ đang được bán là gì?

3. Mức giá mà mọi người trả là bao nhiêu?

4. Các sản phẩm và dịch vụ này được vận chuyển như thế nào?

5. Thông tin mà thị trường tìm kiếm là gì?

6. Các chủ đề nào được nhiều người quan tâm nhất trong các cuộc thảo luận?

7. “Những từ chuyên ngành” trong thị trường này là gì?

Việc này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quát về các cơ hội của thị trường trong khi vẫn thấy được chi tiết và tránh được việc định nghĩa quá mơ hồ về thị trường.

Hãy áp dụng tất cả những câu hỏi này vào một ví dụ. Chẳng hạn bạn chọn từ “quần áo” hoặc “thời trang” để miêu tả mối quan tâm của mình. Tôi thực sự thích ví dụ này bởi vì phần lớn mọi người đều nhanh chóng thốt lên: “Quần áo ư? Tôi không muốn bán hàng hóa là vật chất. Chẳng phải anh đã nói tiếp thị thông tin đang trở

nên rất quan trọng cơ mà. Mọi người có thể tìm kiếm thông tin gì về quần áo?” Thực tế có nhiều trang web bán áo sơ-mi, quần dài, giầy, thắt lưng – và một số trang web cũng thực hiện các chương trình liên kết. Tuy nhiên, điều này không chỉ ra một thị trường được ưa chuộng. Quần áo có nhiều ý nghĩa hơn là “những vật để mặc lên người bởi vì bạn không thể ở trần”.

Hãy nghĩ về tất cả những ý tưởng khác xung quanh từ quần áo:

• Thời trang, thiết kế mẫu thời trang

• Trang phục thể hiện phong cách cá nhân

• Trang phục mặc để trông thon gọn hơn

• Trang phục cho một buổi gặp mặt

• Trang phục cho buổi hẹn hò đầu tiên hoặc để thu hút một người nào đó

• Cách tìm các trang phục giá rẻ tại các cửa hàng giảm giá hoặc học may quần áo, khâu vá…

• Giữ gìn và làm sạch quần áo (ví dụ như thuốc tẩy vết bẩn)

• Trang phục chỉ mặc trong những dịp đặc biệt (ví dụ như váy cưới, trang phục cho lễ Halloween…)

Bạn thấy rằng ngay lập tức tôi đã tạo được bao nhiêu khái niệm liên quan đến quần áo hay không? Bạn có biết rằng mỗi ý tưởng này có thể chia nhỏ hơn nữa, đôi khi nó dẫn đến những thị trường ngách hoàn toàn mới?
Bạn có thấy rằng mỗi khái niệm này lại đại diện cho một thị trường thông tin tiềm năng không? Ví dụ như:

Thời trang → Thiết kế thời trang → Nghề thiết kế thời trang → “Làm thế nào để có được sự nghiệp trong ngành thời trang và thiết kế thời trang”.

Đã có một thị trường nào cung cấp những thông tin đó chưa? Chắc chắn là có và

nhiều người đang bán thông tin cho thị trường đó. Vậy tại sao bạn lại không làm?

Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về cách suy nghĩ để tìm ra các thị trường tiềm năng, chúng ta sẽ tìm hiểu quá trình xem xét lại rất cần thiết trước khi bạn hoàn thành việc lựa chọn thị trường. Bạn thấy đấy, không thể thâm nhập vào một thị trường nếu chỉ dựa vào các sản phẩm đã có trước đó hay sự cạnh tranh. Bạn cần phải xác định, liệu thị trường này có khả năng sinh lời cho bạn, và liệu bạn có đủ sức thâm nhập vào thị trường dựa trên ngân sách và các nguồn lực hiện có hay không.
KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA THỊ TRƯỜNG

Khả năng sinh lời của thị trường dựa trên hai yếu tố:

1. Thị trường có nhiều thu nhập khả dụng.

2. Thị trường đã mua sắm. Nói cách khác thị trường này sẵn sàng dành một phần thu nhập đáng kể để mua các sản phẩm và dịch vụ phục vụ cho những nhu cầu nhất định.
Vì vậy, việc đầu tiên bạn cần xem xét là tình hình tài chính chung của thị trường đó. Trong một số trường hợp bạn có thể dự đoán chính xác thông tin này. Chẳng hạn, những người làm trong một số ngành (như y tế, luật…) thường có thu nhập cao. Đây là chỉ dẫn nhanh chóng và dễ dàng khi bạn đi vào một thị trường cao cấp hoặc đi theo một mô hình kinh doanh doanh nghiệp đến doanh nghiệp (nơi bạn tiếp thị đến là doanh nghiệp chứ không phải cá nhân, ví dụ như bạn cung cấp chuyên môn kỹ thuật cho các công ty khác hoặc những người làm ngành khác, chẳng hạn như bác sỹ) .

Tuy nhiên, bạn không thể đoán được tiềm năng lợi nhuận trung bình của một thị trường chỉ đơn giản bằng cách nhìn vào mức thu nhập trung bình của thị trường mục tiêu bởi bạn sẽ ngạc nhiên về số tiền mà mọi người sẵn sàng chi cho sở thích của họ, thậm chí đến mức họ gần như khánh kiệt. Chẳng hạn, những người xây dựng mô hình tàu hỏa hay những người thích sưu tập những bộ phim mới nhất để kỷ niệm các sự kiện đáng nhớ.

Mọi người, từ nhân viên bán hàng cho đến tổng giám đốc của một tập đoàn lớn, có thể đều có chung sở thích sưu tầm tem, chơi golf hay một số sở thích khác. Cho nên khả năng sinh lời của bất cứ thị trường nào không phải dựa vào việc bao nhiêu cá nhân sẵn sàng chi tiền mà dựa vào những yếu tố sau:

1. Những sản phẩm hay dịch vụ đã có trong thị trường đó có bán được nhiều hay không?

2. Mức giá trung bình của các sản phẩm và dịch vụ này?

3. Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ này lớn đến mức nào?

Nói cách khác, điều bạn thực sự cần là một thị trường có sự cạnh tranh lành mạnh và có nhiều mức giá. Hãy chú ý đến các thị trường mà ở đó không có ai bán bất cứ thứ gì. Điều này thường có một lý do chính đáng. Bạn cũng nên lưu ý đến các thị trường không có nhiều loại sản phẩm hay không đa dạng về chất lượng sản phẩm. Đây là loại thị trường tốt nhất để bạn có thể quảng cáo mọi thứ, từ những sản phẩm giá rẻ, bình dân cho tới những hàng hoá cao cấp.

Cách dễ dàng nhất và chắc chắn nhất để có cái nhìn tổng quát về thị trường của bạn là xem xét lại các quảng cáo đã hướng đến thị trường này. Bạn hãy xem tivi, đài, báo và các tạp chí liên quan đến thị trường này. Bạn có thể đến hiệu sách hay thư viện để tìm các tạp chí chuyên ngành mà khách hàng trong thị trường của bạn đọc. Nếu có thể, hãy cố gắng thu thập các chủ đề có giá trị trong vài tháng. Tìm những quảng cáo trên các sách báo. Thường thì bạn sẽ tìm thấy hàng đống quảng cáo trong tạp chí. Hãy xem loại sản phẩm nào được quảng cáo? Giá của chúng là bao nhiêu? Đặc biệt, có bao nhiêu quảng cáo giống như vậy được lặp lại tháng này qua tháng khác? Việc một số quảng cáo được lặp đi lặp lại trong một tạp chí cho thấy người quảng cáo đang thu được lợi nhuận. Hãy nghiên cứu những quảng cáo và các sản phẩm họ quảng cáo, bạn sẽ học được nhiều điều về thị trường của mình. Bạn cũng nên phân loại các sản phẩm đang bán được trong thị trường. Việc đó sẽ hữu ích khi bạn bắt đầu tìm kiếm sản phẩm của riêng mình để quảng cáo tới thị trường này. Bạn cũng có thể sử dụng một số nguồn thông tin online để kiểm

tra khả năng sinh lời, đồng thời, hiểu rõ về các loại sản phẩm và lời chào hàng mà thị trường đang tìm kiếm.

CÁCH KIỂM TRA LỢI NHUẬN 1: ĐÂY CÓ PHẢI LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG MÀ MỌI NGƯỜI ĐÃ MUA SẢN PHẨM KHÔNG?

Hãy sử dụng nguồn thông tin được liệt kê dưới đây để tìm hiểu các thị trường mà mọi người đã chi nhiều tiền:

1. http://www.eBay.com

2. http://www.YahooShopping.com

3. http://www.Amazon.com

4. http://www.Magazines.com

5. http://www.Bookspots.com

Khi bạn vào bất cứ trang nào trong số những trang web trên bạn hãy tìm các chỉ số sau:

• CÁI GÌ ĐƯỢC ƯA CHUỘNG

Liệu bạn có thể thấy trước các xu hướng hay không. Hãy lưu ý những thứ đang được ưa chuộng hiện nay so với nhu cầu dài hạn hoặc theo chu kỳ (ví dụ như các thị trường cho ngày Valentine, Halloween, Giáng sinh, …).
• DANH SÁCH ĐẦU BẢNG

Hầu hết các trang web này đều có danh sách đầu bảng cho thấy sản phẩm hay dịch vụ nào đang bán chạy nhất. Ghi lại các danh sách này sẽ rất hữu ích khi bạn thăm dò thị trường.
• NHỮNG DANH MỤC HÀNG LIÊN QUAN

Trên các trang web như Amazon và eBay bạn có thể tìm thấy những thông tin rất hữu ích về mức độ quan tâm của một thị trường. Chẳng hạn, trên trang Amazon,

bạn có thể tìm thấy danh sách các bài phê bình, đánh giá về bất cứ cuốn sách nào và bạn cũng sẽ thấy một phần có tựa đề là “Khách hàng đã mua sản phẩm này cũng mua” – ở đây bạn sẽ thấy các tựa sách khác mà mọi người đã mua.

• CÁC Ý TƯỞNG VỀ THỊ TRƯỜNG KHE

Đây là cách để thu hẹp và tìm ra một thị trường ngách trong thị trường của bạn. Đặc biệt, tựa đề của nhiều cuốn sách khác nhau sẽ cho bạn đầu mối về những chủ đề mới dựa trên những chủ đề cũ.
CÁCH KIỂM TRA LỢI NHUẬN 2: BẠN CÓ NẮM BẮT ĐƯỢC CÁC XU HƯỚNG MỚI NHẤT HIỆN TẠI HAY TRONG TƯƠNG LAI KHÔNG?

Các trang web này sẽ cho bạn thông tin đặc biệt về các xu hướng đang phát triển trong lĩnh vực văn hóa xã hội đại chúng.

1. http://Pulse.eBay.com

2. http://50.Lycos.com

3. http://www.Trendwatching.com

Đây cũng là một phương pháp hay để kiểm tra khi bạn cần xem xét bất cứ sản phẩm liên kết nào. Bạn có thể biết thị trường của mình đang nóng dần lên hay đang nguội đi. Bạn cũng có thể biết được mình đã chọn đúng sản phẩm để tiếp thị liên kết với xu hướng chính xác hay chưa. Đây là điều quan trọng nhất khi hướng đến một thị trường, nơi những quan điểm thay đổi nhanh chóng, và mọi người thường chạy theo những mốt mới nhất. Một ví dụ hay cho phương pháp này là vấn đề giảm cân, lúc thì mọi người ăn kiêng theo mốt lúc lại không ăn kiêng.
CÁCH KIỂM TRA LỢI NHUẬN 3: NGƯỜI TA VIẾT VỀ THỊ TRƯỜNG NÀO?

Bạn có thể vào xem những trang lưu trữ tài liệu sau để tìm kiếm các bài viết hướng đến thị trường mục tiêu của bạn:

1. http://www.Ezinearticles.com

2. http://www.Goarticles.com

3. http://www.ArticleAlley.com

4. http://www.IdealMarketers.com

5. http://www.Searchwarp.com

Lý do để làm việc này rất đơn giản: những chủ đề (và những người) được yêu thích sẽ được những người khác nói đến. Trong một thị trường tiềm năng, bạn sẽ thấy nhiều bài viết bao gồm hàng loạt các chủ đề.
Thị trường càng có nhiều câu hỏi, vấn đề và mức độ quan tâm càng tốt vì điều đó có nghĩa là nhu cầu về giải pháp là rất lớn. Đồng thời, nó cũng cho thấy niềm đam mê. Bất cứ khi nào mọi người quan tâm đến mức đọc, viết, kể lại những vấn đề liên quan đến một sở thích chung thì chắc chắn rằng có một nhu cầu đang chờ được đáp ứng. Nói cách khác, đó là nhu cầu về thông tin.

Bất cứ khi nào mọi người quan tâm đến mức đọc, viết, kể lại những vấn đề liên quan đến một sở thích chung thì chắc chắn có một nhu cầu đang chờ được đáp ứng.

CÁCH KIỂM TRA LỢI NHUẬN 4: XÁC NHẬN THỊ TRƯỜNG VỚI NHỮNG CÔNG CỤ NGHIÊN CỨU TỪ KHÓA MIỄN PHÍ

Xác nhận thị trường thông qua từ khóa là xác minh thị trường của bạn hiện tại trên Internet và xem nhu cầu tìm kiếm thông tin của thị trường lớn đến mức nào. Điều này rất cần thiết. Nếu khách hàng trong thị trường của bạn không lên mạng tìm kiếm thông tin thì bạn chẳng thể chào bán với họ. Bởi vì việc tìm kiếm một thông tin hàm ý là một câu hỏi chưa được trả lời. Các câu hỏi thể hiện các nhu cầu. Nhu cầu đòi hỏi giải pháp và giải pháp sẽ tạo ra lời chào hàng của bạn.

Xác nhận thị trường thông qua từ khóa là xác minh thị trường của bạn hiện tại trên Internet và xem nhu cầu tìm kiếm thông tin của thị trường lớn đến mức nào.

Vì vậy, bước tiếp theo của bạn là sử dụng những công cụ sau:

1. http://www.Featuring.com/wtt

2. http://Adwords.Google.com/select/KeywordToolExternal

Hãy bắt đầu bằng việc đánh vào vài từ khóa liên quan đến thị trường của bạn. Chẳng hạn, nếu bạn muốn xác nhận nhu cầu của thị trường về lời khuyên cho mối quan hệ thì cụm từ khóa “lời khuyên cho mối quan hệ” sẽ rất hữu ích để bắt đầu việc kiểm tra, nhưng bạn cũng cần đánh vào một cụm từ chung chung hơn như “mối quan hệ” hay “tình yêu”. Bạn sẽ thấy hàng loạt kết quả liên quan đến những từ khóa này giống như bảng dưới đây:

Thứ bạn thấy trên màn hình chỉ là một phần trong số những kết quả được tìm thấy khi tôi gõ từ Relationship (mối quan hệ) vào Công cụ tìm kiếm từ khóa miễn phí của Wordtracker. Wordtracker đưa ra các kết quả dựa trên dữ liệu từ Metacrawler và Dogpile. Mỗi kết quả trong danh sách trên đại diện cho cụm từ thực tế mà mọi người đánh vào hai công cụ tìm kiếm này. Các con số mà bạn thấy ở bên tay trái là số lần những từ hoặc cụm từ này được tìm kiếm trong tháng trước. Bạn hãy nhớ rằng những con số này chỉ là kết quả trên hai công cụ tìm kiếm. Chúng ta thậm chí còn chưa thấy hết phần nổi của tảng băng trôi.

Để có cái nhìn tổng quát hơn, chúng ta cần gõ lại cụm từ tìm kiếm vào công cụ tìm kiếm từ khóa của Google. Lần này chúng ta đã có sự lựa chọn một số từ đồng nghĩa với từ được tìm, vì vậy chúng ta sẽ tìm kiếm trên Google. Đây là một phần nhỏ trong số kết quả đầu tiên mà Google đưa cho chúng ta:

Điều không may là chúng ta không có được con số chính xác về số lần từ khóa được tìm kiếm ở đây, nhưng những vạch màu xanh da trời cho chúng ta con số tương tự với những gì chúng ta đã thấy trên Wordtracker. Đây là một tin tốt bởi vì nó có nghĩa là chúng ta có một thị trường tiềm năng thể hiện qua trang web này. Hãy nhớ, đây chỉ là những kết quả tìm kiếm trong vòng một tháng. Mặc dù các kết quả này có thay đổi một chút từ tháng này qua tháng khác, nhưng chúng ta có thể coi chúng tượng trưng cho mức trung bình. Tại sao ư? Vì chủ đề tình yêu và mối quan hệ là chủ đề mang tính toàn cầu. Do vậy kết quả tìm kiếm của chúng ta dường như ít bị phóng đại bởi những mối quan tâm theo mùa vụ (số lượt từ khóa được tìm kiếm tăng vọt trong dịp lễ Valentine) hoặc bởi những câu chuyện trên phương tiện truyền thông.

Chúng ta cũng có thể thấy, thị trường này rất cần các trung tâm tư vấn và đưa ra lời khuyên cho các mối quan hệ lãng mạn. Lời khuyên cho các mối quan hệ gia đình cũng là nhu cầu cần thiết được xếp ở vị trí thứ hai.
Khi bạn gõ những từ khóa kiểu này vào công cụ tìm kiếm, bạn thu được những con số thực tế. Google đưa ra thông tin này nhưng bạn phải tải các từ khóa của mình vào một file để có tư liệu. Các công cụ tìm kiếm từ khóa khác như Wordtracker sẽ thể hiện số lần từ khóa được tìm kiếm ngay cạnh kết quả của bạn. Đây là nguyên tắc rất hữu ích khi đánh giá số lượt từ khóa được tìm kiếm: Hãy cân nhắc số lần từ khóa được tìm kiếm so với số trang được Google đánh chỉ mục là các kết quả tìm kiếm tự nhiên và với số quảng cáo được tài trợ sử dụng chương trình Pay Per Click (trả tiền cho mỗi lượt click chuột) của Google.

Hãy cân nhắc số lần từ khóa được tìm kiếm so với số trang được đánh chỉ mục của Google như là các kết quả tìm kiếm tự nhiên và số quảng cáo được tài trợ bởi những

nhà quảng cáo sử dụng chương trình Pay Per Click (trả tiền cho mỗi lượt click chuột) của Google.

Chẳng hạn nếu các từ khóa trong hàng loạt thị trường ngách của bạn được tìm kiếm trung bình 500 lần một tháng trong khi báo cáo của Google cho thấy họ đã đánh chỉ mục khoảng hơn một triệu trang chứa những từ khóa này thì có lẽ một số thị trường của bạn đã bão hòa. Tất cả phụ thuộc vào tính chất của một triệu kết quả được tìm kiếm này. Nếu bạn thấy một số trang web thương mại trong các kết quả tìm kiếm tự nhiên nhưng có ít hoặc không có quảng cáo được tài trợ thì có thể bạn đã tìm thấy một thị trường ngách chưa được khai thác. Tuy nhiên, nếu không có một trang web thương mại nào và cũng không có quảng cáo nào được tài trợ thì có lẽ bạn đang nhìn vào một thị trường chết.

Ngược lại, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tìm thấy một thị trường ngách có nhiều nhà quảng cáo đang cạnh tranh? Cạnh tranh là tốt. Điều đó nghĩa là thị trường đang tồn tại và có khả năng sinh lời lớn cho một số người. Tuy nhiên, nó có thể hoặc không mang lại lợi nhuận cho bạn. Để kiểm tra, bạn hãy nhìn vào các nhà quảng cáo hiện đang trả tiền cho chương trình Pay Per Click. Trong chương này, chúng ta cũng sẽ nói nhiều hơn về việc tạo ra lưu lượng truy cập. Trong khi đó nếu bạn chắc chắn có một nhu cầu về thông tin trong thị trường này thì chắc chắn bạn sẽ thu được lợi nhuận từ việc cung cấp thông tin. Chỉ còn một vấn đề đơn giản là quyết định cách tốt nhất để xây dựng công việc kinh doanh của bạn trong thị trường ngách này và phương tiện sử dụng.

Sau khi xác minh các thị trường của mình, bạn hãy chọn ra ba thị trường có tiềm năng lớn nhất và đưa ra lựa chọn cuối cùng sau khi đã kiểm tra các cơ hội trong mỗi thị trường.
CƠ HỘI TRONG THỊ TRƯỜNG

Cơ hội trong thị trường phải được hiểu theo nghĩa rộng. Nói cách khác, bạn có bao nhiêu cơ hội để đầu tư vốn vào thị trường này? Thị trường này bị ảnh hưởng do sự cạnh tranh hay do các đối thủ khác trong thị trường.

Tôi muốn thị trường của bạn đã có một số người kinh doanh. Lý do ư? Bởi vì những người này có thể cho bạn cơ hội trở thành đối tác hoặc liên doanh. Họ cũng là nguồn lực lớn để tăng thêm lưu lượng truy cập cho trang web của bạn. Cơ hội trong thị trường còn là phạm vị rộng để chào bán các sản phẩm. Nói cách khác, trong thị trường này có bao nhiêu chỗ trống để bán nhiều loại sản phẩm? Bạn bị giới hạn chỉ được bán một loại sản phẩm hay có cơ hội đưa ra những mẫu mới hoặc đầu tư vào những xu hướng mới?

Chẳng hạn một số thị trường đã tràn ngập sách điện tử trong khi một số thị trường khác không có nhiều. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tiến bước vào thị trường đó, bạn cần chào bán cả các sản phẩm audio, video, phần mềm, thậm chí là các khóa học tại nhà. Giả sử bạn bán máy quay video. Bạn sẽ làm tất cả mọi việc để bán được máy quay, tuy nhiên, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn chào bán cả giá đỡ máy quay, hộp, băng, ống kính, v.v… Nói cách khác cơ hội trong thị trường chính là có bao nhiêu cơ hội để bạn tạo ra các lời chào hàng hậu kỳ tiếp theo có thể mang lại lợi nhuận.

Giả sử bạn đã thực hiện được tất cả các bước cần thiết và giờ bạn tiếp tục với ba ý tưởng chính về thị trường dưới đây:

1. Tình yêu và mối quan hệ: lời khuyên/giúp đỡ

Các mục tiêu tiềm năng: những người độc thân, các cặp đôi, các gia đình

2. Tán tỉnh: mẹo, thủ thuật, bí quyết

Các mục tiêu tiềm năng: những người đàn ông muốn tìm bạn gái, chinh phục người khác giới.

3. Sửa chữa ôtô: cách sửa chữa ôtô, tự sửa chữa ôtô.

Các mục tiêu tiềm năng: ôtô đã qua sử dụng, ôtô nước ngoài.

Ở giai đoạn này, điều bạn thực sự cần tìm là có bao nhiêu lời chào hàng có thể mang lại lợi nhuận để bạn hướng đến thị trường của mình. Là một nhà liên kết,

bạn cần tìm kiếm những chương trình mang lại thu nhập thặng dư hoặc thụ động, những chương trình có nhiều sản phẩm (với tất cả các mức giá) cũng như chiều rộng/chiều sâu của các sản phẩm hiện có và các giải pháp cho thị trường của bạn.

Chẳng hạn nếu bạn muốn tiến vào thị trường các mối quan hệ, bạn sẽ có vô số chương trình để lựa chọn:

• Các cuốn sách điện tử bao trùm mọi chủ đề từ hẹn hò, đám cưới, nuôi dạy con cái đến chia tay.

• Các cuốn sách, audio và video dạy bí quyết chinh phục người khác giới.

• Các trang mai mối, để có đủ quyền lợi, các thành viên phải đóng một khoản phí hàng tháng và bạn có thể kiếm phần trăm hoa hồng từ việc tuyển thêm thành viên.

Một lần nữa vì các mối quan hệ là chủ đề mang tính toàn cầu nên cơ hội cho thị trường này rất lớn. Các sản phẩm đã có trong thị trường này cho thấy nhu cầu của bất cứ khu vực địa lý, lứa tuổi, giới tính mà bạn có thể nghĩ đến trong tình yêu. Có hàng trăm chủ đề nói về các mối quan hệ này. Có càng nhiều sản phẩm liên quan thì hệ thống hậu kỳ của bạn càng chắc chắn, càng tốt hơn. Bạn cần chuẩn bị sẵn nhiều lời chào hàng tiềm năng, và lúc đó bạn có thể bỏ qua việc tạo ra sản phẩm của chính mình.

Để hoàn thành bước này, đòi hỏi phải nghiên cứu các sản phẩm hiện có và tôi muốn bạn sử dụng các tiêu chí cụ thể để thực hiện nó. Nó liên quan chặt chẽ đến việc tạo ra lời chào hàng của bạn trong chương tiếp theo.