Khả năng viết quảng cáo hiệu quả là một trong những kỹ năng quan trọng nhất bạn có thể phát triển. Bạn không cần phải là một nhà văn thiên bẩm để tạo ra bản quảng cáo xuất sắc, mặc dù có một chút tài năng sẽ giúp ích cho bạn hơn. Tuy nhiên, tất cả những người viết quảng cáo giỏi đều làm theo một công thức, và bạn sẽ học về công thức đó ở đây. Nó sẽ hiệu quả bất kể bạn là một nhà văn hay đang bị áp lực bởi ý tưởng tạo ra bản quảng cáo của riêng mình. Bạn sẽ run lên một khi bạn làm chủ nó, bởi vì bạn sẽ thấy nó áp dụng rất đa dạng cho mọi tình huống:

• Trong trang opt-in page và trang sao chép bán hàng của bạn

• Trong những quảng cáo PPC

• Trong các quảng cáo được phân loại

• Trong các e-mail tiếp theo và các thư thông báo

Về cơ bản, bất cứ khi nào bạn cần liên lạc với những người khác và nhận thông điệp qua lại một cách hiệu quả, bạn sẽ có thể tính được trên công thức.
BƯỚC 1: HỎI NHỮNG CÂU HỎI ĐÚNG

Liệu bạn có hiểu sâu sắc thị trường của mình? Bạn có biết về sản phẩm và lời mời chào của mình một cách tường tận? Nếu không, thì bạn nên làm – bởi vì đây là 90% những điều bạn cần biết để viết những quảng cáo hiệu quả.
Hiểu về thị trường. Hiểu về sản phẩm. Hiểu về sự chào hàng.

Quan trọng hơn, bạn cần biết những thứ khách hàng tiềm năng trong thị trường của bạn thực sự muốn mua, không chỉ đơn thuần là mặt hàng bạn chào bán. Nếu bạn đã làm nghiên cứu thị trường hiệu quả, bạn sẽ có thể giải quyết nó bằng cách trả lời những câu hỏi sau đây:

1. Vấn đề ở đây là gì?

2. Liệu có giải pháp nào không?

3. Giải pháp là gì?

4. Sản phẩm giải quyết vấn đề như thế nào?

5. Tại sao sản phẩm này lại là giải pháp tốt nhất cho vấn đề?

6. Cuộc sống của các khách hàng sẽ được cải thiện như thế nào khi họ sử dụng sản phẩm?

7. Bước tiếp theo họ nên làm là gì?

Các câu trả lời những câu hỏi trên sẽ tạo nền tảng cho quảng cáo của bạn. Hãy viết ra càng nhiều câu trả lời cho những câu hỏi này càng tốt và diễn đạt chúng theo nhiều cách mà bạn có thể.
BƯỚC 2: BẮT ĐẦU NGHĨ VỀ TIẾN TRÌNH AIDA-PLUS

Trước đây, đã bao giờ bạn nghe về cụm từ AIDA chưa? Nó là một từ cấu tạo bằng những chữ cái đầu của những từ: Attention (gây sự chú ý), Interest (thích thú), Desire (ham muốn mua) và Action (hành động mua). Mỗi yếu tố này đều tạo ra một bản quảng cáo tuyệt vời. AIDA cũng tượng trưng cho lưu lượng truy cập logic về quá trình của những công việc thuyết phục trong quảng cáo:

1. Nắm bắt sự chú ý của khách hàng triển vọng – với một tiêu đề gây hứng thú.

2. Duy trì mối quan tâm của khách hàng triển vọng – với một bản quảng cáo bổ sung được thiết kế để hỗ trợ (và lưu lượng truy cập từ) những khẳng định được nêu trong đầu đề.
3. Tạo ra ham muốn – cho nhiều thông tin hơn, nhiều quyền sở hữu hơn, v.v…

4. Thực hiện cuộc điện thoại kêu gọi hành động – thúc ép khách hàng triển vọng tiếp tục thông qua lời chào hàng bằng cách click vào một đường link, đăng ký thư

thông báo, mua một sản phẩm, v.v…

Đó chính là AIDA. Bây giờ, đây là nơi “phần cộng thêm − plus” xuất hiện: đó là một thứ để nắm bắt sự chú ý của khách hàng triển vọng và buộc anh ta đọc quảng cáo của bạn – nhưng có một số nhiệm vụ quan trọng khác bạn cần giải quyết trong bản quảng cáo như:

• Xây dựng sự tin cậy

• Nhấn mạnh những lợi ích của sản phẩm

• Giải quyết những bất bình

• Có tính thuyết phục

Tất nhiên, rất khó để đạt được tất cả những điều trên trong một bản quảng cáo ngắn, bạn sẽ cần sử dụng công thức AIDA đầu tiên để viết những quảng cáo ngắn hơn của mình, sau đó dùng AIDA-plus để bổ sung các mục trong bản quảng cáo dài (như các e-mail tiếp theo, những thư chào hàng, v.v…) . Bây giờ bạn đã biết những phần căn bản, chúng ta hãy xem làm thế nào để tiếp sức cho quá trình.
BƯỚC 3: XÂY DỰNG MỘT NỀN TẢNG

Mỗi quảng cáo tốt cần một nền tảng để có thể nổi bật lên và tạo phong thái chung cho toàn bộ bản quảng cáo. Bạn có thể đoán được nền tảng của mình sẽ như thế nào không? Đó chính là tiêu đề của bạn. Tại sao các tiêu đề lại quan trọng, và tại sao những người làm tiếp thị phải dành rất nhiều thời gian để viết, xem lại, kiểm tra và dùng mẹo để chỉnh sửa chúng? Rất đơn giản: tiêu đề của bạn là tiền đề cho toàn bộ quảng cáo.
Tiêu đề của bạn là tiền đề cho toàn bộ quảng cáo.
Tiêu đề tập trung và xác định các góc độ bạn muốn nói. Nó thiết lập phong thái và cách tiếp cận của bạn. Điều này sẽ dễ hiểu hơn với một ví dụ, vì vậy chúng ta hãy vờ như mình đang chuẩn bị viết một tiêu đề quảng cáo cho cuốn sách điện tử về việc giảm cân. Hãy hình dung rằng cuốn sách này sẽ chỉ cho mọi người cách biến những hoạt động hàng ngày thành các bài tập đốt cháy năng lượng và calo. Hãy nhìn vào hai tiêu đề dưới đây và xem nếu bạn có thể phát hiện ra cách tiếp cận được dùng trong mỗi tiêu đề:

1. “Sự hé lộ cuối cùng: Chìa khóa để giảm cân nhanh chóng mà không cần ăn uống kiêng khem hay luyện tập.”

2. “Hệ thống đốt cháy chất béo đáng kinh ngạc: Đảm bảo giảm 4,5 kg/tháng! Mô hình luyện tập nhẹ nhàng, không đau đớn, sử dụng khả năng đốt cháy lượng mỡ tự nhiên của các cơ bắp…”
Điều đầu tiên tôi muốn bạn nhận ra ở đây là cả hai tiêu đề trên đều có thể dùng để quảng cáo cho cùng một cuốn sách điện tử. Nếu bạn chọn ra những lợi ích đầy hứa hẹn trong mỗi tiêu đề, bạn sẽ có: “không chế độ ăn kiêng”, “không những bài tập nặng nhọc” và “kết quả nhanh chóng”.

Nhưng lưu ý rằng tiêu đề đầu tiên hấp dẫn (tôi ghét phải nói vậy) những thành phần lười biếng trong thị trường của bạn, trong khi tiêu đề thứ hai nhấn mạnh vào phương pháp nhẹ nhàng và tự nhiên. Tiêu đề đầu tiên ngụ ý có một vài bí mật sẽ được chia sẻ ở đây trong khi tiêu đề thứ hai thừa nhận thực tế rằng có một số dạng công việc được bao gồm trong giải pháp.

Dù cả hai tiêu đề đều lôi kéo được sự quan tâm, nhưng tiêu đề thứ hai đáng tin cậy hơn – nó nói rõ hơn và những khẳng định này không hề thái quá. Tất cả những gì bạn phải làm trong bản quảng cáo theo sau một tiêu đề như vậy là khẳng định phương pháp bài tập được vấn đề nêu ra sẽ mang lại hiệu quả nhẹ nhàng và tự nhiên hơn.

Bạn cần có khả năng hỗ trợ những khẳng định trong tiêu đề của mình và những lời khẳng định phải được nổi bật từ một giả thuyết logic.

Hãy nhớ rằng: tất cả các bản quảng cáo đều bắt nguồn từ tiêu đề. Bạn cần có khả năng hỗ trợ những khẳng định trong tiêu đề của mình và những lời khẳng định phải được nổi bật từ một giả thuyết logic. Chẳng ai muốn tạo ra một quảng cáo với tiêu đề kích động và hào nhoáng mà lại không có gì để làm với phần còn lại trong bản quảng cáo. Vì vậy, bạn hãy luôn bắt đầu với một nền tảng vững chắc; điều này sẽ giúp cho toàn bộ quá trình trở nên dễ dàng hơn.
BƯỚC 4: PHÁC THẢO CẤU TRÚC BẢN QUẢNG CÁO CỦA BẠN

Có một bước tôi đã bỏ qua ở trên mà bạn sẽ muốn thực hiện trước khi phác thảo cấu trúc của bản quảng cáo. Đó là bước chọn phong thái cho bản quảng cáo. Về cơ bản, phong thái ở đây là “giọng điệu” bạn dùng để viết và nó có thể thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận của bạn. Ví dụ, phong thái của bạn có thể là một trong những kiểu sau đây:

• Chuyên nghiệp, mang tính kinh doanh, nghiêm túc

• Cá nhân

• Vui vẻ, thư thái

Quan trọng là bạn duy trì được tính nhất quán trong giọng điệu xuyên suốt bản quảng cáo – trong cả tiêu đề và trong thân bài. Ví dụ nếu bạn bắt đầu với một tiêu đề mang tính kinh doanh, đừng bất ngờ chuyển các cơ cấu trong phần còn lại và cố gắng làm hài kịch.

Việc này giống như viết một câu chuyện ngắn. Bản quảng cáo tốt giống như một câu chuyện theo chiều hướng bạn bắt đầu với một lời giới thiệu, xây dựng cao trào và đi tới giải pháp. Trong quảng cáo, tiêu đề và tiêu đề phụ của bạn tạo nên phần giới thiệu. Mục tiêu của bạn là nắm bắt sự quan tâm của độc giả và kéo họ vào, đơn giản như lôi họ vào trong một câu chuyện hay.

Phần này không khó − nhưng làm thế nào bạn xây dựng được tính kịch tính trong bản quảng cáo? Bạn tạo được điều này bằng cách tích lũy lợi nhuận. Hãy để khách hàng triển vọng của bạn trải qua một hành trình trong chính tư duy của họ, nơi các khoản lợi nhuận liên tục được bổ sung – nhiều đến nỗi người này sẵn sàng thực hiện quyết định mua dựa trên cảm xúc hơn là logic. Hãy nhớ rằng: cảm xúc thúc đẩy con người mạnh mẽ hơn logic. Mọi người sẽ mua dựa trên cảm xúc sau đó mới bào chữa cho hành động mua của mình (thông qua lý lẽ logic). Do đó, bạn không cần bận tâm đến việc thuyết phục khách hàng triển vọng của mình rằng A=B, hay sản phẩm A giá trị ngang với giá của sản phẩm B. Đúng hơn, công việc của bạn là chỉ cho anh ta đi đến kết luận rằng sản phẩm A giá trị gấp 10 đến 100 lần so với giá của sản phẩm B, xét về lợi nhuận và giá trị cảm nhận. Sau đó… bạn tấn công anh ta bằng một lời chào hàng.

Tuy nhiên, lời mời chào của bạn không phải là giải pháp cho tình trạng căng thẳng trong cốt truyện này. Chính bản thân khách hàng triển vọng của bạn sẽ giải quyết tình trạng đó khi họ mua sản phẩm. Đề nghị chào hàng nên thúc ép khách hàng thực hiện hành động mua và khao khát bị kích thích cao độ mà bạn đã xây dựng trong đầu họ. Trong một số khía cạnh, nó gần giống như đồng sáng tác một câu chuyện với những khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu bản quảng cáo của bạn làm việc hiệu quả, họ sẽ chọn “Mua ngay” ở phần kết thúc.

Những điều này có vẻ gì đó trừu tượng, vì vậy chúng ta hãy xem lại những yếu tố thực tế liên quan trong quá trình:

• Tiêu đề − để nắm bắt sự chú ý và quan tâm ban đầu.

• Tiêu đề phụ (mang tính chọn lựa) – duy trì sự quan tâm và hướng khách hàng triển vọng vào phần chính của thư chào hàng.

• Thân bài – tóm tắt việc bán hàng của bạn theo trình tự chung như sau:

A. Giới thiệu hay thảo luận về vấn đề.

B. Nêu lên sự hứa hẹn về một giải pháp (“Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói bạn có một sản phẩm giải quyết được vấn đề của bạn?”).

C. Mô tả giải pháp, tập trung vào những lợi ích. Sao chép nó với những ví dụ, dữ liệu hay giấy chứng thực.

D. Thực hiện chào hàng.

• Bán hàng hay link liên kết

• PS (mang tính lựa chọn) – khuyến khích khách hàng triển vọng thực hiện hành động mua nhiều hơn; nhắc nhớ họ về những khoản tiền thưởng hay phần giới hạn về thời gian trong lời chào hàng…
• Chữ ký (dòng ghi tên tác giả hoặc thông tin liên hệ).

Đó chính là cấu trúc cơ bản của gần như mọi bức thư kinh doanh tiếp thị trực tiếp ngày nay. Nó cũng đại diện cho cấu trúc cơ bản của hầu hết những trang chào hàng opt – in hay trang đích đến (lead-capture page) khi bạn rút ngắn bản quảng cáo và giới thiệu mẫu điền thông tin vào trang đích đến tại vị trí của một link bán hàng.
BƯỚC 5: CHÚ Ý ĐẾN CÁCH DÙNG NGÔN NGỮ

Những điều bạn nói và việc bạn nói như thế nào có giá trị nhiều như cấu trúc (hay công thức) bạn dùng trong quảng cáo của mình. Những từ ngữ bạn dùng phải mạnh mẽ, thậm chí là khiêu khích – và trong cùng một thời điểm chúng phải truyền tải điểm then chốt trong lời chào hàng của bạn mà không hề quảng cáo thổi phồng. Nói thường dễ hơn làm phải không? Chúng ta hãy xem một số hướng dẫn đơn giản bạn có thể tuân theo:

• Nói chuyện trực tiếp với độc giả của mình.

Hãy cố gắng viết khi bạn đang nói chuyện với ai đó – nghĩ về một người bạn đang ngồi đối diện với bạn trên một chiếc bàn. Điều này sẽ giúp bạn tránh bẫy âm thanh quá trịnh trọng hay ngột ngạt và cũng giúp bạn giữ tập trung cần phải có với khách hàng tiềm năng. Điều đồng nghĩa với việc sử dụng nhiều ngôn ngữ “bạn” hơn là ngôn ngữ “tôi”. Nhưng nó không có nghĩa là bạn phải tránh việc nói hoàn toàn về bản thân. Trên thực tế, nếu bạn đang sử dụng một cách tiếp cận mang tính cá nhân của người kể chuyện vào trong bản quảng cáo của mình, nó sẽ cần thiết dùng đến ngôn ngữ “tôi” nhằm giúp người đọc liên kết với bạn. Điểm khác biệt là cách bạn bố cục cuộc thảo luận.

Hãy hình dung trong một giây rằng bạn đang ngồi đối diện với một người bạn và nói với anh ta về môn thể thao mà cả hai cùng yêu thích. Hãy giả vờ trong chốc lát rằng cả hai bạn đều là những tay golf cuồng nhiệt và thường xuyên chia sẻ những lời khuyên cũng như các thủ thuật chơi. Nếu bạn muốn giữ người bạn của mình hào hứng và bị kích thích cũng như tránh được những lời khoe khoang, bạn sẽ nói với anh ta như thế nào về một phương pháp mới bạn đã khám phá để cải thiện cú swing (đánh golf)?

Liệu bạn có thể nói: “Này, Fred, hôm trước mình vừa mới chơi một trò chơi thật hoàn hảo! Mình rất ngạc nhiên bởi kỹ thuật swing bóng mới mà mình đã khám phá ra. Nó khiến mình cảm thấy mình giống như Tiger Woods vậy…”? Ồ, bạn có thể tiếp cận bạn mình theo cách này. Anh ta có thể sẽ yêu cầu bạn chia sẻ thông tin nếu anh ta không bị đẩy ra khỏi sự khoe khoang của bạn. Tuy nhiên, cách tiếp cận này không hiệu quả khi dùng để viết cho một khán giả bình thường.

Vì vậy, thay vào đó hãy hình dung rằng bạn đang có đoạn đối thoại sau đây với bạn mình:

Bạn: “Này, cậu có muốn cải thiện cú swing của mình không?”

Anh ấy: “Tất nhiên rồi!”

Bạn: “Mình cũng vậy. Mặc dù có rất nhiều sách viết về chủ đề này, nhưng mình vẫn không chắc nên bắt đầu từ đâu.”

Anh ấy: “Nói cho mình về nó đi! Mình ước có một cách dễ dàng hơn.”

Bạn: “Ồ, đó là lý do mình muốn nói với cậu. Có vẻ như có một cách dễ dàng hơn. Nó là một phương pháp khác thường… không hề giống với những gì chúng ta từng thử. Cậu có hứng thú muốn biết về nó không?
Anh ấy: “Nhất định rồi!”

Bây giờ, để biến đoạn hội thoại tưởng tượng này thành bản quảng cáo phù hợp, bạn phải loại bỏ được những phản ứng của bạn mình. Bạn phải nắm chắc được sự

tồn tại của cái mà tôi thường gọi là “sự khẳng định không lời” khi viết cho một khán giả thông thường như thể họ là một khán giả của một cái khác. Tại sao ư? Bởi vì bạn không thể nhìn hay nghe thấy mọi người đang làm gì tại các màn hình máy tính của họ. Bạn không có ngôn ngữ cử chỉ hay nghe thấy những câu trả lời có thể giúp bạn định hướng. Vì vậy, bạn phải viết như thể bạn biết những gì họ đang nghĩ. Điều này giống như nghiên cứu thái độ hành vi của con người. Ít nhất đó là sự hiểu biết về các đức tin và cả những thành kiến được một số lượng thành viên trong thị trường của bạn nắm giữ. Nói cách khác, bạn phải cố gắng lường trước những phản ứng của khách hàng triển vọng với những khẳng định này.

Trong đoạn đối thoại ví dụ của chúng ta dưới đây, bạn có thể nảy ra những mẩu quảng cáo tiếp theo, những cái sẽ hoạt động hiệu quả như một phần giới thiệu trong thư chào hàng, đề nghị opt-in, hay những thông điệp tiếp theo:
Thân gửi bạn chơi golf,

Bạn đã bao giờ muốn cải thiện cú swing của mình? Nếu câu trả lời là có, hãy tiếp tục đọc, bởi vì bạn sẽ thích điều này. Có một phương pháp mới giá trị giúp hầu hết các tay golf nghiệp dư trở thành người swing gậy chuyên nghiệp chỉ trong một đêm. Tôi đã bắt gặp kỹ thuật không chính thống và tối mật này sau nhiều năm nghiền ngẫm những cuốn sách tư vấn truyền thống. Nó không giống những gì tôi từng nhìn thấy trước đó và tôi sẵn sàng đánh cược rằng nó cũng không giống những gì bạn từng nhìn thấy.

Bạn nhận ra điều khác biệt không? Sự tập trung gần như hoàn toàn vào người đọc. Hơn nữa, khi tôi đề cập đến bất kỳ điều gì về bản thân, nó được đóng khung theo cách có thể giúp độc giả nhắc đến tôi như một người đã chống chọi với cùng một vấn đề và là người ở đây để chia sẻ với họ cách giải quyết – cách một người bạn có thể chia sẻ nó.

Sự khẳng định không lời (hay còn gọi là hội thoại câm) diễn ra bên ngoài hậu trường được giả dụ như sau:

• Tôi cho rằng độc giả đó muốn cải thiện cú swing của anh ta.

• Tôi cho rằng anh ta đang băn khoăn về thông tin tôi cung cấp (tối mật, không chính thống…)

• Tôi cho rằng anh ta muốn biết làm thế nào mà tôi tìm được nó (sau nhiều năm đọc qua những lời khuyên truyền thống).

• Tôi cho rằng thái độ hoài nghi ban đầu của anh ta và tôi cần phải nâng thêm sự tin cậy về mình bằng cách thừa nhận tôi không phải là chuyên gia (“Nó không giống với những gì tôi được nhìn thấy trước đây”) – Tuy nhiên, tôi vẫn biết nhiều hơn anh ta (“Tôi sẵn sàng cá rằng nó cũng không giống với những gì bạn từng nhìn thấy”).

Nếu tôi viết bản quảng cáo này như một phần trong trang đích đến, tôi có thể đưa vào phần giới thiệu với một danh sách những lợi ích, diễn đạt chúng để không tiết lộ bí mật. Sau đó, tôi có thể tấn công anh ta bằng một lời mời chào đăng ký và mẫu đăng ký trong trang đích đến. Chúng ta hãy cùng xem một ví dụ. Lúc này tôi sẽ tạo ra một tiêu đề và đưa ra ngoài một tiêu đề phụ trực tiếp từ bản quảng cáo.

• TIÊU ĐỀ:

Đạt được cú Hole-in-one (đánh một gậy trúng lỗ) mỗi lần đánh!?

• TIÊU ĐỀ PHỤ:

Một phương pháp mới biến hầu hết các tay golf nghiệp dư thành những người swing gậy chuyên nghiệp chỉ trong một đêm!

• THÂN BÀI:

Thân gửi bạn chơi golf,

Bạn đã bao giờ muốn cải thiện cú swing của mình? Nếu câu trả lời là có, hãy tiếp tục đọc, bởi vì bạn sẽ thích điều này. Có một phương pháp mới giá trị giúp hầu hết các tay golf nghiệp dư trở thành người swing gậy chuyên nghiệp chỉ trong một

đêm. Tôi đã bắt gặp kỹ thuật không chính thống và tối mật này sau nhiều năm nghiền ngẫm những cuốn sách tư vấn truyền thống. Nó không giống với những gì tôi từng nhìn thấy trước đó và tôi sẵn sàng đánh cược rằng nó cũng không giống với những gì bạn nhìn thấy trước đây!

Hãy tưởng tượng một kỹ thuật có thể làm được những điều sau:

• Giúp bạn đánh bóng xa hơn mà không cần phải đánh mạnh.

• Đảm bảo động tác tiếp nối hoàn hảo trong mọi cú swing.

• Cung cấp cho bạn một đích nhắm sắc như dao cạo và tự động chỉnh sửa các lỗi.

• Bạn có thể đánh một cú hole-in-one hết sức mạnh mẽ bất cứ lần nào bạn chọn.

Có phải những điều trên nghe có vẻ quá tốt để có thể trở thành sự thật? Ồ, nó là sự thật… nhưng có một món mồi ngon. Thông tin này quá hữu ích và tạo ra ưu thế cho những người sở hữu nó, do đó nó sẽ chỉ giá trị để chọn lọc một ít trong thời gian giới hạn.

• MẪU CHÀO HÀNG OPT-IN:

Đừng để bị bỏ lại phía sau! Hãy tìm ra cách để có thể đạt được cú hole-in -one mỗi lần đăng ký bằng cách điền tên và địa chỉ e-mail trong mẫu dưới đây. Tôi sẽ gửi cho bạn báo cáo MIỄN PHÍ của mình, “Những bí mật golf bị cấm đoán” ngay lập tức.
BƯỚC 6: TRÁNH NHỮNG TỪ SÁO RỖNG
Một hoặc hai lời nói sáo rỗng rập khuôn sẽ không phá hủy bản quảng cáo của bạn, nhưng càng tránh được chúng càng tốt. Trên thực tế, có lẽ bạn muốn viết một bài gần với bản quảng cáo của mình cho những lời nói sáo ẩn giấu, bởi khi một số cụm từ biến đổi quá quen thuộc, chúng có thể trượt khỏi bạn. Hãy xem những ví dụ dưới đây:

“Ở đó, làm điều đó.”

“Rao tất cả các cách thức với ngân hàng”

“Đúc rút ra một cụm từ”

“Thăm dò những độ sâu”

Nếu bạn cần nhiều ví dụ hơn, hãy truy cập trang web:

http://www.westegg.com/cliche/.

Bạn sẽ tự hỏi liệu có vấn đề gì với những từ sáo rỗng? Chủ yếu là nó là cái mọi người thường lạm dụng, những tư duy của độc giả sẽ biến mất và ngay lập tức bỏ qua chúng. Bạn muốn duy trì sự quan tâm của khách hàng triển vọng tại mọi thời điểm hơn là đưa cho anh ta cơ hội để phớt lờ thông điệp của mình.
BƯỚC 7: ĐẶT TẤT CẢ LẠI CÙNG NHAU
Chúng ta đã trải qua tất cả những hướng dẫn cơ bản để có một bản quảng cáo (copywriting) tốt. Hơn nữa, chúng ta đã tập trung riêng vào hầu hết những thành phần trong các định dạng bản quảng cáo dài. Bây giờ đã đến lúc xem xét làm thế nào để sử dụng những kỹ thuật này trong các tình huống bản quảng cáo ngắn. Những bản quảng cáo ngắn thường liên quan đến những thứ như các quảng cáo PPC, quảng cáo được phân loại hay những tình huống bạn không có không gian để nói về những lợi ích sản phẩm. Tất cả những gì bạn có là vài câu ngắn gọn nhất để nắm bắt được sự quan tâm và khuyến khích người đọc click vào đường link của bạn. Bạn nên làm gì đây?

Đầu tiên, hãy trải qua quá trình giống như bạn làm với bản quảng cáo dài. Bổ sung thật nhiều những lợi ích về sản phẩm của bạn, tạo ra càng nhiều tiêu đề tiềm năng càng tốt, xác định vị trí đặt lời chào hàng và chọn phong thái cho mình.
Sau đó kéo ra các tiêu đề và lợi ích cấp bách nhất. Cắt những tiêu đề và lợi ích này thành những câu ngắn. Bạn có thể tìm ra cách để truyền đạt thông tin trong những từ ngữ ngắn hơn không?
Kết quả: bạn nên có một danh sách có kích cỡ hoàn toàn phù hợp với những tiêu

đề tiềm năng và các tiêu đề phụ (hay những yếu tố copy thân bài cực kỳ ngắn) . Ví dụ, nếu bạn đang viết một quảng cáo PPC cho Google Adwords, bạn có thể phải rút gọn mọi thứ ngắn hơn bạn nghĩ. Ký tự giới hạn trong những quảng cáo trên Adwords tối đa là 25 cho tiêu đề và 70 cho hai tiêu đề phụ (35 ký tự mỗi dòng). Như bạn có thể thấy, không gian bị giới hạn này đòi hỏi bạn tạo ra một quảng cáo càng súc tích và mạnh mẽ càng tốt. Hơn nữa, quảng cáo của bạn phải bao gồm loại thông tin sẽ hấp dẫn những khách hàng triển vọng đủ tư cách trong khi vẫn sàng lọc được những khách hàng triển vọng không đủ tiêu chuẩn (ví dụ, đề cập đến giá của sản phẩm trong quảng cáo). Dưới đây là một ví dụ về mẫu quảng cáo tiêu chuẩn trên Google Adwords:

Web marketing

Những trang web khách hàng mới với bạn

Tạo website trong 15 phút chỉ với 10 đô-la

http:www.GoClick.com

Hãy lưu ý cách thức trọng tâm quảng cáo Web marketing và lợi ích ban đầu được nén vào trong cùng một câu với một mức giá hạn định ở cuối. Nếu bạn gặp rắc rối với việc tìm nó, nó sẽ xuất hiện giống những dạng như:
• Sản phẩm/Dịch vụ ban đầu – “Những khách hàng mới tới website của bạn” (tâm điểm là lưu lượng truy cập Website).

• Lợi ích – Nhận những kết quả này nhanh hơn (trong 15 phút).

• Lợi ích/Hạn định – giá 10 đô-la được đưa ra để thu hút những người tiếp thị tìm kiếm lưu lượng truy cập có đủ khả năng và gạt bỏ những người tìm kiếm quà tặng miễn phí.
Điểm quan trọng cần lưu ý là không có gì sai khi nhận các lần click chuột từ những người tìm kiếm quà tặng trong nhiều trường hợp cụ thể. Nếu phễu bán hàng của bạn được thiết kế để chuyển đổi, bạn sẽ có khả năng biến một phần chia phù hợp

của họ vào những người mua.

Đây là một sách lược nhiều nhà tiếp thị tận dụng đem lại kết quả tốt: nếu bạn có thể mời chào một bản dùng thử miễn phí hay một vài dạng quà tặng khác, hãy đề cập đến những điều đó trong quảng cáo của bạn. Tiếp theo, hãy thiết lập một trang đích đến chuyên dụng trên trang của bạn cho lời mời chào đó. Hiển thị URL của bạn có thể giống như sau:

http://www.yoururl.com/freetrail

Sau đó bạn sử dụng nó như một hiển thị URL trong quảng cáo và điều này sẽ thu hút nhiều cái click chuột hơn.

Bây giờ chắc bạn đã biết cách để sử dụng những kỹ thuật này, đã đến lúc phải đưa chúng vào hành động. Điều này sẽ đòi hỏi sự tập trung và kiên nhẫn. Bạn cần phải phát triển một kế hoạch hành động quảng cáo rõ ràng. Hãy tưởng tượng bạn muốn thiết lập một chiến lược hàng tuần. Nó có thể tương tự như sau:

• Chủ nhật: Tạo ra ít nhất năm bài báo chất lượng và phong phú về từ khóa.

• Thứ 2: Tạo các quảng cáo PPC cho ít nhất 20 cụm từ khóa hàng đầu của bạn.

• Thứ 3: Tạo ra ít nhất năm quảng cáo được phân loại.

• Thứ 4: Tạo ra ít nhất hai phiên bản luân phiên cho trang đích đến của bạn vì những mục đích quảng cáo.

• Thứ 5: Bổ sung nội dung thêm (hay làm một vài thao tác chỉnh sửa) tới chuỗi chương trình trả lời tự động của bạn.

• Thứ 6: Tạo ra năm bài báo chất lượng và phong phú từ khóa hơn, và sau đó upload tất cả mười bài báo bạn đã viết tới các danh bạ báo.

• Thứ 7: Thiết lập chiến dịch PPC và đặt những quảng cáo được phân loại.

Nhớ rằng một số kỹ thuật quảng cáo như quảng cáo PPC, thì việc bắt đầu công việc hướng lưu lượng truy cập vào lời mời chào của bạn phải được thực hiện ngay lập

tức. Những sách lược khác như tiếp thị báo sẽ lấy mất một khoảng thời gian lâu hơn bởi vì bạn phải đợi để những bài báo của mình được phê chuẩn và đặt trong sự lưu thông. Hãy hết sức kiên trì với bất cứ kế hoạch nào bạn tạo ra và bạn sẽ thấy những kết quả khả quan trong đúng thời gian.