8A – MỤC TIÊU LƯU LƯỢNG

Bạn đã quen với thuật ngữ lưu lượng truy cập và tầm quan trọng của việc hướng lưu lượng truy cập tới trang web của mình. Điều đó có nghĩa là đưa sản phẩm đến với những người đang tìm kiếm nó, nhiều người mới và thậm chí là cả những chuyên gia dày dặn kinh nghiệm quá lo lắng về việc hướng lưu lượng đến trang web của họ. Điều này một phần là do những quảng cáo thổi phồng về những hướng dẫn hứa hẹn sẽ giải quyết tốt vấn đề lưu lượng truy cập. Bạn hãy suy nghĩ về tuyên bố này, nó hàm ý rằng việc tạo ra lưu lượng truy cập rất khó khăn, mơ hồ và rắc rối. Ngay bây giờ tôi sẽ làm sáng tỏ vấn đề này. Các bí quyết thực sự tạo ra lưu lượng truy cập chỉ là những phương pháp mà bạn chưa biết. Ngay khi bạn hiểu những quy luật cơ bản chi phối việc tìm kiếm trên các trang web thì bạn sẽ không bao giờ lúng túng về việc tạo ra lưu lượng truy cập.
QUY TẮC 1: MỌI THỨ ĐƯỢC KẾT NỐI
Internet bao gồm hàng triệu máy chủ. Không phải tất cả các máy chủ này đều liên kết trực tiếp với nhau, tuy nhiên, chúng chắc chắn được liên kết trong một “mạng lưới mini” của mình. Điều đó có nghĩa là gì? Mọi người phát hiện ra các trang web mới theo ba cách chủ yếu:

1. Bằng cách gõ từ khóa vào một công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo, MSN,…

2. Bằng cách click vào những đường link trên các bài viết hoặc quảng cáo trên các trang web nổi tiếng.

3. Bằng cách truyền miệng – online (chẳng hạn như đề cập đến trên các diễn đàn, phòng chat), offline (thông qua danh thiếp cá nhân, nhãn dán, quảng cáo rao vặt, quảng cáo trên đài, trên ti vi…)
Hầu hết mọi người đều biết về Google, Yahoo, MSN, Ebay, AOL, CNN, MSNBC, v.v…

Đây là những công cụ tìm kiếm nổi tiếng nhất hiện ra ngay trong đầu tôi. Hầu hết mọi người đều nhớ địa chỉ các trang web này và biết cách đến các trang này mà không cần phải tìm kiếm nữa, các trang web như Google và Yahoo là nơi đầu tiên mọi người vào khi họ muốn tìm kiếm một điều gì đó cụ thể. Các trang như MSN và AOL thường xuyên được đặt thành “trang bắt đầu” hay “trang chủ” nghĩa là nó sẽ là trang web đầu tiên xuất hiện trên trình duyệt cá nhân của người dùng khi họ online. Các trang web này đại diện cho các cổng chính trong hoạt động Internet, được ví như sân bay hoặc trạm xe buýt của Internet. Phần lớn mọi người bắt đầu từ các trang này nhưng họ cũng có thể vào các trang web khác không giới hạn bởi vì chúng là các nguồn thông tin được liên kết chặt chẽ với nhau. Bạn có thể click vào một bài viết mới, một kết quả tìm kiếm hay một quảng cáo và ngay lập tức bạn tìm thấy một trang web mà bạn chưa nhìn thấy bao giờ. Những trang web “mới” này lại liên kết với những trang khác. Bạn đã hiểu rồi đấy, bạn có thể bắt đầu từ một nơi quen thuộc và click liên tiếp vào các đường link cho đến khi bạn tới một trang web chưa nhìn thấy bao giờ, điều này đưa chúng ta đến với nguyên tắc tiếp theo.
QUY TẮC 2: TẤT CẢ LÀ Ở ĐƯỜNG LINK

Để một người nào đó vào trang web của bạn, họ cần nghe, nhìn thấy hoặc biết tên trang web rồi sau đó đánh tên trang web lên thanh địa chỉ ở trên trình duyệt của họ hoặc có thể click vào một đường link siêu liên kết (đường link này có thể bằng chữ hoặc hình ảnh) từ một trang web khác hoặc trong một e-mail. Vì vậy, điều bạn cần làm để tạo ra lưu lượng truy cập đến trang web của mình là đặt nhiều URL trên càng nhiều trang web càng tốt. Bạn có thể làm việc này theo những cách sau:

• Quảng cáo (mua quảng cáo văn bản hoặc quảng cáo banner trên các trang web khác)

• Tạo ra nội dung (viết các bài báo, thông cáo báo chí, báo cáo lan truyền…..)

• Liên kết với các chủ sở hữu trang web và danh sách khác.

• Đưa đường link trang web của bạn vào các diễn đàn, các nhóm thảo luận, thư giới thiệu, quảng cáo rao vặt, các bài đánh giá về sản phẩm, nhận xét trên blog, video….

Những khả năng này là vô giới hạn và điều quan trọng là luôn luôn có những cơ hội, luôn có cách để đưa nhiều đường link đến trang web của bạn, càng có nhiều đường link, thì bạn càng có nhiều lưu lượng truy cập.
QUY TẮC 3: MỖI THỊ TRƯỜNG CÓ MỘT CỔNG VÀ MỘT CỔNG MINI

Các trang web giống như Google, Yahoo, MSN… được xem là các cổng. Nói cách khác chúng là các cổng để đến với lượng thông tin khổng lồ hướng tới số khách hàng lớn nhất. Thị trường của bạn cũng có các cổng hướng đến nhiều khách hàng mục tiêu. Chẳng hạn, hãy nhìn vào lĩnh vực thể thao, một trang web như ESPN là một cổng đến thị trường cụ thể về thể thao thế giới.

Tuy nhiên, bạn có thể giảm bớt số lượng các cổng thị trường mục tiêu, thậm chí tìm ra những trang có lưu lượng truy cập từ trung bình đến lớn, đáng tin cậy nhưng không quá rộng và cạnh tranh quá cao (nghĩa là bạn sẽ dễ dàng đăng đường link của mình lên theo một số hình thức).

Chúng ta hãy xem một ví dụ về thị trường ngách làm vườn. Chẳng hạn tôi vào Google và thử gõ cụm từ “làm vườn”. Trong mười kết quả đầu tiên tôi quyết định đến một trang web tên là “Vườn của Dave” (http://www.davesgarden.com). Điều đầu tiên tôi chú ý đến là một đường link tới phần “cộng đồng”. Có hai nguồn tài nguyên được đưa ra là diễn đàn thảo luận và blog làm vườn. Cộng đồng của diễn đàn này có trên 332.374 thành viên. Trong phần blog có khoảng 1.519 thành viên đã lưu trữ blog của mình trên trang trang web này. Những nguồn thông tin này có thể mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để có độ phủ rộng và đăng đường link trang web của mình lên một nơi có nhiều người truy cập.

Những nguồn thông tin này có thể mang đến cho bạn cơ hội ưu tiên để có độ phủ rộng và đăng đường link trang web của mình lên đó để có được nhiều lưu lượng.

Trang web này cũng hiển thị quảng cáo Google Adsense, bạn cũng có thể đặt đường link ở đây nếu bạn hướng đến một trang web cụ thể trong chiến dịch quảng cáo Google Adwords. Cuối cùng, người chủ trang web này cũng đưa ra những cơ hội quảng cáo độc quyền. Bạn có thể đặt quảng cáo văn bản hoặc quảng cáo banner trực tiếp trên trang web mà có thể được nhiều người truy cập nhìn thấy nhất.

Hãy xác định xem liệu có thể đưa đường link tới trang web của bạn đến với mọi người ở đâu đó dọc theo những con đường này.

Bất cứ khi nào bạn tìm thấy một trang web giống như vậy hãy click vào những đường link bạn quan tâm. Nhiều khả năng bạn sẽ được dẫn đến một trang web ưa thích − có những đường link dẫn đến các trang web trong các thị trường ngách cụ thể hơn − và bạn có thể sẽ tìm thấy cơ hội quảng cáo ở những trang web này.

Tại sao lại phải click vào những đường link? Bởi vì bạn muốn lần theo những con đường người truy cập có thể đi. Hãy chú ý mỗi trang web được bố trí như thế nào, những đường link được đặt ở đâu và những phần nào trên trang web có thể thu hút sự chú ý nhiều nhất. Sau đó hãy xác định liệu có thể đưa đường link tới trang web của bạn đến với mọi người ở đâu đó dọc theo những con đường này.

Để giúp bạn đạt độ phủ rộng hơn, chỉ cần tìm một hoặc hai trang web mới có tiềm năng mỗi ngày.

Bạn có thể quảng cáo trên một trang web? Bạn có thể đăng một bài viết chứa các đường link trang web của mình? Bạn có thể đặt đường link trong phần chữ ký ở một diễn đàn? Bạn có thể được liệt kê như là một trang đối tác trong phần “Nguồn tin”? Hay bạn có thể đưa lời nhận xét lên blog của họ?…

Hãy tiếp tục suy nghĩ về những cơ hội này trong mỗi trang web hướng đến một thị trường cụ thể mà bạn tìm ra. Bạn sẽ hài lòng với kết quả. Đây là phần dễ làm nhất, bạn có thể làm từ từ − mỗi ngày, chỉ cần tìm một hoặc hai trang web mới có tiềm năng giúp bạn đạt độ phủ rộng hơn.

LƯU LƯỢNG CÓ ĐỊNH HƯỚNG

Bây giờ để bán được hàng bạn cần liên hệ với người thực sự sẽ mua hàng.

Không có lưu lượng truy cập = không có người xem = không bán được hàng.

Như chúng ta đã thảo luận ở phần trước, lưu lượng truy cập cần hướng đến mục tiêu xác định, những người truy cập vào trang web của bạn cần tìm kiếm giải pháp mà bạn đưa ra. Việc tạo ra lưu lượng truy cập là cả một khoa học và nghệ thuật được thực hiện thông qua sự kết hợp của các phương thức quảng cáo miễn phí và có trả phí. Hàng loạt lưu lượng truy cập có trả phí của bạn sẽ đến từ các chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click − chi tiết về phương thức quảng cáo này và các phương thức tạo ra lưu lượng truy cập khác tôi sẽ nói đến trong chương tiếp theo − khi bạn quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm giống như Google (Google Adwords) và bất cứ quảng cáo banner hoặc quảng cáo văn bản gắn kèm đường link mà bạn có thể mua trên các trang web tập trung vào một thị trường. Trong khi đó, các phương thức miễn phí để tạo ra lưu lượng truy cập tập trung vào nội dung, tức là sử dụng các biện pháp như:

• Viết bài và đưa lên các trang lưu trữ bài viết.

• Viết và gửi các thông cáo báo chí.

• Viết và phân phát các bản báo cáo miễn phí có tính chất lan truyền.

• Tham gia vào các nhóm thảo luận, diễn đàn, bảng tin tập trung vào một thị trường …

• Sử dụng web 2.0 (ví dụ như các mạng xã hội, blog, sử dụng video…).

Việc tạo ra lưu lượng truy cập không khó nhưng nó đòi hỏi bạn phải thật sự nỗ lực và học hỏi những kỹ thuật đúng đắn. Nó giống như một môn học ở trường. Nếu bạn học và áp dụng những phương pháp này bạn sẽ có được lưu lượng truy cập.
Trước khi thảo luận cụ thể về từng phương pháp chúng ta cần phải nhìn vào mối quan hệ giữa từ khóa và mục tiêu bởi biện pháp chủ yếu để hướng đến người truy

cập mục tiêu là thông qua từ khóa. Dù người truy cập trang web thông qua một công cụ tìm kiếm, một đường link trên các bài viết hay bằng bất cứ cách nào thì bạn cũng cần học cách sử dụng từ khóa để thu hút lưu lượng truy cập cụ thể từ một thị trường đến với quảng cáo và nội dung của bạn.

Trước hết chúng ta sẽ thảo luận xem như thế nào là một nhóm từ khóa có định hướng hay phản ánh chính xác lời chào hàng của bạn. Chẳng hạn với cụm từ “mua laptop trực tuyến”, bạn biết rằng hầu hết mọi người gõ từ khóa này đang tìm kiếm điều gì đúng không? Nếu bạn bán laptop trên trang web của mình thì bất cứ quảng cáo nào của bạn trên trang web cũng sẽ xoay quanh từ khóa này để thu hút được lưu lượng người truy cập lớn. Tuy nhiên, nếu bạn quảng cáo và thu hút người truy cập tới trang của mình với cụm từ “sửa chữa laptop” mà không đưa ra những lời khuyên hay các mẹo để sữa chữa laptop trên trang web thì những người truy cập sẽ không hướng đúng mục tiêu. Nói cách khác lời chào hàng của bạn không phải điều người đó tìm kiếm.

Vậy làm sao bạn biết từ khóa hoặc cụm từ nào hướng đến đúng lưu lượng truy cập mà bạn cần? Lưu lượng truy cập sẽ cho thấy mong muốn của người truy cập để điều chỉnh lời chào hàng của bạn. Việc lựa chon từ khóa luôn luôn được thực hiện trong suốt giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu. Khi nghiên cứu thị trường và bắt đầu tìm kiếm một thị trường ngách bạn cần tiếp tục tìm những cụm từ và từ khóa thích hợp để bạn có thể tham khảo sau này và sử dụng chúng vào các công cụ tìm kiếm từ khoá để tìm được các cụm từ mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn.

Việc lựa chọn từ khóa luôn luôn được thực hiện trong suốt giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu. Khi nghiên cứu thị trường và bắt đầu tìm kiếm một thị trường khe bạn cần tiếp tục tìm những cụm từ và từ khóa thích hợp

LƯU LƯỢNG NGẮN HẠN SO VỚI LƯU LƯỢNG TRUY CẬP DÀI HẠN

Lưu lượng ngắn hạn là lưu lượng bạn tạo ra nhanh chóng, ngay lập tức, nhưng nó chỉ mang cho bạn lượng khách viếng thăm trong một thời gian ngắn.

Một vấn đề nữa cần phải tính toán là loại lưu lượng bạn sẽ sử dụng, dựa vào việc công việc kinh doanh của bạn đang ở giai đoạn nào. Dựa vào thời gian và hiệu quả có hai loại lưu lượng truy cập đó là ngắn hạn và dài hạn. Lưu lượng truy cập ngắn hạn là lưu lượng truy cập bạn tạo ra nhanh chóng, ngay lập tức, nhưng nó chỉ mang cho bạn lượng người truy cập trong một thời gian ngắn. Khía cạnh ngắn hạn có thể được xây dựng trong các thủ thuật hoặc có thể do sự lựa chọn của bạn, chúng ta sẽ làm rõ trong một vài ví dụ.

Chẳng hạn bạn gửi e-mail đến những người đăng ký bản tin đề nghị họ ghé thăm một trang web bạn mới tạo ra. Bạn sẽ nhanh chóng có lưu lượng truy cập nhưng chỉ trong một thời gian ngắn khi những người đăng ký bản tin vào thăm trang web. Đó là lưu lượng truy cập ngắn hạn bởi vì nó bị giới hạn trong danh sách những người đăng ký bản tin. Tất nhiên bạn có thể gửi tin nhắn định kỳ tới những người này về trang web mà bạn muốn họ vào thăm (để có lưu lượng truy cập thường xuyên), nhưng nó không đem lại những người truy cập mới. Giả sử bạn thực hiện một chiến dịch Google Adwords để quảng bá một trang web mới. Bạn có được lưu lượng truy cập từ phương thức này trong thời gian dài hay ngắn hoàn toàn phụ thuộc vào việc bạn sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho số lưu lượng truy cập này. Nếu bạn có một ngân sách hạn hẹp thì bạn không thể thực hiện quảng cáo trong thời gian dài.

Các biện pháp tạo ra lưu lượng truy cập dài hạn thì khác, chúng thường đòi hỏi thời gian và phải tạo đà để xây dựng nhưng khi làm xong bạn sẽ có nguồn lưu lượng truy cập mới thường xuyên mà không phải đầu tư thêm tiền bạc và thời gian. Một ví dụ hay để tạo ra lưu lượng truy cập dài hạn là sử dụng các bài viết. Các bài viết hay sẽ được lan truyền trên Internet hàng tháng hay có khi hàng năm và bạn sẽ tiếp tục có thêm lưu lượng truy cập từ các bài viết này khi mọi người tìm kiếm chúng trên công cụ tìm kiếm, thông qua các tạp chí điện tử và các trang lưu trữ bài viết…

Điều quan trọng nhất bạn phải hiểu là, việc tạo ra lưu lượng truy cập đòi hỏi cả thời gian và tiền bạc. Nói cách khác, bạn có thể tạo ra lưu lượng truy cập bằng

cách trả tiền hoặc sử dụng phương pháp chú trọng vào nội dung như viết bài, gửi thông cáo báo chí, tối ưu hóa trang web của mình để có được kết quả tự nhiên trên công cụ tìm kiếm,…

Tất cả các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập được chia làm ba loại:

• Mua lưu lượng truy cập

• Thu hút lưu lượng truy cập

• Lấy trộm lưu lượng truy cập

Bạn có thể mua lưu lượng truy cập bằng quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click, quảng cáo trên tạp chí điện tử, mua không gian quảng cáo trên các trang web có lưu lượng truy cập lớn, quảng cáo rao vặt…Còn thu hút lưu lượng truy cập là vấn đề tạo ra nội dung. Trong đó có một số phương pháp như viết bài, gửi thông cáo báo chí, tham gia vào các diễn đàn và nhóm thảo luận và sử dụng các báo cáo lan truyền và các đoạn video (Web 2.0). Lấy trộm lưu lượng truy cập thì không có nghĩa “ăn trộm”. Lấy trộm thực tế là làm tăng lưu lượng truy cập nhờ ảnh hưởng của chủ sở hữu các trang web khác. Chẳng hạn, bạn có thể đăng các nhận xét của mình lên các blog có lưu lượng truy cập lớn và để lại đường link tới trang web của mình. Bạn có thể hợp tác với những người sở hữu danh sách khách hàng khác để tác động đến những người đăng ký nhận bản tin trong danh sách của họ. Bạn cũng có thể chào bán sản phẩm và các báo cáo của chính mình cho những nhà tiếp thị khác để làm quà tặng kèm cho chiến dịch tung ra sản phẩm chủ lực của họ. Tất cả việc cần làm là tìm ra cách có đạo đức để thu lợi từ tài nguyên của những người khác.
Bạn cần tập trung học kỹ mỗi lần một phương pháp.

Khi bạn nghiên cứu các thủ thuật tạo ra lưu lượng truy cập được trình bày trong chương tiếp theo, có một vài điều cần phải ghi nhớ. Trước hết, bạn cần tập trung học kỹ mỗi lần một phương pháp. Hãy lựa chọn một thủ thuật và bắt đầu học ngay hôm nay. Hãy chú ý đến kết quả của mình. Thứ hai, hãy chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi.

Nói cách khác, có bao nhiêu người (đến từ một nguồn lưu lượng truy cập nào đó) trở thành khách hàng hoặc người đăng ký nhận bản tin? Công thức chuẩn để tính toán tỷ lệ chuyển đổi là doanh số X trên 100 người truy cập hoặc số lần mua hàng trên 100 người truy cập. Chẳng hạn nếu bạn có doanh số là năm trên 100 người truy cập trang web thì tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 5%. Trong 100 người truy cập, có năm người mới đăng ký vào danh sách nhận bản tin của bạn thì bạn có tỷ lệ chuyển đổi opt-in là 5%,…Có một điều cần chú ý, đó là mọi nỗ lực của bạn là để thúc đẩy mọi người đăng ký vào danh sách opt-in của mình. Những người đăng ký nhận bản tin sẽ là nguồn số một để bạn tạo ra lưu lượng truy cập và doanh số thường xuyên.
Học kỹ mỗi thủ thuật một lần.

8 B – MƯỜI BỐN THỦ THUẬT GIÚP BẠN TĂNG NHANH LƯU LƯỢNG TRUY CẬP

Bây giờ, chúng ta sẽ chuyển sang các thủ thuật cụ thể giúp bạn tăng nhanh lưu lượng truy cập, bắt đầu với những thủ thuật phổ biến nhất, sau đó đến những chiến lược nâng cao. Mặc dù điều này sẽ khiến bạn phải đọc một chương sách rất dài – bởi vì tôi đã viết lại tất cả các thủ thuật tạo ra lưu lượng truy cập tôi có thể nghĩ đến trong một lúc – tuy nhiên, bạn đừng quá tải bởi khối lượng kiến thức mà chúng ta đang học. Như tôi đã nói trong chương trước, mẹo ở đây là học kỹ mỗi thủ thuật một lần. Hãy chắc chắn rằng bạn đưa các thủ thuật này vào thực tế và giám sát hiệu quả của nó. Dưới đây là một số thủ thuật phổ biến nhất và thường xuyên được sử dụng để tạo ra lưu lượng truy cập.

• Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột.

• Tiếp thị qua các bài viết.

• Quảng cáo trên các diễn đàn hoặc các nhóm thảo luận bằng việc để lại file chữ kí.

• Quảng cáo trên tạp chí điện tử.

• Các bản tin lan truyền.

Thông tin trong chương này sẽ được sắp xếp theo các phương pháp giúp bạn tăng lưu lượng truy cập nhanh nhất mà không đề cập đến chi phí. Chúng ta cũng sẽ phân tích hiệu quả của mỗi phương pháp theo thời gian. Như tôi đã đề cập trong chương trước, có một số phương pháp giúp tăng lưu lượng truy cập ngắn hạn nghĩa là số lượng người truy cập vào trang web của bạn sẽ tăng vọt, rồi giảm xuống nhanh chóng trừ khi bạn lặp lại thường xuyên thủ thuật này . Ngược lại, các phương pháp giúp tăng lưu lượng truy cập dài hạn có thể tiếp tục mang đến cho trang web của bạn nguồn người truy cập đều đặn hàng tháng ( thậm chí hàng năm sau khi thực hiện). Cũng có một số phương pháp mà rất khó xác định và chúng ta sẽ xem xét những phương pháp này như các trường hợp đặc biệt.
Cách nhanh nhất để tăng lưu lượng cho trang web của bạn là quảng cáo trả phí

Cách nhanh nhất để tăng lưu lượng truy cập cho trang web của bạn là quảng cáo trả phí theo những hình thức sau:

1. Trả tiền cho mỗi lượt click chuột

2. Quảng cáo banner và văn bản kèm đường link trên các trang web thương mại.

3. Quảng cáo trên các tạp chí điện tử hoặc các bản tin hướng đến 1 thị trường cụ thể.

Phương pháp 2 và 3 giúp tăng lưu lượng truy cập nhanh chóng nhưng vẫn mất nhiều thời gian hơn phương pháp 1 bởi sự cạnh tranh và lịch trình đăng quảng cáo. Nếu bạn quảng cáo trên một tạp chí điện tử có tính cạnh tranh cao thì có thể có một số người đã đặt quảng cáo trước bạn. Tùy thuộc vào việc có bao nhiêu quảng cáo được xuất hiện trên mỗi ấn bản mà bạn có thể sẽ phải đợi một vài tuần để quảng cáo của mình được hiển thị. Tuy nhiên, trả tiền cho mỗi lượt click chuột thì quảng cáo sẽ được đăng ngay lập tức. Ngay khi bạn bắt đầu chiến dịch, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện chỉ sau vài phút. Trong trường hợp này sự cạnh tranh là giữa bạn và các nhà quảng cáo khác cùng quảng cáo các từ khóa giống nhau. Thời

gian để bạn thấy được số lượng click thực tế vào quảng cáo của mình sẽ tùy thuộc vào chất lượng và vị trí đặt quảng cáo trong các kết quả tìm kiếm được tài trợ – điều này phụ thuộc vào việc bạn trả giá bao nhiêu cho mỗi lượt click chuột với từ khóa được lựa chọn.

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 1: QUẢNG CÁO TRẢ TIỀN CHO MỖI LƯỢT CLICK CHUỘT

Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột có thể thực hiện cho cả chiến lược ngắn hạn và dài hạn bởi vì bạn có thể kiểm soát chiến dịch của mình bất cứ lúc nào, nó tùy thuộc vào ngân sách của bạn. Nếu bạn thu được lợi nhuận từ chiến dịch quảng cáo, thì bạn có thể tiếp tục để nó chạy vô thời hạn. Nếu bạn có một ngân sách eo hẹp thì bạn có thể tiến hành quảng cáo trong điều kiện cho phép sau đó tạm dừng bất cứ lúc nào, và tất nhiên có thể tiếp tục lại bất cứ khi nào bạn sẵn sàng. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột được xem là quảng cáo dựa trên kết quả. Nói cách khác bạn trả tiền cho kết quả chứ không phải trả tiền cho sự hiển thị quảng cáo. Trong trường hợp này bạn hãy nghĩ đến các quảng cáo rao vặt trên các tờ báo giấy truyền thống nơi bạn phải trả tiền cho số lượng từ được quảng cáo. Tương tự như vậy, bạn có thể lướt qua một số trang web cho phép bạn đặt quảng cáo banner trong một thời gian cụ thể và trả tiền trước. Vấn đề ở đây là với các hình thức quảng cáo này bạn không bảo đảm được kết quả. Bạn có thể phải dành cả trăm đô-la cho tiền quảng cáo trả trước, rồi sau đó kết thúc thất bại vì kết quả quá kém – không ai hưởng ứng, không ai click vào đường link của bạn…
Mô hình quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột này thì khác, nó cho phép bạn có lợi hơn vì kiểm soát được chi phí thay vì trả tiền cho việc hiển thị quảng cáo. Quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị miễn phí, bạn không cần trả bất cứ khoản nào cho đến khi có người click vào đường link tới trang web của bạn, vì vậy quảng cáo này được gọi bằng thuật ngữ “quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột”.

Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột được thực hiện bởi các công cụ tìm kiếm như:

• GOOGLE – CHƯƠNG TRÌNH GOOGLE ADWORDS – (HTTP://WWW. ADWORDS. GOOGLE.COM/)

Chương trình quảng cáo của Google hiện đang dẫn đầu trong ngành quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Chương trình này có số lượng lớn nhất và lưu lượng truy cập tốt nhất. Tuy nhiên, nó cũng là nơi cạnh tranh nhiều nhất và phải trả chi phí cao nhất.

• YAHOO! CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ QUA CÔNG CỤ TÌM KIẾM YAHOO! – (HTTP://SEARCHMARKETING.YAHOO.COM/)

Chương trình này bao gồm tất cả các công cụ xuất hiện từ trước đây trong chương trình Overture. Chương trình này có số lượng và chất lượng lưu lượng truy cập cao nhưng nếu nghiên cứu cẩn thận bạn sẽ vẫn tìm được những lượt click chuột có giá thấp nhất.

• MIVA (HTTP://WWW.MIVA.COM/US/CONTENT/ADVERTISER/PAY-PER-CLICK.ASP)

Một chương trình tuyệt vời nhưng vẫn chưa được sử dụng hết. Sự cạnh tranh bạn gặp phải ở đây sẽ thấp hơn.

• MSN – TRUNG TÂM QUẢNG CÁO MSN – (HTTP://ADCENTER.MICROSOFT.COM/)

Chương trình này là dự định của Microsoft nhằm thâm nhập một số thị trường đang được Google và Yahoo chia sẻ. Nó vẫn tương đối mới vì vậy có nhiều cơ hội để mua lưu lượng truy cập giá rẻ.
Trên đây là bốn công cụ chính mà các nhà tiếp thị liên kết nên tập trung khi mới bắt đầu. Tuy nhiên, cũng có chương trình quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột của các công cụ tìm kiếm nhỏ hơn (với số lượng ít hơn một chút) cung cấp lưu lượng truy cập có chất lượng và lượt click chuột với giá rẻ.

• Enhance (http://www.enhance.com/)

• Goclick (http://www.goclick.com/)

• 7Search (http://www.7search.com/)

Trong chiến dịch tạo lưu lượng truy cập của mình, bạn nên sử dụng hỗn hợp các công cụ quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột, đặc biệt nếu bạn muốn có được lưu lượng truy cập nhiều nhất với ngân sách của mình. Đừng dựa vào chỉ một công cụ quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Hãy chắc chắn rằng bạn sử dụng cả mạng lưới quảng cáo lớn và nhỏ. Nếu bạn chưa biết gì thì cách tốt nhất là chọn một công cụ lớn như Google và một công cụ nhỏ như 7Search. Hãy xem kết quả bạn có được và quyết định muốn thực hiện chiến dịch bằng cách thêm các công cụ hay giảm một công cụ để tiết kiệm chi phí.

Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột sử dụng những quảng cáo ngắn kiểu rao vặt, xuất hiện ngay cạnh các kết quả tìm kiếm thông thường. Bạn thường thấy một tiêu đề “Các kết quả được tài trợ” ở trên danh sách .
Trong chiến dịch tạo lưu lượng của mình, bạn nên sử dụng hỗn hợp các công cụ quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột, đặc biệt nếu bạn muốn thu được nhiều lưu lượng nhất với ngân sách của mình. Đừng dựa vào chỉ một công cụ quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột.
Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Dưới đây là một ví dụ từ Google:

Đó chỉ là một phần trong những quảng cáo được tài trợ xuất hiện khi gõ cụm từ tìm kiếm “tiếp thị liên kết”. Ở đây có một số điều bạn cần chú ý. Thứ nhất, bạn hãy hiểu rằng những quảng cáo này được đưa ra khi tìm kiếm cụm từ “tiếp thị liên kết”. Nghĩa là những nhà quảng cáo đứng sau quảng cáo này hướng đến mục tiêu là những người đang tìm kiếm “tiếp thị liên kết”. Bằng cách nào? Bằng cách đặt giá cho cụm từ này. Bạn hãy nhớ rằng đây là quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột, vì vậy việc đặt giá dựa trên số tiền nhà quảng cáo sẵn sàng trả cho mỗi lần một người nào đó click vào đường link quảng cáo dẫn đến trang web của mình.

Nếu bạn hoàn toàn chưa biết gì về quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột thì

lúc đầu bạn có thể nhầm lẫn một chút, vì vậy tôi sẽ nêu ra một ví dụ nữa. Giả sử bạn là một nhà liên kết đang quảng bá cho một cuốn sách điện tử về chủ đề nấu ăn (các mẹo nấu nướng, công thức nấu ăn…) và bạn muốn hướng lưu lượng truy cập tới trang opt -in của mình. Rõ ràng, bạn muốn hướng đến những người đang tìm kiếm thông tin về chủ đề nấu ăn, công thức nấu ăn…

Trong quá trình nghiên cứu thị trường, bạn nên có một danh sách nhiều thuật ngữ mà thị trường của bạn thường sử dụng

trên các công cụ tìm kiếm. Những thuật ngữ này sẽ là mục tiêu cho chiến lược quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột của bạn.

Chẳng hạn, giả sử dưới đây là một phần trong danh sách từ khóa của bạn:

các công thức nấu món cà ri

món cà-ri gà

công thức nấu các món ăn Ấn Độ

sách dạy nấu các món Ấn Độ

công thức món ăn chay Nam Ấn Độ

làm thế nào để làm bánh samosa

Giờ đây, nếu một sản phẩm liên kết của bạn là một cuốn sách điện tử dạy công thức nấu các món ăn Ấn Độ và các cụm từ khóa phía trên rất lý tưởng cho chào hàng của bạn thì bạn cần thực hiện chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột cho mỗi cụm từ khóa mục tiêu này. Nói cách khác, bạn sẽ đặt một

quảng cáo cho cụm từ “các công thức nấu món cà-ri” và một quảng cáo cho cụm từ “món cà-ri gà”, một quảng cáo cho “công thức món ăn Ấn Độ”… Thường thì mỗi cụm từ khóa sẽ có một quảng cáo, ví dụ như:
Công thức nấu món cà-ri

Ấn Độ, các món cà-ri ngon màu đỏ, xanh và vàng, Sách dạy nấu đầy đủ các món ăn Ấn Độ trị giá 47 đô-la.

http://www.trangwebcuaban.com

Sách dạy nấu món ăn Ấn Độ
Bao gồm tất cả các món ăn phổ biến nhất. Tải miễn phí các công thức nấu ăn mẫu trong ngày hôm nay.

http://www.trangwebcuaban.com

….

Bây giờ, khi bạn đã sẵn sàng thực hiện quảng cáo thì bạn cần đặt mức giá cụ thể cho mỗi từ và cụm từ khóa.

Vậy trong ví dụ trên, quảng cáo đầu tiên sẽ đi với cụm từ khóa “công thức nấu món cà ri” và quảng cáo thứ hai sẽ đi với cụm từ khóa “sách dạy nấu món ăn Ấn Độ”.

Hãy chú ý rằng không phải lúc nào bạn cũng cần viết các quảng cáo riêng biệt khi đặt giá cho một nhóm từ khóa tương tự. Chẳng hạn, bạn có thể sử dụng cụm từ “công thức nấu món cà ri” để quảng cáo cho vài cụm từ khóa bao gồm: “làm thế nào để nấu món cà ri”, “công thức làm nước sốt cà ri”…

Bây giờ, khi bạn đã sẵn sàng thực hiện quảng cáo thì bạn cần đặt mức giá cụ thể cho mỗi từ và cụm từ khóa. Hãy chú ý rằng việc này khác với mức đặt giá tối thiểu

– mức giá tối thiểu để bạn có thể thực hiện quảng cáo. Mức giá tối thiểu bị ảnh hưởng bởi số lượng các nhà quảng cáo đặt giá cho cùng một từ khóa. Còn mức giá

tối đa là mức giá cao nhất bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt click vào đường link của mình. Bạn không bắt buộc phải trả mức giá tối đa nhưng điều này sẽ ảnh hưởng đến vị trí đặt quảng cáo của bạn hoặc “thứ hạng” trong các danh sách.

Chẳng hạn, nếu bạn sử dụng quảng cáo Google Adwords và thấy mức đặt giá tối thiểu cho các cụm từ khóa của bạn như sau:

“công thức nấu món cà ri” – 10 xu/lượt click

“món cà-ri gà” – 5 xu/lượt click

“công thức nấu món ăn Ấn Độ” – 5 xu/lượt click

“sách dạy nấu món ăn Ấn Độ” – 11 xu/lượt click

“công thức nấu món ăn chay Nam Ấn” – 5 xu/lượt click

“làm thế nào để làm bánh samosa” – 3 xu/lượt click.

Vậy để quảng cáo với từ khóa “công thức nấu món cà-ri gà” bạn cần đặt mức giá ít nhất là 5 xu/lượt click thì quảng cáo của bạn mới được thực hiện. Tuy nhiên, nó có thể không được đặt ở vị trí cao như bạn muốn so với các quảng cáo cạnh tranh. Giả sử, bạn muốn được đặt ở vị trí số một trong danh sách quảng cáo được tài trợ. Là một nhà quảng cáo mới, bạn sẽ phải đặt giá ít nhất 6 xu/lượt click. Nếu bạn đủ tiền thì 6 xu sẽ trở thành mức đặt giá tối đa của bạn.

Nếu bạn có ngân sách cho quảng cáo, thì bạn có thể cố gắng chặn một số đối thủ cạnh tranh khác bằng cách đặt mức giá tối đa cao hơn, chẳng hạn bạn có thể đặt mức giá 10 xu/ lượt click cho từ khóa này. Việc từ khóa này có giữ được vị trí hay không đều phụ thuộc vào ngân sách của bạn. Hầu hết các trang quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột sẽ cho phép bạn đặt mức giới hạn tối đa hàng ngày, và đến một thời điểm máy chủ sẽ dừng quảng cáo khi số tiền đặt cho mỗi quảng cáo đã hết.

Chẳng hạn với chương trình quảng cáo Google Adwords bạn có thể cụ thể ngân sách hàng ngày là 10 đô-la. Google sẽ giữ quảng cáo của bạn cho đến khi nhận đủ

lượng click chuột (cho bất cứ quảng cáo nào) đến tổng số tiền 10 đô-la. Ngay khi bạn đạt mức tối đa, quảng cáo của bạn sẽ dừng lại và sẽ được chạy tiếp vào hôm sau.

Khi thực hiện quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột có một số mẹo mà bạn nên nhớ:

• Tiêu đề là phần quan trọng nhất của quảng cáo. Hãy chắc chắn rằng nó thu hút được độc giả. Bạn nên cố gắng ghép tất cả hoặc một phần của cụm từ khóa tìm kiếm vào tiêu đề của mình.
• Hãy thử các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng tới tỷ lệ click chuột và chất lượng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn. Chẳng hạn, bạn có thể đề cập đến giá của sản phẩm chủ lực của mình. Cũng như vậy bạn có thể đề cập đến các bản tin miễn phí hoặc các phần quà tặng thêm mà bạn mời họ tải về.

• Hãy hiểu rằng bạn không có nhiều không gian quảng cáo. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột điển hình chỉ cho phép bạn để khoảng 25 ký tự (bao gồm cả khoảng trống và dấu chấm phẩy) cho tiêu đề và bạn chỉ có 35 ký tự cho mỗi dòng miêu tả.

• Hãy nhấn mạnh vào thông tin/ lời chào hàng ở trang opt-in của bạn hơn là cố gắng quảng cáo hướng đến sản phẩm chủ lực.

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 2: QUẢNG CÁO BANNER/VĂN BẢN KÈM ĐƯỜNG LINK

Quảng cáo banner/văn bản kèm đường link có thể thực hiện như chiến lược ngắn hạn hoặc liên tục nếu ngân sách của bạn cho phép. Hình thức quảng cáo này cũng có thể mang lại cho bạn nguồn lưu lượng khách hàng mục tiêu lớn, có chất lượng nếu các trang web bạn quảng cáo thực hiện tốt việc thu hút lưu lượng khách hàng mục tiêu từ thị trường. Có hai cách để tìm kiếm cơ hội quảng cáo banner/văn bản kèm đường link:

1. Trên các trang web hướng đến một thị trường, một nhóm khách hàng mục tiêu mà người sở hữu trang web có cung cấp hình thức quảng cáo này (nghĩa là bạn sẽ thương lượng với người sở hữu trang web về vị trí và tỷ lệ quảng cáo).

2. Hướng đến các trang web tham gia vào các mạng lưới quảng cáo. Trong trường hợp này, mạng lưới quảng cáo sẽ quản lý mối quan hệ giữa các nhà quảng cáo và các trang web tham gia trong mạng lưới.
Chúng ta sẽ cùng xem một số ví dụ về mỗi loại cơ hội quảng cáo này bắt đầu với trường hợp đầu tiên là thương lượng trực tiếp với người sở hữu trang web. Bạn còn nhớ trang web tên là Dave’s Garden được đưa ra làm ví dụ lúc trước không? Trang web này cho chúng ta thấy ví dụ về quảng cáo nội bộ. Nói cách khác, người sở hữu hoặc người điều hành trang web tự thực hiện chương trình quảng cáo của họ chứ không để trang web bị quản lý thông qua một mạng lưới quảng cáo. Nếu bạn vào đường link quảng cáo tại trang Dave’s Garden (http://davesgarden.com/ aboutus/advertise/), bạn sẽ thấy họ đã để sẵn một mẫu liên hệ. Họ cũng đưa cả số điện thoại và địa chỉ e-mail của giám đốc kinh doanh. Đây là một ví dụ rõ ràng về điều bạn sẽ thấy khi tìm kiếm cơ hội quảng cáo trên một trang web cụ thể. Đôi khi trang “Quảng cáo với chúng tôi” (Advertise with us) sẽ đưa ra thông tin về các hình thức quảng cáo hiện có cùng với mức giá của họ. Trong các trường hợp khác, bạn cần phải e-mail hoặc gọi điện cho một người nào đó để thương lượng giá cả, hình thức và lịch trình quảng cáo. Giá cả nhiều hay ít tùy thuộc vào nhu cầu và mức ưu đãi của người sở hữu trang web. Người đó có thể đưa ra những chỉ dẫn nghiêm ngặt về chất lượng trong phần điều khoản các loại quảng cáo được đặt trên trang web.

Còn những vấn đề khác cũng cần bàn chi tiết, bao gồm:

• Khi nào quảng cáo của bạn được thực hiện.

• Bạn có muốn đặt quảng cáo ở trang đầu hay đặt trong ngữ cảnh cụ thể (ví dụ đặt quảng cáo của bạn trên một trang có bài viết liên quan hay không.)

• Kích thước và loại quảng cáo (Một số trang web chấp nhận cả quảng cáo banner và văn bản kèm đường link trong khi một số trang khác chỉ đưa ra một loại quảng cáo tùy thuộc vào trang của họ được thiết kế như thế nào, v.v… để sử dụng không gian một cách tốt nhất).

Hiện nay việc thực hiện quảng cáo banner và văn bản kèm đường link thông qua một mạng lưới quảng cáo có phần phổ biến hơn. Mạng lưới quảng cáo giống như mạng lưới liên kết. Nhiều trang web đưa cho bên thứ ba thực hiện quảng cáo chứ họ không tự làm. Vì vậy, họ sẽ đăng ký với các công ty như Commission Junction hay Linkshare hoặc Clickbank. Tại sao ư? Vì nó khiến mọi việc dễ dàng hơn, đặc biệt với các trang web lớn chào bán nhiều sản phẩm và họ dự đoán phải quản lý nhiều nhà liên kết. Điều này cũng đúng với các trang muốn thực hiện quảng cáo đồng loạt. Có nhiều việc phải thương lượng với từng nhà quảng cáo về giá cả, vị trí đặt quảng cáo. Việc thông qua và đăng tải mỗi quảng cáo cũng mất nhiều thời gian. Các mạng lưới quảng cáo bên thứ ba cho phép những người sở hữu trang web có một nguồn ổn định các nhà quảng cáo khác nhau đăng quảng cáo trên web của họ, mà không cần phải thỏa thuận trực tiếp với những khách hàng này. Tất cả việc mà người sở hữu trang web cần làm là tham gia vào mạng lưới quảng cáo với những yêu cầu cụ thể sau đó dán vài đoạn mã vào trang web và các quảng cáo sẽ tự động xuất hiện (và thay đổi luân phiên) . Trường hợp này cả người đăng nội dung và mạng lưới quảng cáo đều có lợi vì cả hai cùng chia sẻ lợi nhuận do các nhà quảng cáo trả. Những nhà quảng cáo như bạn cũng có lợi bởi vì bạn có thể tìm các cơ hội quảng cáo ở một nơi tập trung, hiệu quả mà không cần phải tìm kiếm hết trang web này đến trang web khác.

Dưới đây là danh sách một số mạng lưới quảng cáo phổ biến nhất cùng với mô tả ngắn gọn các cơ hội quảng cáo ở mỗi mạng:

• @DVENTURE

Có rất nhiều lựa chọn, bạn có thể hướng đến thị trường mục tiêu qua trang web, với các danh mục được quan tâm hoặc hướng đến các đối tượng theo nhân khẩu

học thông qua tất cả các trang web trong mạng lưới.

• AADDZZ

Một mạng lưới quảng cáo pay-per-click dựa trên kết quả.

Trang web tự động hướng đến thị trường mục tiêu.

• ADACE

Dịch vụ quảng cáo hướng đến thị trường mục tiêu. Tập trung vào các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến nhỏ hơn.

• AD-NET

Những người đăng nội dung tham gia vào AD-NET có sự lựa chọn giữa các quảng cáo trên máy chủ (đưa ra bởi Ad- Net) và các quảng cáo được lưu trữ trên trang web (người sở hữu trang web sẽ chọn từ mạng lưới các nhà quảng cáo anh ta muốn làm việc rồi đăng quảng cáo của nhà quảng cáo đó lên web của mình) .

• ADSMART.NET

Tự hào với một số lượng tài nguyên trang web lớn thu hút nhiều khách hàng mục tiêu.

• BURST! MEDIA

Tập trung cung cấp quảng cáo trên các trang web hướng đến từng thị trường ngách hoặc mối quan tâm cụ thể. Họ tuyên bố có hơn 3.000 thành viên đăng nội dung.
• DOUBLE CLICK

Cung cấp cho một số trang web có lưu lượng truy cập lớn nhất trên Internet. Đây là một địa chỉ nên thử nếu bạn đã có một số kinh nghiệm. Mạng lưới này không dành cho những người mới bắt đầu.
• GOOGLE ADSENSE

Quảng cáo dạng banner, văn bản kèm đường link và thậm chí cả video. Nhiều lựa chọn cho các trang web hướng đến khách hàng mục tiêu cụ thể.

• VALUE CLICK

Đảm bảo mua 100% không gian quảng cáo trên các trang lưu trữ. Giá cho các nhà quảng cáo dựa trên kết quả.

• WEBCONECT

Dịch vụ đặt quảng cáo. Chuyển các quảng cáo hướng đến mục tiêu lưu lượng truy cập lớn vào các khu vực thị trường khác nhau trên Internet.

Là một người mới vào nghề, bạn nên bắt đầu với chương trình quảng cáo Adwords của Google. Bởi vì hiện nay Google đưa ra cho các nhà quảng cáo nhiều lựa chọn dựa trên mức phí trả cho mỗi lượt click chuột. Bạn có thể hướng đến các trang web cụ thể trong nội dung kết quả tìm kiếm của Google và các mạng lưới quảng cáo Google Adsense sử dụng nhiều hình thức bao gồm banner, video và văn bản. Chi phí bạn phải trả để quảng cáo tương tự với mô hình quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Trong một số mạng lưới quảng cáo bạn có thể phải trả tiền cho số lượt click vào banner hoặc vào đường link của bạn. Trong các mạng lưới khác, bạn có thể phải trả tiền cho số lượt quảng cáo được hiển thị. Nói cách khác, bạn trả một số tiền cụ thể (chẳng hạn X đô- la) cho số lượt (ví dụ như 1.000 lượt) hiển thị của quảng cáo mà không cần quan tâm liệu người truy cập có click vào quảng cáo đó hay không.

Đối với quảng cáo chỉ có văn bản kèm đường link, bạn có thể làm theo mô hình truyền thống trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Tức là quảng cáo giống kiểu rao vặt ngắn gọn, đủ nội dung. Đối với quảng cáo banner thì có nhiều sự lựa chọn hơn. Có hai loại banner web là banner tĩnh và banner động. Tôi chắc rằng trước đây bạn từng nhìn thấy những banner này. Một banner web tĩnh chứa một hình ảnh và văn bản giữ nguyên không thay đổi khi hiển thị trên trang web. Nó không có hiệu ứng đặc biệt: bạn chỉ có thứ bạn thấy. Tuy nhiên, một banner động có thể sử dụng

những hiệu ứng đặc biệt. Nó có thể hiển thị các hình ảnh khác nhau và các dòng chữ ngắn khác nhau khi chuyển động theo chu kỳ. Nếu bạn không quen với loại banner động, tôi nghĩ bạn nên thử vào trang web miễn phí này: http://www.animationonline.com/. Bạn có thể tự tạo cho mình những banner động và xem chúng thực sự hoạt động như thế nào.

Nhìn chung, kích thước banner được tiêu chuẩn hóa bởi ngành quảng cáo trên Internet. Bạn sẽ bắt gặp khoảng chín loại kích thước khi bạn khảo sát các lựa chọn trên các mạng lưới quảng cáo:
1. Banner cỡ chuẩn – 486 x 60 pixel

2. Banner cỡ chuẩn với thanh điều hướng (Navigation Bar) – 392 x 72 pixel

3. Banner cỡ một nửa banner chuẩn – 234 x 60 pixel

4. Nút vuông – 125 x 125 pixel

5. Nút cỡ lớn – 120 x 90 pixel

6. Nút cỡ nhỏ – 120 x 60 pixel

7. Nút mini – 88 x 31 pixel

8. Banner theo chiều dọc – 120 x 240 pixel

9. Banner tháp đứng hoặc “chọc trời” – 160 x 600 pixel

Nếu bạn không có kỹ năng thiết kế đồ họa thì bạn cần một người khác thiết kế các banner cho mình. Các trang web như http://elance.com và http://rentacoder.com có rất nhiều người làm nghề thiết kế đồ họa tự do mà bạn có thể thuê họ tạo ra các banner rất đẹp. Khi bạn đưa ra yêu cầu với người thiết kế hãy đảm bảo rằng quảng cáo của bạn tuân theo tất cả các nguyên tắc về nhận diện thương hiệu mà chúng ta đã thảo luận và quảng cáo đó có hình ảnh cùng với văn bản thu hút được sự chú ý.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 3: QUẢNG CÁO TRÊN TẠP CHÍ ĐIỆN TỬ

Bạn có thể quảng cáo trên các tạp chí điện tử thường xuyên nếu bạn thích tuy nhiên, tôi vẫn gọi nó là thủ thuật giúp tăng lưu lượng truy cập ngắn hạn bởi số lượng khách vào trang web của bạn sẽ tăng vọt nhanh chóng khi quảng cáo xuất hiện lần đầu tiên. Nó không phải là kỹ thuật để tạo ra một nguồn lưu lượng truy cập liên tục. Một số người nói rằng trước đây quảng cáo trên tạp chí điện tử thường không được sử dụng. Điều này chỉ đúng một phần. Bạn thấy đấy, vào thời điểm quảng cáo trên tạp chí điện tử đang là trào lưu, hầu như tất cả mọi người đều nhận được những bản tin chào mời cơ hội quảng cáo. Đây là một cơ hội tốt để tìm kiếm quảng cáo cho bất kỳ thị trường ngách nào – tuy nhiên, rất khó quyết định tạp chí điện tử nào có một cơ sở những người đăng ký nhận bản tin sẽ hưởng ứng thực sự. Nói cách khác, có nhiều người đăng ký vào danh sách chỉ vì mục đích có thể bán quảng cáo.

Hiện nay bạn vẫn có thể tìm thấy các tạp chí điện tử có chất lượng để quảng cáo. Chỉ có một vấn đề là liệu bạn có thể tìm thấy vài tạp chí trong thị trường chuyên biệt của bạn không. Sẽ khá dễ dàng nếu bạn đang quảng cáo các cơ hội kinh doanh hoặc các sản phẩm liên quan đến tiếp thị qua Internet, tuy nhiên, bạn có thể phải tìm hiểu kỹ hơn để tìm ra các cơ hội tốt trong thị trường ngách của bạn. Cách dễ nhất để bắt đầu tìm kiếm vẫn là thường xuyên tìm kiếm trên Internet, đánh từ khóa thị trường ngách của bạn vào trước từ “tạp chí điện tử” hoặc trước từ “bản tin”. Chẳng hạn nếu bạn đang tìm kiếm các tạp chí điện tử liên quan đến đàn ghi-ta bạn sẽ vào trang http://www.google.com và đánh một số từ như “tạp chí điện tử về đàn ghi- ta” hoặc “bản tin về đàn ghi- ta”.

Các tạp chí điện tử và bản tin thu hút quảng cáo linh hoạt gần như lúc nào cũng có một đường link trên trang web nói rằng “Dành cho quảng cáo”. Nếu bạn không nhìn thấy một đường link như vậy thì hãy tiếp tục và đăng ký nhận bản tin. Bạn sẽ có được cảm nhận về sự tập trung, nội dung và thái độ của tác giả. Sau đó bạn hãy gửi một e- mail cá nhân để hỏi xem anh ta có quan tâm đến việc được trả tiền để gửi độc quyền quảng cáo của bạn hoặc dành một chỗ đăng mẩu quảng cáo của bạn trong bản tin của anh ta hay không. Nếu bạn không may mắn tìm được một bản

tin hay theo cách này thì có một vài nguồn khác bạn có thể sử dụng:

• http://www.ezineadvertising.com
Một công cụ tìm kiếm và chỉ dẫn toàn diện cho những nhà quảng cáo trên tạp chí điện tử. Đòi hỏi trả tiền trước.
• http://www.onlineforsuccess.com/ezine-marketing-directory.htm

Thoải mái xem và tìm kiếm. Cung cấp dữ liệu theo danh sách kích thước, tần số xuất hiện của thư tín và chi phí.
• http://www.ezine-dir.com

Nguồn tài nguyên miễn phí. Phân theo loại. Điểm số chất lượng được đánh giá bởi nhận xét của những người đăng ký quảng cáo. Tuy nhiên, trang này không liệt kê liệu còn cơ hội quảng cáo trên mỗi tạp chí điện tử hay không vì vậy bạn sẽ phải tự vào xem các trang web.
• http://www.ezinelisting.com
Tương tự như trang http://www.ezine-dir.com nhưng chưa bao giờ bạn có thể có nhiều lựa chọn đến vậy!
• http://www.oclc.org/firstsearch/periodicals/index_title.asp

Đây là cơ sở dữ liệu để tìm kiếm các tạp chí ấn bản định kỳ được chọn bởi số ISSN thông qua Thư viện của Quốc hội. ISSN được sử dụng như là phương pháp cuối cùng hoặc thủ thuật nâng cao. Ở đây bạn sẽ không thể tìm thấy nhiều tạp chí điện tử kiểu gia đình. Tuy nhiên, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy những ấn bản chất lượng cao đưa ra các cơ hội quảng cáo. Chỉ có một rào cản duy nhất là chi phí, trong số này có nhiều ấn bản được phát hành bằng cả bản in và bản trên Internet. Chẳng hạn tôi tìm thấy một tạp chí mang tên Bình luận về đàn ghi-ta bán các vị trí quảng cáo theo cách của một tạp chí truyền thống – với các quảng cáo ở trang trong, bìa sau, quảng cáo ¼ trang tạp chí… có mức giá từ 148 đô-la đến 825 đô-la.

Các hình thức quảng cáo điển hình trên tạp chí điện tử và bản tin gồm có:

• Quảng cáo độc quyền
Quảng cáo độc quyền được gửi riêng từ tạp chí điện tử hoặc bản tin thường xuyên. Bạn có thể xem hình thức quảng cáo này tương tự như gửi e-mail quảng cáo tới những người trong danh sách của bạn. Lợi ích của việc quảng cáo độc quyền là bạn có nhiều không gian (nhiều chữ) hơn để miêu tả chào hàng và bạn không phải cạnh tranh với quảng cáo hay nội dung khác. Tuy nhiên, bạn có thể tưởng tượng được quảng cáo độc quyền thường là hình thức quảng cáo đắt nhất trên tạp chí điện tử. Nhìn chung, việc cạnh tranh để được đặt quảng cáo độc quyền thực sự gay gắt.
• Quảng cáo mini trong tạp chí điện tử

Các hình thức quảng cáo còn lại chỉ khác nhau về vị trí đặt quảng cáo. Nó phụ thuộc vào việc chủ báo cho đặt bao nhiêu quảng cáo trên một số. Các chủ báo nói rằng nếu đặt ba quảng cáo/số sẽ được giảm giá quảng cáo. Chẳng hạn bạn sẽ thấy các mức giá khác nhau tùy thuộc vào vị trí bạn muốn đặt quảng cáo ở gần phần đầu, phần giữa hay cuối bản tin.

Khi viết quảng cáo trên tạp chí điện tử, việc đầu tiên là bạn phải kiểm tra liệu mình có phải làm theo một số yêu cầu hoặc chỉ dẫn của chủ báo hay không. Tuy nhiên, hình thức của cả hai loại quảng cáo này (độc quyền và mini) đều theo tiêu chuẩn cơ bản. Về không gian, quảng cáo mini tương tự như quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Bạn sẽ viết điều gì đó giống như một mẩu rao vặt, thường không quá một trăm từ.

Bạn mệt mỏi vì cảm giác “mệt mỏi” vào mỗi buổi sáng? Hãy khám phá cách để bạn có thể thức dậy tỉnh táo dù chỉ ngủ có sáu tiếng mỗi ngày. Đảm bảo là thật!

http://www.linkcuaban.com/

Quảng cáo độc quyền sẽ cho bạn nhiều không gian hơn nhưng thường nó cũng

giới hạn độ dài chẳng hạn như không quá 500 từ…. Khi viết loại quảng cáo này bạn

cần ghi nhớ danh tiếng và sự tin cậy mà chủ báo đã gây dựng được với các độc giả. Và cũng nên hiểu rằng bạn là một người lạ với những độc giả này. Vì vậy, bạn tạo ra liên kết bằng cách điều chỉnh bản thân theo cách họ đã quen với họ. Tôi sẽ cho bạn xem một mẫu quảng cáo độc quyền để minh họa cách viết nó như thế nào:

[Tên người nhận] thân mến,

Là một độc giả của [tên của tạp chí điện tử hoặc bản tin mà bạn quảng cáo], tôi biết bạn hy vọng nhận được thông tin mới, có giá trị nhất về [chủ đề của thị trường ngách].
Vì thế hôm nay tôi viết cho bạn.

Tôi là [tên của bạn] và tôi có một số thông tin rất quan trọng và thú vị muốn chia sẻ với bạn về việc làm thế nào bạn có thể [giải quyết/tạo ra/học/thành công,v.v… điều gì đó liên quan đến chủ đề hoặc vấn đề của thị trường ngách].
Và v.v…

Tôi đưa ra ví dụ ngắn gọn này vì nó có thể tạo ra một mẫu thích hợp cho mọi thị trường ngách. Tuy nhiên, bạn có lưu ý đến những điểm quan trọng nhất? Ngay từ đầu quảng cáo tôi đã làm được những việc sau:
• Tạo nên/củng cố sự quen thuộc bằng cách giới thiệu tên của tạp chí điện tử/bản tin

• Giới thiệu bản thân

• Nhanh chóng chuyển tiếp đến phần e-mail của tôi

Những nhân tố này rất quan trọng trong quảng cáo độc quyền. Bạn cần tạo dựng được sự tin tưởng và quen thuộc nhanh nhất có thể và đồng thời phải thu hút được sự chú ý của độc giả với điều bạn nói.
Để có được lưu lượng truy cập nhiều nhất qua quảng cáo trên tạp chí điện tử

bạn cần lưu ý những mẹo sau:

• Luôn ghi nhớ mục đích của bạn. Là một nhà siêu liên kết, lúc nào bạn cũng cần xây dựng danh sách của mình, vì vậy quảng cáo nên hướng mọi người tới trang opt-in của bạn.
• Nếu có thể, trước hết bạn hãy trao đổi với chủ tạp chí. Người đó sẽ biết cách nào có hiệu quả nhất với độc giả của mình và sẽ giúp bạn chỉnh sửa văn phong quảng cáo tốt nhất.
• Sử dụng một tiêu đề hiệu quả. Hãy nhớ một quảng cáo độc quyền sẽ được gửi đi dưới dạng một e-mail đến những người trong danh sách. Vì vậy dòng tiêu đề của e-mail cần thu hút được sự chú ý và được thiết kế sao cho mọi người phải mở và đọc e-mail.

• Hãy chắc chắn rằng bạn theo dõi được mọi quảng cáo bạn đã đặt trên mỗi tạp chí điện tử và tỷ lệ click chuột. Lưu ý: bạn có thể tạo ra các đường link theo dõi đặc biệt cho mục đích này trong tài khoản Monster Response của mình.
• Hãy bắt đầu với quy mô nhỏ. Trước hết, bạn có thể kiểm tra tỷ lệ trả lời e-mail bằng cách thức mua những quảng cáo ít tiền trên một vài tạp chí điện tử mình chọn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã tối ưu hóa quảng cáo của mình trước khi mở rộng chiến dịch hoặc chi tiền cho những vị trí quảng cáo đắt hơn.

• Luôn chú ý đến việc nhận diện thương hiệu. Đề tên của bạn và giới thiệu tên trang web hoặc tên miền của bạn bất cứ chỗ nào có thể.

• Lặp lại – sẽ tốt hơn nếu bạn lặp lại một quảng cáo nhiều lần trên một tạp chí điện tử. Hãy nhớ rằng mọi người thường cần nhìn thấy thông điệp của bạn vài lần trước khi quyết định.
• Sử dụng bản sao đã được thử nghiệm và kiểm chứng. Cải thiện quảng cáo của bạn trên tạp chí điện tử là cần thiết nhưng việc bắt đầu với một bản sao quảng cáo đã được chứng minh về tỷ lệ chuyển đổi cũng có ích. Chẳng hạn bạn có thể sử

dụng phiên bản mở rộng của các quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột hiệu quả nhất của mình làm cơ sở để viết các quảng cáo trên tạp chí điện tử.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 4: TIẾP THỊ QUA CÁC BÀI VIẾT

Tiếp thị qua các bài viết và các phương pháp khác có kết quả chậm hơn, nói chung bạn không thể tạo ra lưu lượng truy cập lớn đến trang web của bạn trong vài phút hoặc vài giờ sau khi bài viết được đăng tải. Tuy nhiên, những phương pháp này rất hiệu quả để tạo ra nguồn lưu lượng truy cập dài hạn và thường xuyên từ thị trường mục tiêu. Tiếp thị qua các bài viết là cách tốt nhất để hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu tới trang web của bạn về lâu dài. Tại sao ư? Ngay khi bài viết của bạn được đăng tải nó sẽ tiếp tục hiển thị vô thời hạn trên mạng. Khi đó bạn cũng có thể đặt đường link tới trang web của bạn trong “phần tên tác giả” của bài viết, điều đó nghĩa là đường link tới trang web của bạn cũng hiển thị vô thời hạn, chỉ chờ một độc giả mới click vào.

Tiếp thị qua các bài viết là cách tốt nhất để hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu tới trang web của bạn về lâu dài.

Bạn có thể tập trung tiếp thị qua các bài viết để hướng lưu lượng tới trang web của bạn bằng cách cung cấp những thông tin hữu ích, có giá trị. Đó cũng là một phương pháp chủ yếu để tăng sự nhận biết tên và thương hiệu (độ phủ), danh tiếng và uy tín hay “địa vị chuyên gia” trong thị trường của bạn. Thực tế, mọi người có xu hướng coi trọng và lắng nghe những cá nhân là các tác giả đã có bài viết được đăng tải. Viết bài là hình thức giao tiếp được đánh giá cao. Dù bài viết có đúng sự thật hay không mọi người vẫn sẽ xem bạn là một nguồn thông tin đáng tin cậy khi họ xem các bài viết mà bạn là tác giả.
Do đó, bạn nên cung cấp loại thông tin nào và nên viết về điều gì? Nói chung, bạn nên viết về những chủ đề hấp dẫn. Bạn có thể tìm ra những chủ đề này thông qua các bước tương tự mà bạn sử dụng để nghiên cứu thị trường hoặc bằng cách xem xét những từ và cụm từ khóa mà mọi người sử dụng trên các công cụ tìm kiếm.

Các bài viết đem lại hiệu quả ở mức độ nào đó. Chúng có nhiều từ khóa, nhiều thông tin và giúp bạn xây dựng được uy tín hay “địa vị chuyên gia” trong thị trường ngách của mình.

Bạn có thể băn khoăn về hai thành phần cuối cùng. “Giá trị thông tin” có thể mang lại lưu lượng truy cập như thế nào? Làm thế nào sự tin cậy lại mang đến nhiều người truy cập hơn? Lý do rất đơn giản. Không phải là sự xuất hiện của bài viết sẽ mang đến số lượt click cho bạn mà chính nội dung trong bài viết thúc giục mọi người vào trang web của bạn. Bạn có thể thấy bài viết của mình được tối ưu hóa với các cụm từ khóa và có thứ hạng tốt trên công cụ tìm kiếm nhưng không có nghĩa đó là một bài viết hay. Bài viết của bạn có thể rất nhàm chán. Nó có thể tùy tiện hoặc mang “mục đích kinh doanh” hay bất cứ điều gì khiến mọi người chán nản.

Nếu bạn dự định sử dụng bài viết để tạo ra lưu lượng dài hạn thì bạn cần phải viết các bài viết thật hay.

Quan điểm tôi muốn nói ở đây là nếu bạn dự định sử dụng bài viết để tạo ra lưu lượng truy cập dài hạn thì bạn cần phải viết các bài viết thật hay. Mục tiêu của bạn sẽ luôn là chất lượng và sự trung thực. Đừng bao giờ đưa một bài viết lên trang web của bạn hoặc một trang lưu trữ bài viết nếu bạn biết nó chỉ mang tính giải trí hoặc để lấp chỗ trống. Tôi không ngụ ý rằng bạn phải trở thành một nhà văn giỏi hay phải viết được như một tiến sỹ. Không phải như vậy. Tuy nhiên, bạn cần luôn luôn ghi nhớ nhu cầu của độc giả bất cứ khi nào bạn viết một bài (hoặc khi bạn thuê một người nào đó viết cho mình), hãy tự hỏi những câu hỏi sau:
Nếu lần đầu tiên mình đọc bài viết này, thì mình sẽ học được điều gì mới?

Nếu lần đầu tiên mình đọc bài viết này, thì mình có thích cách truyền đạt thông tin của tác giả hay không?

Nếu lần đầu tiên mình đọc bài viết này, thì mình có tin tưởng điều mà tác giả nói không? Mình có muốn đọc tiếp những gì được nhắc đến trong chủ đề này hay

không?

Nếu bài viết của bạn hay và được đăng lại, điều đó có nghĩa là bạn sẽ gia tăng được rất nhiều lưu lượng đến trang web của mình. Bài viết của bạn sẽ được lưu chuyển qua nhiều trang web và đến với nhiều độc giả mà bạn không thể tiếp cận trên chính trang web của mình.
Nếu bạn không thể trả lời được ba câu hỏi này thì bài viết của bạn vẫn chưa sẵn sàng để đăng tải.
Các trang lưu trữ bài viết chứa đầy những nội dung mà bạn không bao giờ có thể đăng tải trên trang web của mình nhiều như vậy.

Vậy tại sao việc này lại quan trọng và các bài viết hướng lưu lượng truy cập tới trang web của bạn trong thời gian dài như thế nào? Trước hết nhiều bài viết được tối ưu hóa chính xác sẽ có được vị trí trên công cụ tìm kiếm theo hai cách. Các bài viết bạn đăng tải trên trang web có thể được liệt kê trên danh sách kết quả tìm kiếm. Các bài viết của bạn được đăng tải trong trang web của người khác (bài viết hoặc các trang lưu trữ sao chép lại bài viết) cũng có thể được hiển thị trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Đôi khi bạn không thể có được thứ hạng cao trên trang web với từ khóa cụ thể, dù bạn cố gắng đến mức nào. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể có được thứ hạng tốt với từ khóa đó nếu bài viết của bạn được đăng tải trên một hoặc nhiều trang lưu trữ bài viết. Tại sao ư? Bởi vì có rất nhiều công cụ tìm kiếm các trang lưu trữ bài viết một cách tự nhiên. Những trang lưu trữ bài viết có nội dung, có các đường link inbound (đường link từ những trang web khác đến trang web của bạn) và outbound (đường link từ trang web của bạn đến những trang web khác), có những đường link chứa nhiều từ khóa và (trên Google) chúng cũng được xếp hạng. Các trang lưu trữ bài viết chứa đầy những nội dung mà bạn không bao giờ có thể đăng tải trên trang web của mình nhiều như vậy. Các trang lưu trữ bài viết có thứ mà các công cụ tìm kiếm đang tìm kiếm. Đó là một tin vui cho bạn vì nó sẽ cho bạn cơ hội để cạnh tranh.

Thứ hai, khi bạn đăng tải bài viết, bạn sẽ được bảo vệ dưới quyền sao chép lại. Quyền sao chép lại là tuyên bố bạn cho phép những người xuất bản nội dung trên web khác và các chủ tạp chí điện tử được quyền sao chép và phát tán bài viết của bạn trên trang web và tạp chí điện tử của họ. Nếu bài viết của bạn hay và được đăng lại thì điều đó có nghĩa là bạn sẽ gia tăng được lưu lượng truy cập lớn đến trang web của mình. Bài viết của bạn sẽ được lưu chuyển qua nhiều trang web và đến với nhiều độc giả mà bạn không thể tiếp cận trên chính trang web của mình.

Bây giờ, ở một số trang lưu trữ bài viết, bạn cho phép sao chép hoàn toàn bài viết này bằng cách đăng ký. Tại một số trang web khác (chẳng hạn như trên trang web của chính mình), bạn có thể để tuyên bố này cùng với phần tên tác giả. Phần tên tác giả chính là nơi đường link của bạn mang đến lưu lượng truy cập. Ở cuối bài viết bạn có thể để vài dòng quảng cáo ngắn gọn về bản thân mình, có thể có dạng như thế này:

Joe Smith là một chuyên gia tiếp thị liên kết, anh đã kiếm được hơn 100.000 đô- la mỗi năm thông qua hệ thống đem lại lợi nhuận đơn giản đến đáng ngạc nhiên của mình. Hãy tìm hiểu xem bạn cũng có thể thoát khỏi cảnh đi làm 9 tiếng 1 ngày, 5 ngày 1 tuần như thế nào bằng cách làm như Joe, hãy vào trang web sau: http://www.bigmoneyaffiliate.com/

Còn về thủ thuật khác? Có thể bạn sẽ tìm được nhiều người đọc trên tạp chí điện tử hơn là lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang web của bạn? Vậy bạn hãy làm việc này với phần tên tác giả của mình:
Jenia là 1 chuyên gia tiếp thị liên kết, người đã kiếm được hơn 100.000 đô-la một năm, thông qua hệ thống mang lại lợi nhuận đơn giản đến đáng ngạc nhiên của cô ấy. Cô ấy sẽ dạy bạn cách làm nếu bạn đăng ký khóa học từ xa “Thu nhập sáu con số trong sáu tháng” qua đường link này: subscribe.bigmoneyaffiliate.com

Sau đây là ví dụ cuối cùng về cách gắn dòng tên tác giả cùng với tuyên bố cho phép sao chép nội dung:

David John là người huấn luyện chó chuyên nghiệp trên 20 năm, nếu bạn có câu hỏi nào về việc huấn luyện chó hãy hỏi David John tại: http://www.nguoihuanluyencho.com. Tác giả cho phép toàn quyền sao chép, bạn có thể sao chép và phát tán trên mạng với điều kiện không được thay đổi nội dung và phải giữ nguyên tên tác giả.

Đường link trong phần tên tác giả sẽ là một cỗ máy tuyệt vời giúp bạn tạo ra lưu lượng truy cập.

Bạn có muốn biết cách viết bài theo chủ đề thật dễ dàng không? Hãy xem xét danh sách từ khóa của bạn và chọn ra ít nhất 10 cụm từ khóa dài phổ biến – các cụm từ này gồm có ba từ trở lên. Chẳng hạn như cụm từ “cách chữa dị ứng tự nhiên” là một cụm từ khá dài nhưng hãy xem liệu bạn có thể làm cụm từ này cụ thể hơn nữa không, ví dụ như “cách chữa dị ứng nấm mốc tự nhiên”. Cụ thể hơn một chút.

Việc bạn phải làm là viết một bài tập trung vào cụm từ khóa dài này. Bạn nên viết một bài dài ít nhất 300- 500 từ. Bạn cũng cần để cụm từ khóa xuất hiện trong bài viết đủ số lần để có mật độ khoảng 3 -5% (nói cách khác cụm từ “cách chữa dị ứng nấm mốc tự nhiên” sẽ chiếm 3-5% trong tổng số từ của bài viết). Mặc dù vậy bạn hãy cố gắng viết một cách tự nhiên nhất. Bạn cần làm cho bài viết của mình đọc nghe trôi chảy, tránh cảm giác bị nhồi nhét từ khóa.

Để minh họa, dưới đây là một bài viết mẫu mà tôi đã viết, có sử dụng cụm từ khóa “cách chữa dị ứng tự nhiên”:

CÁCH CHỮA DỊ ỨNG TỰ NHIÊN CÁC MẸO VẶT ĐƠN GIẢN ĐỂ GIẢM DỊ ỨNG NGAY LẬP TỨC

Với một số người trong chúng ta, vào bất kể thời điểm nào trong năm, nấm mốc, bệnh sốt mùa cỏ khô, bãi cỏ, cỏ dại, cây cối, khói và lông thú nuôi tấn công hệ miễn dịch của chúng ta. Đôi khi dường như chúng ta dị ứng với chính cuộc sống hàng ngày.

Nhiều người sử dụng hết các phương thuốc dị ứng, thuốc xịt mũi, thuốc chống dị ứng và các phương pháp điều trị y tế khác nhưng bệnh vẫn không thuyên giảm như họ muốn.

Giờ chúng ta sẽ bắt đầu tìm hiểu. Có thể có những phương pháp chữa dị ứng tự nhiên, sẵn có, chúng ta có thể sử dụng ngay lập tức mà không đắt đỏ.

Tin tốt lành là các phương pháp điều trị dị ứng tự nhiên hiệu quả sẵn có ngay trước mắt bạn. Bạn thấy đấy, không chỉ tăng cường dinh dưỡng hay sử dụng “các phương pháp chữa trị’ bằng thảo dược. Trên thực tế, chúng ta có thể giảm dị ứng bắt đầu từ trong nhà, trong chính môi trường của chúng ta. Những tác nhân giấu mặt nào có thể ẩn nấp ngay trong căn phòng bạn đang ngồi?

Để tìm ra chúng ta sẽ kiểm tra những đồ dùng gia đình là thủ phạm gây dị ứng phổ biến nhất:
BỘ LỌC MÁY ĐIỀU HÒA

Bạn đã thay bộ lọc máy điều hòa bao lâu rồi? Nếu câu trả lời là “Hơn một tháng” thì bạn cần hàng động ngay. Hãy thay thế bộ lọc cũ, bẩn bằng một cái mới. Nếu bạn đủ tiền hãy mua một bộ lọc có chất lượng tốt hơn, nó đáng để chi tiền. Hãy đảm bảo từ bây giờ bạn sẽ thay bộ lọc một tháng một lần.
CÁC HẠT BỤI
Các hạt bụi có đầy trong chăn, gối của bạn. Chỉ giặt khăn trải giường thôi thì chưa đủ, bạn thậm chí phải giặt bằng nước nóng hoặc dùng nhiều thuốc tẩy. Hãy lưu ý đến bụi bẩn bên ngoài đệm cũng như những chiếc gối của bạn.
NHỮNG TẤM THẢM CŨ

Những tấm thảm của bạn có cần giặt sạch bằng hơi nước? Hay chúng đã cũ đến mức nên được thay mới? Bạn nên hiểu rằng những chất gây dị ứng ở trong không khí cuối cùng cũng rơi xuống và nằm trên hoặc nằm trong mọi đồ vật bao gồm cả những tấm thảm.

CỬA RA VÀO VÀ CỬA SỔ BỊT KHÔNG KÍN

Hãy kiểm tra những chỗ hàn và bịt xung quanh cửa ra vào và cửa sổ của bạn. Mỗi khoảng trống nhỏ có thể khiến những chất gây dị ứng trong không khí từ bên ngoài bay vào trong nhà.
HÃY UỐNG NHIỀU MẬT ONG Ở ĐỊA PHƯƠNG

Bạn có biết: những con ong ở khu bạn sống mang tất cả bao nhiêu phấn hoa để tạo thành mật ong? Khi bạn uống mật ong được sản xuất ở địa phương, bạn sẽ đưa vào hệ thống miễn dịch của mình một liều thuốc dị ứng tự nhiên giúp giảm nhẹ dần các triệu chứng dị ứng.

Điều cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, hãy nhớ rằng những điều trên không nên xem là lời tư vấn y tế. Hãy đi khám bác sỹ nếu triệu chứng của bạn nặng hơn và đồng thời thực hiện năm mẹo chữa dị ứng tự nhiên ở trên. Bạn sẽ cảm thấy đỡ nhanh thôi!

Bạn hãy chú ý những mẹo trong bài viết mẫu của tôi và sử dụng nó cho bài viết của mình:

• Nếu có thể hãy sử dụng cụm từ khóa trong tiêu đề bài viết.

• Hãy cố gắng lặp lại cụm từ khóa này trong một hai đoạn đầu của bài viết một cách tự nhiên nhất.

• Gia tăng mật độ xuất hiện của cụm từ khóa liên quan đến chủ đề bằng cách sắp xếp lại trật tự của các từ hoặc sử dụng các từ đồng nghĩa (ví dụ: “để chữa dị ứng một cách tự nhiên”, “chữa dị ứng hoàn toàn bằng phương pháp tự nhiên”, “các phương pháp tự nhiên để chữa triệu chứng dị ứng”…)

• Hãy đưa ra những nội dung thực tế, những thông tin thực và những mẹo thực tế. Bài viết của bạn cần phải cung cấp một số thông tin có giá trị cho độc giả nếu bạn muốn khuyến khích người đó tìm hiểu thêm về mình.
Mỗi bài bạn viết nên có phần tên tác giả. Phần tên tác giả sẽ cho độc giả một chút

thông tin cơ bản về bạn và hướng người đó tới trang opt-in của bạn để lấy nhiều thông tin hơn. Giả sử tôi muốn quảng bá các sản phẩm chữa dị ứng với vai trò là một nhà liên kết, và tôi lan truyền bài viết giống như trên. Trong phần tên tác giả bạn hãy viết một đoạn giới thiệu đi kèm giống như thế này:

Ewen Chia cam kết tìm những phương pháp chữa dị ứng tự nhiên, có hiệu quả cho tất cả những người bị dị ứng. Bạn có thể tìm hiểu thêm về những nghiên cứu của ông cũng như nhận các bản báo cáo miễn phí về những phương pháp chữa dị ứng mới nhất bằng cách vào trang web http://www.link-to- opt -in-page.com.

Điều quan trọng để tạo ra lưu lượng truy cập thông qua bài viết của bạn là chắc chắn rằng bài viết của bạn được đăng tải và được phổ biến ở nhiều nơi nhất có thể. Việc này được thực hiện dễ dàng bằng cách gửi các bài viết của bạn tới các trang lưu trữ.

Khi bạn gửi bài viết tới các trang lưu trữ, hãy nhớ điều cơ bản là cho phép tất cả mọi người được quyền sao chép bài viết của bạn. Các trang lưu trữ bài viết là những nguồn thông tin chủ yếu cho phép những người sở hữu trang web và các bản tin tìm kiếm nội dung thông tin có chất lượng cao có thể sao chép mà không phải trả phí bản quyền.

Càng ngày càng có nhiều trang web (chẳng hạn như blog) sử dụng các trang lưu trữ bài viết để tự động cập nhật những thông tin mới. Vậy nếu bạn viết một bài có chất lượng, bạn có thể ngồi nhìn nó được sao chép lại trên hầu hết tất cả các trang web mục tiêu khác. Đừng lo lắng về việc cho phép quyền sao chép bài viết. Bạn vẫn sở hữu bài viết của mình, và những người sao chép phải giữ lại phần tên tác giả của bạn ở đúng vị trí. Họ cũng được yêu cầu giữ nguyên bài viết và không được biên tập, viết lại hay viết những nội dung khác dựa trên việc sửa chữa bài viết của bạn.

Bạn nên viết ít nhất mười bài với những cụm từ khóa dài khi đưa lên trang web của bạn. Bạn cần gửi những bài viết này ngay lập tức và sau đó tiếp tục với mười bài viết mới trong khoảng từ hai tuần tới một tháng.

Dưới đây là danh sách một số trang lưu trữ bài viết tốt nhất có thể sử dụng để gửi những bài viết của bạn.

Home

http://www.ezinearticles.com

http://www.goarticles.com

http://www.submityouarticle.com

http://www.articlesbase.com

http://www.articlesbase.com

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 5: TIẾP THỊ QUA CÁC DIỄN ĐÀN, NHÓM THẢO LUẬN

Tôi coi các diễn đàn và nhóm thảo luận là các thành phần không xác định bởi rất khó để dự đoán khả năng tạo ra lưu lượng truy cập lâu dài hay nhanh chóng khi có quá nhiều biến số:
• Có bao nhiêu lưu lượng truy cập mà diễn đàn, nhóm thảo luận nhận được.

• Đề tài hay các vấn đề được thảo luận lặp lại trong nhóm nhanh chóng như thế nào.

• Các bài thảo luận của nhóm đã đăng được đánh chỉ mục bởi công cụ tìm kiếm như thế nào.

• Việc đọc các bài thảo luận được mở cho tất cả mọi người hay đòi hỏi người truy cập lần đầu tiên phải đăng ký tài khoản.

Nói chung, bạn có thể kỳ vọng một dòng lưu lượng truy cập lớn trong một diễn đàn hoặc nhóm thảo luận, đặc biệt là khi diễn đàn, nhóm thảo luận đó có sự tham gia của nhiều thành viên và họ đam mê chủ đề mà họ quan tâm. Thêm vào, đó bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm một cách tự nhiên

nếu như diễn đàn đó được đánh chỉ mục bởi công cụ tìm kiếm.

Phương pháp ở đây rất đơn giản:

1) Tìm các diễn đàn hoặc nhóm thảo luận có liên quan tới thị trường hoặc thị trường ngách của bạn.

2) Hãy chắc chắn rằng các diễn đàn, nhóm thảo luận này nhận được lưu lượng truy cập lớn và các thành viên tham gia một cách thường xuyên, hay nói cách khác là có nhiều chủ đề mới và nhiều cuộc thảo luận sôi nổi. Bạn hãy tránh các diễn đàn, nhóm thảo luận mà hàng tháng không có ai đăng một bài nào.

3) Đăng ký một tài khoản cho bạn và bắt đầu đọc một số chủ đề để hiểu về cảm nhận của cộng đồng.

4) Giới thiệu bản thân và bắt đầu tham gia thảo luận.

5) Ngay khi bạn gia nhập vào cộng đồng hãy đặt một quảng cáo ngắn với đường link đến trang opt-in của bạn trong file chữ kí.

Để tìm được các diễn đàn, nhóm thảo luận dành cho thị trường mục tiêu của mình, bạn hãy tìm trên công cụ tìm kiếm ưa thích, sử dụng một vài từ khóa hướng tới mục tiêu cộng với từ “diễn đàn”. Chẳng hạn, bạn có thể sử dụng Google và tìm kiếm cụm từ “diễn đàn” cộng với cụm từ “may vá” để tìm kiếm những diễn đàn liên quan đến may vá hoặc những bản tin liên quan đến nó. Một thủ thuật khác bạn có thể sử dụng để tìm kiếm là sử dụng những cụm từ khóa chính trong thị trường của bạn với từng cụm từ “được cung cấp bởi [tên của phần mềm bản tin]”. Chẳng hạn, một nền tảng bản tin thông dụng là Snitz. Những thứ khác gồm có phpBB và vBulletin. Giờ giả sử, bạn đang tìm kiếm diễn đàn liên quan đến chủ đề máy quay phim hoặc máy ảnh, nhiếp ảnh bạn có thể gõ “máy quay phim được cung cấp bởi Snitz”. Hãy thử tìm kiếm với Google. Bạn có thể tìm thấy một vài diễn đàn tập trung vào thị trường ngách máy ảnh hiện ra trong kết quả tìm kiếm.

Ý tưởng ở đây là xây dựng một quan hệ tốt, tin tưởng và tin cậy như thành viên

trong cộng đồng diễn đàn. Đừng đăng tải những gì liên quan đến công việc kinh doanh hay tự đề cao bản thân. Khi bạn là một thành viên tích cực đóng góp cho cộng đồng thì tự nhiên mọi người sẽ tò mò về bạn và bị lôi kéo bởi thông tin trong file chữ ký của bạn.

Chẳng hạn, bạn đang hướng tới thị trường huấn luyện thú nuôi và ở một diễn đàn mà bạn tham gia mọi người hỏi cách dạy mèo dùng cái hộp đi vệ sinh mới, là một chuyên gia, bạn sẽ đưa ra câu trả lời hữu ích như sau:
Mèo thích làm theo thói quen, chúng không thấy thoải mái khi bỗng nhiên phải thay đổi và đặc biệt chúng cảm thấy rất khó khi tự dưng phải thay cái hộp đi vệ sinh hàng ngày. Khi bạn cần thay một cái hộp mới cách tốt nhất là làm từ từ, hãy bắt đầu trộn ¾ hộp cũ với ¼ của hộp mới. Sau vài ngày hãy rửa sạch hộp và để vào đó ½ hộp mới và ½ hộp cũ. Để như vậy trong 5, 6 ngày rửa sạch hộp lần nữa và để vào đó ¾ hộp mới và ¼ hộp cũ, đó là việc nên làm, đến lần sau bạn có thể thay toàn bộ hộp mới, hy vọng việc này có thể giúp ích cho bạn.

Bây giờ, khi bạn sử dụng một file chữ ký thì điều gì sẽ xảy ra? Khi bạn đăng câu trả lời và có một khoảng trống ở dưới, bạn có thể để quảng cáo của mình:

“Nếu bạn bị làm phiền bởi những bạn thú lắm lông của mình thì đừng thất vọng! Bạn có thể học cách để “nói theo ngôn ngữ của chúng”. Tôi có thể giúp bạn bằng cách cung cấp miễn phí bản sao của báo cáo đặc biệt “Làm thế nào để nói chuyện được với những chú mèo” của mình. Chỉ cần bạn vào thăm trang web http://www.link-den-trang-opt-in- cua-ban.com.

Bất cứ ai đọc bài viết của bạn đều có thể thấy chữ ký này. Nếu họ quan tâm, họ sẽ click vào trang web của bạn và đăng ký vào danh sách opt- in. Đây là kiểu lưu lượng truy cập rất tốt vì người truy cập đều hướng đến một vấn đề chung.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 6: THÔNG CÁO BÁO CHÍ

Thông cáo báo chí cũng là một vấn đề khó xác định. Bởi vì thông cáo báo chí viết hay, nội dung phù hợp, đúng thời điểm sẽ mang lại cho bạn lưu lượng truy cập lớn

khi nó được tung ra lần đầu tiên. Tuy nhiên, nó chỉ có tác dụng tăng lưu lượng truy cập trong thời gian ngắn. Mặc dù vậy thông cáo báo chí viết hay, có nhiều từ khóa thường xếp thứ hạng cao trong kết quả của công cụ tìm kiếm.

Bạn có thể sử dụng thông cáo báo chí như một tác nhân tăng lưu lượng truy cập ngay lập tức, vì trên thực tế thông cáo báo chí được gửi cho nhiều báo đăng cùng một lúc. Nói cách khác, thông cáo báo chí được tự động phân phối thông qua một mạng lưới nhiều trang web đăng ký cập nhập tin tức với nhà xuất bản thông cáo báo chí. Số lượng các trang web này có thể khiến thông cáo báo chí của bạn có ảnh hưởng đáng kể. Chúng ta đang nói về hàng trăm trang web nếu không muốn nói là hàng nghìn.

Chất lượng của các trang web cũng là một nhân tố. Một thông cáo báo chí hay có thể xuất hiện trên các trang web lớn như Yahoo!, Google News, CNN.com và nhiều trang khác. Điều hay nhất là việc gửi các thông cáo báo chí đăng trên những trang web này hầu hết là miễn phí. Trong khi hiện giờ các phương pháp để gia tăng độ phủ của thương hiệu thường phải trả phí. Chẳng hạn, để quảng bá trang web bạn sẽ phải trả phí nếu muốn thông cáo báo chí của mình được đăng trên những trang web thực sự nổi tiếng. Mức phí mà bạn phải trả thường gồm tiền trả cho người biên tập giúp sửa thông cáo báo chí của bạn để đạt tiêu chuẩn đăng tải trên những trang web nổi tiếng này.

Quy tắc đầu tiên để tạo ra một thông cáo báo chí hay là phải có thông tin giá trị. Một thông cáo báo chí không phải là một thông báo hay quảng cáo về sản phẩm. Điều sẽ giúp bạn không bị chệch hướng với nguyên tắc chủ đạo quan trọng này là tự hỏi mình: “Tôi có thể liên kết lời chào hàng của mình với một chủ đề hoặc một vấn đề mới, hấp dẫn hiện nay được không?” Làm thế nào bạn có thể tạo ra một sản phẩm hoặc một lời chào hàng có giá trị, trong khi vẫn tạo ra được một thông cáo báo chí như một công cụ tiếp thị hiệu quả? Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách biến lợi ích chủ yếu của sản phẩm thành một tiêu đề tin tức. Đó là “giải pháp” để có thông tin giá trị.

Chẳng hạn, tiêu đề của bạn có thể là “Một giải pháp đơn giản cho bệnh đau lưng” nếu bạn thấy một sản phẩm đưa ra một giải pháp độc đáo, đơn giản để chữa bệnh đau lưng. Quy tắc thứ hai là thông cáo báo chí phải theo một hình thức chuẩn. Hình thức này dựa trên các chỉ dẫn báo chí sử dụng trong hầu hết các cơ quan truyền thông. Những chỉ dẫn đó là:

• Thông cáo báo chí phải có một tiêu đề.

• Thông cáo báo chí thường có các đề mục.

• Thông cáo báo chí phải có nguồn gốc hay nguồn thông tin (chẳng hạn địa điểm).

• Tiếp đến là phần thân của thông cáo báo chí.

• Các thông tin thêm hoặc thông tin liên hệ có thể đặt ở cuối thông cáo.

Tôi sẽ đưa ra một ví dụ minh họa cho tất cả những đặc điểm trên, dưới đây là một thông cáo báo chí mẫu cho một sản phẩm tưởng tượng:

GIẢM ĐAU THẮT LƯNG: CÓ THỂ ĐƠN GIẢN HƠN BẠN NGHĨ CÁC CƠN ĐAU GIẢM MỘT CÁCH ĐÁNG NGẠC NHIÊN

PHILADELPHIA, PA – Đau thắt lưng – các nghiên cứu cho thấy cứ năm người trong chúng ta thì ít nhất có một người bị đau thắt lưng một lần trong đời. Mặc dù vậy, đối với nhiều người, đau thắt lưng có thể trở thành chứng suy nhược, kinh niên. Trong khi nhiều người bị đau lưng dành tiền chữa bệnh bằng phương pháp nắn xương khớp thì có người lại tìm được cách giảm đau đáng ngạc nhiên.

John Doe, tác giả của Phương pháp chữa đau thắt lưng đã phát triển một loạt các phương pháp điều trị đơn giản tại nhà để giảm nhẹ cơn đau cho rất nhiều người sử dụng.
Jane Smith – một người bị bệnh đau thắt lưng lâu năm cho biết: “Phương pháp chữa đau thắt lưng của John là phương pháp đầu tiên tôi thấy đã chỉ ra căn nguyên gây ra cơn đau về cả mặt dinh dưỡng và tâm lý …điều mà hầu hết các phương pháp điều trị khác không nói đến”.

(Lưu ý: bạn có thể đưa ra những trích dẫn như vậy để chứng thực cho những lợi ích của sản phẩm mà bạn kể ra trong nghiên cứu của mình.)

Không giống các phương pháp điều trị khác, phụ thuộc vào các bài tập thể dục thông thường để tăng cường sức khỏe cho phần lưng sẽ mất hàng tuần để giảm đau, phương pháp chữa đau thắt lưng của John chỉ mất “vài ngày”.
Liệu phương pháp này có hiệu quả với tất cả mọi người hay không?

Tác giả Doe cho biết: “phương pháp này hiệu quả với hầu hết chứng đau lưng, trừ trường hợp bị đau cột sống nghiêm trọng thì bạn nên tham khảo ý kiến bác sỹ gia đình trước”.
Để có thêm thông tin về Phương pháp chữa đau thắt lưng, mời vào http://www.trangwebcuaban/trang-opt-in-cuaban.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 7: CÁC CHIẾN DỊCH RAO VẶT

Rao vặt trên mạng tương tự như quảng cáo trên báo giấy, đặc biệt quảng cáo trên Internet thường rẻ hơn nhiều (đôi khi còn miễn phí) và cho bạn nhiều chỗ để đăng hơn một chút.
Bước đầu tiên của bạn là nghĩ ra khoảng bốn đến năm mẩu rao vặt để đăng trên các trang web khác nhau. Tiêu đề rao vặt luôn là phần quan trọng nhất, vì nó sẽ là đường link để mọi người click vào xem quảng cáo của bạn. Bạn cần nghĩ ra một tiêu đề ấn tượng, thu hút sự chú ý. Phần thân của rao vặt sẽ tương đối ngắn. Chỗ để bạn đăng quảng cáo nhiều hay ít tùy thuộc vào từng trang web rao vặt.

Dưới đây là một mẩu rao vặt mẫu để minh họa cho điều tôi nói:

XÓA BỎ NỢ NẦN TRONG THẺ TÍN DỤNG TRONG 365 NGÀY HOẶC ÍT HƠN?!
Bạn đang phải chật vật kiếm tiền để thanh toán các hóa đơn và chỉ đủ ăn đúng không? Nợ nần trong thẻ tín dụng khiến bạn căng thẳng và với hầu hết mọi người, đó dường như là khó khăn không thể vượt qua được.

Tuy nhiên, tôi sẽ chỉ cho bạn một bí mật để bạn có thể trả hết nợ nần trong vòng một năm hoặc chưa đến một năm. Nó không hề rắc rối hay đòi hỏi phải khéo léo, và bạn cũng không phải chịu đựng việc cắt giảm ngân sách. Nó rất đơn giản, chỉ cần bạn làm theo từng bước với một hệ thống đã được chứng minh thực sự hiệu quả.

Hãy tìm hiểu kỹ hơn trong ngày hôm nay!

http://www.duonglinkdentrangopt-in.com

Dưới đây, tôi sẽ cung cấp cho bạn danh sách hầu hết các trang web rao vặt phổ biến nhất. Tuy nhiên, trước hết tôi cần nói về một trường hợp đặc biệt. Trường hợp đặc biệt này là trang Craiglist (http://www.craiglist.org). Craiglist nhận được nguồn lưu lượng truy cập khổng lồ và nó có thể là một mỏ vàng thực sự để bạn quảng cáo miễn phí. Tuy nhiên, bạn cần phải biết sử dụng dịch vụ này đúng cách. Cộng đồng trên trang web Craiglist rất nghiêm ngặt về quảng cáo kinh doanh. Nếu bạn đặt quảng cáo sai chuyên mục, quảng cáo của bạn sẽ bị đánh dấu và xóa bỏ. Thậm chí e-mail hoặc địa chỉ IP của bạn có thể bị cấm sử dụng trang web này nếu

vi phạm luật quá nhiều lần. Một điều cũng rất quan trọng là bạn phải hướng lưu lượng truy cập trên Craiglist tới trang tạm thời của mình khi bạn cung cấp thông tin miễn phí. Đường link trực tiếp tới trang bán hàng gần như chắc chắn sẽ khiến bạn gặp rắc rối.

Khi bạn viết quảng cáo, hãy tập trung vào thông tin mà bạn đem lại cho mọi người (qua danh sách của mình) hơn là sản phẩm hoặc mời chào sản phẩm bạn định bán. Hãy nhớ: mục tiêu là thu thập thông tin của những người đồng ý tham gia opt- in vào danh sách của bạn. Sau đó, bạn có thể theo đuổi để tăng cường sự quan tâm tới lời chào hàng của mình.

Dưới đây là danh sách hầu hết các trang web rao vặt phổ biến nhất :

• http://www.usfreeads.com

• http://www.sell.com

• http://www.classifieds.yahoo.com

• http://www.adlandpro.com

• http://www.domesticsale.com

• http://www.classifiedads.com

• http://www.adpost.com

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 8: MẠNG XÃ HỘI
Nếu bạn muốn có thêm nhiều nguồn lưu lượng truy cập miễn phí thì đôi khi bạn phải đi xa hơn những cách thông thường. Các trang mạng xã hội rất thịnh hành và đem đến cho bạn cơ hội độc đáo để tự nhân bản, để lên tiếng qua Internet. Nhiều điểm để liên lạc được đưa ra trên các trang web như:

• MySpace

• Friendster

• Facebook

• Tagged

• Squidoo

• HugPages

Tất cả các trang web trên đem đến những cơ hội đáng kinh ngạc để thúc đẩy lưu lượng truy cập của bạn. Dù một số trang web khác nhau về chức năng, nhưng tất cả đều có những tính năng mở rộng cho phép bạn tạo ra những cổng và liên kết bên ngoài mà bạn có thể sử dụng để quảng cáo cho trang chính của mình. Bạn cũng có thể đưa ra một số nội dung độc đáo bằng cách sử dụng các công cụ khác nhau được cung cấp trên mỗi trang web. Chẳng hạn như bạn có thể sử dụng MySpace để đăng tải thêm các bài viết (trên blog của bạn) hoặc các bản tin với những thông báo đặc biệt. Hãy sử dụng vị trí viết khẩu hiệu để quảng cáo URL

trang web của bạn.

Các trang web như Squidoo và HubPages thậm chí còn có nhiều tính năng hơn. Bạn có thể xây dựng một mạng lưới độc giả bằng cách kết hợp với những trang web thành viên chia sẻ cùng sở thích. Mục tiêu chủ yếu của bạn trên những trang web này là tạo ra nhiều khu vực để phát tán nội dung, xây dựng danh tiếng và gia tăng độ phủ thương hiệu của bạn. Theo một cách nào đó, bạn có thể biến mình thành một ngôi sao trên mỗi trang web này nếu bạn cung cấp nội dung hấp dẫn. Các trang web này rất lý tưởng để chia sẻ bài viết, video và những loại nội dung truyền thông khác mà bạn muốn “lan truyền” vì nội dung sẽ được truyền từ trang web này sang trang web khác và liên kết với các mạng lưới thành viên khác. Mặc dù vậy, hãy nhớ mục tiêu chủ yếu của bạn là đưa được nhiều đường link trở lại trang opt-in chính của mình.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 9: VIDEO LAN TRUYỀN VÀ PODCASTING
Nếu bạn muốn diễn thuyết về các chủ đề trong thị trường, thì hãy cân nhắc việc tạo ra các file video hay audio podcast (podcast là các file audio và video có thể tải xuống từ mạng Internet -ND) . Nói cách khác, bạn có thể biến bản tin của mình thành những phiên bản đa phương tiện rồi sau đó phân phát nó trên các trang web sau (dành cho video):

• YouTube

• Google Video

• MySpaceTV

• AOL Video

• Revver

Và các trang web sau (dành cho podcast)

• Podcast.Net

• Apple iTunes

• Podcast Blaster

Phương pháp này mang lại rất nhiều lợi ích. Việc đưa thông tin thành dạng audio và video cho phép bạn truyền tải cá tính mạnh mẽ hơn so với đặt ở dạng văn bản. Nó cho phép bạn thu hút sự chú ý của mọi người vào những quan điểm bạn thực sự muốn nhấn mạnh, bởi vì văn phong được truyền tải sẽ rõ ràng hơn nhiều. Nếu bạn thấy khó truyền tải văn phong của mình đến một độc giả bằng văn bản, thì bạn có thể tùy ý sử dụng nhiều hình thức khác nhau.

Hơn nữa, sử dụng những phương tiện truyền thông này sẽ cho phép bạn tiếp cận nhiều độc giả hơn là chỉ theo đuổi những người tìm kiếm trên Internet. Thực tế, bạn sẽ thấy các video YouTube được đăng tải trong hồ sơ của mọi người trên MySpace. Bạn cũng sẽ thấy những đoạn audio và video được tách trực tiếp từ các trang web này và đăng tải trên các blog cá nhân trên Internet.

Phương tiện truyền thông và các trang mạng xã hội bổ trợ cho nhau và điều này giúp bạn có được độ phủ và lưu lượng truy cập. Hãy nhớ rằng tất cả những trang web này được định hướng nội dung bởi sự tham gia của công chúng. Phương tiện truyền thông trên các trang web này được chia sẻ và cung cấp nội dung cho các trang khác, vì vậy các trang web này thường có một số phần giống nhau.

Để sử dụng video liên kết để tạo ra lưu lượng truy cập, bạn cần phải làm thêm một số việc nhưng đây là một phương pháp hiện đại và rất hiệu quả. Ý tưởng chủ yếu của các video liên kết là tạo ra các nội dung để chuẩn bị bán hàng, chẳng hạn như minh họa hoặc hướng dẫn sử dụng sản phẩm qua video, sau đó bạn có thể phân phát chúng trên các trang web lan truyền video khác nhau trên Internet như YouTube và Google Video.

Giả sử bạn đang quảng cáo phần mềm ghi âm trên máy tính để mọi người có thể soạn và ghi âm nhạc của chính mình ngay trên máy vi tính. Bạn có thể tạo ra một video ghi lại hình ảnh màn hình cho thấy việc bạn soạn một ca khúc đơn giản.

Đoạn video này có thể bao gồm các cảnh bạn chọn nhạc cụ, cắt và ghép bài hát, thêm các hiệu ứng… để cho mọi người thấy sử dụng sản phẩm này dễ dàng như thế nào. Cuối cùng bạn sẽ biểu diễn cả bài hát để cho mọi người thấy tác phẩm của mình. Cuối đoạn video bạn có thể thông báo (hoặc đưa nguồn tin) như thế này:

Bạn tự sáng tác nhạc trên máy vi tính? Hãy tìm hiểu tại http://www.youraffiliatesite.com.

Bạn thấy đấy, đơn giản bạn chỉ cần hướng họ đến trang web của mình để bạn nắm được những thông tin về họ và tiếp tục chào hàng.

Phương pháp này rất hiệu quả vì một số lý do sau:

• BẰNG CHỨNG XÃ HỘI

Những người xem sẽ thấy một người nào đó (bạn) thực sự sử dụng sản phẩm, vì vậy họ sẽ tự hỏi sản phẩm này hoạt động như thế nào và có tác dụng như thế nào với họ.
• MINH HỌA LỢI ÍCH TRỰC TIẾP

Một số tiện ích khó có thể diễn tả bằng lời và một số người sẽ hiểu rõ khi xem hình hơn là đọc hướng dẫn. Với video, cả hai vấn đề này đều được giải quyết bởi vì tiện ích được minh họa trực tiếp, ngay trước mắt khách hàng tiềm năng.
• NỘI DUNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO HƠN

Giới thiệu qua truyền thông đa phương tiện thì mọi người sẽ thấy thích thú và dễ hiểu hơn những bức thư chào hàng truyền thống. Bạn không chỉ bán hàng cho khách hàng tiềm năng, mà bạn còn mang đến cho người đó niềm vui được sở hữu sản phẩm.

Vì tất cả những lý do này, phương pháp video liên kết có thể thực sự tạo ra lưu lượng truy cập lớn. YouTube và Google Video chỉ là hai trong số hàng tá trang web nhận hàng triệu lượt truy cập và có hàng triệu người xem mỗi ngày. Các trang web này được xây dựng để dễ dàng chia sẻ các video. Các video được yêu thích sẽ được

phát tán lại từ trang web này sang trang web khác, thậm chí được đưa lên các trang web và blog cá nhân. Khi mọi người muốn chia sẻ một đoạn video, tất cả những gì họ phải làm là sao chép một dòng mã miêu tả và đoạn video sẽ được gắn ngay vào trang web của họ.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 10: LẤY TRỘM LƯU LƯỢNG TỪ CÁC BLOG
Một cách dễ dàng để “lấy trộm” người truy cập mục tiêu từ các trang trang web có lưu lượng truy cập lớn là đăng trả lời (hoặc bình luận) lên những blog nổi tiếng. Trong một thời gian dài, hầu hết mọi người đều xem các blog như là một kiểu nhật ký trên mạng nhưng vài năm gần đây chúng đã trở thành những công cụ tiếp thị hiệu quả. Thực tế, một số người viết blog, đặc biệt là những người viết blog làm chính trị đã trở thành những người nổi tiếng trên kênh truyền thông lớn này. Blog của tôi trên trang http://Ewenchia.com cho phép tôi giao tiếp ở mức độ cá nhân hơn nhiều với những người đăng ký nhận bản tin và khách hàng, truyền tải những nội dung độc đáo và quảng cáo tất cả những trang web và những sản phẩm liên kết khác của tôi.

Mặc dù vậy, vấn đề cần chú ý ở đây là hiện nay, hầu hết mọi thị trường mà bạn muốn thâm nhập đều có ít nhất vài blog nổi tiếng cung cấp nội dung cho độc giả của thị trường đó. Điều bạn có thể chắc chắn ở đây là những thành viên trong thị trường của bạn, những người dành thời gian sử dụng thông tin này là những khách hàng rất tiềm năng và đam mê.

Do đó, chúng ta hãy nói về quá trình lấy trộm lưu lượng truy cập thông qua những bình luận trên blog. Hầu hết những người chủ blog cho phép người truy cập trao đổi với họ bằng cách đáp lại những nội dung đăng tải trên blog. Chẳng hạn, tôi có thể đăng một bài viết trên blog, chia sẻ một số quan điểm mới về tiếp thị liên kết hoặc thông báo về việc tung ra sản phẩm sắp tớim rồi những người truy cập của tôi sẽ đáp lại bằng những ý kiến, câu hỏi và gợi ý của họ.

Dưới đây là ảnh chụp màn hình của một bài trên blog của tôi:

Hãy chú ý sau phần cuối trong bài viết trên blog của tôi có một phần ngắn tiếp theo, gồm có một đường link tới những bình luận mà bạn đọc đã đáp lại bài viết. Trong trường hợp này, bạn có thể click vào đường link “Bình luận” để xem và đăng nhận xét của chính bạn. Mặc dù vậy, trên một số blog, những lời bình luận được hiển thị trực tiếp ngay dưới bài viết mới nhất được đăng. Khi bạn click vào đường

link “Bình luận”, bạn sẽ thấy những nhận xét mà mọi người đã đăng:

Bây giờ, hãy lưu ý việc bạn có thể làm ở đây. Giả sử bạn cũng chọn thị trường ngách tiếp thị liên kết giống như tôi, và bạn muốn lấy trộm một số người truy cập của tôi. Điều bạn sẽ làm là đăng tải một nhận xét sâu sắc cho bài viết của tôi rồi đưa đường link tới trang opt- in của mình. Bạn cần đưa ra nội dung nhận xét thích hợp và hữu ích với việc thảo luận nói chung. Một

điều bạn không nên làm là spam blog của mọi người với những nhận xét vô nghĩa chỉ vì cần để lại đường link. Thay vào đó, hãy chú ý tới điều mà tác giả blog đã nói và đưa ra một nhận xét có ý nghĩa. Giả sử tôi đăng một bài viết về sai lầm mà những nhà tiếp thị liên kết mới vào nghề thường mắc phải. Bạn có thể đăng một nhận xét giống như thế này:

Chào Ewen, anh có một quan điểm hay về việc lựa chọn các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao. Lúc đầu tôi cũng đã sai lầm khi cố gắng quảng cáo cho bất cứ thứ gì nghe có vẻ hay. Theo quan điểm của tôi, tỉ lệ chuyển đổi cũng quan trọng không kém việc lựa chọn mục tiêu thích hợp, nếu không muốn nói nó còn quan trọng

hơn. Hy vọng rằng, nhiều nhà tiếp thị sẽ bắt đầu dạy khái niệm này cho những người mới vì nó thực sự là một nhân tố quan trọng bị bỏ sót.

Tên của bạn

http://www.your-optin-page.com

Việc này rất đơn giản phải không? Bạn chỉ cần nói có căn cứ. Lời bình luận của bạn có thể chỉ hoàn toàn là đưa ra ý kiến, hoặc bạn cũng có thể đưa ra một số thông tin đề cao những thông tin trong bài viết của tác giả. Bạn có thể đồng tình với tác giả hoặc không đồng tình và tạo ra một cuộc tranh luận nhỏ. Tôi sẽ cho bạn thấy một ví dụ. Giả sử bạn đọc được một bài viết trên blog của một người nào đó tuyên bố rằng mọi người có thể giảm cân bằng cách mỗi ngày uống một galông nước muối. Tất nhiên, bạn biết điều này rất nực cười và công việc của bạn là người cung cấp thông tin giúp mọi người biết sự thực. Vì vậy bạn sẽ soạn một bình luận đối lập với thông tin:

Chào Joe. Tôi xin mạn phép không đồng ý với bạn. Nước muối ư?? Nếu bạn hiểu về khoa học bạn sẽ biết việc này chỉ làm bạn mất nước. Nó không thực sự giúp bạn giảm cân mà chỉ làm giảm lượng nước trong cơ thể. Có nhiều phương pháp tốt hơn và an toàn hơn nhiều mà mọi người có thể sử dụng để giảm cân nhanh chóng. Tôi biết rõ bởi vì lúc nào tôi cũng tìm hiểu chúng. Tôi nghĩ ít nhất có hai phương pháp giảm cân liên quan đến việc thay đổi đồ ăn sáng của bạn và nó sẽ có hiệu quả trong khoảng bảy đến mười ngày.

Tên của bạn

http://www.real-fat-loss.com (opt-in page)

Bạn có thể đánh cược rằng bạn sẽ có được lưu lượng truy cập từ lời bình luận này. Thực chất, bạn đã “lấy trộm” không chỉ lưu lượng truy cập mà còn cả một chút ảnh hưởng và vị trí chuyên gia của người sở hữu blog. Bạn cũng có thể gợi ý lựa chọn các giải pháp khác mà mọi người muốn tìm kiếm. Lúc đó việc click vào đường link của bạn sẽ trở thành một sự thúc giục tự nhiên.

Phương pháp dễ dàng nhất để tìm các blog hướng đến khách hàng mục tiêu trong thị trường của bạn là tìm kiếm qua các trang lưu trữ blog. Những trang lưu trữ này được sắp xếp theo các thư mục giúp bạn dễ dàng xem qua các blog hiện có và tìm một blog hướng tới thị trường của bạn. Để tìm những nguồn tư liệu này bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm trên Google với cụm từ “blog directory ” (lưu trữ blog). Bạn cũng có thể tìm kiếm với cụm từ khóa về thị trường ngách của bạn kết hợp với từ “blog”, chẳng hạn như “blogging golf”.

Phương pháp dễ dàng nhất để tìm các blog hướng đến khách hàng mục tiêu trong thị trường của bạn là tìm kiếm qua các trang lưu trữ blog.

Dưới đây là danh sách các trang lưu trữ blog để bạn có thể tìm kiếm:

• http://www.blogcatalog.com/

• http://dir.blogflux.com/

• http://www.technorati.com/

• http://blogsearch.google.com/

• http://www.findblogs.com/

• http://www. blogsearchengine.com/

Cuối cùng, bạn đừng quên lần theo bất cứ đường link nào bạn thấy. Giả sử bạn vào một blog trong thị trường ngách và thấy họ liên kết với các blog tương tự hoặc đề cập đến một blog khác trong bài viết, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ lần theo những đường link này vì chúng có thể dẫn bạn đến cả thế giới blog liên quan.

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 11: LẤY TRỘM NHIỀU LƯU LƯỢNG HƠN TỪ CÁC TRANG WEB NỔI TIẾNG

Tiếp tục với phương pháp lấy trộm lưu lượng truy cập từ blog, tôi xin nhấn mạnh rằng bạn hãy tìm kiếm thêm các trang web có lưu lượng truy cập lớn cho phép người truy cập đăng các bình luận, viết các bài đánh giá về sản phẩm và trả lời các

câu hỏi. Một số trang web lớn mà bạn cần truy cập là:

• Amazon.com

• Epinions.com

• Yahoo! Answers (http://answers.yahoo.com)

• AllExperts.com

• Answerbag.com

• Ask Metafilter (http://ask.metafilter.com)

Mỗi trang web trên cho phép người truy cập trao đổi với nhau theo một số cách như một phần trong một cộng đồng lớn. Ví dụ: Amazon.com cho phép các thành viên đã đăng ký được đăng các bài viết bình luận về sách, âm nhạc và các sản phẩm khác. Trong các trang như Yahoo! Answers và Answerbag, tất cả nội dung đều do người dùng định hướng. Mọi người vào những trang web trả lời/ tư vấn này để tìm sự giúp đỡ trong mọi việc, từ thay một chiếc lốp xe đến những lời khuyên cho sự nghiệp. Phạm vi câu hỏi mà mọi người hỏi trên những trang web này không có giới hạn. Việc bạn có thể làm là tìm kiếm các sản phẩm hoặc các câu hỏi cụ thể về thị trường của mình và thu hút lưu lượng truy cập bằng cách viết bài đánh giá cũng như trả lời các câu hỏi của mọi người. Chẳng hạn, giả sử bạn vào trang Yahoo! Answers và thấy một thành viên hỏi câu hỏi như sau:

Chào mọi người, tôi gặp rắc rối lớn với thẻ tín dụng. Tôi tưởng rằng có thể thanh toán tất cả các thẻ tín dụng của mình (tôi có 5 thẻ và tổng số dư tài khoản của chúng là 15 nghìn đô- la) nhưng lãi suất của tôi quá cao, hơn nữa, tôi đã chậm thanh toán một số khoản. Nó đã vượt khỏi tầm kiểm soát và tôi bắt đầu lo sợ. Mặc dù vậy tôi không muốn tuyên bố phá sản. Tôi nên làm gì bây giờ??

Bây giờ, nếu bạn đang hướng đến thị trường quản lý tài chính và có một lời chào hàng cụ thể về một cuốn sách điện tử dạy mọi người cách thoát khỏi nợ nần, thì đây là một câu hỏi tuyệt vời để bạn trả lời. Bạn có thể trả lời câu hỏi này như sau:

Xin chào, tôi biết bạn cảm thấy như thế nào! món nợ từ thẻ tín dụng có thể là một cơn ác mộng. Nhưng may mắn là bạn vẫn chưa rơi vào tình huống xấu nhất. Tôi không biết tình hình cụ thể của bạn (bạn quản lý tiền bạc không tốt? hay không kiếm đủ tiền với công việc của mình?), nhưng tôi có một số thông tin có thể giúp ích cho bạn. Trước hết bạn có thể gọi điện cho từng người cho vay (những người bạn phải thanh toán đúng hạn) và đàm phán với họ về lãi suất hợp lý hơn. Hầu hết mọi người không nghĩ đến việc này. Thực sự đơn giản chỉ là một cuộc điện thoại. Lý do là: họ muốn bạn tiếp tục là khách hàng của mình. Nếu việc đó không hiệu quả thì bạn cần xem xét một quá trình gọi là “Sự thỏa thuận và Toại nguyện” (Accord and Satisfaction) . Quá trình này là việc đàm phán với các công ty thẻ tín dụng để thanh toán khoản nợ. Đó là một khoản tiền mua lại (được quyết định bởi người cho vay), thường là tỷ lệ phần trăm trên mỗi đô-la trong tổng số nợ. Chẳng hạn, nếu bạn nợ 5 nghìn đô- la họ có thể chấp nhận cho bạn thanh toán 2 nghìn đô-la, nghĩa là bạn chỉ trả 40 xu cho mỗi đô-la mà bạn nợ. Tôi không khuyên bạn tự làm như vậy. Để có được thỏa thuận tốt nhất, bạn cần được giúp đỡ về pháp luật hoặc trợ giúp từ một công ty quản lý nợ, nhưng bạn cần lựa chọn công ty cẩn thận vì một số công ty có thể khiến bạn gặp rắc rối hơn cả hiện tại. Tôi rất vui được cung cấp thêm thông tin cho bạn nếu cần, và tôi có hướng dẫn miễn phí trên trang web của mình: http://www. get- out- of-debt-now.com. (get-out- of-debt-now: thoát khỏi nợ nần-ND)

Mục đích của việc viết câu trả lời này tương tự như tiếp thị qua bài viết. Bạn cần tạo dựng được sự tin cậy và hình ảnh một chuyên gia trong khi thực hiện vai trò một người cung cấp thông tin. Có rất nhiều người vào những trang web này, và bạn sẽ có lưu lượng truy cập từ bất cứ ai nhìn thấy bài viết đánh giá, bình luận và trả lời của bạn. Lưu lượng truy cập tới trang web của bạn sẽ đến từ liên kết với trang opt -in như ví dụ ở trên. Trên các trang web như Amazon, việc này thường được thực hiện bằng cách tạo URL như một phần trong tên đăng nhập bạn dùng để đăng ký. Trên các trang web như AllExperts, bạn thường trao đổi thông qua một diễn đàn, vì vậy bạn cần sử dụng phương pháp file chữ ký. Cuối cùng, các trang web như Yahoo! Answers thường cho bạn đặt URL vào phần thân trong bài

trả lời của mình và bạn cũng có thể đặt đường link đến trang web của mình trong phần sơ lược tiểu sử người sử dụng Yahoo! Những quy định này thay đổi tùy theo từng trang web, vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn đã xem xét kỹ để biết rõ những quy định và hạn chế về việc đặt đường link tới trang web khác, sau đó tìm cách tốt nhất để đưa đường link của bạn đến với những thành viên khác.

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 12: CUNG CẤP NỘI DUNG VÀ XÂY DỰNG BLOG CỦA CHÍNH BẠN

Cho phép mọi người tải xuống và sao chép lại bài viết của bạn vẫn là một chiến lược được chứng minh có hiệu quả qua thời gian. Tuy nhiên, bây giờ nó cũng được coi là cách lạc hậu để sao chép nội dung. Khi kỹ thuật phát triển những nhà xuất bản đã tìm ra một cách thức mới và dễ dàng hơn để thu gom và sao chép nội dung. Sau khi tốn nhiều công sức để cắt, ghép và định dạng lại các bài viết – đặc biệt là trên các trang web lớn. Những nhà xuất bản cần có một cách cung cấp nội dung trực tuyến hiệu quả hơn – cách gì đó tự động và giúp họ rảnh tay. Một tiêu chuẩn mới được gọi là RSS đã ra đời như cứu tinh của họ. “Really Simple Syndication (Dịch vụ cung cấp thông tin cực kì đơn giản)”, Real- time Simple Syndication (Dịch vụ cung cấp thông tin đơn giản tức thời)” hoặc “tóm lược nhiều trang web” là định dạng được sử dụng để cung cấp nội dung web. Một phần diễn giải đầy đủ về cách thức hoạt động của RSS hoạt động vượt qua phạm vi của khóa học này, nhưng tôi sẽ giúp bạn hiểu một số khái niệm cơ bản.

RSS liên quan đến việc lập trình ít người biết đến. Nói một cách đơn giản nhất, tất cả đòi hỏi một chút kiến thức về Javascript. Cách thức hoạt động là: khi một người truy cập vào một trang web có cung cấp RSS, mã ở trong trang web này sẽ cập nhật nội dung (hoặc đường link tiêu đề dẫn đến nội dung) từ các trang web khác. Chẳng hạn như trang web A đưa tất cả nội dung của họ để cung cấp cho nhiều trang web khác và họ cung cấp mã cần để cập nhật được nội dung của họ. Trang web B (và trang web C, D,…) bổ sung mã này để tìm ra và tự động cập nhật nội dung của trang web A.

Đó là vấn đề kỹ thuật. Điều quan trọng bạn cần hiểu là bạn có thể có nhiều lưu lượng truy cập hơn khi gửi bài viết tới các trang web lưu trữ có cung cấp RSS tự động, và khi bạn bổ sung RSS chức năng cung cấp vào chính trang web của mình, bạn sẽ cho phép các trang web khác cập nhật nội dung trực tiếp từ trang web của bạn.

Bạn có thể có nhiều lưu lượng hơn khi gửi bài viết tới các trang web lưu trữ có cung cấp RSS tự động và khi bạn bổ sung RSS chức năng cung cấp vào chính trang web của mình, bạn sẽ cho phép các trang web khác cập nhật nội dung trực tiếp từ trang web của bạn.
Tôi sẽ cung cấp cho bạn một danh sách đầy đủ các trang cung cấp RSS. Nhưng trước hết chúng ta cần tóm tắt về nhân tố blog. Weblog hay blog vẫn là xu hướng trực tuyến được nhiều người say mê nhất. Có thể bạn đã biết một số trang tạo blog nổi tiếng:

• http://www.blogger.com/

• http://www.livejournal.com/

• http://www.myspace.com/

LiveJournal và MySpace phổ biến với lớp trẻ hay lướt trang web. Chức năng của chúng giống nhật ký cá nhân hơn. Tuy nhiên, MySpace là một công cụ lan truyền nội dung, đặc biệt với các nghệ sỹ và nhạc sỹ. Tôi coi những trang web này là “lợi ích thử nghiệm”, nghĩa là nếu bạn chọn sử dụng những trang web này thì hãy thận trọng. Hãy thử nghiệm chúng nhưng đừng dựa vào chúng. Tôi khuyên bạn nên sử dụng Blogger để tạo blog cho mục đích kinh doanh. Hiện giờ Blogger được sở hữu và điều hành bởi Google. Tôi khuyên bạn nên xác định cho blog của mình một tên miền độc đáo. Nói cách khác hãy lựa chọn để blog của bạn có địa chỉ http://www.tentrangwebcuaban.com hơn là http://blogger.com/username-cuaban.

Bạn có một số lựa chọn với phần mềm tạo blog trên trang web của mình – trong

đó có một số phần mềm miễn phí, một số phần mềm miễn phí với nguồn mở. Một số tiện ích phổ biến nhất gồm có TypePad, B2Evolution, WordPress và PHPNuke. Những chương trình này là những chương trình chạy trên máy chủ . Máy chủ lưu trữ trang web của bạn có thể đã cung cấp miễn phí một số tiện ích này. Hãy xem bảng điều khiển hoặc khu vực quản lý của bạn với một tiện ích tên là Fantastico. Tiện ích này cho phép bạn cài đặt các tập lệnh này, dù chỉ hiểu biết chút ít về kỹ thuật. Bạn cũng có thể yêu cầu trợ giúp kỹ thuật từ công ty cho thuê máy chủ.

Bây giờ, chúng ta bàn đến vấn đề: Tại sao lại là blog? Lập blog cho phép bạn đăng những nội dung và bài viết của mình một cách thường xuyên và dễ dàng. Nếu bạn gặp khó khăn với việc tạo ra một trang web cho chính mình, thì lập blog có thể là giải pháp. Giao diện điển hình của blog có nhiều điểm giống như một bộ xử lý văn bản. Đơn giản, bạn chỉ cần gõ bài viết của mình vào ngay trình duyệt trang web, click nút Post (đăng tải) và ngay lập tức nội dung bạn viết sẽ xuất hiện trên trang web của bạn.

Các blog cũng cho bạn cơ hội để đăng tải nội dung tách biệt với trang web bán hàng chính của mình. Tại sao điều này lại quan trọng? Bạn đã thấy trang chào hàng theo kiểu marketing trực tuyến và truyền thống rồi đấy. Tất cả những gì bạn có chỉ là một trang web chứa lời chào hàng và mẫu đăng ký (thêm hình ảnh sản phẩm nếu đó là trang web bán hàng). Hãy nhớ rằng trang web của bạn chỉ có chức năng lôi kéo khách hàng thực hiện một trong hai lựa chọn: đáp lại lời chào hàng hoặc bỏ đi. Bạn không muốn khiến cho người truy cập bối rối. Bạn cũng không muốn người đó cảm thấy đã biết hết mọi thứ cần biết từ các bài viết của bạn. Nếu bạn đăng những link liên kết nội dung trong trang opt -in hoặc trang bán hàng, thì bạn sẽ có nguy cơ thỏa mãn sự tò mò của người truy cập trước khi người đó click vào nút Mua Ngay. Thật đáng tiếc, đó chính là một trong những hạn chế của các trang web marketing trực tiếp, chỉ có một trang kiểu truyền thống và đó là nơi một trang blog tách biệt của bạn xuất hiện.

Giả sử, bạn muốn có nhiều không gian để chuẩn bị bán hàng và cung cấp thông tin cho những khách hàng tiềm năng. Tốt hơn hết là bạn hãy đưa ra một sản phẩm

thiết thực đòi hỏi phải cập nhật thường xuyên. Bạn cũng có thể cung cấp cho cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng các tin tức về những sản phẩm mới nhất của mình, các chứng nhận, kết quả nổi bật… Bạn có thể làm tất cả việc này chỉ với một blog.

Để tôi lấy cho bạn một ví dụ rõ ràng. Có một số người sở hữu và chào bán phần mềm nghiên cứu từ khóa. Tôi biết trong số đó có ít nhất hai người tạo được blog mang lại hiệu quả lớn. Họ sử dụng blog của mình để làm những việc sau:
• Thông báo các chương trình khuyến mại;

• Thông báo đến khách hàng hiện tại những cập nhật mới nhất về phần mềm;

• Viết các bài viết chuyên sâu về nghiên cứu từ khóa;

• Viết các bài viết/báo cáo về các nghiên cứu thử nghiệm mà họ đang thực hiện, sử dụng chính những sản phẩm họ bán.

Việc này có ảnh hưởng rất lớn. Bạn thấy đấy, họ đã minh họa những lợi ích ngay lập tức. Một người nào đó nhìn thấy trang trang web bán hàng và vẫn phân vân có thể vào blog và hiểu rõ hơn về công dụng thực sự của sản phẩm. Đồng thời blog tạo nên ý thức cộng đồng. Giả sử, người truy cập vẫn còn đang phân vân đọc được những lời bình luận của những khách hàng khác đã đăng trên blog. Giờ đây, điều khiến vị khách triển vọng này do dự chính là sự thất vọng vì có vẻ như đây là cuộc thảo luận của những người trong cuộc. Trừ khi vị khách mua sản phẩm, còn nếu không người đó vẫn ở ngoài cuộc. Đừng mắc sai lầm, mong muốn được nhập cuộc sẽ thôi thúc rất nhiều khách hàng tiềm năng tự nguyện trở thành khách hàng thực sự.

Ngoài việc tạo lưu lượng truy cập từ blog tới trang web bán hàng của bạn và ngược lại, bạn cũng có thể thu hút những người truy cập mới tới blog của mình, rồi sau đó đưa họ tới trang web bán hàng của bạn. Các blog thu hút lưu lượng truy cập theo một số cách khác nhau:

• Các công cụ tìm kiếm bị thu hút tới những nội dung mới;

• Cung cấp thông tin cho nhiều trang web cùng lúc dùng kỹ thuật “blog and ping ”;

• Các trang lưu trữ blog cộng đồng;

• Blogger liên kết tới những blogger khác.

Chúng ta sẽ nói kỹ hơn về việc cung cấp thông tin cho nhiều trang web cùng lúc và kỹ thuật “blog and ping” khi bạn đã quen thuộc với các khái niệm khác. Phần mềm blog của bạn nên xây dựng một mục cung cấp thông tin cho nhiều trang web cùng lúc để bạn có thể sử dụng ngay lập tức. Nó cũng nên có một chức năng gọi là “blog and ping”, bao gồm một số tiện ích. Về cơ bản đó là một chức năng thông báo tự động. Việc bạn làm là thu thập một danh sách các trang web bạn muốn thông báo khi có bài viết mới trên blog của mình. Bạn thiết lập những trang web này để ping hoặc thông báo bất cứ khi nào bạn đăng một nội dung mới. Khi ping một trang web, bạn mời hệ thống cập nhập thông tin của họ tìm kiếm nội dung mới nhất của bạn (một kiểu tìm kiếm thu lượm những trang web mới).

Tôi phải thêm một cảnh báo ở đây. Nếu bạn sử dụng chức năng này, bạn phải thận tọng với số trang web mà bạn ping cũng như số bài viết bạn đăng trong một ngày. Vì có nhiều công cụ tự động, sẽ có một điểm quá tải – hàng nghìn người sử dụng chức năng ping, khiến máy chủ của các trang web khác bị treo.

Dưới đây là một số trang web bạn nên xem xét cho nhu cầu cung cấp thông tin của mình:

• http://www.goarticles.com

• http://www.freesticky.com

• http://www.articledashboard.com

• http://www.amazines.com

• http://www.freewebsubmission.com

• Và dưới đây là một số nguồn hữu ích để tạo blog:

• http://www.blogger.com

• http://www.wordpress.com

• http://www.masternewmedia.org/rss/top55

• http://www.rsstoblog.com

• http://www.netforbeginners.about.com/od/bloggingbasics

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 13: NHỮNG BẢN BÁO CÁO LAN TRUYỀN
Nếu không có gì đặc biệt thì những báo cáo này không được gọi là “lan truyền”: cái tên này phản ánh tính chất của những bản báo cáo, chúng được thiết kế để dễ dàng truyền từ người này sang người khác trong cộng đồng người sử dụng Internet. Điều gì khiến một bản báo cáo (hay thậm chí một phần mềm hoặc một chương trình đa phương tiện) thực sự được tung ra và lan truyền? Tôi nhìn thấy

ở chúng ba yếu tố quan trọng:

• Chất lượng nội dung;

• Giá hợp lý: chúng được cung cấp miễn phí;

• Động cơ lợi ích: những người phát tán chúng kiếm được tiền thông qua việc làm mới hình ảnh thương hiệu.

Chúng ta sẽ cùng xem chi tiết từng thành phần. Bước đầu tiên của bạn là tạo ra một bản báo cáo với nội dung có giá trị. Dù bạn tự viết báo cáo hay thuê một người khác viết cho mình bạn cũng cần phải tập trung cung cấp cho mọi người những nội dung thông tin mà bình thường họ phải trả tiền mới có được.

Bạn có lo khó tạo ra được một bản báo cáo như vậy không? Việc này thực sự rất đơn giản. Bạn không phải đưa những thông tin về sản phẩm bạn đang cố gắng bán mà chỉ cần cung cấp những thông tin thích hợp với thị trường.

Dù bạn tự viết báo cáo hay thuê một người khác viết cho mình bạn cũng cần phải tập trung cung cấp cho mọi người những nội dung thông tin mà bình thường họ phải trả tiền mới có được.

Bây giờ, bạn có thể tự mình viết báo cáo này hoặc thuê một phóng viên tự do viết cho bạn. Bạn cũng có thể thăm dò các tên miền công cộng và lắp ghép một số thứ cùng nhau. Nó không cần là một bản báo cáo hay nhất về một chủ đề mà chỉ cần nó hữu ích hoặc tiện dụng với những khách hàng tiềm năng của bạn. Một lần nữa, bạn phải hoàn thành vai trò là một người cung cấp thông tin.

Bạn nên chọn chủ đề của bản báo cáo thích hợp với sản phẩm hoặc trang web mà bạn đang quảng cáo.

Bạn nên chọn chủ đề của bản báo cáo thích hợp với sản phẩm hoặc trang web mà bạn đang quảng cáo. Điều bạn đang làm là chuẩn bị bán hàng cho thị trường ngách của bạn bằng cách cung cấp thông tin cho khách hàng, thúc đẩy họ, làm tăng sự quan tâm của họ. Giờ đây, hãy tưởng tượng bạn tạo ra một bản báo cáo cho một chương trình liên kết mà bạn tham gia, và sản phẩm là một phần mềm trị giá 97 đô-la tìm kiếm sự kết hợp từ khóa cho chương trình Google Adwords. Một bản báo cáo lan truyền thích hợp có thể bao trùm những khía cạnh sau:

• Hướng dẫn cho người mới bắt đầu tham gia chương trình Google Adwords;

• Hướng dẫn cho người có nhiều kinh nghiệm với chương trình Google Adwords bao gồm những thủ thuật và mẹo bí mật;

• Làm thế nào để viết một bản sao hiệu quả để chương trình Google Adwords thu hút được nhiều lưu lượng hơn.

• Làm thế nào để theo dõi các từ khóa của đối thủ cạnh tranh một cách đúng nguyên tắc rồi sau đó phá vỡ sự cạnh tranh.

• Phần mềm khai thác từ khóa: chọn từ khóa tốt nhất và học cách đánh giá kết quả của bạn như thế nào.

Đây là một ví dụ khác. Giả sử thị trường ngách của bạn là việc giảm cân và bạn muốn thu hút mọi người tham gia vào danh sách của mình bằng cách sử dụng bản báo cáo như một lời mời. Bạn có thể tạo ra hàng tá bản báo cáo khác nhau cho thị trường này:

“Những bí mật về chất béo: Lượng calo cao đáng kinh ngạc ẩn chứa trong những thực phẩm được gọi là tốt cho sức khỏe.”

“Sự thực về chất béo: Các chất béo có lợi và các chất béo có hại cho bạn – và tại sao bạn nên biết sự khác biệt này.”

“Giai đoạn không thay đổi đáng sợ: Làm thế nào để tăng cường sự trao đổi chất trong cơ thể và giúp bạn giảm tới năm pound .”

“Không còn đói nữa: Hơn 100 công thức món ăn ngon và tốt cho sức khỏe sẽ khiến bạn cảm thấy hài lòng.”

Tôi chắc chắn rằng bạn đã hiểu ý tưởng này. Bất cứ tiêu đề nào trên đây đều có thể tạo thành các bản báo cáo lan truyền tuyệt vời. Bạn cung cấp nội dung cho những người đang tìm kiếm làm cho họ càng muốn có thêm nhiều thông tin – và nhiều thông tin được cung cấp là từ bạn.

Các bản báo cáo lan truyền luôn được cung cấp miễn phí – để chúng có thể được truyền bá rộng nhất.

Các bản báo cáo lan truyền luôn được cung cấp miễn phí – để chúng có thể được truyền bá rộng nhất. Bạn không muốn có bất cứ thứ gì ngăn cản mọi người đọc bản báo cáo này và truyền bá nó. Mọi người thực sự rất thích những quà tặng. Ngày nay và thời đại này, càng ngày càng có nhiều người tiêu dùng đang làm quen với ý tưởng thông tin phải trả phí mặc dù họ không thích. Vì vậy khi họ thấy thứ gì đó có vẻ hay và họ có thể giữ nó thì họ sẽ chớp lấy. Việc đưa ra các bản báo cáo miễn phí cũng giúp xây dựng hình ảnh của bạn. Mặc dù lợi nhuận là điều chủ yếu nhưng bạn cũng thể hiện rằng mình không chỉ vì tiền. Bạn có một sản phẩm tốt và thành thật muốn giúp đỡ mọi người. Hãy cho những độc giả của bạn thấy họ sẽ

nhận được những thông tin gì khi họ trả cho bạn một khoản tiền trong tương lai. Hãy cho họ thấy bạn nắm rõ chuyên môn của mình và bạn sẵn sàng đưa họ một mẫu miễn phí để đổi lấy sự tin tưởng giữa hai bên.

Yếu tố thứ ba mà tôi nhận diện, động cơ lợi nhuận, là quan trọng nhất. Đây là nhiên liệu lan truyền thúc đẩy bản báo cáo của bạn được truyền bá rộng rãi: bạn cần khuyến khích những người khác phát tán bản báo cáo của bạn. Bạn khuyến khích thông qua việc đổi tên thương hiệu. Tạo ra một báo cáo cho phép đổi tên, nghĩa là bạn cho cả quyền đổi tên và cung cấp cả các công cụ hoặc phương pháp để làm việc đó. Chúng ta sẽ nói về kỹ thuật đổi tên thương hiệu trước vì hầu hết mọi người đều thắc mắc về vấn đề này.

Cần có phần mềm để đổi thương hiệu một file PDF. Phần mềm tôi sử dụng và khuyên bạn nên dùng là Viral PDF (http://www.viralpdf.com). Phần mềm này cho phép bạn tạo tất cả hoặc một phần các đường link liên kết trong bản báo cáo có thể được đổi tên nghĩa là người đọc có thể thay thế đường link liên kết của bạn bằng link liên kết của họ. Bạn cũng có thể giữ đường link tới trang web của mình. Thậm chí bạn có thể giữ một số đường link tiếp thị liên kết của mình và chỉ cho phép một số người có thể đổi tên nó. Điều quan trọng là khả năng thu được lợi nhuận bằng cách phát tán báo cáo của bạn sẽ thúc đẩy độc giả. Động cơ lợi ích có ảnh hưởng lớn hơn bất cứ động cơ nào khác sẽ thúc đẩy mọi người ngay lập tức đưa báo cáo của bạn cho những người khác – những người này cũng sẽ đổi tên báo cáo và tiếp tục đưa nó cho những người khác, và cứ thế… Nếu chỉ có chất lượng là yếu tố khuyến khích mọi người phát tán bài viết của bạn thì thật tuyệt, nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Thậm chí nếu một người nào đó rất thích bản báo cáo của bạn nhưng với bản tính lười tự nhiên trong mỗi chúng ta họ có thể tặc lưỡi: “có thể mình sẽ đưa bản báo cáo này lên trang web của mình hoặc gửi e- mail bản sao tới cho mẹ mình… sau dịp cuối tuần”. Điều này sẽ không xảy ra khi nó liên quan đến tiền bạc. Nếu mọi người tin rằng họ có thể thu được lợi nhuận, thì họ sẽ nhanh chóng đưa bản báo cáo của bạn cho nhiều người nhất có thể. Họ nhìn thấy sức mạnh của sự lan truyền. Họ biết rằng nhiều người khác đang phát tán bản báo

cáo này và họ muốn đánh bại tất cả những người đó.

Bây giờ bạn có thể nghĩ: “Nếu mọi người đều đổi tên bản báo cáo thì làm thế nào để mọi người đều có thể kiếm được tiền?”. Đó là tin tốt bởi vì chuỗi phát tán thông tin thường cân bằng giữa những người xuất bản nội dung và những độc giả. Số phần trăm những người xuất bản nội dung sẽ đổi tên báo cáo của bạn, giúp bạn phát tán được báo cáo của mình trên phạm vi rộng. Tuy nhiên, một tỉ lệ phần trăm tương đương độc giả sẽ tải bản báo cáo của bạn, đọc nó và quyết định liệu nên làm gì. Nếu những độc giả này được khuyến khích click vào đường link liên kết của những người xuất bản nội dung, đến lúc đó họ sẽ thấy việc đổi tên bản báo cáo là việc đáng làm.

Bạn cũng có thể tạo ra những bản báo cáo lan truyền với định dạng .exe và đưa ra lựa chọn đổi tên cụ thể với mỗi người sưu tập sách điện tử đuôi EXE. Tuy nhiên, tôi không khuyên bạn sử dụng định dạng .exe bởi do các virus máy tính, Trojan và mối quan tâm về an toàn của máy tính, mọi người thường quá lo lắng về việc nhận những chương trình nguy hiểm từ những thông tin không rõ nguồn gốc. Nhiều độc giả sử dụng Macintosh và PDF là lựa chọn họ ưa thích.

Các bản báo cáo lan truyền có tác dụng đem lại cả lưu lượng truy cập ngắn hạn và dài hạn. Nếu bạn tạo ra một bản báo cáo thực sự hay thì không lâu sau đó bạn sẽ thấy kết quả của mình được nhân lên. Sẽ có một đỉnh điểm lan truyền khi bản báo cáo được phổ biến rộng rãi. Sau đó, lưu lượng truy cập sẽ giảm dần nhưng bản báo cáo vẫn có hiệu quả. Bạn sẽ vẫn có lưu lượng truy cập đến từ bản báo cáo này hàng tháng thậm chí là hàng năm sau. Lý do là vì sự phát tán rộng rãi. Một bản báo cáo lan truyền thành công sẽ có trong máy tính của rất nhiều người và cũng xuất hiện trên rất nhiều trang web, bạn sẽ không thể theo dõi được hết tất cả. Đó là lý do lưu lượng truy cập tăng dần dần, thậm chí ban đầu tăng rồi giảm dần.

Để tạo ra một báo cáo lan truyền thu hút lưu lượng truy cập, bạn không chỉ cần đúng các yếu tố lan truyền mà bạn cũng cần phân phát bản báo cáo tới đúng người. Hãy thử tưởng tưởng bạn sẽ làm gì nếu bạn có một con virus thực sự, giả

sử bạn mắc bệnh cúm và bạn quyết định truyền virus cho nhiều người để bạn có một tập đoàn. Phương pháp nhanh nhất và hiệu quả nhất để lan truyền virus của bạn là gì? Cách nhanh nhất là truyền virus cho mọi người thông qua công việc hoặc thói quen hàng ngày, tiếp xúc với nhiều người nhất có thể.

Và đó là lý do tại sao bước đầu tiên để tung ra bản báo cáo lan truyền của bạn là liên hệ với những người sở hữu danh sách khách hàng khác. Bạn đã nghiên cứu thị trường ngách của mình trước đó rồi đúng không? Vậy bạn nên có một danh sách dài những đối tác tiềm năng có thể hợp tác trong công việc và các tạp chí điện tử, các trang web liên quan. Bây giờ là lúc bắt đầu liên hệ với họ. Hãy gửi một e-mail tới những đối tác tiềm năng để họ biết về bản báo cáo của bạn kèm theo cả cơ hội đổi tên/kiếm thu nhập từ bản báo cáo:

Chào Dave,

Tôi là [tên của bạn] từ [trang web của bạn]. Tôi vừa tạo ra một bản báo cáo miễn phí về [tên chủ đề] được gọi là [tiêu đề bản báo cáo]. Bạn có thể tải bản sao của báo cáo tại đây: [URL trang web].
Bản báo cáo này có thể được đổi tên cho [chương trình liên kết] sẽ trả [khoản tiền]. Tôi cũng để cho bạn lựa chọn thay đổi tên và URL trang web của bạn.

Nếu bạn thích bản báo cáo này và nghĩ rằng những người đăng ký nhận bản tin của bạn cũng có lợi ích từ nó thì hãy thoải mái phân phát nó cho họ.

Cảm ơn vì bạn đã dành thời gian của mình. Nếu bạn có bất cứ câu hỏi nào thì hãy liên hệ với tôi.

Trân trọng,

[tên của bạn]

Để phân phát báo cáo thông qua trang web của đối tác có hai phương tiện khác bạn cần khai thác:
8) DANH SÁCH OPT-IN CỦA CHÍNH BẠN

Hãy chắc chắn rằng trước hết, bạn gửi bản báo cáo này tới những người trong danh sách của mình. Tất cả chỉ cần một e-mail sử dụng chương trình trả lời e-mail tự động gửi đến nhiều người. E- mail này sẽ không giống những thông điệp tiếp nối thông thường của bạn. Những thông điệp tiếp nối được tải lên hệ thống trả lời tự động theo chuỗi xác định trước. Những e- mail này được sắp xếp để xuất hiện vào những thời điểm khác nhau bởi vì chuỗi chương trình bắt đầu vào lúc có người đăng ký và thông điệp sẽ được gửi tới người đăng ký đó. Những e-mail lan truyền được gửi tới tất cả những người đăng ký trong danh sách của bạn và e-mail này được gửi đi ngay lập tức. Nó giống như gửi hàng loạt e-mail tới tất cả những người bạn của bạn. Bất cứ khi nào bạn cần gửi một e-mail nhanh chóng tới những người trong danh sách theo cách này, hãy sử dụng công cụ với chức năng “lan truyền”.
1) CÁC TRANG WEB PHÁT TÁN SÁCH ĐIỆN TỬ
Các trang web (hay các trang lưu trữ) phát tán sách điện tử giống như những trang lưu trữ bài viết nhưng chúng tập trung vào những cuốn sách và những bản báo cáo cho phép tải xuống. Mọi người vào những trang lưu trữ này cũng vì lý do họ giống như vào các trang lưu trữ bài viết: họ cần nội dung. Một số trang lưu trữ chỉ tập trung vào nội dung miễn phí trong khi số khác lẫn lộn cả sách điện tử miễn phí và phải trả phí. Các trang web này cũng đưa ra quy tắc nghiêm ngặt với các cuốn sách điện tử “miễn phí” và bạn nên tránh các trang web này vì những lý do hiển nhiên. Trong khi phần lớn các trang lưu trữ bao trùm toàn bộ các chủ đề thì một số trang chỉ chuyên về một chủ đề. Cứ mười trang lưu trữ chuyên đề thì có chín trang tập trung vào chủ đề kinh doanh và tiếp thị trên Internet. Bạn biết lựa chọn những trang trang lưu trữ này như thế nào? Trước hết, hãy chắc chắn rằng trang lưu trữ này được tổ chức hợp lý và cuốn sách điện tử của bạn được đặt trong danh mục thích hợp. Để cuốn sách điện tử của bạn được tìm thấy dễ dàng bạn cần tránh các trang lưu trữ lộn xộn. Thứ hai, hãy chắc chắn rằng trang lưu trữ này tương đối phổ biến. Những trang lưu trữ xuất hiện trong mười kết quả tìm kiếm đầu tiên của Google có lưu lượng truy cập rất lớn nhưng bạn hãy chắc chắn rằng chúng được điều hành một cách chuyên nghiệp. Bởi vì một trang web nằm

trong top mười kết quả tìm kiếm không có nghĩa là mọi người thích những gì họ tìm thấy ở đó. Dưới đây là danh sách các trang web lưu trữ sách điện tử để bạn tham khảo:
• http://www.mindlikewater.com

Nhiều danh mục. Hấp dẫn và được tổ chức hợp lý.

• http://www.ebookpalace.com
Đưa ra cả sách điện tử và các bài viết. Một trang web được tổ chức hợp lý. Thậm chí nó có cả danh sách các chủ đề sách điện tử mà mọi người đang tìm kiếm.
• http://www.jogena.com

Một nguồn thông tin tuyệt vời. Tuy nhiên, nó có ít danh mục. Nó tập trung chủ yếu về các lĩnh vực kinh doanh, tiếp thị, viết bài và xuất bản.
• http://www.free-ebooks.com

Một trang web phổ biến, có lưu lượng truy cập lớn, được tổ chức hợp lý. Một trong những trang web phát tán sách điện tử có ảnh hưởng lớn nhất.
THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 14: TỐI ƯU HÓA CÔNG CỤ TÌM KIẾM

Về việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm có hai cách nhìn, một cách nhìn cũ và một cách nhìn mới. Cách nhìn cũ là cách nhìn từ thời kỳ đầu của Internet – khi việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là công việc sống còn của mỗi doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến và thất bại trong việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là thất bại trong kinh doanh. Chính vì vậy mọi người thường chi cả nghìn đôla vào các cuốn sách, hội thảo, kinh nghiệm chuyên ngành và các dịch vụ chuyên nghiệp – tất cả chỉ để có tên trong mười kết quả đầu tiên của các công cụ tìm kiếm lớn.

Tuy nhiên, tất cả điều này đã thay đổi khi những bộ óc thông minh trong ngành tìm ra cách xây dựng phiên bản trực tuyến của các kênh quảng cáo truyền thống (offline). Càng ngày càng có nhiều người thuê quảng cáo chuyển sang quảng cáo

banner và các chương trình liên kết – những quảng cáo này đã đánh bại chương trình quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Điều này là tin tốt lành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ bởi vì họ không còn bị ám ảnh bởi việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm nữa. Đó chính là cách nhìn mới về việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ngày nay. Tôi có thể tóm tắt lại cho bạn như thế này: hãy tối ưu hóa công cụ tìm kiếm nhưng đừng quá bận tâm về nó.

Tốt nhất bạn hãy làm theo những điều căn bản mà tôi chỉ cho bạn và đừng quá lo lắng về nó: bạn thấy đấy, có một cách nhìn nhận chính xác là việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm rất khó khăn và phức tạp. Cách nhìn nhận này càng được khẳng định khi mục tiêu của bạn là tối ưu một trang web với những từ khóa có tính cạnh tranh cao. Gần như bạn không thể lọt vào hàng đầu và giữ được vị trí đầu trên kết quả của công cụ tìm kiếm. Điều này không chỉ do có quá nhiều sự cạnh tranh mà còn bởi thuật toán của công cụ tìm kiếm thường xuyên thay đổi. Vì vậy bạn không cần phải lo lắng về nó. Bạn sẽ học cách tối ưu hóa công cụ tìm kiếm một cách thông minh:

• HIỂU RÕ CỤM TỪ KHÓA

Tất cả việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đều bắt đầu với các cụm từ khóa. Bạn hãy chú ý rằng tôi nói “cụm từ” chứ không phải “từ”. Không nên sử dụng từ khóa đơn lẻ (bởi vì nghĩa chúng quá rộng và cạnh tranh quá cao).
Hãy nghĩ về tất cả những từ khóa thích hợp với trang web của bạn. Chúng ta sẽ dùng một trang web liên quan đến chủ đề chơi golf làm ví dụ. Những cụm từ nào sẽ thích hợp cho trang trang web về chủ đề chơi golf? Điều này phụ thuộc vào việc bạn tập trung vào một phân khúc thị trường ngách như thế nào. Có thể bạn quyết định bán một sản phẩm thông tin dạy những người mới bắt đầu về quy tắc chơi golf. Trong trường hợp này bạn sẽ không cần các cụm từ như “sử dụng gậy chơi golf” bởi vì bạn không bán gậy chơi golf. Thay vào đó, bạn sẽ phải sử dụng các cụm từ như “học cách chơi golf”, “các quy tắc chơi golf”, “thi chơi golf chấp điểm”, “huấn luyện chơi golf”, “chơi golf giỏi hơn”, “các mẹo chơi golf”…. Mỗi cụm từ khóa

này lần lượt liên quan đến nội dung của bạn. Nói cách khác chúng đại diện cho loại thông tin trên trang web của bạn.

Việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đều bắt đầu với các cụm từ khóa. Bạn hãy chú ý rằng tôi nó “cụm từ” chứ không phải “từ”.

Bây giờ đến phần rất thú vị. Bạn cần tránh sử dụng tất cả các cụm từ khóa trên một trang – với một ngoại lệ duy nhất – trang opt-in của bạn (điều này cũng đúng với trang thư chào bán hàng) . Bạn có thể đưa tất cả những từ khóa vào các thẻ meta tags (chúng là các thành phần HTML hoặc XHTML – sau này sẽ được nói kỹ hơn – cung cấp dữ liệu cấu trúc trang web của bạn), với điều kiện bạn sử dụng những cụm từ khóa này trong bài quảng cáo của mình. Mặt khác, bạn hãy thu hẹp danh sách các cụm từ khóa thích hợp và hướng đúng mục tiêu nhất với việc đánh giá mức độ thường xuyên và mật độ của những cụm từ khóa này trong bài quảng cáo của bạn. Bạn có thể sử dụng một công cụ miễn phí như httpnhwtool.motoricerca.info/keyword- density.phtml để tính toán giá trị của những từ khóa này.

Giả sử cụm từ “các mẹo chơi golf” và “huấn luyện chơi golf” xuất hiện trong bài quảng cáo của bạn với tỷ lệ 12% trong khi cụm từ “các quy tắc chơi golf” và “chơi golf giỏi hơn” xuất hiện chỉ 0- 1%. Trong trường hợp này, bạn cần giữ các cụm từ khóa cũ trong các thẻ meta tags trong khi đưa ra những cụm từ khóa mới. Bạn cũng cần viết lại bài quảng cáo một chút và xem liệu bạn có thể sử dụng những cụm từ khóa tốt nhất của mình nhiều lần hơn để việc tối ưu hóa của bạn có hiệu quả hơn.

Quy tắc chung trong việc tối ưu hóa: những cụm từ khóa quan trọng nhất của bạn nên có mật độ 12-15%. Bạn nên có từ hai đến ba cụm từ khóa trở lên được xếp thứ hạng cao trong bài quảng cáo của mình. Những cụm từ khác, những cụm từ có liên quan nhưng không quan trọng bằng (hay đơn giản là không hướng đến mục tiêu tối ưu hóa cho một trang web cụ thể) nên có mật độ xuất hiện dưới 12%. Nếu bạn muốn tăng thêm thứ hạng với một số cụm từ thì hãy chắc chắn rằng mật độ

xuất hiện của chúng không dưới 5%.

Quy tắc chung trong việc tối ưu hóa: những cụm từ khóa quan trọng nhất của bạn nên có mật độ 12-15%.

Điều cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, đó là điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có nhiều hơn một trang web? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có một trang web bao trùm nội dung rộng và bạn muốn tối ưu hóa với nhiều cụm từ khóa? Áp dụng các quy tắc tương tự nhưng bạn sẽ có nhiều cơ hội để tăng thứ hạng trang web của mình trên kết quả của công cụ tìm kiếm. Chúng ta sẽ tiếp tục với ví dụ về trang web chơi golf. Giả sử bạn muốn lấp đầy trang web của mình với nhiều trang thông tin dành cho những người mới bắt đầu chơi golf. Cách số một mà bạn sẽ làm để tối ưu hóa là đăng các bài viết – với nội dung thuần túy, đáng tin cậy.

Nếu bạn muốn có thứ hạng với cụm từ “mẹo chơi golf”, bạn sẽ cần một bài viết tối ưu hóa cụm từ này. Chẳng hạn bài viết có thể đặt tên là, “10 mẹo dành cho người chưa bao giờ chơi golf”.
Vậy, bạn đã có điểm khởi đầu. Tiếp theo sẽ là gì?

Bước tiếp theo liên quan đến các chi tiết tối ưu hóa tài tình. Đây là cách nhồi từ khóa mà nhiều người đã thất bại bởi vì nó quá giả tạo – nhưng nó thực sự hiệu quả. Trước hết bạn cần cụm từ khóa xuất hiện ngay trên thẻ tiêu đề bài viết. Tôi đang nói về thẻ HTML () thực sự khiến tiêu đề của trang web hiển thị trên cùng trong trình duyệt người truy cập của bạn. Vì vậy, bước tối ưu hóa đầu tiên của bạn sẽ như thế này:

Mười mẹo dành cho người chưa bao giờ chơi golf

Thứ hai là sử dụng cụm từ khóa trong tiêu đề phần thân của trang web. Quy tắc chung là sau thẻ tiêu đề (title tag), bạn cần cụm từ khóa xuất hiện một lần nữa trong một thẻ header. Các thẻ header thường được sử dụng cho phần tiêu đề bởi vì chúng làm cho dòng văn bản trở nên có kích thước lớn hơn và được in đậm hơn. Giờ hãy vào HTML của bạn và tìm phần bắt đầu của nội dung. Bạn hãy tạo

một header

và đặt tiêu đề bài viết của bạn giống như thế này:

Mười mẹo dành cho người chưa bao giờ chơi golf

Thứ ba là cụm từ khóa của bạn cần xuất hiện trong thẻ in đậm ít nhất một lần, ở ngay đầu trang. Bước thứ ba này thực sự phức tạp. Tùy thuộc vào nội dung bài viết của bạn, có thể không thích hợp để từ khóa được in đậm. Bạn có thể phải lắp ghép bài viết và tìm một chỗ hợp lý để đặt cụm từ khóa in đậm. Nếu bài viết của bạn được chia thành các mẹo đánh số thứ tự thì việc này rất đơn giản. Bạn có thể viết là “mẹo chơi golf số một”, “mẹo chơi golf số hai”… Mặc dù vậy đây là cách thực hiện bước này:

Mẹo chơi golf

Thứ tư là, sử dụng cụm từ khóa nhiều lần trong bài quảng cáo của bạn. Đây chính là chỗ nhiều người gặp khó khăn. Áp dụng cách “càng nhiều càng tốt” nhiều người đã thất bại với việc lạm dụng cụm từ khóa của họ.
Những bài quảng cáo được đưa ra mặc dù có khả năng thu hút các công cụ tìm kiếm nhưng nội dung của nó rất lủng củng và một người người truy cập không thể đọc nổi. Dưới đây là một ví dụ không nên làm:
Chúng tôi hy vọng bạn tìm thấy những mẹo chơi golf hữu ích. Những mẹo chơi golf của chúng tôi là những mẹo chơi golf tốt nhất trên Internet trong số các trang web về mẹo chơi golf được những người tìm kiếm mẹo chơi golf viếng thăm.
Bạn có hiểu điều tôi muốn nói không? Nội dung của bạn cần thực tế, chặt chẽ và hấp dẫn. Hãy cố gắng để cụm từ khóa của bạn có mật độ xuất hiện gần 12% trong khi vẫn giữ văn phong bài viết nghe có vẻ tự nhiên. Tất cả là hiệu quả của từ khóa trong mạch văn:

Đây là trang web learntoplaygolf.com, chúng tôi cố gắng đưa ra những mẹo và kỹ thuật chơi golf hay nhất cho người mới học. Thế nào là điểm birdie? Thế nào là par 9? Thế nào là một điểm tốt? Hãy tìm các câu trả lời và nhiều vấn đề hơn nữa

trong phần thư viện mẹo chơi golf mở rộng của chúng tôi.

Thứ năm là, các cụm từ khóa được đặt trong các siêu liên kết. Trong ví dụ trước chúng ta có thể biến cụm từ “thư viện mẹo chơi golf” (golf-tips – library) thành một siêu liên kết dẫn đến một trang web với bảng nội dung các bài viết chọn lọc. Mặc dù các công cụ tìm kiếm đánh giá cao các cụm từ khóa trong siêu liên kết từ các trang web khác dẫn đến trang web của bạn nhưng việc có các cụm từ khóa trong siêu liên kết ở trang web của bạn vẫn có lợi, hãy chắc chắn rằng trang bạn link đến cũng sử dụng cụm từ khóa đó. Nói cách khác, bạn sẽ tạo được ảnh hưởng nhất định với cụm từ “các mẹo chơi golf” trong siêu liên kết dẫn đến trang có bài viết với tiêu đề “Mười mẹo dành cho người chưa bao giờ chơi golf”. Tuy nhiên, bạn hãy sử dụng mẹo này một cách hợp lý, đừng quá lạm dụng. Bạn không cần phải “nhồi” các đường link (hoặc các thẻ hình ảnh, thẻ meta,…) với các từ khóa. Các công cụ tìm kiếm sẽ phạt bạn vì điều đó.

Thứ sáu là, hãy sử dụng thẻ “ALT” với các hình ảnh của bạn. Khi bạn đặt các mã cho một hình ảnh vào HTML, thẻ hình ảnh này có một tham số tùy ý gọi là “ALT”. Khi sử dụng thẻ này sẽ hiển thị bất cứ dòng chữ nào bạn đặt trong tham số ALT để hướng tới những người sử dụng trình duyệt với lựa chọn không hiển thị hình ảnh. Giả sử trên trang web các mẹo chơi golf bạn có hình ảnh một người nào đó đang vung cây gậy chơi golf và bạn muốn đặt cụm từ khóa này ở đó. Bạn sẽ làm thế này:

Chúng ta sẽ kết thúc phần hướng dẫn tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ở đây. Bạn hãy nhớ rằng đây chỉ là những chỉ dẫn sơ lược để bạn bắt đầu. Nếu bạn muốn học kỹ hơn về việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và bắt kịp với các thuật toán mới nhất của công cụ tìm kiếm có ảnh hưởng đến việc xếp hạng trang web của, thì bạn hãy tìm các nguồn tư liệu tại http://www.searchenginewatch.com và http://www.seochat.com.

8 C – KẾ HOẠCH LƯU LƯỢNG CỦA BẠN

Chúng ta đã đề cập đến nhiều thủ thuật tạo ra lưu lượng truy cập khi bạn chào hàng. Trong phần này bạn sẽ học cách xây dựng một kế hoạch tạo ra lưu lượng truy cập tùy biến để hướng người truy cập trang web của bạn. Tại sao bạn lại cần một chiến lược như vậy? Trước hết, bạn hãy ví lưu lượng truy cập là một phần của bức tranh lớn hướng đến thị trường của bạn. Vì lý do này, lưu lượng truy cập thực sự là bước đầu tiên tạo ra sự chuyển đổi từ người truy cập thành khách hàng. Dù bạn chào hàng hoặc thư chào hàng của bạn hay đến mức nào thì điều quan trọng vẫn là hướng đến đúng đối tượng khách hàng. Thứ hai, bạn cần có một kế hoạch công việc hàng ngày. Có nhiều bước bạn phải làm mỗi ngày để công việc kinh doanh của bạn tiến triển và nhiệm vụ tạo ra lưu lượng khách hàng mục tiêu cũng không là ngoại lệ. Thứ ba, có nhiều kỹ thuật tạo ra lưu lượng truy cập, bạn sẽ học về việc nâng cao dần dần hiệu quả của chúng. Nói cách khác, bạn sẽ không thể có được kết quả đáng kể nếu không lặp lại và xây dựng lưu lượng truy cập theo những bước này.

Giả sử bạn muốn sử dụng các bài viết để định hướng lưu lượng truy cập. Nếu bạn chỉ đăng tải một bài viết trên các trang web lưu trữ bài viết, thì có thể bạn sẽ có 15 đến 20 người truy cập trong một tháng và con số này sẽ giảm dần khi nội dung bài viết không còn mới nữa. Tuy nhiên, nếu bạn đăng tải, giả sử mười bài viết mới mỗi tháng, lưu lượng của bạn sẽ tăng từ một vài người truy cập mỗi tháng lên đến hàng trăm người… và không lâu sau bạn sẽ có hàng nghìn người truy cập mỗi năm thậm chí nhiều hơn chỉ nhờ việc tiếp thị qua các bài viết. Tất cả là việc sử dụng các kỹ năng suy nghĩ, phê bình làm dàn ý và tập trung với việc lựa chọn thận trọng.

Để có một kế hoạch hiệu quả bạn phải làm tất cả những việc sau:

• Xem xét các chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

• Hãy xem tất cả các yếu tố này kết hợp với nhau như thế nào.

• Phân tích khả năng của bạn để thúc đẩy thời gian và các nguồn lực nhằm có

nhiều lưu lượng truy cập hơn khi bắt đầu thu được kết quả.

• Hãy hiểu rằng mọi điều bạn làm là để gia tăng lưu lượng truy cập và phải làm việc này hàng ngày để đạt được kết quả tối đa.

Bạn sẽ nhanh chóng học về các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập hàng đầu mà đã được kiểm chứng, và tôi sẽ chỉ cho bạn cách thực hiện chúng. Tuy nhiên, ngay bây giờ, tôi muốn cung cấp cho bạn một danh sách câu hỏi để bạn lập kế hoạch bằng cách trả lời chúng:

Ba phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí hàng đầu mà tôi muốn sử dụng đầu tiên là gì?

Phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập phải trả phí mà tôi muốn sử dụng đầu tiên là gì?

Để thực hiện bốn phương pháp đầu tiên này mất bao nhiêu thời gian?

Để thực hiện phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập phải trả phí sẽ tốn bao nhiêu tiền?

Mỗi ngày tôi có thể dành bao nhiêu thời gian để tạo ra lưu lượng truy cập?

Ngân sách của tôi có bao nhiêu tiền dành cho việc tạo ra lưu lượng?

Lấy một mẩu giấy và viết từng câu hỏi vào và giữ danh sách đó ở gần bạn. Bạn sẽ trả lời được những câu hỏi trên sau khi đọc xong chương này. Khi trả lời được từng câu hỏi, bạn có thể tính toán một kế hoạch thực tế dựa vào việc bạn có bao nhiêu thời gian và tiền bạc để đầu tư khi bắt đầu công việc kinh doanh của mình. Chúng ta sẽ lấy một ví dụ minh họa để bạn có thể hiểu rõ.

Ba phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí hàng đầu: bài viết, nhóm thảo luận/diễn đàn, bản tin lan truyền.

Phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập phải trả phí đầu tiên: quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột.

Thời gian để thực hiện các phương pháp trên: khoảng một tháng nếu tôi có thể dành ít nhất tám tiếng một tuần.

Mức chi phí trung bình cho mỗi lượt click chuột trong thị trường của tôi là mười xu. Có khoảng 400 người truy cập một tháng, tức là tôi sẽ mất 40 đô-la một tháng.

Một tiếng vào buổi sáng trước khi đi làm (tất cả là năm tiếng); một hoặc hai tiếng vào các buổi tối thứ Ba – thứ Năm (tất cả là ba đến sáu tiếng); hai tiếng vào chiều Chủ nhật. Tổng số tất cả: mười đến mười ba tiếng/tuần.
Tất cả ngân sách kinh doanh hiện tại là:120 đô-la. Chi phí lưu trữ trang web là 15 đô-la một tháng. Chi phí cho hệ thống trả lời tự động là 20 đô-la một tháng. 120 đô-la – 35 đô-la = 85 đô-la cho việc tạo ra lưu lượng truy cập.
Ở đây, có một vài điều bạn cần chú ý. Trước hết, danh sách câu hỏi và câu trả lời nêu trên khá hay, tuy nhiên một vài giả thiết đưa ra có thể chính xác hoặc có thể không. Chẳng hạn, giả sử bạn đã biết rõ việc viết một bài viết hoặc chuẩn bị một chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột mất bao nhiêu thời gian. Tùy thuộc vào mức độ kinh nghiệm và kỹ năng đã có, bạn sẽ điều chỉnh việc dự đoán thời gian của mình.

Khi bạn đưa ra danh sách của mình, tôi muốn bạn suy nghĩ xem mình giỏi nhất việc gì và việc gì dễ dàng nhất cũng như việc gì khó khăn nhất với bạn. Vấn đề lập ra một chiến lược không đơn giản là liệt kê những điều hay ho mà là tổ chức chiến dịch. Vì vậy, bạn nên bắt đầu từ những ưu điểm chứ không phải khuyết điểm của mình.

Chẳng hạn, nếu ngân sách của bạn không đủ cho việc chi tiêu thì bạn sẽ cần tập trung vào ba phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí trước. Tương tự, nếu có nhiều tiền thì bạn có thể đầu tư vào quảng cáo trả phí trước để tạo đà rồi sau đó dần dần thực hiện việc viết bài, báo cáo…

Điều quan trọng là lựa chọn được ba đến bốn phương pháp mà bạn có thể thực hiện càng sớm càng tốt và sắp xếp thời gian tương ứng để thực hiện chúng cũng

như nguồn tiền để tái đầu tư. Tôi không hề phóng đại tầm quan trọng của việc này.

Chúng ta cùng xem một ví dụ nữa rồi sẽ tiếp tục sang phần khác.

Vấn đề lập ra một chiến lược không đơn giản là liệt kê những điều hay ho mà là tổ chức chiến dịch. Vì vậy, bạn nên bắt đầu từ những ưu điểm chứ không phải khuyết điểm của mình.

Điều tôi muốn bạn làm bây giờ là so sánh khả năng của bạn tạo ra lưu lượng truy cập với thứ mà tôi gọi là “hiểu biết chung” về các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập nhanh nhất và hiệu quả nhất. Nói cách khác, bạn cần lưu ý đến lời khuyên của hầu hết các nhà tiếp thị Internet (một lần nữa nhắc lại về kiến thức chung trong chương trước) về việc bạn có thể làm gì ngay bây giờ. Hai việc này có lúc đối lập nhau và ảnh hưởng đến chiến dịch tạo ra lưu lượng truy cập ban đầu của bạn. Giả sử, những miêu tả dưới đây là hoàn cảnh của một nhà tiếp thị liên kết tưởng tượng:
• Ngân sách tạo ra lưu lượng truy cập hàng tháng của anh ấy là 20 đô-la.

• Mức phí trung bình trả cho mỗi lượt click chuột trong thị trường của anh ấy là 8 xu/người truy cập. Vậy với ngân sách 20 đô-la/tháng anh ấy có thể có 250 người truy cập với điều kiện không có quá nhiều lượt click vào các từ khóa có chi phí cao hơn.

• Anh ấy hứng thú với việc tham gia thảo luận trên các diễn đàn và truyền kinh nghiệm cho những người khác.

• Anh ấy là người viết khá nhưng không tự tin. Vì vậy anh ấy mất nhiều thời gian để viết một bài hoặc bản báo cáo hơn dự định.

• Anh ấy cảm thấy mình có thể truyền đạt thông tin tốt hơn bằng cách nói trực tiếp với mọi người hoặc qua điện thoại.

Bây giờ với kịch bản này, chúng ta hãy cùng xem những hiểu biết chung về việc tạo ra lưu lượng truy cập. Các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập mang lại kết

quả nhanh nhất được nghĩ đến ở đây là (sắp xếp theo thứ tự giảm dần về tốc độ):

• Trả tiền cho mỗi lượt click chuột

• Quảng cáo banner/văn bản

• Quảng cáo qua tạp chí điện tử

• Diễn đàn/nhóm thảo luận

• Bài viết/báo cáo

Các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập tốn ít chi phí nhất được nghĩ đến ở đây là (sắp xếp theo thứ tự giảm dần về hiệu quả):

• Bài viết/báo cáo

• Diễn đàn/nhóm thảo luận

• Quảng cáo qua tạp chí điện tử

• Trả tiền cho mỗi lượt click chuột

• Quảng cáo banner/văn bản.

Dựa trên mẫu khả năng tạo ra lưu lượng truy cập của nhà tiếp thị tưởng tượng, chúng ta có thể thấy một số vấn đề xuất hiện ngay từ đầu:

1. Anh ấy chỉ có 20 đô-la dành cho quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Vậy thì anh ấy chỉ có một số người truy cập ngay lập tức chứ không thể có nhiều.
2. Hiện giờ anh ấy có thể giới hạn chỉ sử dụng một phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập phải trả phí vì quảng cáo tạp chí điện tử và banner sẽ tốn rất nhiều tiền hơn so với 20 đô-la.
3. Phương pháp tốn ít chi phí nhất, hiệu quả nhất với anh ấy (bài viết/báo cáo) cũng là phương pháp mất nhiều thời gian nhất và đòi hỏi anh ấy phải viết (một nhiệm vụ mà anh ấy cũng không làm nhanh được).

Nếu ở trong hoàn cảnh của anh ấy, bạn sẽ giải quyết tình thế khó xử này như thế nào? Hãy nhớ bạn luôn phải nâng cao hiệu quả sử dụng thời gian hoặc tiền bạc và dùng ưu điểm bù trừ cho nhược điểm.

Nếu tôi ở trong hoàn cảnh này, tôi sẽ đầu tư vào ba việc sau:

• Khả năng bẩm sinh diễn thuyết trước công chúng

• Tham gia các diễn đàn thảo luận

• 20 đô-la

Tôi nghĩ đến một chiến lược ban đầu tạo ra nhiều đòn bẩy và giúp tôi có nhiều nguồn lực hơn cho công việc trong tương lai. Làm thế nào? Hãy nhớ tất cả những điều tôi cần là làm thế nào để có người truy cập trang web và tham gia vào danh sách opt-in của tôi. Nếu tôi có đủ số người truy cập trong danh sách, tôi có thể tác động đến họ để có thêm tiền và thêm lưu lượng truy cập. Tất cả những gì tôi cần làm là nghĩ ra một lời chào hàng thu hút mà vẫn có thể đem lại cho tôi một số lợi ích rõ ràng. Vì vậy, đây là những việc tôi sẽ làm:

• Tìm một dịch vụ hội thảo qua điện thoại tốt và miễn phí (ví dụ như http://www.instantconference.com) cho phép tôi ghi âm các cuộc gọi.

• Nghĩ ra một chủ đề có giá trị và giúp nâng cao kiến thức liên quan đến thị trường ngách mà tôi muốn tổ chức hội thảo qua điện thoại. Hội thảo này có thể theo hình thức hỏi và trả lời với những người đăng ký hoặc với một chuyên gia tôi dự định phỏng vấn.

• Điều này sẽ được ghi trong trang opt-in của tôi như một lời mời.

• Quảng cáo buổi hội thảo qua điện thoại sắp tới trong file chữ ký (signature file) khi tôi tập trung hết sức có thể để tham gia nhiều diễn đàn trong thị trường của mình.
• Dành 20 đô-la để có thêm lưu lượng truy cập và người tham gia hội thảo.

• Hãy chắc chắn rằng bạn đã đề cập đến sự kiện tiếp theo chỉ có 150 địa điểm có thể gọi điện (vì giới hạn của dịch vụ hội thảo qua điện thoại miễn phí đã nói ở trên). Những người tham gia sẽ nhận được một bản ghi âm miễn phí trong khi những người bỏ lỡ sẽ phải “mua” nó (xem phần được đánh dấu tiếp theo).
• Một hoặc hai ngày sau cuộc hội thảo qua điện thoại, gửi một thông điệp đến những người trong danh sách nhắc lại rằng cuộc hội thảo đã diễn ra hoặc như thế nào, và những người không tham gia đã bỏ lỡ những gì. Nói với họ rằng bản ghi âm cuộc hội thảo không dành để bán nhưng họ có thể có một bản sao miễn phí là quà tặng kèm nếu họ đáp lại lời chào hàng liên kết lúc trước của tôi rồi chuyển tiếp e-mail họ đã nhận đến cho tôi.

Thật tuyệt – tôi sẽ có ít nhất là gấp đôi số lưu lượng truy cập mà tôi mất tiền để mua từ việc này, ngay khi tôi thực sự tạo được một giá trị nhận biết cao xung quanh hội thảo. Những người bỏ lỡ cuộc hội thảo sẽ yêu cầu bản ghi âm. Đó chính là kiểu suy nghĩ sáng tạo (hiểu rõ ưu điểm và nhược điểm của bạn) có thể giúp bạn giải quyết vấn đề lưu lượng truy cập xung quanh việc “không đủ tiền”, “không đủ thời gian” hoặc “không đủ kỹ năng”.

Tóm lại, bạn hãy lập một kế hoạch dựa trên việc cân nhắc cẩn thận thời gian, kỹ năng và các nguồn lực bạn có. Ban đầu hãy tập trung vào thứ gì có thể tạo đà tốt nhất cho bạn. Sử dụng nó để bù trừ cho những điểm yếu của bạn.
Bạn hãy lập một kế hoạch dựa trên việc cân nhắc cẩn thận thời gian, kỹ năng và các nguồn lực bạn có.