KHI MỘT MÔ HÌNH ĐÃ HOẠT ĐỘNG TỐT, HÃY NHÂN BẢN NÓ

(ONCE YOU HAVE SOMETHING THAT WORKS, YOU CONCENTRATE ON DUPLICATING IT)

Khi bạn đã có mô hình hoạt động tốt, hãy tập trung nhân bản nó. Đây là lý do tại sao việc xây dựng một hệ thống có tổ chức để hỗ trợ việc bán hàng hóa hay dịch vụ số lượng lớn mà không cần sự có mặt tham gia của bạn là rất quan trọng. Vì hệ thống này cho phép bạn nhân bản nó.

Doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” phải hiểu rằng nếu mình kiếm được tiền ở một địa phương thì mình cũng có thể kiếm được tiền với mô hình này ở địa phương khác. Câu hỏi đặt ra là bao nhiêu địa phương. Cho nên, vấn đề chủ chốt là “làm thế nào để sản phẩm / dịch vụ của tôi đến được với đông đảo khách hàng nhất?”

Bạn có biết Wall-Mart không? Wall-Mart là ý tưởng của Sam Walton. Sam Walton khởi sự với một cửa hàng nhỏ ở một thị trấn nhỏ mà kiếm được ít tiền. Sau đó Sam đã hệ thống hóa hoạt động của cửa hàng để nó có thể hoạt động tốt mà không cần ông. Dần dần, ông nhân bản nó thành 1500 cửa hàng ở hàng trăm thành phố, thị trấn ở Mỹ, và sau này là ở cả các quốc gia khác.

Sam Walton đích thực là mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng”. Ông mất vài năm trước và là một trong những người giàu nhất thế giới với tài sản cá nhân hơn 7 tỷ đô-la. Tỷ, chứ không phải triệu nữa.

Ai cũng biết McDonald’s. Vào những năm 50 của thế kỷ trước, Ray Kroc phát hiện ra một khái niệm mới: thức ăn nhanh, burgers, khoai tây chiên… Sau đó Ray hệ thống hóa hoạt động marketing, sản xuất và hoạt động để cho cửa hàng thức ăn nhanh này hoạt động hiệu quả và mang lại lợi nhuận. Và khi đã có hệ thống, Ray nhân bản hệ thống này và cho phép người khác sử dụng hệ thống của mình. Cách thức này chính là phương pháp nhượng quyền kinh doanh (franchising). Ngày nay hàng ngàn cửa hàng McDonald’s có mặt ở khắp nơi trên thế giới, bán thức ăn nhanh cho hàng triệu người mỗi ngày. Ray Kroc là một mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” khác, cũng áp dụng thành công việc nhân bản. Khi ông mất, tài sản của ông hơn 4 tỷ đô, lại là tỷ chứ không phải là triệu.

Nên nhớ rằng ý tưởng nhân bản là nhằm để mang giá trị bạn cung cấp đến với được nhiều khách hàng hơn và nhanh hơn. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể mở ra nhiều cửa hàng ở nhiều nơi, đơn giản vì không đủ tài chính, không giỏi về marketing… Trường hợp này, “Làm giàu nhanh chóng” còn có một giải pháp cho bạn…