“Bạn có các tài năng mà bạn chưa hề nghĩ tới. Bạn có thể làm những việc bạn chưa bao giờ nghĩ mình có thể làm được. Không có giới hạn bạn có thể làm gì, trừ những giới hạn của chính ý nghĩ của bạn”.

Darwin P. Kingsley

Có ba lý do chính tại sao người ta không bao giờ theo đuổi mơ ước mở doanh nghiệp riêng để đạt được sự sung túc tài chính mà họ khao khát. Lý do thứ nhất là sợ thất bại , là lý do lớn nhất để bị thất bại ở vào cuộc đời trưởng thành.

Tình trạng sợ thất bại khu trú ở tùng phủ tạng (mạng các sợi và hạch thần kinh giao cảm ở trên cao phía sau bụng), làm tê liệt bạn, thậm chí ngăn chặn không để bạn thực hiện ngay bước đầu tiên. Để bạn có thể trở thành tất cả những gì bạn muốn, kể cả trở thành triệu phú, điều đầu tiên bạn phải học để thực hiện là đương đầu với sự sợ hãi của bạn. Bạn phải học cách kiểm soát những sự sợ hãi của chính mình, chế ngự chúng để hành động bất chấp sự sợ hãi của bạn.

SỰ ThiẾu HiỂu BiẾt Kìm Hãm Con NgưỜi

Lý do chủ yếu thứ hai để không đạt được thành tích tài chính và thất bại chỉ là điều thiếu hiểu biết . Đa số người ta không biết cách bắt đầu gây dựng một doanh nghiệp hoặc cách đầu tư vào cổ phiếu, trái phiếu, bất động sản hoặc các phương tiện tài chính khác và vì lý do họ chẳng bao giờ chịu học hỏi. Họ sống âm thầm tuyệt vọng, ca tụng người khác có đầu óc sáng tạo, nhưng họ chẳng làm gì cho bản thân. Họ chôn vùi cuộc đời bằng lời ca tiếng nhạc.

ThiẾu TiỀn

Lý do thứ ba tại sao người ta không khởi sự thành công doanh nghiệp được là do người ta nghĩ mình thiếu tiền. Họ nghĩ rằng họ không có đủ tiền và họ cảm thấy họ không thể kiếm được số tiền họ cần ở những nguồn khác.

Những người hết sức khao khát trở thành chủ doanh nghiệp sẽ đi tới ngân hàng ở địa phương của họ vay tiền để đầu tư tiền vào các ý tưởng gây dựng doanh nghiệp của họ. Khi họ bị các ngân hàng từ chối nhiều lần, thì họ kết luận là ngân hàng không có sẵn tiền cho họ vay. Đi đến kết luận này rồi họ thôi không đi vay nữa và quay trở về làm việc kiếm tiền.

Dường như hầu hết các tài sản có giá trị lớn mà bạn có được đều đi từ hoài bão, nghị lực, trí tưởng tượng và khát vọng cháy bỏng về sự thành công tài chính. Nếu bạn có các phẩm chất này, cộng với sự sẵn sàng làm việc và hy sinh, cuối cùng bạn sẽ kiếm được, thu hút được hoặc đạt được tất cả số tiền bạn cần.

TiỀn Có SẴn Ở MỌi Nơi

Có một số nguồn tiền bạn có thể thu hút cho mình để bắt đầu gây dựng doanh nghiệp. Trong quá trình phát triển doanh nghiệp của tôi, việc bắt đầu gây dựng các doanh nghiệp dần dần theo năm tháng, tôi đã dùng mọi cách để thu hút nguồn tài chính, như sau:

Tìm ở nguồn tiết kiệm

Đầu tiên và thường quan trọng nhất là tài khoản tiết kiệm của riêng bạn. Ở đầu chương 1 tôi đã nhấn mạnh đến tầm quan trọng của nguồn tiền tiết kiệm đối với bạn như thế nào. Nếu bạn không tự buộc mình phải tiết kiệm và tích lũy tiền bạc để bắt đầu gây dựng thì chắc chắn là bạn không có được tính cách và kỷ cương để thành công khi doanh nghiệp của bạn đi vào hoạt động.

Bán một số tài sản

Bạn có thể huy động vốn bằng cách bán một số tài sản. Bạn có thể bán nhà đất, xe hơi hoặc một số đồ đạc. Bạn có thể bán mọi thứ bạn có. Bạn có thể rút tiền mặt từ hợp đồng bảo hiểm nhân thọ khi có giá trị hoàn lại tiền mặt cao. Đôi khi bạn có thể bán cổ phiếu, trái phiếu hoặc chứng khoán hoặc thanh lý tài khoản hưu bổng lấy tiền mặt bạn cần để mở doanh nghiệp riêng.

Phần đông người ta khi bắt đầu mở doanh nghiệp lần đầu họ phải đi tới chỗ bán mọi thứ họ có để có đủ tiền đáp ứng cho doanh nghiệp của họ.

Sử dụng thẻ tín dụng

Một nguồn tiền khác mà bạn có thể khơi nguồn để thành lập doanh nghiệp của mình hoặc xây dựng nó là thẻ tín dụng. Nhiều doanh nghiệp thành công ở Mỹ đều bắt đầu với chủ doanh nghiệp rút tối đa nguồn tiền từ nhiều thẻ tín dụng khi họ đang làm việc và có mức đánh giá khả năng chi trả chắc chắn, dựa vào đó họ vay được và sống nhờ vào các thẻ tín dụng đó trong 2 hoặc 3 năm cho tới khi doanh nghiệp của họ bắt đầu có lãi.

Một người bạn của tôi làm việc cho công ty Fortune 500, có mức đánh giá khả năng chi trả lên tới $50.000 trị giá tiền mặt trên các thẻ tín dụng của anh ta trước khi anh ta xin thôi việc. Sau đó anh ta có thể mở doanh nghiệp và cuối cùng anh trở nên thành đạt về tài chính nhờ vào nguồn tiền mặt từ thẻ tín dụng.

Đây không phải là một chiến lược hay và cũng không được khuyến khích thực hiện. Nguồn tiền mặt từ thẻ tín dụng rất mắc, đôi khi phải trả lãi suất 18% mỗi năm. Nhưng nếu nhờ nó mà chắc chắn có thể đủ duy trì doanh nghiệp vượt qua khỏi giai đoạn khó khăn không phải đi tới chỗ sạt nghiệp, thì đây là cách thông dụng ngày càng được các chủ doanh nghiệp dùng để đưa doanh nghiệp của họ đi vào hoạt động.

Tiền cho vay cá nhân

Bạn có thể nhận được các khoản cho vay cá nhân. Đây là các khoản tiền cho bạn vay dựa trên cơ sở công ăn việc làm của bạn, mức đánh giá khả năng chi trả trước đây của bạn và tính cách của bạn. Đôi khi bạn có thể nhận được chính sách tín dụng tư nhân của ngân hàng dựa trên cơ sở tài sản của bạn. Bạn có thể dùng chính sách tín dụng này để cam kết đầu tư kinh doanh cho tới khi đạt được đủ doanh số bán và có lãi.

Chủ yếu bạn phải tạo nên được mức đánh giá khả năng chi trả tốt và bạn phải duy trì mức đánh giá đó. Nếu bạn đang suy nghĩ đến việc mở một doanh nghiệp trong tương lai, thì ý tưởng bắt đầu đi vay rồi thanh toán tiền vay đúng hạn của ngân hàng là suy nghĩ đúng để các chủ ngân hàng biết rõ mức đáng tin cậy của bạn.

Ngân hàng muốn tạo ra khoản cho vay chắc chắn sẽ thu hồi được

Mục đích của cán bộ tín dụng hoặc giám đốc ngân hàng là tạo được các khoản cho vay được thanh toán đúng hạn và có lãi. Khi bạn thuyết phục được các viên chức ngân hàng bạn là người vay đáng tin cậy, họ sẽ cho bạn vay toàn bộ số tiền mà họ cảm thấy bạn có thể sử dụng đúng mục đích và hoàn trả. Nhưng bạn phải có được mức đánh giá khả năng chi trả trước khi có thể bắt đầu.

Một người bạn của tôi tự hào về việc thanh toán mọi thứ ngay bằng tiền mặt. Anh ta chẳng vay mượn, không dùng thẻ tín dụng và chưa hề vay ngân hàng để lấy tiền mua bất cứ thứ gì. Khi anh ta quyết định mở một doanh nghiệp, dù anh ta đã tích lũy được số tài sản có giá trị và anh ta đáng tin cậy về mọi phương diện, nhưng chẳng có ngân hàng nào chịu cho anh ta vay đồng nào vì anh ta chưa bao giờ có quá trình vay mượn trước đây.

Một nguyên tắc cơ bản để tạo được mối quan hệ tín dụng với ngân hàng là “vay nhiều và trả sớm.” Nếu cần, nhờ người nào đó có độ tin cậy cao cùng ký vào khế ước vay tiền với bạn; rồi sau đó trả tiền vay trước hạn. Sau khi bạn thực hiện điều này đôi lần, bạn sẽ có mức đánh giá khả năng chi trả và bạn có thể vay tiền mà không cần phải nhờ người khác cùng ký. Bạn nên kinh qua việc tạo dựng độ đáng tin cậy của mình trong khi còn đang làm việc ăn lương và ngay trước khi bạn bắt đầu mở doanh nghiệp.

Khoản vay có thế chấp

Bạn có thể vay tiền bằng cách nhận được từ khoản vay được gọi là khoản vay có thế chấp. Bạn có thể vay dựa vào thứ bạn đang sở hữu. Bạn có thể vay bằng cách thế chấp xe hơi, đồ đạc, tàu và ngay cả bạn có thể vay bằng cách thế chấp nhà. Nhiều doanh nghiệp được bắt đầu bằng cách chủ doanh nghiệp thế chấp tài sản, huy động vốn hoặc vay dựa vào mọi thứ đơn giản họ làm chủ.

Kiếm được đồng tiền yêu thương

Nguồn cơ bản của việc huy động vốn mạnh nhất cho doanh nghiệp mới thành lập, hầu như đến 99% là vốn được gọi là “đồng tiền yêu thương.” Đồng tiền yêu thương là số tiền người cho hoặc cho bạn mượn vì họ yêu thương bạn. Đây là nguồn tiền của bạn bè, thân nhân, người cùng cộng tác, cha mẹ, vân vân.

Việc mới thành lập doanh nghiệp hết sức mạo hiểm và các ngân hàng không phải là doanh nghiệp chịu mạo hiểm. Họ hoạt động kinh doanh tránh rủi ro . Vì lý do này, rất ít ngân hàng sẽ cho người mới mở doanh nghiệp vay, trừ khi họ tin chắc người đó có đủ tiền của và tài sản thế chấp để hoàn trả vốn vay dù doanh nghiệp ấy có thể thất bại.

Chỉ những người chịu chấp nhận rủi ro với một doanh nghiệp mới là những người yêu thương bạn. Họ sẽ ứng trước tiền cho bạn vì họ tin tưởng vào bạn và hy vọng được điều tốt nhất.

Vay vốn kinh doanh

Nhận được tiền vay vốn kinh doanh. Khoản cho vay kinh doanh đòi hỏi mức bảo hiểm tài sản lưu động ít nhất $2 cho mỗi $1 mà bạn muốn vay. Vốn vay kinh doanh còn đòi hỏi doanh nghiệp có quá trình kinh doanh thành công tối thiểu từ 1 tới 2 năm. Để vay tiền cho doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ phải có các bản báo cáo tài chính cập nhật, cộng với các bảo lãnh cá nhân bao gồm mọi thứ bạn sở hữu hoặc sẽ sở hữu.

Nhiều người sẽ bảo bạn đừng chịu bảo lãnh cá nhân khi bạn nhận tiền vay cho doanh nghiệp của mình. Điều này thật ngớ ngẩn. Trước khi ngân hàng cho bạn vay tiền kinh doanh, họ muốn có sự bảo lãnh cá nhân không những bạn mà ở cả người phối ngẫu của bạn và thường cả cha mẹ bạn nữa. Các ngân hàng không hoạt động kinh doanh liều lĩnh.

Năm nhân tố mà ngân hàng tìm kiếm

Có năm nhân tố mà các ngân hàng tìm kiếm trước khi cho bạn vay hoặc cho bất cứ người kinh doanh nào vay. Các nhân tố này gồm: tài sản thế chấp, tính cách, mức đánh giá khả năng chi trả, vốn tự có và độ đáng tin cậy để cho vay hoặc đi vay. Bạn phải sẵn sàng chứng minh tất cả 5 nhân tố này khi bạn đến ngân hàng xin vay.

1. Tài sản thế chấp . Trước hết, ngân hàng tìm kiếm tài sản thế chấp. Bạn sẽ đưa ra các tài sản nào để bảo đảm cho khoản vay? Tài sản thế chấp là cái có thể được bán thu tiền mặt khá nhanh để hoàn trả cho ngân hàng trong trường hợp doanh nghiệp của bạn không thành công.

2. Tính cách . Ngân hàng tìm kiếm tính cách. Bản thành tích trước đây liên quan đến vốn vay như thế nào? Tính cách của bạn về tính trung thực và độ đáng tin cậy ra sao? Ai quen biết bạn? Ai sẽ cam đoan cho bạn?

3. Mức đánh giá khả năng chi trả . Ngân hàng tìm kiếm mức đánh giá khả năng chi trả hiện thời của bạn. Bạn đã vay bao nhiêu tiền và đã hoàn trả trước đây như thế nào? Hiện nay mối quan hệ tín dụng của bạn tốt đẹp ra sao?

Cách đây ít năm, với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ, tôi đã đặt cọc 20% số tiền mua một căn nhà mới và xin thế chấp tài sản này để vay số tiền còn lại ấy. Đây thường là một khoản vay thông thường và dễ được chấp thuận. Nhưng vài năm trước đó, một hóa đơn thẻ tín dụng được gửi đến bằng đường bưu điện trong khi tôi đi vắng ít tuần và đã bị quá hạn thanh toán mất 30 ngày. Một dấu đen đã điểm vào mức đánh giá khả năng chi trả của tôi và đã khiến cho đơn xin vay có thế chấp tài sản của tôi bị từ chối mất vài năm sau đó.

Theo quan điểm của tôi thì mức đánh giá khả năng chi trả của bạn là một thứ rất quý giá, nó luôn theo bạn bất cứ bạn đi đâu. Tôi biết nhiều người ở vào tuổi đời hoàn toàn trưởng thành đã bị tiêu tan sự nghiệp vì họ tùy tiện hoặc không coi trọng chữ tín. Họ đã không thanh toán thẻ tín dụng, thanh toán tiền xe hơi, thanh toán tiền các tiện ích công cộng hoặc thanh toán tiền thuê nhà khi đến hạn phải trả. Một vài trường hợp này, họ đã bị báo cáo với sở thẩm định tín dụng quốc gia. Mức đánh giá khả năng chi trả không tốt sau đó đã theo họ mãi đến 10 năm sau, bất cứ họ đi đâu, ở bất cứ đâu trong nước Mỹ. Đừng để điều này xảy ra với bạn.

4. Vốn tự có . Ngân hàng muốn biết nguồn vốn tự có của bạn. Bạn sẵn sàng đầu tư bao nhiêu tiền của mình? Đây là thước đo sự gắn bó của bạn với sự thành công của doanh nghiệp tới mức độ nào?

5. Độ đáng tin cậy . Nhân tố cuối cùng mà các ngân hàng dùng để xác định xem có cho bạn vay tiền hay không là tùy vào mức tin tưởng của họ đối với bạn. Trong sự phân tích cuối cùng, cá nhân chủ ngân hàng phải có niềm tin là bạn là loại người sẽ thành công trong kinh doanh để người ấy cho bạn vay tiền để bắt đầu thành lập hoặc xây dựng doanh nghiệp.

Mối quan hệ với ngân hàng hoàn thiện theo thời gian

Việc vay tiền của các ngân hàng là một loạt tiến bộ về các giao dịch tài chính phát triển theo thời gian. Lần đầu bạn cố gắng vay tiền, hầu hết các ngân hàng sẽ muốn bạn thế chấp tài sản trị giá $5, vốn đầu tư của cá nhân và các tài sản khác cho mỗi $1 họ cho bạn vay. Họ cũng cần có các sự bảo lãnh cá nhân để bao quát cho cả tình trạng bị phá sản, nếu bạn tuyên bố điều đó. Nhưng sau khi một ngân hàng đã có một số năm kinh nghiệm làm việc với bạn, đi tới chỗ quen biết bạn và tin tưởng ở bạn, thì các quy định cho vay từng bước sẽ ít đi.

Sau 5 năm vay mượn và hoàn trả tiền của ngân hàng có kết quả tốt, các quy định về tiền mặt, tài sản thế chấp, tài sản có và ngay cả các việc bảo lãnh cá nhân sẽ lần lượt được bỏ đi. Các viên chức ngân hàng sẽ đồng ý cho bạn cam kết nguồn vốn lưu động tiền mặt và tài sản của doanh nghiệp hỗ trợ cho các khoản xin vay để bạn rút tiền vay. Vào thời điểm nào đó, thậm chí họ sẽ đến chỗ bạn đưa ra đề nghị cho bạn vay thêm tiền để mở rộng doanh nghiệp của bạn hoặc tạo các nguồn vốn đầu tư khác.

Hợp đồng thuê

Một cách khác mà bạn có thể huy động vốn cho doanh nghiệp là thông qua hợp đồng thuê. Thay vì bạn thanh toán ngay tiền xe hơi, đồ đạc, nhà đất hoặc thiết bị văn phòng bằng tiền mặt, bạn có thể thanh toán tiền thuê hàng tháng hoặc thuê chúng từng tháng hoặc từng năm. Đây là một cách bắt đầu hoạt động kinh doanh khôn khéo, nhất là vì doanh số bán và nguồn tiền mặt lưu động của bạn thường không thể dự đoán được vào các giai đoạn ban đầu của doanh nghiệp.

Trong thời kỳ bùng nổ các công ty hoạt động thương mại điện tử ở thung lũng Silicon và ở khắp nước Mỹ vào cuối thập niên 1990, những người kinh doanh chưa có kinh nghiệm đã có thể huy động khoản vốn đầu tư mạo hiểm lớn trên cơ sở các kế hoạch kinh doanh đại cương. Sau đó họ vướng phải sai lầm đã nhấn chìm số lượng tiền mặt khổng lồ vào các tòa nhà văn phòng đẹp, đồ đạc sang trọng, các xe ô tô nhập khẩu, máy bay và mục quảng cáo ở các giải bóng bầu dục Super Bowl. Chắc chắn họ đã cạn kiệt tiền mặt và không thể vay mượn thêm được nữa. Vì thế các doanh nghiệp của họ nhanh chóng sụp đổ và các nhà đầu tư đánh mất mọi thứ. Bất cứ khi nào có thể, hãy hợp đồng thuê hoặc thuê thay vì mua.

Vươn lên bằng nỗ lực bản thân để đi đến thành công

Cách tốt nhất để cấp vốn và xây dựng doanh nghiệp, là một trong các chiến lược phổ biến và hiệu quả nhất trong kinh doanh, được gọi là “vươn lên bằng nỗ lực bản thân.” Sự vươn lên bằng nỗ lực bản thân đòi hỏi bạn phải bắt đầu từ nhỏ, tạo ra doanh số bán và lợi nhuận, tái đầu tư lợi nhuận của bạn trở lại doanh nghiệp, rồi sau đó tạo ra doanh số bán nhiều hơn và lặp lại quá trình ấy nhiều lần.

Hàng ngàn người ngày nay đã trở thành những triệu phú và đại triệu phú bắt đầu với một ít tiền hoặc bằng tay trắng và đã gây dựng cơ đồ của họ mỗi lần một đô la trong quá trình nỗ lực vươn lên của bản thân. Dù cho bạn bắt đầu bằng cách tự mình cố gắng vươn lên sẽ chậm hơn, nhưng trong nhiều trường hợp, tạo được một sự tiến bộ nhất định trong quá trình này làm cho nó sẽ có giá trị hơn là mới đầu đã có sẵn nhiều tiền.

Phát huy tính sáng tạo và học hỏi nhanh

Khi bạn bị buộc phải vươn lên bằng chính nỗ lực bản thân để gây dựng doanh nghiệp của mình từ từ, bạn phải bỏ công sức làm việc vất vả và sáng tạo để bù lại tiền bạc và vốn đầu tư. Bạn phải làm việc với những gì bạn có, ngay ở nơi của bạn. Vì bạn có quá ít tiền, bạn không thể đủ sức trả cho trường hợp mắc phải sai lầm. Điều này làm cho bạn càng sắc bén hơn và nhanh nhạy hơn những người sống xa xỉ phải cần đến quá nhiều tiền ở ngân hàng. Nhớ rằng những gì đã xảy đến với những triệu phú của các công ty hoạt động thương mại điện tử mà nhiều người trong số họ ngày nay phải sống nhờ nhà cha mẹ họ.

Nhiều doanh nghiệp bắt đầu với quá nhiều tiền, nhanh chóng vướng vào khó khăn vì họ không học hỏi cách quản lý tiền bạc. Khi bạn vươn lên bằng chính nỗ lực bản thân, bạn luôn có ý thức và hiểu rõ mọi đồng tiền đi vào doanh nghiệp của bạn hoặc ra khỏi nó. Bạn sẽ nhạy bén hơn những người khác rất nhiều. Khi bạn tăng thêm doanh số bán và nguồn tiền mặt lưu động cho doanh nghiệp, bạn càng có thể tạo cho doanh nghiệp kéo dài trong nhiều năm.

Huy động vốn khách hàng

Bạn có thể cấp vốn cho doanh nghiệp bằng cách dùng cái được gọi là “huy động vốn khách hàng.” Với phương thức này, các khách hàng của bạn cung cấp cho bạn nguồn tiền bạn cần để sản xuất hàng hóa và dịch vụ bạn bán cho họ để thu tiền mà họ đã trả trước cho bạn.

Ross Perot, ngày nay là một đại triệu phú, đã thành lập EDP Industries với $1.000 mượn được của mẹ (đồng tiền yêu thương!) Sau nhiều cuộc gọi điện để bán hàng, cuối cùng ông ta tìm được một khách hàng sẽ mua cổ phần ý tưởng của ông về việc quản lý tất cả các dịch vụ quản trị dữ liệu công ty của vị khách hàng ấy. Perot thảo luận với khách hàng đầu tiên của ông ta ứng trước lệ phí thanh toán 50% để Perot có thể có đủ khả năng mua thiết bị máy tính và giao các dịch vụ tới nơi ngay. Mọi sự kiện khác đã thành lịch sử.

Yêu cầu đặt tiền cọc

Nhiều doanh nghiệp sẽ yêu cầu 50% tiền đặt cọc cho đơn đặt hàng khi họ tạo được một thương vụ. Với số tiền này, sau đó họ sẽ mua nguyên liệu thô và trả công lao động để sản xuất sản phẩm họ bán. Lợi nhuận của họ trong 50% kia họ thu khi giao hàng hoặc dịch vụ hoàn tất.

Nhận thanh toán trước

Nhiều công ty sử dụng nguồn cấp vốn của khách hàng để bắt đầu tiến hành. Họ tạo ra thương vụ và yêu cầu khách hàng thanh toán toàn bộ hoặc một phần đơn đặt hàng khi đơn đặt hàng phải bỏ vốn. Nếu điều này không thể xảy ra thì họ yêu cầu khách hàng đồng ý thanh toán ngay khi giao hàng, thay vì chờ 30, 60 hoặc 90 ngày sau. Sau đó họ nhận tiền để trả cho nhà cung cấp của họ.

Điều này được gọi là “sắm sửa đồ nghề” và rất phổ biến ở các doanh nghiệp nhỏ. Bạn thu xếp điều khoản thanh toán sau 30 hoặc 60 ngày với nhà cung cấp của mình. Bạn bán sản phẩm, nhận thanh toán, sau đó quay vòng và trả cho nhà cung cấp của bạn trước khi hóa đơn đến hạn. Bằng cách này, bạn không bị kẹt vốn. Bằng cách bán sản phẩm, nhận thanh toán, sau đó trả cho nhà cung cấp của mình, bạn thực sự có thể hoạt động doanh nghiệp với một ít vốn hoặc không phải đầu tư tiền mặt, nếu không dễ bị rơi vào tình thế khó khăn.

Bán hàng đăng ký trả trước

Một cách huy động vốn khách hàng khác là bán hàng qua các bản tin, hội thảo để đăng ký trả trước với nhiều hình thức. Khách hàng trả tiền trước cho sản phẩm hoặc dịch vụ, trước khi được giao hàng. Với phương thức đăng ký trả trước, các khách hàng trả toàn bộ một năm mua sản phẩm trước khi nhận được số hàng đầu tiên.

Bán hàng bằng thư trực tiếp

Tiếp thị bằng thư trực tiếp là một hình thức khác để huy động vốn khách hàng. Bạn phải bỏ vốn đầu tư vào quảng cáo trước, nhưng sau đó bạn nhận được các đơn đặt hàng trước khi bạn thực hiện và giao sản phẩm. Thực ra bạn nhận được tiền mặt hoặc thẻ tín dụng trước khi bạn phải mua hàng để giao sản phẩm hoặc dịch vụ. Các khách hàng của bạn thực sự trả cho công việc ấy khi bạn bắt đầu tiến hành.

Cấp tác quyền

Bạn có thể huy động vốn khách hàng bằng cách cấp tác quyền để sản xuất hoặc tiêu thụ một sản phẩm mà bạn sở hữu hoặc kiểm soát để đổi lấy tiền bản quyền phát minh hoặc lệ phí.

Nhận tiền thuê trả trước

Bạn có thể huy động vốn khách hàng về việc tư vấn. Nhiều doanh nghiệp nhỏ bắt đầu với một người có kiến thức chuyên môn về một lĩnh vực đặc biệt. Người ấy đi giao dịch để cung ứng các dịch vụ làm tư vấn, được gọi là “phương thức nhận tiền thuê trả trước”. Theo phương thức này, các thân chủ trả cho bạn tiền thuê trả trước hàng tháng để bạn làm việc với họ trong một số ngày hoặc một số giờ mỗi tháng. Trong quá trình tư vấn, họ sẽ thanh toán tăng dần (theo tiến độ công việc), thường vào đầu tháng.

Nếu bạn làm việc tư vấn theo phương thức nhiều ngày hoặc hàng tuần bạn có thể tính hóa đơn khách hàng theo công việc bạn thực hiện theo phương thức hàng tuần hoặc hàng tháng. Bằng cách này, khách hàng sẽ cấp vốn cho các hoạt động của bạn.

Tiếp thị đa cấp

Tiếp thị đa cấp ( Multilevel Marketing ) là một cách khác để huy động vốn khách hàng. Trong tiếp thị đa cấp, thứ duy nhất bạn cần có là bộ hàng mẫu để khởi sự. Sau khi minh họa hàng mẫu, bạn có thể dùng đơn đặt hàng để khách hàng đặt hàng và thu tiền thanh toán. Sau đó bạn có thể mua các sản phẩm của nhà sản xuất, giao hàng theo đơn đặt hàng và giữ lại tiền lời.

Bao thanh toán khoản phải thu

Nhiều công ty sử dụng các ngân hàng để bao thanh toán các đơn mua hàng của các khách hàng của họ. Nhất là nếu bạn nhận được một đơn đặt hàng của một công ty lớn có tiếng tốt, thì đơn mua hàng ấy là chứng từ bảo đảm thanh toán cho trường hợp khi bạn giao sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Vì khách hàng của bạn có độ đáng tin cậy, nên ngân hàng sẽ cho bạn vay 70% hoặc 80% mệnh giá của đơn mua hàng ấy. Sau đó họ sẽ tính lãi tiền vay theo số dư nợ này trong khoảng thời gian từ khi cho bạn vay tiền tới lúc bạn thu được tiền của khách hàng để hoàn trả cho ngân hàng.

Nhượng độc quyền kinh doanh

Huy động vốn khách hàng là một cách phổ biến để huy động nguồn vốn mà bạn thấy lúc nào bạn cũng cần dùng. Thí dụ, việc nhượng độc quyền kinh doanh là một hình thức huy động vốn khách hàng. Người nhượng độc quyền sẽ mở rộng công việc kinh doanh bằng cách bán quyền sử dụng hệ thống kinh doanh và thương hiệu của người ấy ở một khu vực thị trường khác. Người nhận độc quyền kinh doanh phải trả lệ phí nhượng độc quyền kinh doanh và cung cấp số tiền cần thiết để hỗ trợ doanh nghiệp được nhượng độc quyền mới thành lập. Hiện nay McDonald có 30.000 cửa hàng độc quyền kinh doanh ở khắp thế giới dựa vào khái niệm huy động vốn khách hàng.

Tìm kiếm vốn mạo hiểm

Một số công ty được cấp vốn bằng nguồn vốn mạo hiểm. Đây là số tiền phức tạp được người giàu kinh nghiệm quản lý, số tiền được góp chung này là vốn để đầu tư vào các công ty có tiềm năng phát triển nhanh có rủi ro cao. Loại tiền này gây được tiếng vang nhưng rất khó nắm giữ.
Nhiều chủ doanh nghiệp trẻ cố huy động vốn mạo hiểm để thành lập doanh nghiệp. Họ hết sức ngạc nhiên vì sao việc huy động vốn quá khó. Không đến 1% các dự thảo thành lập doanh nghiệp được các nhà tư bản mạo hiểm chấp nhận hùn vốn vì các doanh nghiệp mới thành lập rất dễ bị rủi ro. Đến 99% tất cả các kế hoạch kinh doanh và các dự thảo thành lập doanh nghiệp được gửi cho các nhà tư bản mạo hiểm xem xét cuối cùng bị ném vào sọt rác. Các nhà tư bản mạo hiểm không hoạt động kinh doanh để làm tiêu tan tiền bạc khách hàng của họ.

Ba quy định về vốn mạo hiểm

Ngày nay, các nhà tư bản mạo hiểm sẽ chỉ đầu tư vào một doanh nghiệp khi doanh nghiệp ấy có 3 thứ áp dụng cho loại vốn này. Thứ nhất, nó phải có đủ hồ sơ chứng tỏ đạt thành tích. Doanh nghiệp ấy phải hoạt động thành công ít nhất 2 năm. Ở giai đoạn này, chủ doanh nghiệp thăm dò ý kiến các nhà tư bản mạo hiểm về vấn đề vốn để mở rộng doanh nghiệp lợi dụng các cơ hội thị trường lớn hơn.

Thứ hai, chủ doanh nghiệp hoặc chủ cơ sở kinh doanh phải gửi kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh để được xem xét. Một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh có thể thi hành ở bất cứ nơi đâu từ 2 tới 6 tháng sản xuất và có thể đòi hỏi phải từ 100 tới 300 giờ. Có thể phải chi phí từ $25.000 tới $50.000 ở bất cứ nơi đâu để mướn chuyên viên tư vấn ở bên ngoài cho dự án ấy.
Nhà tư bản mạo hiểm thậm chí sẽ không thảo luận với một người nào về việc đầu tư mà không có dự án kinh doanh đầy đủ chi tiết hoàn chỉnh được chủ doanh nghiệp hiểu thấu đáo và có thể giải thích cặn kẽ từng trang, từng con số.

Thành phần thứ ba và thường là nhân tố quan trọng nhất mà các nhà tư bản mạo hiểm tìm kiếm trước khi họ sẽ đầu tư vào công ty của bạn, là ban quản lý có trình độ năng lực thích hợp. Ngày nay các nhà tư bản mạo hiểm khảo sát kỹ kinh nghiệm của các giám đốc của công ty hơn bất cứ nhân tố nào khác khi đưa ra quyết định cho vay tiền.

Nếu vì bất cứ lý do nào bạn không có hồ sơ chứng minh thành tích đầy đủ về việc xây dựng và hoạt động doanh nghiệp có lãi, cộng với kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh giải thích chính xác tại sao bạn cần tiền và bạn có ý định làm gì với số tiền đó, cũng như ban quản lý chứng tỏ có đủ năng lực trình độ thích hợp, thì tốt hơn nên tìm các nguồn vốn khác hơn là từ các nhà tư bản mạo hiểm.

Tham khảo nguồn SBA

Bạn thường có thể thu hút nguồn vốn từ cơ quan Quản trị doanh nghiệp nhỏ (SBA- Small Business Administration). SBA sẽ khảo sát các kế hoạch kinh doanh được gọi là “người cho vay phương sách cuối cùng”. Điều này có nghĩa là cơ quan này sẽ chỉ xem xét kế hoạch kinh doanh và đơn xin vay của bạn khi bạn đã bị ít nhất hai ngân hàng hoặc hai cơ quan tài chính khác bác bỏ hoặc từ chối.

May mắn là vì SBA là một tổ chức của chính phủ, dù họ không chấp thuận đơn xin vay của bạn, nhưng cán bộ ở đấy sẽ giúp bạn điều hành doanh nghiệp thành công hơn. Họ sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ tư vấn với giá thấp và đôi khi được miễn phí. SBA cũng có các ấn bản, sách, tập hướng dẫn, vân vân mà chúng có thể giúp bạn tiếp thị, huy động vốn, bán hàng và các khía cạnh kinh doanh khác. Nhiều công ty vừa và nhỏ đã được cơ quan Quản Trị Doanh Nghiệp Nhỏ cứu vãn hoặc vực dậy.

Tìm kiếm nguồn vốn từ các công ty đầu tư doanh nghiệp nhỏ

Đôi khi bạn có thể huy động vốn thông qua các công ty đầu tư doanh nghiệp nhỏ (SBIC- Small Business Investment Companies). Đây là các nhóm người đầu tư mạo hiểm góp vốn chung với nhau để đầu tư vào các công ty nhỏ có triển vọng thành công. Họ giống như các nhóm nhà tư bản mạo hiểm, họ cũng đòi hỏi phải có thành tích nào đó trong quá khứ trước khi họ sẽ đầu tư vào nơi bạn.

Cả các nhà cung cấp vốn liên doanh lẫn các công ty đầu tư doanh nghiệp nhỏ đều sẽ đòi hỏi bạn phải có vốn tự có trong công ty của bạn. Họ cũng rất thường đòi hỏi được kiểm soát số vốn cổ phần này, 51% hoặc hơn trong tổng số vốn doanh nghiệp của bạn, trước khi họ đầu tư. Nếu bạn không thực hiện được lời hứa của mình và tạo được lợi nhuận bạn đã hứa, thì họ đòi hỏi được ở tư thế tiếp quản công ty của bạn, được quyền thay ban quản trị doanh nghiệp để thu hồi vốn đầu tư của họ.
Phát hành chứng khoán ra công chúng

Bạn có thể huy động vốn cho doanh nghiệp của bạn bằng việc bán chứng khoán ra công chúng. Trong thời kỳ bùng nổ các công ty hoạt động thương mại điện tử, nhiều công ty tham gia vào thị trường chứng khoán, bán cổ phiếu để huy động nguồn vốn lớn thậm chí trước khi họ xây dựng hoặc bán được một sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ được gọi là các công ty “thu nhập trước”. Loại đầu tư này – phát hành cổ phiếu trước khi doanh nghiệp hoạt động – chẳng bao giờ xảy ra trước thời kỳ đó (thập niên 90) và chắc là không bao giờ sẽ xảy ra nữa.

Thông thường, việc bán chứng khoán ra công chúng đòi hỏi phải có hồ sơ chứng minh thành tích làm ăn có lãi, thường trong 7 năm, phải có các báo cáo tài chính được kiểm toán từ 2 tới 3 năm. Việc bán chứng khoán ra công chúng được thực hiện thông qua công ty môi giới chứng khoán, họ sẽ nghiên cứu giải quyết hầu như mọi chi tiết, rồi sau đó bán chứng khoán ra công chúng hoặc cho khách hàng của họ.

Tỷ lệ giá–lợi nhuận

Việc bắt đầu phát hành cổ phiếu là một trong các cách nhanh nhất để trở nên giàu có ở Mỹ. Bằng cách xây dựng doanh nghiệp với thành tích tăng trưởng lợi nhuận trong quá khứ, bạn có thể bán chứng khoán cho công chúng dựa vào đó để tăng nhân lợi nhuận lên gấp bội. Thí dụ, tỷ lệ giá–lợi nhuận trung bình của các công ty theo chỉ số S&P 500 (chỉ số giá cả 500 chứng khoán của công ty S&P) khoảng 15:1 trong 50 năm qua có biến động giá cả. Điều này có nghĩa là nếu công ty của bạn kiếm được $1 triệu lợi nhuận mỗi năm, thì thị trường chứng khoán sẽ đạt giá trị $15 triệu và bạn có thể ấn định giá cổ phiếu dựa vào sự đánh giá này.

Nếu người mua ở thị trường chứng khoán tin rằng công ty của bạn sẽ phát triển và tăng thêm lợi nhuận trong nhiều năm nữa, thường họ sẽ trả gấp 20 và 30 lần lợi nhuận dự tính cho chứng khoán ấy. Trong thời kỳ bùng nổ các công ty hoạt động thương mại điện tử, các công ty không có lợi nhuận sẽ bán tăng lên gấp 300 lần lợi nhuận dự kiến. Những nhà đầu tư lanh trí sẵn sàng thanh toán các khoản quá lớn dựa vào các dự kiến lạc quan khác thường. Nhưng thời buổi đó đã vĩnh viễn trôi qua.

Đòi hỏi phải công bố cổ phần đầy đủ

Thường bạn có thể đưa ra bán chứng khoán riêng tư cho các nhà đầu tư cá nhân sẽ đầu tư vào công ty của bạn mà bạn không phải bắt đầu phát hành cổ phiếu. Trong cả hai trường hợp, các nhà đầu tư sẽ đòi hỏi phải có báo cáo “chuyên sâu” về công ty của bạn. Điều này có nghĩa là họ sẽ đòi hỏi phải có các chuyên gia đánh giá kỹ lưỡng về mọi từ và con số trong các báo cáo tài chính và các dự án, bao gồm mọi chi tiết về quá trình lịch sử của bạn để họ chắc chắn được mọi điều bạn nói là hoàn toàn đúng và có thể thực hiện được.

Điều tuyệt vời về việc bán chứng khoán công khai là nó cung cấp cho thị trường các cổ phần của bạn trong công ty. Khi công ty của bạn bắt đầu phát triển và bạn bắt đầu phát hành cổ phiếu, bạn có thể bán 30% hoặc 40% chứng khoán của công ty vào thị trường chung. Sau đó giá thị trường công khai sẽ ấn định giá trị các cổ phần của chứng khoán còn lại của bạn. Với giá trị được thị trường công khai ấn định, bạn có thể vay mượn dựa vào chứng khoán bạn sở hữu, sử dụng nó để huy động vốn bằng cách phát hành cổ phiếu và thậm chí sử dụng chứng khoán của bạn để mua các công ty khác.

Huy động vốn nhà cung cấp

Bạn có thể huy động tiền mặt cho doanh nghiệp bằng cách được gọi là “huy động vốn nhà cung cấp”. Nhiều công ty cung cấp cho bạn hàng hóa và các dịch vụ để bán cho khách hàng của bạn mà họ sẽ cho bạn trả chậm, nếu bạn yêu cầu điều đó. Nếu bạn có thành tích trong quá khứ và mức đánh giá khả năng chi trả tốt, thì họ thường sẽ sẵn sàng chờ thanh toán trong 60 hoặc 90 ngày. Điều này cho bạn cơ hội mua các sản phẩm và dịch vụ, ngay cả nguyên liệu thô của các nhà cung cấp của bạn để sản xuất hàng hóa và dịch vụ bạn sẽ bán cho khách hàng của mình, rồi sau đó thanh toán cho họ, suốt thời gian trước khi thanh toán đều dựa vào các nhà cung cấp của bạn.

Với uy tín tốt, một người có thể mở doanh nghiệp, tạo ra các thương vụ, thỏa mãn các thương vụ ấy để kiếm lời từ lâu trước khi phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ (của nhà cung cấp) đã bán xong. Khả năng thực hiện điều này tùy thuộc vào rất nhiều ở tính cách, uy tín, mức đánh giá khả năng chi trả của bạn, niềm tin của nhà cung cấp vào bạn và khả năng thanh toán của bạn.

Những nguồn tín dụng tốt hơn

Đây là một điểm quan trọng đáng lưu ý: Các công ty càng nhỏ hoặc mới thành lập thì càng có thể cung ứng cho bạn điều kiện cho thanh toán sau (cho thiếu chịu) hơn các công ty lớn. Các công ty càng nhỏ hoặc mới thành lập thường dễ thỏa thuận mua bán hơn vì họ có ít thương vụ và háo hức làm ăn.

Chìa khóa để có được các điều kiện cho thanh toán sau rộng rãi từ các nhà cung cấp ủng hộ bạn là ghé đến thăm riêng họ. Cho biết về các thương vụ hoặc thuyết phục trưởng phòng tín dụng tin bạn và lý do bạn cần được cho thanh toán sau. Đem theo báo cáo tài chính của bạn. Trình bày kế hoạch kinh doanh của bạn. Giải thích những gì bạn sẽ thực hiện, các nhà cung cấp của bạn rất hay tăng thêm thời gian thanh toán sau cho bạn và giúp bạn xây dựng doanh nghiệp.

Trong một câu chuyện được nhiều người biết đến, Victor Kiam đã mua Remington Products, một công ty trị giá $150 triệu gần như 100% được các chủ sở hữu cổ phần trong công ty ấy cấp vốn. Những người muốn bán công ty đã cấu kết thỏa thuận mua bán với nhau bằng cách họ có thể cấp hầu như toàn bộ vốn cho việc mua công ty ấy và họ sẽ thu hồi vốn của họ sau này ngoài nguồn vốn lưu động tiền mặt và lợi nhuận của công ty.

Các YẾu TỐ QuyẾt ĐỊnh Tín DỤng

Có hai nhân tố ảnh hưởng đến việc huy động vốn dù bạn có thể huy động được hoặc phải huy động vốn cho doanh nghiệp của mình. Thứ nhất là loại hình doanh nghiệp hoặc ngành kinh doanh mà bạn sẽ đi vào. Nếu bạn đi vào con đường kinh doanh phải giao dịch phần lớn bằng tiền mặt thì bạn sẽ khó huy động được vốn dài hạn. Các nhà cung cấp vốn sẽ mong chờ bạn thu tiền hàng và thanh toán lại cho họ ngay khi bạn tiêu thụ xong.

Nhân tố thứ hai sẽ ảnh hưởng đến việc huy động vốn dù bạn có thể huy động được hoặc phải huy động vốn là khu vực địa lý bạn sẽ hoạt động. Một số nơi trong thành phố, quận huyện, tỉnh hoặc trong nước dễ vay tiền để khuyếch trương hơn các nơi khác.

Trong một số khu vực có mức tăng trưởng nhanh, các ngân hàng và các tổ chức tài chính khác rất sẵn sàng cho bạn vay tiền. Ở một số khu vực khác, họ sẽ rất thận trọng và thường sẽ không cho bạn vay đồng nào, dù kế hoạch kinh doanh của bạn đáng tin cậy như thế nào.

ChỌn Ngành NghỀ Kinh Doanh Thích HỢp NhẤt VỚi BẠn

Bạn nghĩ sẽ đi vào ngành nghề kinh doanh nào? Cách trả lời tốt nhất cho câu hỏi này đối với bạn là thử thực hiện trước ở nhà. Theo tạp chí Inc. , các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất ở Mỹ, theo từng lĩnh vực, như sau: dịch vụ nói chung chiếm 47%, về sản xuất chiếm 23%, phân phối chiếm 15%, bán lẻ chiếm 8% và xây dựng chiếm 7%.

Về ngành công nghiệp, các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất là công nghiệp máy tính hoặc công nghệ cao chiếm 29%, dịch vụ kinh doanh chiếm 17%, hàng hóa tiêu dùng chiếm 14%, xây dựng chiếm 8%, thiết bị công nghiệp chiếm 7%, xuất bản và phương tiện truyền thông chiếm 4%, viễn thông chiếm 3% và thiết bị y khoa và dược phẩm chiếm 3%. Các số liệu này thay đổi mỗi năm.

Chọn ngành nghề kinh doanh tăng trưởng theo khu vực phát triển

Bạn biết được tỷ lệ phần trăm này thật quan trọng vì các ngân hàng và các cán bộ tín dụng nghiên cứu chúng kỹ lưỡng khi quyết định liệu có cho một doanh nghiệp nhất định nào đó vay hay không.

Bạn biết được các số liệu thống kê này cũng rất quan trọng khi bạn quyết định đi vào ngành nghề kinh doanh nào. Các doanh nghiệp làm dịch vụ, doanh nghiệp về máy tính và các dịch vụ kinh doanh đều là các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất và thành công nhất ở Mỹ. Lưu ý các tỷ lệ phần trăm này sẽ thay đổi liên tục, vì vậy phải kiểm tra số liệu thống kê ở địa phương của bạn và luôn cập nhật.

Tỷ lệ phần trăm của các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất và đáng tin cậy nhất sẽ khác nhau tùy theo tiểu bang, thành phố và nơi này so với nơi khác trong nước. Trên thực tế bạn có thể tạo được nhiều tiến bộ hơn trong một khoảng thời gian ngắn hơn theo một ngành nghề kinh doanh phát triển nhanh, ở vùng có tốc độ tăng trưởng nhanh trong nước, hơn là bạn có thể làm việc suốt cả cuộc đời theo một ngành nghề kinh doanh bị suy thoái hoặc ở vùng chậm phát triển và mật độ dân số giảm đi hoặc mất thị phần.

Nơi thích hợp nhất để đặt trụ sở

Biến số mấu chốt để xác định các lĩnh vực tăng trưởng nhanh nhất và thịnh vượng nhất để đặt trụ sở là số các doanh nghiệp mới được thành lập mỗi năm về một lĩnh vực nhất định. Tỷ lệ hình thành doanh nghiệp mới là chỉ số đơn giản nhất cho biết một khu vực tăng trưởng nhanh ở mức độ nào.

Theo các nhà kinh tế học, 8 tới 10% việc làm bị mất ở bất kỳ một lĩnh vực nhất định nào mỗi năm do sự thu hẹp quy mô, khối lượng công việc giảm, tạm ngưng hoạt động, phá sản, sát nhập công ty và các lý do khác. Đối với một lĩnh vực tăng trưởng kinh tế, không những phải thu hút được 8 tới 10% việc làm đang bị mất mỗi năm, mà còn phải tạo ra thêm được việc làm bổ sung vì lực lượng lao động mới hình thành.

Tạp chí Fortune cho rằng dự báo khả quan nhất về sự tăng trưởng kinh tế là các khu vực thành phố nơi tập trung nhiều sinh viên tốt nghiệp đại học, cộng với nhiều lối sống đặc trưng thu hút những người sáng tạo. Trên cơ sở này, một số vùng thành phố tăng trưởng nhanh nhất ở Mỹ trở nên hình thành ở Boston, Palo Alto, Los Angeles, San Diego, Austin, Raleigh-Durham, Atlanta, Miami và Seattle. Các vùng này có nhiều dân học thức cộng với các lối sống đặc trưng thu hút khiến cho người ta muốn sống ở đó và phát sinh thêm các gia đình mới.

Lối sống vươn cao

Thí dụ, hai trong các thành phố nổi tiếng nhất hiện nay ở Mỹ là San Diego và Atlanta. Sở dĩ như vậy vì chất lượng cuộc sống sẵn có ở các thành phố đó. Ngày càng nhiều người sẽ quyết định nơi họ muốn sống trước khi họ quyết định muốn làm gì. Sau đây là các thành phố đứng đầu về phát triển doanh nghiệp – xếp theo thứ tự.

Los Angeles . Các vùng tăng trưởng nhanh nhất ở Mỹ có thể dự đoán trong tương lai sẽ là các thành phố như Los Angeles. Hiện nay nó là trung tâm có mật độ dân số và việc làm đứng số 1 trong cả nước. Nó có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất và tạo ra việc làm và công ty mới nhiều hơn bất cứ thành phố nào trong cả nước.

New York / New Jersey . Trung tâm mạnh nhất đứng thứ hai về các công ty mới thành lập và tạo ra việc làm mới là New York, nhất là ở các vùng ven của thành phố tới Hudson River và phía bên kia thuộc New Jersey.

Dallas . Khu vực đứng thứ ba về tăng trưởng nhanh là Dallas. Dallas có nền kinh tế đa dạng bền vững, không còn phụ thuộc vào dầu mỏ và sẽ trở thành một trong những thành phố sinh hoạt tốt nhất trong tương lai có thể thấy trước.

San Diego . Khu vực nổi tiếng nhất đứng thứ tư là San Diego và khu vực đại San Diego. San Diego đã trở thành thành phố có sức lôi cuốn dân chúng và sự ra đời của các doanh nghiệp mới, cùng với khí hậu tốt nhất và trở thành một trong những thành phố có lối sống thu hút nhất ở Mỹ.

Houston . Houston là thành phố nổi tiếng nhất đứng thứ năm về phát triển các doanh nghiệp mới và phát triển dân số ở Mỹ. Nó trở thành một trung tâm lớn về y khoa, công nghệ và phần mềm máy tính.

Boston . Khu vực tăng trưởng nhanh nhất đứng thứ sáu ở Mỹ là Boston và các vùng phụ cận của nó. Sự phát triển công nghệ cao chung quanh Boston phần lớn được cho là do nó có các trường đại học và cơ sở giáo dục tập trung nhiều nhất ở Mỹ. Khu vực Boston có nhiều trường đại học tính theo đầu người hơn bất kỳ khu vực thành phố nào khác ở Bắc Mỹ.

Atlanta . Thành phố tăng trưởng nhanh nhất ở Mỹ đứng thứ bảy là Atlanta. Nó đang có tốc độ tăng trưởng nhanh trong thập niên qua và đang tiếp tục mở rộng. Câu nói đùa ở Atlanta là thành phố lúc nào cũng “đang xây dựng”.

Các thành phố khác có mức tăng trưởng nhanh

Có hai thành phố nữa được cho là tăng trưởng nhanh chóng là Austin ở Texas và Raleigh– Durham ở Bắc Carolina. Cả hai thành phố này đều gần các trường đại học. Chúng đang có đà tăng trưởng dân số đều đặn. Với số lớn các doanh nghiệp mới được thành lập có nghĩa là có sự tăng thêm việc làm nhanh ở khu vực này.

Mặc dù các khu vực có mật độ dân số ít hơn và đà tăng trưởng chậm hơn ở Mỹ ngày nay (năm 2004) như San Bernardino/Riverside, California và Las Vegas, Nevada, nhưng các doanh nghiệp đang khởi động ở các thành phố này với tốc độ nhanh, hàng ngàn các việc làm mới đang được tạo ra và sự phát triển bất động sản đang bùng nổ. Điều này rất có thể còn tiếp tục xảy ra trong nhiều năm.

BẠn Có ThỂ BẮt ĐẦu Hôm Nay

Bạn có thể bắt đầu bằng cách vay mượn bằng thẻ tín dụng, vay dựa vào hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của bạn và các tài sản cá nhân của bạn. Thậm chí bạn có thể vay của chủ thuê bạn hiện thời hoặc các khách hàng tương lai của bạn. Bạn có thể tiết kiệm tiền bạc bằng cách chịu khó làm việc và hy sinh để gây vốn. Bạn có thể làm thêm giờ để nghiên cứu học hỏi thêm về doanh nghiệp của bạn. Hàng ngàn các doanh nghiệp đã rất thành công được khởi sự với số vốn nhỏ nhoi và thường gây dựng từ nhà để xe, chủ yếu là sự đầu tư thời gian và công sức của người thành lập nó.

Bất cứ cái gì người khác đã làm được trước đây hợp lý thì hôm nay bạn cũng có thể bắt đầu làm được như vậy. Các câu hỏi duy nhất bạn phải trả lời là “Bạn có thể chịu đựng được gian nan cỡ nào?” và “Bạn có sẵn sàng trả giá không?” Nếu bạn muốn bắt đầu gây dựng doanh nghiệp đủ bền vững và bạn sẵn sàng trả giá trước để đạt được thành công, thì chẳng cái gì có thể ngăn cản được bạn với điều kiện bạn không chịu bỏ qua khi chưa tiến bộ.

Bài tẬp thỰc hành

1. Xác định chính xác bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để bắt đầu gây dựng doanh nghiệp của mình thành công, để bắt đầu các sản phẩm mới và để mở rộng hoạt động của bạn. Bạn phải biết rõ ràng và chính xác.

2. Quyết định một hoặc nhiều phương pháp huy động vốn cho doanh nghiệp của bạn và bắt đầu dùng khẩu hiệu kỳ diệu để thành công trong kinh doanh là “hỏi”. Nhớ rằng câu trả lời là “không”, trước khi bạn hỏi. Bạn chẳng có gì để mất.

3. Bắt đầu ngay hôm nay thu xếp mức đánh giá khả năng chi trả của bạn cho tốt và các giao dịch tài vụ cho đâu vào đấy. Điều này có thể giúp ích cho bạn trong suốt những năm tháng của cuộc đời làm ăn.

4. Bắt đầu tạo dựng dần mức đánh giá khả năng chi trả chắc chắn bằng cách vay mượn và trả sớm. Tạo mối quan hệ tốt với giám đốc ngân hàng của bạn. Tạo dựng uy tín của bạn về tính cách con người và năng lực làm việc.

5. Vươn lên bằng nỗ lực bản thân của bạn để thành công về tài chính bằng cách bắt đầu ngay tại nơi bạn ở và tạo ra các thương vụ để kiếm lời.

6. Suy nghĩ liên tục cách tạo ra thu nhập – tạo ra các thương vụ, giao hàng bạn bán và nhận thanh toán nhanh.

7. Duy trì các tài khoản tài chính chính xác và sổ sách ghi chép về mọi chi phí và giao dịch. Thuê chuyên viên kế toán hoặc kế toán viên, làm toàn bộ thời gian hoặc bán thời gian. Luôn theo dõi các số liệu. Đừng bao giờ phó mặc chúng cho may rủi.

“Tất cả mọi thứ đều có con đường dẫn đến và nếu chúng ta có đủ ý chí chúng ta sẽ luôn luôn có đủ phương tiện”.

Fran ç ois de la Rochefoucauld