MỤC TIÊU

I. Giúp bạn hiểu được tầm quan trọng của việc phát triển khả năng tưởng tượng nhằm làm tăng số lượng các thương vụ thành công.

II. Giới thiệu 24 chiến thuật kết thúc thành công thương vụ điển hình.

III. Giúp bạn hiểu được giá trị của việc sử dụng ngôn từ khi hình dung sự hài lòng của khách hàng.

NHỮNG CÁCH KẾT THÚC THÀNH CÔNG VÀ/ HOẶC CÁC CHIẾN THUẬT TIẾN HÀNH MỘT THƯƠNG VỤ

Trở lại chiến thuật “1902”

Chiến thuật “quý ông hà tiện”

Chiến thuật “biểu đồ”

Chiến thuật “20/20”

Chiến thuật “hành động ngay”

Chiến thuật “không theo chiến thuật nào cả”

Chiến thuật “giấy chứng nhận kết hôn”

Chiến thuật vận dụng “khả năng sáng tạo”

Chiến thuật “click”

Chiến thuật “nhân dịp đặc biệt”

Chiến thuật “tấm danh thiếp hình tròn”

Chiến thuật đánh vào những “thách thức”

Chiến thuật “29 ngày”

Chiến thuật “tiền tuyến”

Chiến thuật “chớp thời cơ”

Chiến thuật “bạn đồng hành”

Chiến thuật “những người lịch thiệp”

Chiến thuật “cô-ca và thuốc lá”

Chiến thuật loại bỏ “suy nghĩ cứng nhắc”

Chiến thuật “tận dụng thời gian”

Chiến thuật “đặt câu hỏi”

Chiến thuật sử dụng “những bức tranh ngôn từ”

Chiến thuật dùng đến “sự chuẩn bị”

Chiến thuật đánh vào “nỗi lo sợ”

Chiến thuật “hậu mãi”

Chiến thuật “lặp đi lặp lại”

Chiến thuật “thực đơn”

Chiến thuật “Ôôô và Aaa”