22 Quy Luật Không Thay Đổi Về Xây Dựng Nhãn Hiệu
CHƯƠNG 26: 22.LUẬT ĐẶC THÙ
Khía cạnh quan trọng nhất của một nhãn hiệu đó là tính khuynh hướng đơn lẻ của nó.
VOLVO
Volvo đã bán sự an toàn trong khoảng 35 năm. Trong quá trình đó, nhãn hiệu đã trở thành xe hơi châu Âu bán chạy nhất. Trong thập kỷ qua, Volvo đã bán 849.348 chiếc xe hơi ở Mỹ, dẫn trước BMW (804.968) và Mercedes – Benz (770.089)
• Một Chevrolet là gì? Một xe hơi lớn, nhỏ, rẻ tiền hay một xe kéo.
• Một Miller là gì? Một bia bình thường, nhẹ, tươi, rẻ, đắt.
• Một Macintsh là gì? Một máy tính cá nhân nhà, văn phòng, rẻ tiền hay hệ điều hành máy tính cá nhân.
Tất cả đều là những nhãn hiệu bị cháy rụi bởi chúng đã mất đi tính đặc thù. Tất nhiên, chúng vẫn có thể tồn tại trên các cảnh tiếp thị trong nhiều năm bởi tính hào phóng bành trướng mặt hàng của các nhà cạnh tranh của họ. Nhưng đừng sai lầm về điều đó. mất tính đặc thù sẽ làm suy yếu một nhãn hiệu.
Một Atari là gì? Một Atari từng là một trò chơi video, đúng ra là một trò chơi video hàng đầu. Sau đó Atari đã gắng trở thành một máy tính.
Một Atari là gì? Một nhãn hiệu đã đánh mất cuộc sống của mình bởi nó đã đánh mất tính đặc thù của mình.
Chính tính đặc thù này sẽ giúp một nhãn hiệu thực hiện chức năng quan trọng nhất của nó trong xã hội.
Một nhãn hiệu là gì? Một danh từ riêng được dùng để thay cho một danh từ chung.
• Thay vì một bia nhập khẩu, bạn có thể hỏi mua một Heineken.
• Thay vì một đồng hồ Thụy Sỹ đắt tiền, bạn có thể hỏi mua một Rolex.
• Thay vì một nước sốt spaghetti đậm đặc, bạn có thể hỏi mua một Prego.
• Thay vì một xe hơi an toàn, bạn có thể mua Volvo.
• Thay vì một động cơ tối hậu, bạn có thể hỏi mua một BMW.
Một nhãn hiệu là gì? Một ý tưởng hay khái niệm đặc thù mà bạn sở hữu trong tâm trí của khách hàng tiềm năng.
Nó đơn giản song cũng khó như thế đó.
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.