Khả năng đặt ra mục tiêu và lập kế hoạch để đạt được mục tiêu đó là kỹ năng chủ đạo để thành công. Phát triển được kỹ năng này là sự đảm bảo mang lại thành công cho bạn. Trong suốt 25 năm làm việc và trải nghiệm, tôi đã rút ra kết luận thành công tương ứng với mục tiêu, và tất cả những thứ khác chỉ là phụ. Việc định hướng mục tiêu rõ ràng là đặc tính cần thiết ở tất cả những người thành đạt, trong mọi công trình nghiên cứu, trên mọi lĩnh vực. Bạn sẽ không thể phát hiện ra dù chỉ là chút ít tiềm năng của bạn cho đến khi bạn học được cách đặt mục tiêu và cách đạt được mục tiêu.

Tất cả những điều chúng tôi đã đề cập phía trước suy cho cùng đều nhằm mục đích dẫn dắt đến chương nói về mục tiêu này. Nó là khâu chuẩn bị cần thiết để bạn có thể áp dụng kỹ năng này trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Tất cả các tài liệu liên quan đến việc thanh lọc trí não và phát triển một thái độ lạc quan, điềm tĩnh với bản thân và các khả năng của mình, là rất cần thiết. Chúng ta sẽ tìm hiểu xem trí não hoạt động như thế nào và tìm hiểu suy nghĩ ảnh hưởng đến hành vi và kết quả mà bạn đạt được ngày hôm nay sẽ tạo cơ sở cho những gì sắp diễn ra.

MỤC TIÊU LÀ NHIÊN LIỆU

Mục tiêu cũng chính là nhiên liệu của quá trình phấn đấu để đạt được nó. Người không có mục tiêu giống như con tàu không có bánh lái, trôi dạt và luôn có nguy cơ bị đâm vào đá. Người có mục tiêu như con tàu có bánh lái, được điều khiển bởi vị thuyền trưởng với bản đồ và la bàn trong tay và có đích đến, chạy thẳng ngay tới cảng đã chọn. Thomas Carlyle đã viết rằng: “Người chỉ có một nửa ý chí thì chỉ đi tới đi lui và chẳng có tiến bộ ngay cả trên con đường bằng phẳng nhất, trong khi đó, người có ý chí sẽ vững vàng tiến lên phía trước dù con đường họ đi có khó khăn đến đâu”.

Chúng ta đều là những sinh vật tập trung xung quanh mục tiêu. Mục đích luận của chúng ta cho rằng động cơ thúc đẩy chính là các mục tiêu và các trạng thái kết thúc như mong muốn. Tinh thần chúng ta luôn hướng đến việc liên tục đạt được từ mục tiêu này đến mục tiêu khác, và chúng ta không bao giờ cảm thấy thật sự hạnh phúc trừ khi, và cho đến tận khi, chúng ta đạt được một điều gì đó quan trọng.

Trí não của bạn được đặt trong cơ chế tìm kiếm mục tiêu, nó sẽ chỉ dẫn và điều khiển bạn thật chính xác để đạt được mục tiêu đó. Chức năng điều khiển này cũng giống như hệ thống hướng dẫn trong tên lửa, nó liên tục tiếp nhận phản hồi từ mục tiêu và tự động điều chỉnh hướng cho bạn. Nhờ cơ chế này mà bạn có thể đạt được hầu hết các mục tiêu đề ra cho bản thân nếu các mục tiêu đó rõ ràng và bạn có đủ thời gian cần thiết để theo đuổi chúng. Quá trình đạt được mục tiêu gần như là tự động. Song, việc đặt ra mục tiêu dường như là một vấn đề lớn đối với hầu hết mọi người.

Rõ ràng là mỗi chúng ta đang đạt được những mục tiêu đề ra. Bạn đang đứng đây và trở thành con người như hiện tại bởi bạn đã quyết định như thế. Những suy nghĩ, hành động và cách cư xử của bạn đã đưa bạn tới vị trí đang có trong cuộc sống, và chúng không thể đưa bạn đến một vị trí nào khác. Nếu mục tiêu của bạn chỉ là sống cho qua ngày thì hãy về nhà và xem ti vi, bạn sẽ đạt được mục tiêu ngay. Nếu mục tiêu của bạn là được khỏe mạnh, sung sướng và sống lâu hơn, bạn cũng sẽ đạt được. Và nếu mục tiêu của bạn là khả năng độc lập về tài chính và giàu có thì không gì có thể ngăn cản bạn đạt được mục tiêu của mình, vấn đề chỉ là sớm hay muộn mà thôi. Hạn chế duy nhất của bạn là niềm khao khát: Bạn có thật sự khao khát muốn đạt được mục tiêu đó hay không?

CƠ CHẾ THÀNH CÔNG

Trong con người bạn tồn tại cả “cơ chế thành công” và “cơ chế thất bại”. Cơ chế thất bại có nghĩa là, theo xu hướng tự nhiên, bạn sẽ đi theo con đường có ít sự cản trở nhất, bạn có khuynh hướng hướng tới sự hài lòng tức thời mà không hoặc ít quan tâm tới hậu quả lâu dài của những hành động. Cơ chế thất bại của bạn hoạt động tự động 24 giờ mỗi ngày. Mỗi phút, mỗi giờ trôi qua, hầu hết mọi người đều để cho phần lớn những việc họ làm bị chi phối bởi mong muốn về những điều thích thú, dễ dàng và thuận tiện.

Tuy nhiên, trong não bộ của bạn còn có cơ chế thành công. Cơ chế thành công có thể lấn át cơ chế thất bại. Cơ chế thành công xuất hiện khi có một mục đích. Mục đích của bạn càng lớn và bạn càng khao khát đạt được mục đích đó thì bạn càng nỗ lực phấn đấu và bộc lộ được khả năng của mình, và bạn càng có khả năng bắt mình phải làm những việc cần làm để đạt đến cái đích mà bạn mong muốn.

Sau 50 năm công tác, sau khi đã làm việc với tư cách cá nhân và đào tạo được hơn 20 nghìn doanh nhân, Elmer Letterman* đã kết luận rằng, phẩm chất mang lại thành công chính là “độ mạnh của mục đích”. Nếu hai người có cùng mức độ thông minh, cùng tầng lớp xã hội, cùng nền tảng giáo dục và kinh nghiệm, thì người có mục đích mạnh mẽ hơn sẽ luôn vượt trội so với người kia.

HAI YÊU CẦU ĐỀ THÀNH CÔNG

Ông vua dầu lửa L. Hunt cho rằng ở Mỹ, bạn chỉ cần có hai thứ để thành công: “Một là, quyết định chính xác bạn muốn gì. Nhưng phần lớn mọi người chưa bao giờ làm được như vậy. Hai là, quyết định xem cái giá bạn sẽ phải trả để đạt được điều mà bạn muốn, và sau đó tìm cách để có thể trả được cái giá đó”.

Điểm yếu lớn nhất của hầu hết mọi người là ngay cả khi họ có ý tưởng là họ muốn gì, họ cũng không bao giờ ngồi lại và nghĩ xem mình mất gì để đạt được điều đó và có sẵn sàng trả giá cho điều đó hay không.

Chúng ta chỉ biết chắc chắn hai điều về cái giá của sự thành công. Một là, để đạt được những gì mà bạn mong muốn, dù bạn đã xác định được nó, bạn sẽ phải trả giá đầy đủ. Bạn phải gieo trồng thì bạn mới có cái để thu hoạch. Và bạn phải làm việc rất lâu trước khi bạn có thể gặp hái được. Đây chính là cách thức của luật nhân quả bất biến. Sự nản lòng trong quá trình đạt mục tiêu đều xuất phát từ việc vi phạm nguyên tắc này. Hai là, bạn sẽ phải trả giá đầy đủ trước. Thành công không giống như việc bạn đi ăn ở nhà hàng, nơi bạn có thể thanh toán sau khi đã thưởng thức bữa ăn. Thành công mà bạn mong muốn đòi hỏi bạn phải trả giá trước.

Và bạn sẽ nói gì nếu bạn phải đã trả giá đầy đủ cho sự thành công? Khi bạn đã trả đầy đủ, thành công sẽ ở đó, ngay trước mắt bạn và ai cũng có thể thấy được. Đó là quy luật, chứ không phải là cơ hội. Khi bạn đã gieo, thì bạn sẽ được gặt; nguyên nhân và kết quả, hành động và phản ứng. Cuộc sống mà bạn được hưởng ngày nay là sự phản ánh cái giá mà bạn đã và đang phải trả. Cuộc sống của bạn trong tương lai phản ánh cái giá mà bạn đang và sẽ phải trả.

NHỮNG MỤC TIÊU THÚC ĐẨY CÁC LUẬT NÀY HOẠT ĐỘNG

Các chương trước đã miêu tả một số luật tinh thần. Bạn có thể sẽ không biết chính xác cách sử dụng và áp dụng tất cả các luật đó. Thật may mắn là bạn không phải làm điều đó. Khi bạn xác định rõ ràng một mục tiêu và đang làm việc hàng ngày để hướng tới nó, thì tất cả các luật này sẽ tự động hoạt động hài hòa với các mục đích của bạn. Bạn mở ra kho dự trữ tiềm năng lạ thường còn nằm bên trong bạn. Việc bạn tổ chức toàn bộ cuộc sống của mình trong sự hài hòa với các nguyên tắc này, là bạn đang bắt đầu đạt được những thứ có thể bạn chưa bao giờ mơ tới mà chỉ cần rất ít nỗ lực.

Kẻ thù duy nhất và lớn nhất của khả năng đạt đến thành công và những thành tích là khu vực thoải mái của bạn, xu hướng mắc kẹt vào một lối mòn rồi sau đó kháng cự lại tất cả sự thay đổi, thậm chí cả những thay đổi tích cực, mà bạn phải bắt buộc mình thoát ra khỏi nó.

Một cách tự nhiên, mọi người cảm thấy sợ hãi và lẩn tránh sự thay đổi. Chúng ta muốn mọi thứ vẫn giữ y nguyên, nhưng đồng thời cũng muốn chúng tốt đẹp hơn. Tuy nhiên, tất cả những sự phát triển, tiến bộ, đều cần có sự thay đổi. Và không thể tránh được sự thay đổi. Cho dù bạn có làm gì thì cuộc sống cũng không bao giờ đi theo một con đường quá lâu. Nó luôn luôn thay đổi theo hướng này hay hướng khác. Mọi thứ hoặc tốt hơn hoặc xấu đi, chúng không bao giờ giữ nguyên.

Luật kiểm soát phát biểu rằng, bạn thấy tích cực về bản thân tới độ có thể kiểm soát được cuộc sống. Lợi ích đầu tiên của việc đặt mục tiêu là chúng cho phép bạn kiểm soát hướng thay đổi trong cuộc sống, đảm bảo rằng sự thay đổi chủ yếu là tích cực và độc lập. Chẳng ai sợ một sự thay đổi mang tính tiến bộ. Với những mục tiêu rõ ràng, được hỗ trợ bởi các kế hoạch hành động chi tiết, bạn đã chắc chắn rằng sự thay đổi đang diễn ra sẽ biểu hiện cho nhiều tiến bộ trong cuộc sống và bạn loại bỏ được nguyên nhân chính gây ra sự sợ hãi và thiếu tự tin.

Luật nhân quả phát biểu rằng, mỗi kết quả trong cuộc sống của bạn đều có một nguyên nhân cụ thể. Mục tiêu là nguyên nhân, còn sức khỏe, hạnh phúc, tự do và thịnh vượng là kết quả. Bạn gieo mục tiêu và bạn gặt hái được kết quả. Mục tiêu bắt đầu bằng những suy nghĩ hay nguyên nhân và tự biểu hiện bằng điều kiện hay kết quả. Nguyên nhân thành công chính trong cuộc sống là khả năng đặt ra và đạt được các mục tiêu.

Đó là lý do tại sao người không có mục tiêu lại phải chịu cảnh suốt đời làm việc cho người có mục tiêu. Hoặc là bạn làm việc để đạt được những mục tiêu của mình hoặc để đạt được những mục tiêu của một ai đó. Điều tốt nhất là khi bạn đạt được các mục tiêu của mình thông qua việc giúp đỡ người khác đạt được mục tiêu của họ.

Bạn tạo ra luật niềm tin bằng cách tin tưởng chắc chắn rằng bạn sẽ đạt được các mục tiêu và hành động phù hợp với niềm tin đó. Đây là cơ sở của niềm tin và sự tự tin.

Bạn tạo ra luật kỳ vọng bằng cách tự tin kỳ vọng rằng mọi thứ đang diễn ra, tích cực hay tiêu cực, đều đang hướng bạn đến quá trình thực hiện được những mục tiêu của bạn. Bạn tìm kiếm một điều gì đó có lợi từ mỗi sự kiện, bài học có giá trị, điều gì đó mà bạn có thể sử dụng như một lợi thế.

Bạn kích hoạt luật hấp dẫn bằng cách liên tục suy nghĩ về các mục tiêu. Bạn luôn bắt đầu thu hút vào cuộc sống của mình những con người và hoàn cảnh hài hòa với các mục tiêu đó. Bạn thu hút những ý tưởng, cơ hội và nguồn lực có thể giúp bạn.

Luật tương ứng phát biểu rằng, thế giới bên ngoài của bạn tương ứng với thế giới nội tâm của bạn. Khi thế giới nội tâm bị chi phối bởi suy nghĩ, mục tiêu và kế hoạch để đạt được những điều quan trọng, thì thế giới bên ngoài của sự biểu hiện và kết quả cũng nhanh chóng phản ánh hy vọng và khát vọng bên trong của bạn.

Luật hoạt động tiềm thức phát biểu rằng, bất kể bạn nắm giữ suy nghĩ nào trong trí tuệ nhận thức thì trí tuệ siêu nhận thức của bạn cũng sẽ hoạt động để biến chúng thành hiện thực. Ngày càng có nhiều trí tuệ tiềm thức được đưa vào sử dụng để biến những lời nói và hành động của bạn phù hợp hay nhất quán với những gì bạn thật sự muốn đạt được.

Luật tập trung phát biểu rằng, bất cứ những gì bạn lặp đi lặp lại cũng sẽ phát triển. Bạn sẽ liên tục lặp đi lặp lại điều gì? Đó chính là các mục tiêu của bạn. Bạn càng lặp đi lặp lại, càng suy ngẫm về nó, nghĩ đến những thứ mà bạn muốn có và cách để đạt được chúng, bạn sẽ càng trở nên nhạy cảm và ý thức hơn về các cơ hội để đạt được mục tiêu đó.

Luật thay thế phát biểu rằng bạn có thể thay thế một suy nghĩ tích cực cho một suy nghĩ tiêu cực. Bạn sử dụng suy nghĩ tích cực nào để thay thế cho các suy nghĩ và trải nghiệm tiêu cực? Đó chính là các mục tiêu của bạn. Mỗi khi có một điều gì đó sai lầm, bạn hãy nghĩ đến các mục tiêu. Mỗi khi bạn có một ngày tồi tệ, hãy nghĩ đến các mục tiêu.

Với những mục tiêu cụ thể, rõ ràng, bạn đã phát triển và sử dụng tất cả sức mạnh tinh thần. Sau đó, trong vài năm, bạn thực hiện được nhiều hơn những gì mà đa số mọi người phải mất cả cuộc đời của họ mới thực hiện được.

Với mọi điều chúng ta biết về việc đặt ra mục tiêu, bạn nghĩ rằng mọi người đều sẽ thực hiện điều đó. Nhưng thực tế đáng buồn là rất ít người có mục tiêu thật sự. Chưa đến 3% người viết ra mục tiêu của mình. Dưới 1% trong số đó thường xuyên đọc và xem lại chúng. Đa số không biết tầm quan trọng của các mục tiêu.

Nhiều người đã tham gia các buổi sêmina, đọc sách và nghe băng nói về việc đặt ra mục tiêu, nhưng nếu bạn hỏi liệu họ có viết ra các mục tiêu rõ ràng và lập kế hoạch để đạt được chúng hay không thì họ sẽ ngượng ngùng thú nhận là không. Họ biết rằng mình cần phải có mục tiêu và họ dự định sẽ sớm đặt ra một số mục tiêu, nhưng họ vẫn chưa bắt tay vào làm việc đó.

Khi tôi bắt đầu nghiên cứu và áp dụng nguyên tắc đặt mục tiêu này, tôi đã đạt được nhiều kết quả đặc biệt nên rất hào hứng chia sẻ ý tưởng này với bất cứ ai muốn nghe. Đó là cách tôi bắt đầu nói trước đám đông và tổ chức các buổi sêmina.

Tuy nhiên, tôi đã rất ngạc nhiên khi thấy mọi người đồng tình với tôi nhanh đến vậy, nhưng sau đó họ lại bỏ đi và chẳng làm gì cả. Tôi bắt đầu đặt câu hỏi và cố gắng tìm hiểu tại sao họ không đặt ra mục tiêu. Cuối cùng tôi kết luận rằng, có bảy lý do cơ bản giải thích tại sao mọi người không đặt ra mục tiêu. Điều quan trọng là phải biết về chúng và quyết định xem liệu nó có đúng với trường hợp của bạn không. Không biết gì về những trở ngại tinh thần này và không biết cách chống lại chúng có thể ảnh hưởng đến khả năng thành công trong tương lai của bạn.

TẠI SAO MỌI NGƯỜI KHÔNG ĐẶT RA MỤC TIÊU

Lý do đầu tiên khiến mọi người không đặt mục tiêu đơn giản là vì họ không nghiêm túc. Họ chỉ nói chứ không làm. Họ muốn thành công, muốn cải thiện cuộc sống nhưng lại không sẵn sàng thực hiện những nỗ lực cần thiết. Họ không có “lửa trong lòng” để làm việc gì đó cho bản thân, để làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn và thú vị hơn.

Lý do thứ hai là họ vẫn chưa có trách nhiệm với cuộc sống của chính mình. Tôi từng nghĩ mục tiêu là điểm bắt đầu của thành công trước khi nhận ra rằng nếu không có trách nhiệm với cuộc sống và với mọi việc xảy ra, thì chúng ta sẽ không có được bước đầu tiên hướng đến việc đặt ra mục tiêu.

Những người vô trách nhiệm là những người vẫn chờ đợi cuộc sống thật sự bắt đầu. Họ sử dụng hết năng lực sáng tạo để đưa ra những lời bào chữa công phu cho thất bại của họ, rồi sau đó, họ đi mua vé số và về nhà xem ti vi.

Lý do thứ ba là những cảm giác thầm kín của họ về tội lỗi và sự vô giá trị. Một người có tinh thần và tình cảm ở mức thấp thường không tự tin và lạc quan đặt ra mục tiêu cho hàng tháng hoặc hàng năm tiếp theo.

Lý do thứ tư là họ không nhận thức được tầm quan trọng của mục tiêu. Nếu bạn lớn lên trong một gia đình mà bố mẹ không có mục tiêu và việc đặt ra, việc đạt được mục tiêu không phải là chủ đề trong các cuộc thảo luận gia đình, thì khi đến tuổi trưởng thành, bạn thậm chí không biết được ngoài thể thao, còn có rất nhiều thứ khác cũng là mục tiêu.

Nếu bạn ở trong một vòng xoáy xã hội mà mọi người không xác định rõ ràng những mục tiêu để hướng công việc đến đó, thì tự nhiên bạn sẽ cho rằng mục tiêu không phải là phần đặc biệt quan trọng của cuộc sống. Vì có đến 80% người xung quanh bạn chẳng đi đâu, nên nếu bạn không cẩn thận, bạn cũng sẽ kết thúc bằng cách trôi dạt theo đám đông và không đi đến đâu.

Lý do thứ năm là họ không biết cách đặt ra mục tiêu. Bạn có thể kiếm được một tấm bằng đại học tương đương với một quãng thời gian dài học tập, nhưng lại chưa từng nhận được một giờ chỉ dẫn quý báu về việc đặt ra mục tiêu, cho dù điều đó quan trọng đối với hạnh phúc lâu dài của bạn hơn bất cứ môn học nào.

Tôi đã nghiên cứu và thực hành kỹ năng đặt mục tiêu từ hơn 20 năm nay. Tôi đã dạy hàng trăm nghìn người cách đặt mục tiêu cho cuộc sống, lập các kế hoạch chiến lược và đặt mục tiêu cho nhiều công ty lớn. Tôi biết có rất ít người nghiên cứu vấn đề này và áp dụng nó triệt để như tôi đã làm, và tôi vẫn thấy tôi còn rất nhiều điều cần phải học hỏi. Nếu ai đó thật sự biết cách đặt ra mục tiêu, người đó có thể trở nên giàu sang hoặc hạnh phúc, thậm chí có cả hai.

Lý do thứ sáu khiến mọi người không đặt mục tiêu là do nỗi sợ bị từ chối, hay nỗi sợ bị phê phán. Từ khi còn nhỏ, những hy vọng và giấc mơ của chúng ta bị chặn lại bởi những lời chỉ trích hay cười nhạo của người khác. Có thể cha mẹ không muốn chúng ta hy vọng rồi thất vọng, do đó họ nhanh chóng đưa ra tất cả các lý do khiến chúng ta không thể đạt được mục tiêu. Những người xung quanh có thể cười nhạo và giễu cợt chúng ta vì đã nghĩ đến việc trở thành một người nào đó hay làm một điều gì đó vượt xa những điều họ có thể tưởng tượng ra. Điều đó có thể tác động đến thái độ của bạn về bản thân mình và tác động đến việc đặt ra mục tiêu trong nhiều năm.

Một đứa trẻ liên tục bị phê bình hay bị làm cho chán nản sẽ không còn muốn theo đuổi những ý tưởng mới, ước mơ mới hay mục tiêu mới. Nó bắt đầu thận trọng, hạ thấp bản thân và chấp nhận sự kém cỏi trong cuộc sống như một điều tất yếu và không thể tránh khỏi.

Giải pháp cho nỗi sợ hãi bị phê bình là: Hãy giữ kín những mục tiêu của bạn.

Đừng nói với bất kỳ ai. Tất cả những người đặt mục tiêu hiệu quả cuối cùng cũng học được cách giữ chúng cho riêng mình. Không ai có thể cười nhạo hay chỉ trích bạn nếu không biết về các mục tiêu của bạn.

Có hai ngoại lệ đối với bài tập thực hành về sự bí mật này. Một là, những người như ông chủ hay vợ (chồng) của bạn, những người mà bạn cần đến sự giúp đỡ của họ để đạt được các mục tiêu. Hai là, bạn có thể chia sẻ mục tiêu với những người cũng hướng đến mục tiêu, họ sẽ khuyến khích bạn đi theo con đường mà bạn muốn đi. Bạn cũng nên khuyến khích mọi người kể cho bạn về mục tiêu của họ. Hãy nói với họ: “Hãy thực hiện việc đó” hay “Bạn có thể làm được việc đó”. Việc khuyến khích người khác cũng thúc đẩy bạn. Nó là một trong những ứng dụng tốt nhất của luật nhân quả. Nếu bạn muốn người khác động viên bạn, hãy tận dụng mọi cơ hội để động viên họ.

Lý do thứ bảy là nỗi sợ thất bại. Tôi xin nhắc lại, nỗi sợ thất bại là trở ngại duy nhất và lớn nhất đối với thành công trong cuộc sống. Nó giữ mọi người lại trong khu vực thoải mái của họ. Nó là cái khiến họ cúi đầu xuống và thận trọng trong khi năm tháng trôi qua.

Nỗi sợ thất bại được biểu hiện bằng thái độ “Mình không thể”. Bạn học nó ngay từ thời thơ ấu thông qua những lời chỉ trích tiêu cực và sự trừng phạt khi làm những việc mà cha mẹ không tán thành. Khi đã cố thủ trong trí tuệ tiềm thức, nỗi sợ hãi này sẽ làm tê liệt hy vọng và giết chết tham vọng nhiều hơn bất kỳ một cảm xúc tiêu cực nào khác.

Lý do chính của nỗi sợ thất bại là đa số mọi người không hiểu được vai trò của sự thất bại trong quá trình đạt đến thành công. Quy luật đơn giản là: Không thể thành công mà không có thất bại. Thất bại là điều kiện tiên quyết cho thành công. Thành công lớn nhất trong lịch sử nhân loại cũng là thất bại lớn nhất.

Thomas Edison là nhà phát minh thành công nhất trong thời hiện đại. Ông đã nhận được bằng sáng chế cho 1.093 phát minh, trong đó 1.052 phát minh được ứng dụng trong thực tiễn. Nhưng với tư cách là nhà phát minh, ông cũng là người thất bại vĩ đại nhất. Ông đã thất bại nhiều lần, trong nhiều cuộc thí nghiệm, khi đang cố gắng phát triển sản phẩm, thất bại nhiều hơn bất kỳ một nhà khoa học hay doanh nhân nào khác. Ông đã tiến hành hơn 11.000 thí nghiệm trước khi phát minh ra sợi tóc bóng đèn nhiễm các-bon, dẫn đến việc sản xuất ra chiếc bóng đèn điện đầu tiên.

Có một câu chuyện về Edison, đó là sau khi ông đã tiến hành hơn 5.000 thí nghiệm, một nhà báo trẻ đến gặp và hỏi tại sao ông lại kiên trì với những thí nghiệm này sau nhiều thất bại như vậy. Edison đã đáp lại: “Này chàng trai trẻ, cậu không hiểu được thế giới này hoạt động như thế nào đâu. Tôi chưa bao giờ thất bại. Tôi đã thành công khi nhận biết được 5.000 cách hoạt động không hiệu quả. Điều đó đặt tôi gần hơn 5.000 cách so với cách sẽ hoạt động hiệu quả”.

Napoleon Hill* từng nói: “Trong mỗi nghịch cảnh là một hạt giống cơ hội, một sự thuận lợi tương đương hoặc lớn hơn”. Cách giải quyết tạm thời những thất bại là tìm kiếm bên trong mỗi thất bại một bài học giá trị. Hãy tiếp cận khó khăn như thể nó được gửi đến cho bạn vào thời điểm đó và dạy cho bạn biết về một điều gì đó bạn cần phải học để tiếp tục tiến lên phía trước.

Hãy coi sự thất bại tạm thời giống như một tấm biển: “Dừng lại, hãy đi con đường khác”. Một trong những phẩm chất của các nhà lãnh đạo là không bao giờ sử dụng những từ như sự thất bại hay sự thua trận. Thay vào đó, họ sử dụng những từ như “kinh nghiệm này rất có giá trị” hay “trục trặc tạm thời”.

Bạn có thể vượt qua nỗi sợ thất bại bằng cách xác định rõ mục tiêu và bằng việc coi thất bại tạm thời và trở ngại là cái giá phải trả để đạt được thành công trong cuộc sống.

CÁC NGUYÊN TẮC ĐẶT MỤC TIÊU

Việc đặt ra mục tiêu có thể làm thay đổi cuộc sống, nếu bạn thực hiện đúng.

Có năm nguyên tắc đặt mục tiêu cơ bản để đạt được thành công tột đỉnh.

Đầu tiên là nguyên tắc tương đồng. Để bạn thể hiện tốt nhất, các mục tiêu và các giá trị của bản thân bạn phải vừa vặn với nhau giống như bàn tay trong một chiếc găng tay. Các giá trị thể hiện niềm tin sâu sắc về những gì đúng và sai, tốt và xấu, điều gì quan trọng và có ý nghĩa. Sự thể hiện và lòng tự trọng cao chỉ có được khi mục tiêu và giá trị của bạn hoàn toàn hòa hợp với nhau.

Nguyên tắc đặt mục tiêu thứ hai là khu vực sở trường của bạn. Mỗi người có khả năng ở một lĩnh vực hay ở một số lĩnh vực nào đó. Bạn chỉ có thể đạt đến khả năng cao nhất bằng cách tìm ra được khu vực sở trường và sau đó, đặt toàn bộ tâm huyết vào quá trình phát triển tài năng trong lĩnh vực đó.

Khu vực sở trường có thể thay đổi khi công việc của bạn tiến triển, tất cả những người thật sự thành công đều nhận ra được điều đó. Và khu vực sở trường của bạn là luôn làm những việc bạn thấy thích nhất và làm tốt nhất.

Nguyên tắc đặt mục tiêu thứ ba là khái niệm cánh đồng kim cương. Cánh đồng kim cương là tên một buổi nói chuyện của Bộ trưởng Russell Conwell. Buổi nói chuyện nổi tiếng đến nỗi cuối cùng, người ta yêu cầu ông thực hiện nó hơn 5.000 lần.

Trong buổi nói chuyện, Russell Conwell đã kể một câu chuyện như sau: Một người nông dân châu Phi già nua rất thích thú khi nghe một nhà buôn dạo kể rằng mình đã sang châu Phi, phát hiện ra mỏ kim cương và trở nên giàu có.

Ông già quyết định bán toàn bộ nông trang và hướng về vùng nội địa bao la của châu Phi để tìm kim cương với hy vọng trở nên giàu có. Trong nhiều năm, ông đã tìm kiếm kim cương khắp vùng đất này. Cuối cùng, ông hết sạch tiền và bị mọi người ruồng bỏ. Khi còn lại một mình, trong nỗi tuyệt vọng, ông trẫm mình xuống biển và chết đuối.

Quay trở lại với trang trại mà ông ta đã bán, trong khi đó, vào một ngày kia, người chủ mới đang tắm cho lừa ở một dòng suối chảy ngang trang trại. Anh ta phát hiện ra một hòn đá kỳ lạ phát ra ánh sáng khác thường. Anh mang nó vào nhà và không nghĩ gì đến nó nữa. Vài tháng sau, cũng nhà buôn lần trước, trên đường đi buôn bán, dừng chân ngủ đêm tại trang trại. Khi nhìn thấy viên đá, ông tỏ ra rất phấn khích và hỏi có phải người nông dân già kia đã quay trở lại. Ông nhận được câu trả lời là không, rằng người ta không còn trông thấy người nông dân già kia nữa, nhưng tại sao ông lại quá phấn khích đến vậy?

Người lái buôn cầm viên đá lên và nói: “Đây là một viên kim cương rất có giá trị và đắt tiền”. Người chủ trang trại mới rất hoài nghi, nhưng người lái buôn khăng khăng đòi anh ta phải chỉ chỗ mà anh đã tìm thấy viên kim cương. Họ ra ngoài trang trại, đến chỗ anh ta đã tắm cho lừa, và khi họ nhìn xung quanh, họ tìm thấy những viên kim cương khác nữa. Hóa ra toàn bộ trang trại được bao phủ bởi cánh đồng kim cương. Người nông dân già đã sang tận châu Phi để tìm kim cương mà không bao giờ tìm dưới chân mình.

Bài học đạo đức của câu chuyện này là, người nông dân già đã không nhận ra rằng kim cương trông sẽ không giống kim cương khi chúng ở dạng thô. Với con mắt không sành thì chúng đơn giản chỉ như những hòn đá. Một viên kim cương phải được cắt gọt, mài giũa, đánh bóng và định hình trước khi nó là kim cương mà chúng ta nhìn thấy trong các cửa hàng bán đồ trang sức.

Những cánh đồng kim cương có thể nằm trong chính tài năng, sở thích, nền giáo dục, lai lịch và trải nghiệm của bạn, trong thành phố, trong những mối liên hệ của bạn. Những cánh đồng kim cương có thể nằm ngay dưới chân nhưng chúng thường được ngụy trang thành một công việc nặng nhọc, bạn phải dành thời gian tìm ra chúng và sau đó, tiếp tục mài giũa nó.

Hãy nhớ lại câu nói của Theodore Roosevelt mà tôi đã trích dẫn lúc trước: “Hãy làm những gì bạn có thể, với những gì bạn có, ngay ở nơi bạn đang đứng đây”. Bạn không cần phải đi xuyên quốc gia hay tạo ra sự thay đổi đột ngột trong cuộc sống. Trong phần lớn các trường hợp, những gì bạn đang tìm kiếm lại nằm ngay trong bàn tay bạn. Nhưng bề ngoài thì nó không giống như một cơ hội. Trong nhiều trường hợp, cơ hội lớn của bạn trông sẽ đơn giản như một công việc vất vả, nặng nhọc.

Nguyên tắc thứ tư trong việc đặt ra mục tiêu là nguyên tắc cân bằng. Bạn cần một loạt mục tiêu trong sáu lĩnh vực then chốt của cuộc sống để thể hiện mình tốt nhất. Cũng giống như chiếc bánh xe ô tô phải thăng bằng thì nó mới đi lại suôn sẻ, bạn phải đặt mục tiêu trong sự cân bằng thì cuộc sống mới thuận buồm xuôi gió.

Bạn cần có mục tiêu cá nhân và mục tiêu gia đình. Bạn cần có mục tiêu sức khỏe và thể chất. Bạn cần có mục tiêu trí tuệ và tinh thần, mục tiêu được học tập và phát triển cá nhân. Bạn cần có mục tiêu công việc và sự nghiệp. Bạn cần có mục tiêu vật chất và tài chính. Cuối cùng, bạn cần có mục tiêu tâm hồn, mục tiêu nhằm vào quá trình phát triển bên trong và khai sáng tinh thần.

Để duy trì sự cân bằng hợp lý, bạn cần từ 2-3 mục tiêu trong mỗi lĩnh vực, tất cả có khoảng 12-18 mục tiêu. Kiểu cân bằng này sẽ giúp bạn hoạt động liên tục với những điều quan trọng. Khi không làm việc, bạn có thể theo đuổi những mục tiêu gia đình. Khi không theo đuổi sự cân đối cơ thể, bạn có thể tiếp tục quá trình phát triển cá nhân và sự nghiệp. Khi không tập thiền, bạn có thể thực hiện các mục tiêu vật chất. Mục đích của bạn là biến cuộc sống thành dòng chảy liên tục của sự phát triển và thành tích.

Nguyên tắc đặt mục tiêu thứ năm là việc quyết định mục đích chính trong cuộc sống. Mục tiêu chính của bạn là mục tiêu số một, quan trọng hơn bất kỳ một mục tiêu nào khác tại thời điểm này. Bạn có thể có nhiều mục tiêu nhưng chỉ có một mục tiêu chính. Nếu không chọn được một mục tiêu chi phối bao quát, bạn sẽ không tập trung nỗ lực, lãng phí thời gian và không có khả năng tạo ra sự tiến bộ.

Muốn lựa chọn được mục tiêu bao quát, bạn phải phân tích tất cả mục tiêu của mình và đặt câu hỏi: “Mục tiêu nào sẽ giúp mình nhiều nhất để đạt được các mục tiêu khác?”

Thông thường, đây là một mục tiêu trong lĩnh vực kinh doanh hoặc tài chính, nhưng đôi khi nó có thể là mục tiêu sức khỏe hay các mối quan hệ. Việc lựa chọn mục tiêu chính là điểm khởi đầu cho tất cả thành công và thành tích vĩ đại. Mục tiêu này trở thành “nhiệm vụ”, nguyên tắc tổ chức cho tất cả các hoạt động khác của bạn. Mục tiêu chính trở thành một chất xúc tác kích hoạt luật niềm tin, luật hấp dẫn và luật tương ứng. Khi bạn thấy thích thú với việc đạt được mục tiêu chính, bạn nhanh chóng tiến lên bất chấp mọi chướng ngại vật và mọi giới hạn. Không gì có thể ngăn cản được bạn.

QUY TẮC ĐẶT MỤC TIÊU

Có một số quy tắc quan trọng cho việc đặt mục tiêu hiệu quả.

Trước hết, các mục tiêu phải hài hòa với nhau, chứ không được đối lập. Bạn không thể có mục tiêu thành công trong lĩnh vực tài chính hay kinh doanh, đồng thời lại có thể dành nửa ngày để tham gia khóa học chơi gôn hay ở bãi biển. Các mục tiêu phải hỗ trợ và củng cố cho nhau.

Thứ hai, các mục tiêu phải mang tính thách thức. Chúng phải khiến bạn cố gắng hơn. Các mục tiêu, nên có khoảng 50% hay nhiều hơn khả năng thành công. Mức độ khả năng này rất lý tưởng cho động cơ thúc đẩy, nhưng cũng không phải quá khó để bạn có thể nản chí. Sau khi đã phát triển được một vài kỹ năng đặt và đạt mục tiêu, bạn sẽ hoàn toàn tự tin đặt ra các mục tiêu chỉ có 40%, 30% hoặc 20% khả năng thành công, và bạn sẽ vẫn được thúc đẩy và thích thú khi cố gắng đạt được chúng.

Thứ ba, bạn nên có cả mục tiêu hữu hình và vô hình, cả mục tiêu định tính và định lượng. Bạn nên có các mục tiêu cụ thể có thể đo lường và đánh giá khách quan. Đồng thời, bạn nên có mục tiêu định tính cho cuộc sống nội tâm và các mối quan hệ của bạn.

Bạn nên có mục tiêu định lượng cho gia đình để có được một căn nhà lớn hơn. Mục tiêu định tính cho gia đình, có thể là bạn cần trở thành người tình cảm và kiên nhẫn hơn. Hai mục tiêu này phải cân đối hài hòa với nhau. Chúng cân bằng cả bên trong và bên ngoài.

Thứ tư, bạn cần cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Bạn cần có mục tiêu cho ngày hôm nay và mục tiêu cho năm, mười và hai mươi năm sau.

Mục đích chủ yếu hay mục tiêu bao quát là định lượng, mang tính thách thức và nhắm đến hai hoặc ba năm. Sau đó theo quý bạn có thể chia nhỏ nó thành các giai đoạn 90 ngày, rồi lại chia nhỏ thành những tiểu mục tiêu theo ngày, theo tuần và theo tháng với các tiêu chuẩn có thể đo được để đánh giá sự tiến bộ của mình.

Cuộc sống lý tưởng là sự tập trung, có mục đích, tích cực và có tính tổ chức để mỗi giờ trong mỗi ngày bạn tiến đến những mục tiêu quan trọng. Bạn luôn biết mình đang làm gì và tại sao. Bạn có một ý thức chuyển động liên tục về phía trước. Bạn hầu như lúc nào cũng cảm thấy giống như “người chiến thắng”.

Quyết định trở thành người tập trung vào tương lai, đặt ra và đạt được mục tiêu sẽ khiến bạn cảm thấy tự hào về bản thân vì đã làm chủ được vận mệnh của mình.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU?

Dưới đây là bảy câu hỏi đặt mục tiêu bạn có thể tự vấn và trả lời, hãy lấy một tập giấy và viết chúng ra.

Câu hỏi thứ nhất: Năm giá trị quan trọng nhất trong cuộc đời bạn là gì?

Câu hỏi này nhằm giúp bạn làm rõ những gì thật sự là quan trọng và mở rộng ra, những gì ít quan trọng hơn hoặc không quan trọng.

Khi bạn đã xác định được năm điều quan trọng nhất trong cuộc đời, hãy sắp xếp chúng theo trật tự ưu tiên, từ số một, là điều quan trọng nhất, đến hết số năm.

Câu hỏi thứ hai: Ba mục tiêu nào là quan trọng nhất trong cuộc đời bạn, ngay tại thời điểm này?

Hãy viết câu trả lời trong vòng 30 giây.

Đây là phương pháp “danh sách nhanh”. Khi bạn chỉ có 30 giây để viết ra ba mục tiêu quan trọng nhất, trí tuệ tiềm thức của bạn sẽ nhanh chóng phân loại trong rất nhiều mục tiêu. Ba mục tiêu đứng đầu sẽ nhảy vào trí tuệ nhận thức của bạn. Chỉ với 30 giây, bạn có thể chính xác như khi có 30 phút vậy.

Câu hỏi thứ ba: Bạn sẽ làm gì, bạn sẽ sử dụng thời gian như thế nào nếu hôm nay bạn biết mình chỉ còn sống được sáu tháng?

Đây là một câu hỏi giá trị khác giúp bạn xác định rõ điều gì là thật sự quan trọng với bạn. Khi thời gian bị hạn chế, thậm chí chỉ là trong tưởng tượng, bạn sẽ nhận thức rất rõ là mình đang thật sự quan tâm đến ai và cái gì. Như một vị bác sỹ đã nói: “Tôi chưa bao giờ gặp một doanh nhân trong giờ phút lâm chung lại nói ‘Tôi ước gì tôi dành nhiều thời gian hơn cho công việc’ ”.

Câu hỏi thứ tư: Bạn sẽ làm gì nếu kiếm được một triệu đô-la bằng tiền mặt, được miễn thuế, từ trò chơi xổ số?

Bạn sẽ thay đổi cuộc đời như thế nào? Bạn sẽ mua gì? Bạn sẽ bắt đầu làm gì hay không làm việc gì nữa? Bạn chỉ có hai phút để viết ra câu trả lời và bạn chỉ có thể làm hay có được những gì bạn viết ra.

Đây thật sự là câu hỏi giúp bạn quyết định những việc sẽ làm nếu có đủ tiền bạc và thời gian.

Câu hỏi thứ năm: Những gì bạn luôn muốn làm nhưng lại sợ phải cố gắng?

Câu hỏi này giúp bạn nhìn thấy rõ ràng khu vực mà nỗi sợ hãi có thể ngăn cản bạn làm những việc bạn thật sự muốn làm.

Câu hỏi thứ sáu: Bạn thích làm gì nhất? Điều gì mang lại cho bạn cảm giác tự trọng và sự thỏa mãn cá nhân lớn nhất?

Bạn sẽ luôn hạnh phúc khi được làm những việc yêu thích nhất, và những việc đó luôn là hoạt động khiến bạn cảm thấy sống động và thỏa mãn nhất. Những người thành công nhất ở Mỹ luôn làm những gì họ thật sự thích thú.

Câu hỏi thứ bảy và là câu hỏi quan trọng nhất: Điều vĩ đại nhất bạn dám mơ ước nếu biết là mình không thể thất bại là gì?

Hãy tưởng tượng, có một vị thần xuất hiện và ban cho bạn một điều ước. Vị thần cam đoan bạn sẽ tuyệt đối thành công trong bất kỳ việc gì mà bạn cố gắng làm, dù lớn hay bé, ngắn hạn hay dài hạn. Nếu bạn được đảm bảo hoàn toàn về sự thành công trong bất cứ việc gì thì mục tiêu thú vị mà bạn sẽ đặt ra là gì?

Bất cứ câu trả lời nào cho các câu hỏi nào trên đây, bao gồm cả câu hỏi: “Điều vĩ đại nhất bạn dám mơ ước nếu biết là mình không thể thất bại là gì?” thì bạn đều có thể làm được. Khi đã xác định được mình muốn gì, câu hỏi duy nhất bạn phải trả lời là: “Lòng mong muốn của mình đã đủ chưa, và mình có sẵn sàng trả giá hay không?”

Hãy suy nghĩ trong vài phút và viết ra câu trả lời cho bảy câu hỏi nêu trên.

Sau khi bạn đã có câu trả lời trên giấy, hãy xem qua chúng và chọn ra một mục đích chính trong cuộc sống ngay lúc này.

Bằng hành động đơn giản này để quyết định xem bạn thật sự muốn gì và viết chúng ra, bạn sẽ đưa mình vào nhóm 3% dẫn đầu. Bạn sẽ phải làm một việc gì đó mà rất ít người đã làm. Bạn sẽ phải viết ra các mục tiêu cho bản thân. Lúc này bạn đã sẵn sàng thực hiện một bước nhảy phi thường để tiến lên phía trước.

ĐẶT MỤC TIÊU LIÊN TỤC

Đóng góp quan trọng nhất bạn có thể làm cho thành công và hạnh phúc của mình là phát triển thói quen đặt mục tiêu liên tục. Khi bạn đặt ra một mục tiêu cụ thể cho bản thân và sau đó đạt được nó theo đúng kế hoạch, bạn sẽ thay đổi từ việc có một thái độ suy nghĩ tích cực sang việc sở hữu thái độ hiểu biết tích cực. Bạn phải đạt đến một điểm trong trí não mà ở đó bạn biết mình có thể hoàn thành bất kỳ mục tiêu nào đã đặt ra. Từ đó trở đi, bạn trở thành con người khác. Bạn điều khiển được số mệnh của mình.

Trở ngại tinh thần khó khăn nhất mà bạn phải vượt qua là tính ì, xu hướng trượt trở lại khu vực thoải mái và đánh mất đà tiến lên phía trước. Đó là lý do tại sao định nghĩa hay nhất về tính cách là “khả năng hoàn thành bằng quyết tâm sau khi tâm trạng tạo ra sự quyết tâm đó đã trôi qua”.

Bất cứ ai cũng có thể đặt mục tiêu và nhiều người đã làm được. Nhưng điều đó chưa đủ. Chính cách đặt ra mục tiêu và cách lập kế hoạch để đạt được chúng mới quyết định những gì sẽ diễn ra sau đó. Để tối đa hóa khả năng đạt được mục tiêu, bạn cần có một phương pháp. Bạn cần một quá trình đã được chứng minh là có thể sử dụng nhiều hơn phương pháp đó, với bất kỳ mục tiêu và tình huống nào, mang tất cả sức mạnh tinh thần ra để đạt được bất cứ việc gì bạn mong muốn.

HỆ THỐNG MƯỜI HAI BƯỚC

Hệ thống mười hai bước sau đây là quá trình đạt mục tiêu hiệu quả nhất từng được phát triển. Nó từng được hàng trăm nghìn người trên toàn thế giới sử dụng để cách mạng hóa cuộc sống của mình. Các công ty sử dụng nó để tổ chức lại công ty, phát triển doanh số bán hàng và lợi nhuận. Phương pháp này rất đơn giản nhưng mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc đến nỗi nó tiếp tục gây ngạc nhiên cho cả người hoài nghi nhất.

Mục đích của hệ thống này là giúp bạn tạo ra sự tương ứng về tinh thần với những gì bạn mong muốn đạt được trong thế giới bên ngoài. Luật trí tuệ phát biểu rằng, những suy nghĩ của bạn tự cụ thể hóa thành hiện thực. Bạn trở thành và đạt được những gì nghĩ đến. Nếu bạn nghĩ đến một điều gì đó rõ ràng và mãnh liệt, thì bạn sẽ đạt được nó nhanh hơn bất cứ cách nào khác.

Hệ thống mười hai bước này đưa bạn từ sự mờ nhạt trừu tượng đến sự rõ ràng tuyệt đối. Nó cho bạn một con đường để đi từ nơi bạn đứng đến nơi bạn muốn đi tới.

Bước 1: Phát triển lòng khao khát cháy bỏng, mãnh liệt. Đây là lực thúc đẩy giúp bạn vượt qua sự sợ hãi và tính ì vốn ngăn cản đa số chúng ta. Trở ngại duy nhất và cũng là lớn nhất trong quá trình đặt và đạt được mục tiêu là sự sợ hãi. Sợ hãi là lý do khiến bạn đánh giá thấp bản thân và dừng lại dưới mức năng lực. Mỗi quyết định bạn đưa ra đều dựa trên cơ sở tình cảm, sự sợ hãi hoặc sự khao khát. Và một cảm xúc mạnh mẽ sẽ luôn đánh bại một cảm xúc yếu đuối. Luật tập trung phát biểu rằng, bạn chăm chú vào điều gì thì điều đó sẽ phát triển. Nếu bạn tập trung vào những khao khát, nếu bạn nghĩ về chúng, viết chúng ra và lên kế hoạch để liên tục đạt được chúng, thì cuối cùng chúng cũng sẽ trở nên mạnh mẽ đến mức có thể đẩy nỗi sợ hãi sang một bên, giúp bạn tiến lên phía trước, vượt qua bất kỳ trở ngại nào.

Sự khát khao lúc nào cũng mang tính cá nhân. Bạn chỉ có thể mong muốn một điều gì đó cho mình. Trong quá trình đặt mục tiêu, và đặc biệt là mục đích xác định chính, bạn phải tuyệt đối ích kỷ. Nó phải là mục tiêu của riêng bạn. Bạn phải hết sức rõ ràng về những gì bạn muốn trở thành, muốn có và muốn làm.

Mục đích xác định chính của bạn là gì? Đâu là mục tiêu bao quát của bạn? Nếu được đảm bảo về sự thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, thì bạn sẽ muốn đạt được điều gì? Hãy xem lại bảy câu hỏi đặt mục tiêu cho đến khi bạn hoàn toàn rõ ràng về những gì khiến bạn thấy hạnh phúc nhất. Việc quyết định xem bạn thật sự muốn gì là điểm khởi đầu cho tất cả thành công vĩ đại.

Bước 2: Phát triển niềm tin. Để kích hoạt trí tuệ tiềm thức và như bạn sẽ được học, khả năng siêu nhận thức, bạn phải tuyệt đối tin tưởng vào khả năng đạt được mục tiêu của mình. Bạn phải tin mình xứng đáng với mục tiêu đó và nó sẽ đến khi bạn sẵn sàng.

Do niềm tin là chất xúc tác kích hoạt sức mạnh tinh thần, nên điều quan trọng là mục tiêu của bạn phải rất thực tế, đặc biệt là ngay từ đầu. Nếu mục tiêu của bạn là kiếm được nhiều tiền hơn, bạn nên đặt ra mục tiêu là tăng thu nhập lên 10, 20 hay 30% trong 12 tháng tới. Chúng rất thực tế và do đó, là một nguồn động lực cho bạn.

Nếu mục tiêu quá xa so với những gì bạn từng đạt được trong quá khứ, thì việc đó sẽ thật sự tước bỏ đi động cơ thúc đẩy. Bởi vì nó quá xa vời, nên có vẻ như bạn tạo được rất ít hay chẳng có chút tiến bộ nào để hướng đến mục tiêu đó. Bạn dễ chán nản và có thể sớm chấm dứt niềm tin về khả năng đạt được nó.

Khi lần đầu tiên sử dụng quá trình đặt mục tiêu này, tôi kiếm khoảng 40.000 đô-la mỗi năm. Tôi đã thật sự thích thú và quyết định đặt ra mục tiêu kiếm 400.000 đô-la mỗi năm trong 12 tháng.

Vấn đề là, thay vì tăng mức thu nhập của mình lên thì có vẻ như chẳng có gì xảy ra cả. Mục tiêu kiếm 400.000 đô-la là quá lớn so với những gì mà tôi có được, bởi vậy trí tuệ tiềm thức của tôi đã từ chối chấp nhận nó như một khả năng. Nó đã lờ đi mệnh lệnh của tôi, bởi vì đằng sau mệnh lệnh đó tôi đã không có một niềm tin thật sự. Khi tôi nhận ra sai lầm, tôi đã điều chỉnh mục tiêu xuống còn 60.000 đô-la, tăng thêm 50% so với năm trước. Và tôi đã đạt được mục tiêu đó bằng cách thay đổi công việc sáu tháng sau đó.

Napoleon Hill đã viết: “Bất cứ điều gì mà trí tuệ của con người có thể tưởng tượng và tin tưởng, thì nó đều có khả năng đạt được”. Tuy nhiên, những mục tiêu hoàn toàn phi hiện thực là hình thức tự lừa dối mình, và bạn không thể đánh lừa bản thân trong việc đạt được mục tiêu. Nó đòi hỏi phải có nỗ lực thực tế, vất vả và có tính hệ thống, hoạt động hài hòa với các nguyên tắc mà chúng ta đã và đang nói đến.

Một trong những điều tốt nhất và hữu ích nhất bạn có thể làm cho con cái là hãy giúp chúng đặt ra mục tiêu có thể tin được và có thể đạt được. Hãy giúp chúng phát triển thói quen đặt và đạt được mục tiêu, chứ không nhất thiết là khả năng đặt ra mục tiêu lớn. Nếu bọn trẻ phát triển được thói quen đặt và đạt được mục tiêu nhỏ, thì sau đó chúng sẽ chuyển sang mục tiêu trung bình và cuối cùng là mục tiêu lớn.

Trước khi có thể đạt được những mục tiêu lớn, bạn phải nỗ lực rất nhiều. Đôi khi, bạn cần hàng tuần, hàng tháng, thậm chí hàng năm làm việc vất vả và chuẩn bị trước khi đạt được những điều thật sự to lớn. Trong mỗi lĩnh vực, bạn đều phải trả lệ phí trước. Trừ khi bạn là một người đặc biệt xuất chúng hoặc tài năng, còn nếu không, bạn phải trung thực với bản thân và chấp nhận rằng, nếu mục tiêu đó đáng để cố gắng, thì nó cũng đáng để bạn làm việc kiên nhẫn và bền bỉ.

Bước 3: Hãy viết ra. Những mục tiêu không được viết ra thì không còn là những mục tiêu. Chúng đơn thuần chỉ là điều ước hay tưởng tượng. Một điều ước là một mục tiêu mà đằng sau nó không có sinh lực. Khi bạn viết ra một mục tiêu trên một mảnh giấy, nó sẽ được kết tinh. Bạn biến nó thành cái gì đó cụ thể và hữu hình. Bạn biến nó thành cái gì đó có thể nhặt lên, nhìn thấy, cầm nắm, sờ mó và cảm nhận. Bạn lấy nó ra khỏi trí tưởng tượng và đặt nó dưới dạng vật chất.

Một trong những phương pháp hữu hiệu nhất để khắc ghi một mục tiêu vào trí tuệ tiềm thức là viết nó ra thật rõ ràng, sống động, chi tiết, đúng như bạn muốn nhìn thấy nó trong thực tế. Hãy mô tả mục tiêu thật hoàn hảo và lý tưởng ở mọi khía cạnh. Hãy kết tinh những hình ảnh lý tưởng mà bạn tạo ra ở Chương 1, Biến cuộc sống của bạn thành một kiệt tác. Trong lúc này, đừng lo lắng về cách đạt được những mục tiêu đó. Nhiệm vụ chính của bạn ngay từ đầu là phải hoàn toàn chắc chắn về những gì bạn mong muốn và đừng lo lắng về quá trình đạt được nó.

Một vài năm trước đây, vào giữa thời kỳ suy thoái kinh tế, Barbara, vợ tôi và tôi đã phải bán nhà để lấy tiền chi trả các hóa đơn. Chúng tôi đến sống ở một căn nhà thuê tạm trong ba năm. Trong suốt thời gian đó, chúng tôi đã quyết định đặt ra mục tiêu nghiêm túc về một ngôi nhà mơ ước. Mặc dù vẫn còn khó khăn về tài chính, nhưng chúng tôi đã đăng ký trên một vài tờ tạp chí có nhiều tranh ảnh và miêu tả về những ngôi nhà tuyệt đẹp.

Khoảng một tuần một lần, Barbara và tôi lại cùng ngồi với nhau, và giở những cuốn tạp chí đó ra và thảo luận về đồ đạc mà chúng tôi muốn thấy trong ngôi nhà lý tưởng. Chúng tôi tạm thời không nghĩ đến giá cả, vị trí và việc thanh toán. Cuối cùng, chúng tôi đã lập được một danh sách 42 món đồ mà chúng tôi muốn có trong ngôi nhà tương lai. Sau đó chúng tôi bỏ qua danh sách ấy và quay trở lại tiếp tục làm việc.

Ba năm trôi qua và có hàng ngàn việc đã xảy ra, có cả các sự kiện không trông đợi và không dự đoán trước. Và cuối cùng, khi mọi việc suôn sẻ, chúng tôi chuyển đến sống trong một ngôi nhà tự mua rộng 5.000m2 rất đẹp ở thành phố San Diego đầy nắng, bang California.

Khi dỡ đồ đạc ra, chúng tôi nhận thấy danh sách mà chúng tôi đã viết ra ba năm trước. Ngôi nhà mà chúng tôi mới chuyển đến hóa ra có 41 trong số 42 món đồ mà chúng tôi đã viết ra. Vật duy nhất còn thiếu là hệ thống hút bụi chân không gắn vào tường, là cái ít quan trọng nhất. Sự hình dung của chúng tôi đã trở thành hiện thực

Đây chỉ là một trong hàng trăm câu chuyện tôi có thể kể với bạn về dòng chảy từ hành động viết ra những mục tiêu một cách rõ ràng và lúc nào cũng nghĩ đến chúng. Lý do quan trọng nhất của việc viết chúng ra, bên cạnh việc nhận thức rõ ràng về chúng trong trí não, là giúp tăng thêm lòng khát khao, làm sâu sắc thêm niềm tin là bạn có thể đạt được chúng.

Có rất nhiều người không viết mục tiêu của họ ra giấy bởi vì họ cho rằng không thể đạt được mục tiêu. Họ nghĩ việc viết chúng ra sẽ chẳng có lợi gì. Họ cố tự vệ để không bị thất vọng. Nhưng khi bạn rèn luyện bản thân phải viết ra những mục tiêu, thì chính hành động viết ra đó sẽ bao trùm lên cơ chế thất bại và mang lại sức mạnh cho cơ chế thành công.

Bước 4: Hãy lập danh sách tất cả lợi ích từ việc đạt được mục tiêu. Cũng giống như các mục tiêu là nhiên liệu trong lò luyện thành tích, các lý do “tại sao” là lực làm tăng cường khát khao và hướng bạn tiến lên phía trước. Động cơ phụ thuộc vào động lực, những lý do hành động ngay từ đầu và khi bạn càng có nhiều lý do thì bạn càng được thúc đẩy nhiều.

Nhà triết học người Đức Nietzsche đã viết: “Một con người có thể chịu đựng bất cứ cái gì nếu anh ta có lý do”. Bạn chỉ có thể thúc đẩy bản thân đạt được những điều to lớn nếu bạn có giấc mơ lớn lao, thú vị. Những lý do “tại sao” phải được nâng lên và kích thích. Nếu những lý do đủ lớn, niềm tin đủ vững chắc và mong muốn đủ mãnh liệt, thì không gì có thể ngăn cản bạn.

Những nguyên nhân sẽ đẩy bạn đi

Một chàng trai trẻ đã đến gặp Socrates và hỏi ông làm thế nào để đạt tới sự thông thái. Socrates trả lời bằng cách bảo chàng trai trẻ đi cùng ông đến một cái hồ gần đó. Đến chỗ nước sâu khoảng 1,2 m, Socrates bất ngờ túm lấy chàng trai và ấn đầu xuống nước. Lúc đầu, chàng trai nghĩ đó là một trò đùa và không chống cự lại. Nhưng khi bị giữ dưới nước lâu, anh ta bắt đầu hoảng sợ. Anh ta vùng vẫy một cách tuyệt vọng để thoát ra vì phổi đang cháy lên do thiếu oxy. Cuối cùng, Socrates cũng thả anh ta ra và cười lớn. Sau đó, Socrates nói: “Khi con khao khát có được sự thông thái với cường độ như con khao khát được thở thì lúc đó, không gì có thể ngăn cản con đến với nó”. Điều này cũng đúng với những mục tiêu của bạn.

Một trong những nhiệm vụ của bạn là giữ cho niềm khao khát cháy sáng bằng cách liên tục nghĩ đến tất cả các lợi ích, sự thỏa mãn và phần thưởng khi đạt được mục tiêu. Mỗi người lại thích thú và có động có thúc đẩy ở những việc khác nhau. Một số người có động cơ thúc đẩy là tiền bạc và khả năng được sống trong căn nhà to và lái chiếc xe đẹp. Những người khác lại bị thúc đẩy bởi sự thừa nhận, địa vị và danh tiếng, bởi ý tưởng muốn có được sự tôn trọng của người khác.

Hãy lập một danh sách tất cả những lợi ích vô hình và hữu hình mà bạn có thể được hưởng khi đạt được mục tiêu. Bạn sẽ thấy rằng, danh sách càng dài thì bạn sẽ càng có động cơ thúc đẩy và càng quyết tâm. Nếu bạn chỉ có một hoặc hai lý do để đạt được mục tiêu thì bạn sẽ có một mức độ động cơ vừa phải. Bạn sẽ dễ nản chí khi gặp khó khăn. Nếu bạn có 20 hay 30 lý do để đạt được mục tiêu thì không gì có thể khiến bạn nản lòng hay ngăn cản bạn tiếp tục cho đến khi đạt được mong muốn.

Bước 5: Phân tích vị trí, điểm khởi đầu. Nếu quyết định giảm cân, thì việc đầu tiên bạn phải làm là xem mình nặng bao nhiêu.

Việc quyết định điểm khởi đầu tạo ra một vạch ranh giới, từ đó bạn có thể đo những tiến bộ của mình. Tôi xin nhấn mạnh một lần nữa, bạn càng rõ ràng về điểm xuất phát và điểm đến thì càng có khả năng kết thúc ở nơi mà bạn mong muốn.

Bước 6: Đặt giới hạn. Hãy đặt ra giới hạn cho những mục tiêu hữu hình và có thể đo được, như tăng thu nhập hay giảm một số cân nhất định. Nhưng đừng đặt ra giới hạn cho những mục tiêu vô hình, như phát triển sự kiên nhẫn, sự tử tế, tình thương, kỷ luật tự giác hay các phẩm chất khác.

Khi đặt giới hạn cho một mục tiêu hữu hình là bạn đang lập trình nó vào trí não và kích hoạt “hệ thống bắt buộc” tiềm thức để đảm bảo bạn sẽ đạt được mục tiêu đó ít nhất là vào đúng ngày đó. Khi bạn đặt ra giới hạn cho sự phát triển của một phẩm chất, hệ thống bắt buộc tương tự cũng đảm bảo giới hạn sẽ là ngày đầu tiên bạn bắt đầu thật sự chứng tỏ phẩm chất mà bạn đã lựa chọn.

Thường thì mọi người hay chống đối lại việc đặt ra các giới hạn vì sợ mình sẽ không đạt được mục tiêu vào đúng thời điểm đã đặt ra. Họ làm mọi việc có thể, trong đó có cả việc tạo ra giới hạn thật mờ nhạt.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đặt ra mục tiêu và giới hạn mà lại không đạt được mục tiêu đó đúng hạn? Thật đơn giản: Bạn hãy đặt một giới hạn khác. Nó chỉ có nghĩa là bạn vẫn chưa sẵn sàng. Bạn đã đoán sai. Bạn đã quá lạc quan. Và nếu bạn không đạt được mục tiêu theo giới hạn mới thì cứ tiếp tục đặt ra các giới hạn cho đến khi đạt được nó. Như một người bạn làm nghề đào tạo nhân viên bán hàng của tôi tên là Don Hutson đã nói: “Không có mục tiêu phi hiện thực, chỉ có giới hạn phi hiện thực.”

Nhưng trong 80% trường hợp, nếu các mục tiêu đủ tính hiện thực, các kế hoạch đủ chi tiết và bạn thực hiện đúng những kế hoạch thì bạn sẽ đạt được mục tiêu đúng hạn.

Nếu mục đích xác định chính có giới hạn là hai, ba hay năm năm, thì bước tiếp theo của bạn là chia nhỏ mục tiêu thành những tiêu mục tiêu 90 ngày. Sau đó, hay chia nhỏ những mục tiêu 90 ngày đó thành những mục tiêu 30 ngày.

Suy nghĩ quay về từ tương lai

Suy nghĩ của bạn bắt đầu từ sự hình dung về mục tiêu như đã được thực hiện và hoạt động trở lại hiện tại. Hãy lên kế hoạch cho bản thân hướng về mục tiêu đã hoàn thành, và sau đó nhìn lại vị trí hiện tại bạn đứng. Hãy tưởng tượng các bước mà bạn đã thực hiện để đi từ điểm bạn đang đứng tới vị trí trong tương lai. Quá trình lên kế hoạch ngược này sẽ tạo cho bạn một viễn cảnh đặc biệt về những gì bạn phải làm để đạt được nó. “Đặt kế hoạch hướng về phía trước, nhìn lại phía sau” là một kỹ năng giúp bạn nhìn nhận được những khả năng và cạm bẫy. Nó sẽ làm tăng thêm sự nhận thức của bạn và cho bạn những hiểu biết rất có giá trị.

Bước 7: Lập danh sách tất cả những trở ngại chắn giữa bạn và quá trình đạt mục tiêu. Trên thực tế, trở ngại là mặt trái của thành công và thành đạt. Nếu không có trở ngại giữa bạn và mục tiêu thì có lẽ, đó không phải là mục tiêu mà đơn thuần chỉ là một hoạt động.

Khi bạn đã lên danh sách tất cả những trở ngại, hãy sắp xếp danh sách đó theo thứ tự quan trọng. Đâu là trở ngại lớn nhất chắn giữa bạn và mục tiêu? Đây là “hòn đá” của bạn. Trên con đường đạt đến bất kỳ điều gì đáng giá, bạn sẽ trải qua một loạt trở ngại, những đoạn đường vòng và rào chắn. Nhưng hầu như lúc nào cũng có một hòn đá lớn hay trở ngại chính nằm giữa con đường bạn đi và chặn đứng quá trình tiến triển của bạn. Bạn phải tập trung vào để bẩy hòn đá này đi trước khi bạn bị đánh lạc hướng khi xử lý các trở ngại và các vấn đề nhỏ hơn.

Trở ngại chính, hay “hòn đá” có thể nằm bên trong hoặc bên ngoài bản thân bạn. Nếu nó nằm bên trong thì có thể là bạn đang thiếu một kỹ năng, khả năng hay một thuộc tính cụ thể cần có để đạt được mục tiêu. Bạn phải hoàn toàn thành thật với chính mình và đặt ra câu hỏi: “Để đạt được mục tiêu, mình phải thay đổi thế nào hoặc phải phát triển khả năng nào?”

Nếu trở ngại đó nằm bên ngoài, có thể bạn đang làm công việc không phù hợp, làm không đúng công ty hay có những mối quan hệ không hợp lý. Bạn thấy mình cần bắt đầu lại, làm một điều gì đó khác đi, ở một nơi khác, nếu bạn muốn đạt được mục tiêu. Vậy thì “hòn đá” cá nhân của bạn là gì?

Câu hỏi thứ hai để nhận định được điều gì đang kìm giữ bạn lại là: “Bước giới hạn của bạn là gì?” Phần nào trong quá trình di chuyển từ vị trí bạn đang đứng tới việc đạt được mục tiêu sẽ quyết định tốc độ bạn đạt được mục tiêu? Nếu bạn hoạt động trong lĩnh vực bán hàng, và mục tiêu là thu nhập cao, thì bước giới hạn của bạn là quy mô và doanh số bán hàng.

Trong hầu hết các trường hợp, có một bước giới hạn. Nút cổ chai này quyết định tốc độ hướng tới mục tiêu của bạn. Nhiệm vụ của bạn là xác định bước giới hạn và sau đó làm mọi việc có thể để giải tỏa nó. Đôi khi, sự giảm nhẹ một điểm “tắc nghẽn”, nếu nó đúng là bước giới hạn, có hiệu quả rất lớn để đưa bạn tiến lên trước.

Bước 8: Nhận định thông tin bổ sung mà bạn cần để đạt được mục tiêu. Chúng ta đang sống trong một xã hội thông tin và những người thành công nhất là những người có nhiều thông tin cần thiết hơn người khác. Phần lớn những sai lầm mà chúng ta tạo ra trong cuộc sống tài chính và sự nghiệp đều là kết quả của việc thiếu thông tin hay thông tin không chính xác. Một trong những nhiệm vụ của bạn là phải học những gì bạn cần biết, để có thể đạt được những gì mong muốn.

Nếu bạn không có kiến thức hay thông tin, thì bạn có thể có được nó từ đâu? Liệu nó có phải là kỹ năng cốt lõi hay khả năng mà bạn cần để phát triển bản thân thông qua việc học và thực hành không? Bạn có thể thuê người nào khác có kiến thức này không? Bạn có thể tạm thời thuê một người nào đó, như một người cố vấn, hay một chuyên gia có kiến thức bạn cần hay không? Có ai khác đã từng thành công trong lĩnh vực của bạn và bạn có thể đến gặp người đó để xin lời khuyên không?

Hãy lập một danh sách tất cả thông tin, tài năng, kỹ năng, năng lực và kinh nghiệm mà bạn cần và sau đó hãy lập kế hoạch học, mua, thuê hay mượn thông tin hoặc kỹ năng này càng sớm càng tốt. Hãy quyết định xem bạn thiếu thông tin quan trọng nào nhất. Vì 80% giá trị thông tin mà bạn cần trong bất kỳ lĩnh vực nào nằm trong 20% thông tin sẵn có (quy luật 80/20), đâu là thông tin hay khả năng quan trọng nhất mà bạn cần đến để đạt được mục tiêu?

Bước 9: Lập danh sách tất cả những người mà bạn sẽ cần sự giúp đỡ và hợp tác. Danh sách này có thể bao gồm gia đình, ông chủ, khách hàng, chủ ngân hàng, đối tác kinh doanh hay các nguồn vốn, và thậm chí là bạn bè. Để đạt được một điều gì đó có giá trị, bạn sẽ cần sự giúp đỡ và hợp tác của nhiều người. Hãy lấy danh sách này và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên. Sự giúp đỡ của ai là quan trọng nhất? Sự giúp đỡ hay hợp tác của ai quan trọng thứ hai?

Luật bù trừ

Luật bù trừ là một dạng đặc biệt và là sự trình bày lại của luật nhân quả. Nó phát biểu rằng, với mọi việc bạn làm, bạn sẽ được đền bù xứng đáng. Bạn sẽ lấy ra được những gì đã đặt vào.

Luật này còn phát biểu rằng, người khác sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu nếu họ cảm thấy mình sẽ được đền bù cho những nỗ lực bằng cách này hay cách khác. Không ai làm không công cả. Mọi người đều có động cơ riêng. Đây nên là điểm khởi đầu của bạn trong việc có được sự hỗ trợ từ người khác. Hãy đặt ra cho bản thân câu hỏi: “Mình sẽ làm gì để họ giúp mình?”

Luật có đi có lại

Các mối quan hệ xã hội và kinh doanh ở nước Mỹ đều dựa trên luật có đi có lại. Luật này phát biểu rằng, từ bên trong con người đều bị hướng đến sự ngang bằng, để đền đáp lại những gì được làm cho họ hoặc những gì họ làm cho người khác. Họ sẵn sàng giúp bạn đạt được mục tiêu chỉ khi bạn thể hiện một sự sẵn sàng giúp họ đạt được những mục tiêu.

Những người thành công nhất, trên tất cả các lĩnh vực, đã giúp rất nhiều người có được những thứ họ muốn. Họ xây dựng một bể chứa thiện chí và tạo ra một thiên hướng ở những người khác để giúp họ.

Luật bù trừ khởi đầu bởi thói quen luôn làm nhiều hơn những gì bạn được trả. Những người thành công và doanh nhân thành đạt luôn làm nhiều hơn sự trông đợi của người khác. Và phần duy nhất của phương trình bù trừ và có đi có lại mà bạn có thể kiểm soát là lượng mà bạn đặt vào đó. Bạn sẽ quyết định lượng lấy ra. Bởi vì, đây là một phần của luật nhân quả, nên nếu bạn tận dụng mọi cơ hội để giúp đỡ những người khác, thì cuối cùng họ sẽ giúp đỡ bạn khi cần.

Sự đền đáp trong cuộc sống quay lại với bạn như là kết quả của những đóng góp của bạn cho người khác. Nếu muốn tăng chất và lượng sự đền đáp, bạn cần tăng chất và lượng sự phục vụ. Bằng cách luôn làm nhiều hơn những gì được trả, cuối cùng bạn sẽ được trả nhiều hơn những gì bạn có lúc này. Bằng cách đặt vào nhiều hơn, bạn sẽ lấy ra nhiều hơn. Bằng cách “quá đóng góp”, bạn sẽ được “quá bù trừ”.

Nguyên tắc của sự nỗ lực có tổ chức, hoạt động hài hòa với những người khác cùng hướng tới mục tiêu chung, là cơ sở của tất cả các thành tích vĩ đại. Sự sẵn lòng và khả năng hợp tác hiệu quả với người khác để giúp họ đạt được những mục tiêu, còn họ lại giúp bạn đạt được mục tiêu, là yếu tố không thể thiếu đối với sự thành công trong tương lai của bạn.

Bước 10: Lập kế hoạch. Hãy viết ra thật chi tiết việc bạn muốn gì, khi nào bạn muốn có nó, tại sao bạn muốn có nó và bạn bắt đầu từ đâu. Hãy lập một danh sách những trở ngại bạn phải vượt qua, những thông tin bạn cần, và những con người mà bạn cần sự giúp đỡ. Với những câu trả lời cho các bước từ 1-9, bạn sẽ có tất cả các phần của một kế hoạch tổng thể hoàn chỉnh cho việc đạt được mục đích.

Kế hoạch tổng thể

Kế hoạch là một danh sách các hoạt động được sắp xếp theo thời gian hay theo thứ tự ưu tiên. Nó bắt đầu bằng việc phải làm, theo thứ tự, tới nhiệm vụ cuối cùng phải hoàn thành trước khi đạt được mục tiêu. Bạn có thể thực hiện đồng thời nhiều hoạt động. Các nhiệm vụ khác phải được thực hiện theo thứ tự, cái này đến cái khác. Một số hoạt động phải được thực hiện liên tục từ đầu đến tận cuối quá trình.

Một kế hoạch được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên tầm quan trọng của các hoạt động. Đâu là việc quan trọng nhất mà bạn phải làm? Đâu là việc quan trọng thứ hai? Hãy liên tục đặt ra những câu hỏi này cho đến khi bạn lập được danh sách hoạt động dựa trên giá trị của chúng với mục tiêu được hoàn thành.

Vài năm trước đây, vị chủ tịch của một công ty lớn mà tôi làm việc đã cho tôi một cơ hội. Một công ty ô tô Nhật đã đến gặp ông và đề nghị ông trở thành nhà phân phối trên một khu vực địa lý rộng lớn. Ông hỏi tôi có muốn tiến hành nghiên cứu thị trường xem có thể tiếp nhận việc phân phối đó hay không. Điều này có liên quan đến việc lập ra một số người bán buôn, sau đó nhập và phân phối các phương tiện thông qua họ. Tôi đã chấp nhận ngay.

Nhưng có một vấn đề: Tôi không biết phải bắt đầu từ đâu và làm gì. Vì thế tôi tiến hành một cuộc nghiên cứu liên tục trong hai tháng về tình hình nhập và phân phối các phương tiện của Nhật. Tôi đến gặp những người bán buôn những loại xe tương tự. Tôi nhờ đến sự giúp đỡ và xin lời khuyên của rất nhiều người. Và tôi đã gặp may. Bốn năm trước, một trong những cố vấn mà tôi nói chuyện cũng được một công ty lớn thuê thực hiện một nghiên cứu khả thi về tình hình nhập khẩu ô tô từ Nhật. Nghiên cứu không cho kết quả gì, nhưng anh ta vẫn giữ lại các ghi chép.

Tôi xin được xem những ghi chép đó. Tôi tìm ra danh sách 45 điều mà một công ty phải làm để nhập và phân phối các phương tiện của Nhật thông qua mạng lưới bán buôn. Nó là một kế hoạch chi tiết cho việc kinh doanh.

Tôi chép lại bản danh sách đó và sử dụng nó như một tấm bản đồ chỉ đường cho mình. Tôi bắt đầu với mục số một. Trong vòng ba tháng, tôi đã hoàn thành các mục trong danh sách và những phương tiện đầu tiên đã được đưa từ Nhật tới. Chúng tôi tiếp tục thiết lập 65 nhà bán buôn và bán ra được 25 triệu đô-la. Bộ phận của tôi đã mang về cho công ty hàng triệu đô-la lợi nhuận.

Như vậy, một danh sách phù hợp sẽ tạo cho bạn một con đường để chạy trên đó và làm tăng khả năng đạt mục tiêu. Nó là bản chất của tất cả các hiệu quả cá nhân và việc lập kế hoạch cá nhân. Và tất cả những gì cần để bắt đầu là một tập giấy, một cái bút, một mục tiêu và bạn.

Cải thiện kế hoạch khi thực hiện

Khi đã có một kế hoạch hành động chi tiết, bạn hãy bắt đầu. Hãy chấp nhận là kế hoạch của bạn có thể có thiếu sót. Nó sẽ không hoàn hảo ngay từ lần đầu tiên. Đừng lo lắng về điều đó. Hãy tránh cám dỗ của “sự cầu toàn”. Nếu mọi trở ngại đều phải được vượt qua ngay từ đầu thì không có gì được thực hiện.

Một trong những đặc điểm ở người thành công là họ có thể chấp nhận sự phản hồi và sửa chữa quá trình đó. Họ quan tâm nhiều hơn đến cái gì đúng chứ không phải ai đúng. Hãy tiếp tục kế hoạch cho đến khi bạn tìm ra tất cả những chỗ sai sót. Mỗi lần bạn chạm đến một rào chắn hay một trở ngại, hãy quay lại và xem lại kế hoạch rồi tiến hành những thay đổi cần thiết. Cuối cùng, bạn sẽ có một kế hoạch hiệu quả.

Các kế hoạch càng chi tiết và càng được tổ chức tốt thì bạn càng có khả năng đạt được những mục tiêu theo kế hoạch và đúng như bạn đã định rõ.

Bước 11: Sử dụng sự hình dung. Hãy tạo ra một bức tranh tinh thần rõ ràng về mục tiêu như thể nó đã được hoàn thành rồi. Hãy liên tục xem lại bức tranh này trên màn hình trí não. Mỗi lần hình dung mục tiêu đã hoàn thành, bạn làm tăng lòng khao khát và củng cố niềm tin là mình có thể đạt được mục tiêu đó. Và những gì bạn nhìn thấy là những gì bạn có được.

Trí tuệ tiềm thức được kích hoạt bởi các bức tranh. Tất cả quá trình đặt mục tiêu và lập kế hoạch cho đến thời điểm này đã cho bạn chi tiết về một bức tranh hết sức rõ ràng mà bạn có thể liên tục nuôi dưỡng trong trí tuệ tiềm thức. Những bức tranh tinh thần này tập trung sức mạnh và kích hoạt luật hấp dẫn. Ngay lập tức, bạn bắt đầu thu hút, giống như nam châm hút sắt, những con người, quan điểm và cơ hội bạn cần để đạt được mục tiêu.

Bước 12: Trước tiên, đưa ra quyết định là bạn sẽ không bao giờ từ bỏ. Hãy quay trở lại mục tiêu và kế hoạch bằng sự kiên trì và quyết tâm. Đừng bao giờ tính đến khả năng thất bại. Đừng bao giờ nghĩ đến việc từ bỏ. Hãy quyết định tiếp tục, cho dù có việc gì xảy ra. Cuối cùng, bạn chắc chắn sẽ thành công.

Hãy phát triển khả năng kiên trì đối mặt với trở ngại và khó khăn không thể tránh khỏi. Đôi khi, khả năng kiên trì là yếu tố rất cần để vượt qua những trở ngại khó khăn nhất. Quá trình đặt mục tiêu bắt đầu bằng lòng khát khao và tạo thành một vòng hoàn chỉnh với sự kiên trì. Bạn càng kiên trì thì càng quyết tâm và tin tưởng. Cuối cùng, bạn đạt đến điểm mà không gì có thể ngăn cản.

KỸ NĂNG HÀNH ĐỘNG LIÊN TỤC

Khi đã thiết lập rõ ràng các mục tiêu, kế hoạch và quyết định không bao giờ từ bỏ cho đến khi đạt được, bạn hãy bắt đầu sử dụng kỹ năng hành động liên tục để duy trì xung lực hướng tới mục tiêu.

Kỹ năng hành động liên tục giữ cho bạn luôn ở trên con đường hướng đến mục tiêu. Nó dựa trên các nguyên tắc vật lý của Issac Newton về tính ì và xung lực. Những nguyên tắc này phát biểu rằng, một cơ thể chuyển động có hướng duy trì sự chuyển động cho đến khi có một lực bên ngoài tác động, và trong khi mất một lượng năng lượng lớn để đưa cơ thể từ vị trí nghỉ ngơi sang trạng thái vận động thì chỉ cần đến lượng năng lượng nhỏ hơn để giữ cho nó hoạt động với cùng tốc độ. Đây là một trong những nguyên tắc quan trọng nhất đối với sự thành công tột đỉnh.

Nguyên tắc xung lực cũng có những khía cạnh tinh thần và tình cảm. Bạn cảm nhận nó trong cảm giác của động cơ thúc đẩy và sự thích thú mà bạn trải qua khi tiến lên để đạt được những gì quan tâm. Bạn có nhiều năng lượng và sự nhiệt thành hơn. Bạn di chuyển nhanh hơn hướng đến mục tiêu và có vẻ nó cũng di chuyển nhanh hơn về phía bạn.

Nhiều người đã tự lao đến mục tiêu và sau đó, tự cho phép mình đi chậm rồi dừng lại. Khi đã dừng lại, họ thường thấy việc làm lại khó đến mức không thể làm được. Đừng để việc này xảy ra với bạn. Việc duy trì xung lực, khi bạn đã bắt đầu, là rất cần thiết cho sự thành công và thành tích vĩ đại.

Bạn duy trì xung lực tiến lên phía trước bằng cách thực hiện những hành động liên tục hướng tới việc đạt được mục tiêu. Bạn duy trì những áp lực. Bạn xác định những mục tiêu dưới dạng các hoạt động cần thiết để đạt được chúng và sau đó, rèn luyện bản thân để thể hiện những hoạt động đó.

Thành công này thường dẫn đến thành công khác. Bạn phải phát triển thói quen thành công bằng cách mỗi ngày làm một việc gì đó để đẩy bạn tiến đến các mục tiêu. Hãy xem lại chúng vào mỗi buổi sáng và hàng ngày hãy nghĩ về chúng. Hãy luôn tìm kiếm một điều gì đó mà bạn có thể làm để góp phần vào quá trình đạt được những mục tiêu đó.

Nó có thể là mục tiêu chính hay mục tiêu thứ yếu, nhưng để duy trì xung lực và giữ cho bản thân được tích cực và có động cơ thúc đẩy, bạn phải liên tục hành động phù hợp với những gì mà bạn hy vọng đạt được.

Hãy sử dụng kỹ năng hành động liên tục mỗi ngày cho đến khi bạn trở thành một cá thể chuyển động không ngừng, đặt ra và đạt được mục tiêu. Hãy đảm bảo là bạn đánh dấu mỗi ngày bằng một việc được hoàn thành, càng sớm càng tốt. Hãy nhớ, nhịp độ nhanh là yếu tố cần thiết cho sự thành công. Bạn càng làm và thử làm nhiều việc càng nhanh thì bạn càng có thêm nhiều năng lượng hơn, trở nên nhiệt thành hơn và đạt được nhiều kết quả hơn.

MỘT CÂU CHUYỆN CÓ THẬT

Đây là một ví dụ về sự hiệu quả của hệ thống đạt mục tiêu này. Tôi đang thực hiện một bài giảng về tầm quan trọng của việc đặt mục tiêu cho khoảng 800 người thì một người, người mà tôi nhận ra là đã tham dự buổi sêmina trước, đứng dậy và hỏi mượn micro. Anh muốn kể một câu chuyện về những gì đã xảy đến với mình sau khi bắt đầu thực hiện hệ thống này.

Sáu tuần trước đây anh cùng bạn gái tham dự buổi sêmina của chúng tôi. Anh làm quản trị trong lĩnh vực bảo hiểm, đã hoạt động 14 năm trong ngành công nghiệp bảo hiểm, tham gia rất nhiều buổi sêmina phát triển sự nghiệp và phát triển cá nhân. Anh và bạn gái chỉ định đến tham dự buổi sáng đầu tiên trong hai ngày diễn thuyết rồi sau đó đi mua sắm, nhưng cuối cùng họ đã ngồi lại đó cả hai ngày. Họ rất thích thú với những gì học được và háo hức muốn được áp dụng chúng vào thực tế, đặc biệt là hệ thống đặt mục tiêu. Anh đã xin nghỉ làm ngày hôm sau để cùng bạn gái lên kế hoạch cho những năm tiếp theo với phương pháp đặt mục tiêu. Họ phải mất trọn 10 tiếng đồng hồ để hoàn thành bản kế hoạch.

Họ đã hẹn hò với nhau được hai năm và đã bàn đến chuyện hôn nhân, nhưng vẫn chưa quyết định hay đính ước. Họ quyết định, một trong các mục tiêu là kết hôn, và theo như những gì mà họ học được, họ viết nó ra và đặt một giới hạn cụ thể cho đám cưới.

Sau đó họ đặt ra ba mục tiêu đi kèm với đám cưới. Mục tiêu đầu tiên là họ phải mua và trả hết tiền cho ngôi nhà mơ ước trước khi cưới nhau. Lúc đó là cuối tháng mười và họ đã tham gia buổi sêmina vào giữa tháng chín. Ngày cưới được đặt ra là vào mùng 4 tháng 2 năm sau. Và như vậy, đây cũng là ngày giới hạn cho căn nhà.

Mục tiêu thứ hai là mời Ts. Robert Schuller làm chủ hôn tại Thánh đường Crystal ở Garden Grove, California.

Mục tiêu thứ ba là tổ chức tiệc cưới trên “Chiếc thuyền tình yêu” ở Long Beach, California.

Sau khi viết ra chi tiết những mục tiêu này, họ lập tức hành động. Mấy tối tiếp theo, họ đi tìm nhà và cuối cùng tìm được đúng ngôi nhà ưng ý. Giá chào bán là 220.000 đô-la, nhưng họ biết có thể mua nó với giá 180.000 đô-la nếu họ kiếm được đủ ngần ấy tiền. Vấn đề là, họ chẳng có đồng tiết kiệm nào. Họ cần phải tìm hay kiếm ra toàn bộ số tiền, vì thế họ đặt ra một mục tiêu mới là kiếm được 180.000 đô-la trong vòng 90 ngày.

Họ gọi điện đến văn phòng của Ts. Schuller tại Thánh đường Crystal để sắp xếp cho hôn lễ của họ vào ngày 4 tháng 2. Nhưng người ta nói với họ là Ts. Schuller không còn làm chủ hôn nữa. Không thể thế được. Nhưng họ vẫn kiên trì. Họ hỏi xem liệu có cách nào khiến ông thay đổi ý kiến không. Người thư ký giải thích ông quá bận và họ sẽ không làm gì được để thay đổi điều đó.

Họ vẫn kiên trì. Liệu có cách nào để gặp riêng ông không? Cuối cùng, người thư ký nói họ có thể viết thư riêng cho ông, nhưng sẽ không có nhiều hy vọng.

Họ lập tức ngồi xuống và viết thư cho Ts. Schuller. Họ giải thích là mình đã tin thế nào vào “suy nghĩ khả năng”, là việc ông làm chủ hôn cho họ có ý nghĩa quan trọng đến mức nào, là điều đó sẽ tạo sự khác biệt trong cuộc sống của họ ra sao. Họ gửi bức thư đi và chuyển sang mục tiêu thứ hai: Chiếc thuyền tình yêu và bữa tiệc chiêu đãi.

Lại một lần nữa họ gặp trở ngại. Khi họ gọi điện đến đại lý đặt chỗ trên chiếc thuyền tình yêu, người ta nói vào ngày đó chiếc thuyền sẽ ra khơi. Họ sẽ không thể tổ chức tiệc chiêu đãi trên tàu vào hôm đó.

Nhưng họ vẫn quyết tâm và hết sức lạc quan. Họ có quan điểm là không có gì để mất. Họ gọi cho một người bạn làm trong ngành lữ hành và nhờ cô giúp. Cô nhận được cùng một câu trả lời như vậy từ các chi nhánh. Không thể thế được.

Trải nghiệm của họ thật khác thường. Họ đã đặt ra ba mục tiêu lớn và mỗi mục tiêu lại gặp phải những rào chắn. Vậy bạn còn muốn đặt mục tiêu không. Hãy nhớ rằng, nếu không có trở ngại thì đó có thể không phải là một mục tiêu; nó chỉ là một nhiệm vụ mà thôi.

Mỗi khi đặt ra một mục tiêu vượt lên trên và nằm ngoài những gì bạn đã làm được trước đó, bạn sẽ ngay lập tức gặp phải thất bại và khó khăn không thể lường trước. Đặc biệt, bạn sẽ nghe được hàng nghìn biến thể của từ “không”.

Nhưng lại một lần nữa, đừng lo lắng và đừng nản lòng. Sự cự tuyệt mà bạn trải qua là một phần của “bài kiểm tra tính kiên trì”. Chúng sẽ quyết định bạn mong muốn có nó đến đâu, cho dù đó là gì. Và nếu điều đó không đáng để bạn phải chiến đấu, thì có thể là ngay từ đầu nó cũng không đáng có.

Cặp đôi này không có ý định dừng lại. Họ viết một lá thư khác, lần này là gửi cho người quản lý con thuyền tình yêu. Họ giải thích hoàn cảnh và lặp lại yêu cầu được đặt một phòng khánh tiết cho buổi tiệc vào chiều ngày 4 tháng 2.

Trở ngại lớn nhất còn lại là kiếm đủ tiền để mua căn nhà mơ ước trước khi nó được bán cho một người khác. Nhưng, hành động trong tin tưởng, họ đặt cọc 1.000 đô-la hai tháng trước ngày kết thúc việc rao bán căn nhà.

Sau đó, những điều kinh ngạc đã diễn ra. Một chính sách bảo hiểm công ty lớn mà anh thực hiện trong sáu tháng nay, có liên quan đến sức khỏe, lương hưu, cuộc sống và tài sản cuối cùng cũng được duyệt. Vị chủ tịch công ty gọi anh lên và nói chính sách đó đã được ban giám đốc phê duyệt, họ muốn bắt đầu chính sách đó và thanh toán vào cuối năm. Khi giao dịch hoàn tất, tiền hoa hồng trong chính sách nhiều năm này là hơn 90.000 đô, khoản hoa hồng lớn nhất từ trước đến nay của anh.

Nhưng chưa kết thúc ở đó. Một tuần sau, vị chủ tịch một công ty khách hàng gọi cho anh và nói ông đang phải mô tả chính sách bảo hiểm cho một người bạn cũng đang sở hữu một công ty có tầm cỡ tương tự. Người đó rất thích đặt một hệ thống bảo hiểm tương tự trong tổ chức. Liệu anh có thể giúp đỡ không?

Liệu anh có thể giúp đỡ không ư? Câu trả lời chắc chắn là có. Trong hai tuần, anh đã lắp đặt một hệ thống tương tự cho khách hàng mới. Khi ngày bán hàng kết thúc, tiền hoa hồng của anh cho chính sách thứ hai là thêm 90.000 đô nữa.

Đó mới chỉ là sự khởi đầu. Một vài ngày sau, họ nhận được điện thoại từ văn phòng của Ts. Schuller, cũng vẫn người thư ký mà họ đã nói chuyện hai tuần trước.

Cô ta nói: “Tôi không biết anh đã viết gì trong thư, nhưng Ts. Schuller vừa bước ra khỏi văn phòng vài phút trước với lá thư trong tay và nói rằng, ‘Tôi sẽ làm chủ hôn cho đám cưới này’. Nếu anh có thể đến đây vào ngày 4 tháng 2 thì ông ấy sẽ làm chủ hôn cho anh vào hai giờ chiều.”

Một tuần sau, họ lại nhận được điện thoại từ công ty tàu. Họ vừa mới lập lịch trình mới cho chiếc thuyền tình yêu cho năm sau. Chiếc tàu sẽ đậu vào buổi trưa ngày 4 tháng 2 và khởi hành vào tám giờ tối. Nếu họ vẫn muốn tổ chức tiệc trên tàu thì họ có hai tiếng, từ 4-6 giờ chiều.

Từ trên khán đài, anh ta kết lại câu chuyện này bằng những lời sau: “Tôi cảm thấy trong sáu tuần qua khi sử dụng những ý tưởng này, tôi đã làm được nhiều hơn những gì mà tôi đã đạt được trong năm năm qua. Trước đây, tôi nghĩ mình đã hiểu về việc đặt mục tiêu, nhưng tôi không biết là nó có tác dụng mạnh đến thế cho đến khi thật sự ngồi xuống và chạm tới nó theo một kiểu được sắp xếp và chuẩn bị.”

ĐIỂM LẠI MƯỜI HAI BƯỚC

Hãy để ý đến sức mạnh phi thường mà hai người này đã đặt đằng sau những mục tiêu thông qua 12 bước sau đây. Họ kích hoạt tất cả các luật tinh thần và bắt chúng hoạt động hài hòa đằng sau một mục đích chính.

Bước 1: Lòng khát khao. Họ biết chính xác mình muốn gì. Điều đó mang tính cá nhân. Họ có cảm nhận hết sức mạnh mẽ về nó.

Bước 2: Niềm tin. Họ hoàn toàn tin tưởng mình có thể tổ chức đám cưới đúng như mơ ước. Họ duy trì sự tự tin và lạc quan để đối diện với nghịch cảnh. Họ có niềm tin trọn vẹn là mọi thứ sẽ được tiến hành theo kế hoạch. Điều quan trọng nhất là họ đã chứng minh niềm tin bằng cách thực hiện những hành động cụ thể để đạt được mục tiêu, ngay cả khi người ta nói họ sẽ chẳng thể làm gì được.

Bước 3: Viết ra. Họ kết tinh hy vọng và ước mơ lên giấy, rồi theo đó, tự cam kết mình với hy vọng và ước mơ đó. Và bằng cách viết chúng ra thật chi tiết, họ đã củng cố niềm khát khao và làm tăng thêm niềm tin trong khả năng cao nhất là sẽ đạt được chúng.

Bước 4: Lợi từ việc đạt được mục tiêu. Họ biết rất rõ là mỗi phần trong đám cưới dự kiến và ngôi nhà mơ ước sẽ đóng góp ra sao vào việc đặt nền tảng cho hạnh phúc trong những năm tiếp theo.

Bước 5: Phân tích điểm khởi đầu. Họ ngồi xuống và xem xét nghiêm túc cuộc sống. Họ đánh giá nơi mình đứng có liên quan đến nơi thật sự muốn đến. Sau đó, họ đưa ra một số quyết định rõ ràng.

Bước 6: Đặt giới hạn. Họ đặt ra một ngày cụ thể cho đám cưới rồi sau đó, hoạt động ngược lại từ đó. Khi gặp khó khăn, họ vẫn không đổi ngày. Họ không từ bỏ ngay khi phải đối mặt với trở ngại đầu tiên.

Bước 7: Xác định các trở ngại. Đầu tiên họ quyết định muốn mua một căn nhà để bắt đầu cuộc sống hôn nhân. Trở ngại chính là họ không có tiền để mua nhà. Họ bắt đầu với điều đó. Tiền cho căn nhà là “tảng đá”, là bước giới hạn của họ.

Bước 8: Xác định thông tin hay kiến thức cần thiết. Họ trở nên bận rộn và bắt đầu tìm những gì cần biết. Họ đặt ra các câu hỏi. Họ viết các bức thư. Họ hành động.

Bước 9: Xác định đối tượng cần hợp tác. Họ lập danh sách tất cả những người họ cần cùng làm việc để đạt được mục tiêu theo kế hoạch. Anh ta tiếp tục làm việc với những khách hàng đầy triển vọng và họ đồng lòng tiếp tục thực hiện các chi tiết của đám cưới.

Bước 10: Lập kế hoạch. Khi đã thực hiện qua chín bước đầu tiên, họ có tất cả những thành phần cần thiết để giúp cho kế hoạch thành công, giống như các thành phần trong một công thức. Với một danh sách hoàn chỉnh, họ đã có một lực thống nhất và biến những mục tiêu thành hiện thực.

Bước 11: Hình dung. Họ có một bức tranh tinh thần rõ ràng về điều muốn có. Họ đi qua mọi căn phòng trong ngôi nhà mơ ước. Họ tìm kiếm tờ rơi có những bức tranh giới thiệu về Thánh đường Crystal. Họ xem những buổi lễ diễn ra ở đó vào các ngày chủ nhật trên ti vi. Họ xem các bức tranh về con thuyền tình yêu. Suốt cả ngày, và cứ khi nào ở cùng với nhau, họ lại tưởng tượng và mơ mộng về đám cưới hoàn hảo và căn nhà lý tưởng.

Bước 12: Kiên trì. Họ không bao giờ xét đến khả năng thất bại. Họ giữ vững giấc mơ. Họ tìm mọi cách để vượt qua hoặc tránh các trở ngại. Nếu cách này không có hiệu quả, họ thử cách khác. Họ kiên trì cho đến khi thành công.

Và sau đó, khi tất cả đã được thực hiện, mọi người vây quanh và nói là họ may mắn biết bao!

ĐI TÌM VÀNG

Quá trình và hệ thống được mô tả trong chương này còn đơn giản hơn cả một phương tiện cơ giới để đạt được nhiều thành tích. Chúng hàm chứa trong đó sự kết hợp để mở khóa tiềm năng vô hạn. Những bước này không chỉ kích hoạt trí tuệ tích cực và, sự sáng tạo, mà còn khiến tất cả các luật tinh thần hội tụ hài hòa hướng đến việc đạt được những mục tiêu chủ đạo.

Quan trọng nhất là, việc thực hành những nguyên tắc và quy luật này để đạt mục tiêu sẽ mở ra những khả năng của trí tuệ siêu nhận thức. Phương pháp này mở ra cho bạn những nguồn lực để thay đổi cuộc sống theo những cách mà bạn chưa thể tưởng tượng ra.

Sự kích hoạt và sử dụng hợp lý trí tuệ siêu nhận thức là khám phá quan trọng nhất mà bạn từng thực hiện. Nó là chìa khóa mở ra hạnh phúc, sức khỏe, sự thịnh vượng. Trí tuệ siêu nhận thức là nền tảng cho sự vĩ đại cá nhân và thành tích cao, như bạn sẽ thấy trong chương tiếp theo.