64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng
CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
Chương trước
Chương tiếp
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích:
1. Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn
2. Không bao giờ đồng ý với lời đề nghị đầu tiên
3. Giật mình sửng sốt trước những lời đề nghị
4. Tránh thương lượng kiểu đối đầu
5. Khách hàng miễn cưỡng và Người bán hàng miễn cưỡng
6. Dùng kỹ thuật câu kéo
Chương trước
Chương tiếp
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích:
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
← Chap trước
Chap sau →
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích: