64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng
NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
Chương trước
Chương tiếp
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích:
19. Giăng bẫy
20. Chiêu “Cá trích đỏ” (Đánh lạc hướng chú ý)
21. Chọn đào
22. Lỗi cố ý
23. Mặc định
24. Lấn tới
25. Thông tin bịa đặt
Chương trước
Chương tiếp
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích:
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
← Chap trước
Chap sau →
- Giới thiệu: THẾ NÀO LÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ?
- PHẦN MỘT: CHƠI TRÒ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG KHAI CUỘC
- 1. ĐÒI HỎI NHIỀU HƠN NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
- 2. KHÔNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ ĐẦU TIÊN
- 3. GIẬT MÌNH SỬNG SỐT TRƯỚC NHỮNG LỜI ĐỀ NGHỊ
- 4. TRÁNH THƯƠNG LƯỢNG KIỂU ĐỐI ĐẦU
- 5. KHÁCH HÀNG MIỄN CƯỠNG VÀ NGƯỜI BÁN HÀNG MIỄN CƯỠNG
- 6. DÙNG KỸ THUẬT CÂU KÉO
- CÁC NƯỚC CỜ THƯƠNG LƯỢNG TRUNG CUỘC
- 7. ĐỐI PHÓ VỚI NGƯỜI KHÔNG CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
- 8. GIÁ TRỊ SUY GIẢM CỦA DỊCH VỤ
- 9. KHÔNG BAO GIỜ ĐỀ NGHỊ CHIA ĐÔI KHOẢNG CÁCH
- 10. XỬ LÝ TÌNH HUỐNG LÂM VÀO NGÕ CỤT
- 11. XỬ LÝ THẾ NAN GIẢI
- 12. XỬ LÝ THẾ BẾ TẮC
- 13. LUÔN ĐÒI HỎI CÓ SỰ TRAO ĐỔI
- CÁC CHIÊU KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
- 14. ĐÓNG VAI NGƯỜI TỐT/KẺ XẤU
- 15. CHIÊU NÀI THÊM
- 16. LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIẢM DẦN NHƯỢNG BỘ?
- 17. CHIÊU RÚT LẠI ĐỀ NGHỊ
- 18. TẠO CẢM GIÁC DỄ DÀNG CHẤP NHẬN
- NHỮNG MÁNH KHÓE TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 19. GIĂNG BẪY
- 20. CHIÊU “CÁ TRÍCH ĐỎ” (ĐÁNH LẠC HƯỚNG CHÚ Ý)
- 21. CHỌN ĐÀO
- 22. LỖI CỐ Ý
- 23. MẶC ĐỊNH
- 24. LẤN TỚI
- 25. THÔNG TIN BỊA ĐẶT
- NHỮNG NGUYÊN TẮC THƯƠNG LƯỢNG
- 26. ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG CAM KẾT TRƯỚC
- 27. GIẢ NGỐC LÀ KHÔN NGOAN
- 28. ĐỪNG ĐỂ ĐỐI PHƯƠNG VIẾT HỢP ĐỒNG
- 29. LUÔN ĐỌC LẠI HỢP ĐỒNG
- 30. VÍ VON VỀ TIỀN
- 31. MỌI NGƯỜI THƯỜNG TIN VÀO NHỮNG ĐIỀU HỌ THẤY BẰNG CHỮ VIẾT
- 32. TẬP TRUNG VÀO VẤN ĐỀ
- 33. LUÔN CHÚC MỪNG ĐỐI PHƯƠNG
- PHẦN HAI: GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ÐỀ THƯƠNG LƯỢNG HÓC BÚA
- 34. NGHỆ THUẬT HÒA GIẢI
- 35. NGHỆ THUẬT PHÂN XỬ
- 36. NGHỆ THUẬT GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
- PHẦN BA: NHỮNG ÐIỂM GÂY ÁP LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 37. ÁP LỰC THỜI GIAN
- 38. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 39. SẴN SÀNG BỎ QUA
- 40. ĐỒNG Ý HAY LÀ BIẾN
- 41. VIỆC ĐÃ RỒI
- 42. ĐÁ BÓNG SANG CHÂN NGƯỜI KHÁC
- 43. TỐI HẬU THƯ
- PHẦN BỐN: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 44. CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MỸ
- 45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
- 46. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI MỸ KHI THƯƠNG LƯỢNG
- 47. ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI NƯỚC NGOÀI KHI THƯƠNG LƯỢNG
- PHẦN NĂM: HIỂU RÕ VỀ ÐỐI PHƯƠNG
- 48. NGÔN NGỮ CƠ THỂ: CÁCH ĐỌC VỊ MỌI NGƯỜI
- 49. NHỮNG ẨN Ý TRONG CUỘC ĐỐI THOẠI
- 50. CÁ TÍNH CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 51. THÁI ĐỘ CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- 52. NIỀM TIN CỦA NHÀ THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ
- PHẦN SÁU: TĂNG CƯỜNG SỨC MẠNH LÊN ÐỐI PHƯƠNG
- 53. SỨC MẠNH CHÍNH DANH
- 54. SỨC MẠNH ĐỐI ĐÃI
- 55. SỨC MẠNH ÁP CHẾ
- 56. SỨC MẠNH CAO CẢ
- 57. SỨC MẠNH LÔI CUỐN
- 58. SỨC MẠNH CHUYÊN MÔN
- 59. SỨC MẠNH TÌNH HUỐNG
- 60. SỨC MẠNH THÔNG TIN
- 61. KẾT HỢP CÁC SỨC MẠNH
- 62. CÁC DẠNG SỨC MẠNH KHÁC
- 63. ĐỘNG LỰC TRONG THƯƠNG LƯỢNG
- 64. THƯƠNG LƯỢNG HAI BÊN CÙNG CÓ LỢI
- KẾT LUẬN: THAY CHO LỜI KẾT
- Chú thích: