Sau khi mua chiếc xe ô tô cuối cùng, tôi không còn giữ liên lạc với nhân viên bán hàng. Một ngày, gặp lại, khi tôi chào anh, anh ta nói với tôi “ai cũng có công việc của mình”.

Sau khi cắt đứt mối quan hệ đó, nhân viên bán ô tô không hỏi tôi, “Ôi, anh có muốn mua nó không?” Thay vào đó, anh ấy đặt chiếc bút vào tay một khách hàng tiềm năng (giữa những ngón cái và ngón trỏ, và đầu nhọn của chiếc bút chúc xuống, đương nhiên, để tạo tư thế ký hợp đồng dễ hơn) và nói giọng lè nhè, “Anh muốn lấy chiếc màu xanh nước biển hay màu xanh lá cây?” Cũng bằng cách nói như vậy, anh ấy nói với tôi, “Tôi đã bán nhiều hàng rồi.”

Điều ấy cũng á dụng tương tự nếu bạn muốn một người nào đó chấp nhận lời mời công việc hoặc sự kiện xã hội. Nếu bạn hỏi bà Nổi tiếng, “Bà có rảnh vào bữa trưa thứ Tư này không?” Câu hỏi đó buộc bà ấy phải nói, “Xin lỗi, thứ Tư tôi bận rồi”. Tuy nhiên, nếu bạn hỏi một cách vui vẻ, “Trong hai tuần tới bà rảnh rỗi vào ngày nào để chúng ta đi ăn trưa cùng nhau nhỉ?”. Bà Nổi tiếng có lẽ là một người nói dối thông minh để thoát khỏi chuyện này.

Thậm chí tốt hơn, hãy nói với bà ấy, “Tôi muốn mời bà đi ăn trưa vào một lúc nào đó. Bà có thể cho tôi biết bà rảnh rỗi vào ngày nào được không ạ.” Lúc này, đó là cách nói rất tự tin! Ẩn ở những dòng đó, bạn đang muốn nói, “Tất nhiên bà muốn ăn trưa cùng với tôi. Tôi chỉ cho bà chọn khi nào thôi mà.”

Thật vô tình, hỡi các đấng nam nhi, khi yêu cầu một cuộc hẹn, câu cũ rích và nhàm chán “Thế còn tối thứ Bảy thì sao?” trên thực tế là yêu cầu hãy từ chối. Hãy thử, “Anh muốn thử nhà hàng mới El Romantico. Tối nào em rảnh thì đi cùng anh nhé?”

Nếu một quý cô xinh đẹp nói “Không bao giờ!”, cô ấy sẽ nhận ra cái tôi nhạy cảm của chàng trai đó trỗi dậy thế nào. “Cô coi thường tôi. Tôi không muốn hít thở bầu không khí chung với cô nữa, và tôi cũng không bao giờ muốn nhìn thấy cái miệng của cô trong mắt tôi lần nào nữa.”

MẸO NHỎ #41Hãy hỏi “Khi nào”, chứ đừng “Nếu” mời họ tham gia với bạn

Khi mời một người tài giỏi trong công việc hoặc có một cuộc hẹn hò nào đó, hãy mở rộng cửa sổ cơ hội. Đừng trói buộc vào một ngày cố định. Thật khó từ chối nếu bạn cho anh ấy hoặc cô ấy lựa chọn khi nào.

Hãy dành lại ưu thế lúc này. Giả sử bạn là một vị khách đang được săn đón.